「植物由来ファッション」は、小紅書などのソーシャルメディアプラットフォームで急速に人気を集め、新たなファッショントレンドとして台頭しています。企業はこのトレンドをコンテンツマーケティングとEコマース戦略でどのように活用し、ブランド成長を実現できるでしょうか？この記事では、小紅書における「植物由来ファッション」の人気について深く掘り下げ、企業がコンテンツのシーディング、テーマイベント、ライブストリーミングコラボレーションなどを活用して市場トレンドに迅速に対応し、コンテンツからEコマースへのクローズドループ取引を実現し、ブランドに新たな成長機会をもたらす方法を分析します。

木の格好をして大自然を自由に楽しむのは、若者たちが「教室の雰囲気を取り払う」ための新しい取り組みだ。

活気あふれるライフスタイルで知られるプラットフォーム「小紅書」では、最近最も人気のリラックス方法は「植物をテーマにした服」を着て自然を満喫することです。鮮やかなモスグリーンにアースカラー、ベージュ、ペールイエローを組み合わせ、裾やスカートにはデイジー、バラ、スイートオレンジが咲き誇り、「夏」の雰囲気を前面に押し出しています。

本稿執筆時点で、小紅書には8万件以上の「植物をテーマにしたコーディネート」のノートが登場しています。厳密に言えば、「植物をテーマにしたコーディネート」に公式の定義はありませんが、ユーザーによる自発的な拡散の過程で、自然な色調を基調としたコーディネートが多く、植物や果物の要素が散りばめられ、綿、麻、ガーゼといった着心地の良い天然素材が主に使用されているなど、明確な特徴が生まれています。

一方、小紅書の急速なEC発展を背景に、コンテンツとライフスタイルに精通したマーチャントとバイヤーのグループがこの好機を捉え、人気の高まりをうまく利用しています。彼らは「植物をテーマにしたコーディネート」を投稿で共有し、在庫調整やテーマイベントの企画、そしてユーザーをライブ配信に誘導することで、「閲覧と購入が同時にできる」環境を実現しています。現在、小紅書で最も人気のトピックの一つは、植物をテーマにしたコーディネートの作り方を紹介する#PlantThemedLooksToBuy#で、7億回以上の再生回数を記録しています。

人気のトレンドに素早く対応し、売上の転換率を高めるこの方法は、ますます多くの商人に理解され、静かに小紅書全体に広がっています。

I. トレンドトピックとコンテンツ共有を統合し、「ライブストリーミング統合」によりeコマースプラットフォームに接続します。

このトレンドにいち早く気づいた企業の一つが、植物の要素を取り入れたアパレルブランド「Mardi Mercredi」です。韓国で人気の独立系デザイナーブランドとして、フランスのセンスを融合させたスタイルは、小紅書（リトルレッドブック）で常に高い評価を得ています。

初夏、Mardi Mercrediは小紅書ブランドアカウントに頻繁に投稿し、「植物をテーマにしたコーディネート」を積極的にシェアしました。トレンドコンテンツをフォローすることで、Mardi Mercrediはデイジー、バラ、キノコといったブランドの定番要素をさらに強調し続けました。

「デイジーを身につけて光合成に出かけよう」「夏限定の植物学者になろう」…7月下旬、Mardi Mercrediは、当時人気のMBTI性格診断テストを取り入れた「植物ガイド」をテーマにしたイベントを開催しました。ハッシュタグ#WhatIsYourPlantMBTI#の立ち上げに伴い、イベントではメモ機能を使ってMatrixアカウントと連携し、ライブ配信を行い、多くのユーザーを集めました。

当時、小紅書では「植物由来ファッション」が大流行していました。この機会に、Mardi Mercrediは、小紅書でのユーザーエンゲージメントを通じて人気を集めたこのトレンドが、徐々に小売業者やバイヤーに浸透し、注目を集めていることを知りました。この過程で、トレンドに反応し、そのペースを維持した小売業者は、その恩恵を効果的に享受することができました。

「投稿ノートとライブ配信」を組み合わせることで、企業は最新のトレンドを捉えています。Mardi Mercrediだけでなく、シンプルで快適なライフスタイルを提唱するファッションブランドCAREMINDも、この機会を捉えています。

ブランド哲学の観点から、CAREMINDは常に衣料品の品質を重視し、デザインにおいてはラミーやリネンといった天然素材を好んで使用してきました。「植物由来ファッション」のトレンドが勢いを増すにつれ、CAREMINDはそれがブランド哲学と合致していることを認識しました。

5月28日、CAREMINDは商品ノートに「植物をテーマにしたコーディネート」を組み込み、スタイリッシュな説明で「植物ガール」をビジュアル化しました。軽くて通気性に優れたグリーンのラミー素材の日焼け防止シャツ、軽やかでナチュラルなジャカード織りのスカート…CAREMINDは、洗練されたコーディネートショーケースと「植物をテーマにした」コピーライティングを組み合わせ、自社商品に関連した植物をテーマにしたコーディネートコレクションを発表しました。ノートにハッシュタグを添え、継続的に人気を高めることで、CAREMINDは「植物をテーマにしたコーディネート」に関する8つの特別ライブストリームを準備し、販売コンバージョンを促進しました。

「植物由来ファッション」の隆盛を捉えた小売業者は、テーマ別の企画とライブストリーミングの活用によって、この波に素早く乗ったと言えるでしょう。その後、ますます多くの小売業者がこの流れに追随するようになりました。小紅書では、コンテンツの配信からEC取引まで、簡潔でシームレスなクローズドループが確立されており、これは現在、流行のトレンドをいち早くキャッ​​チするための最速の方法でもあります。

II. 「買い手」リソースとのつながり: 商人が人気の勢いを増幅させる

夏の到来とともに、「植物由来ファッション」の人気は小紅書（Little Red Book）上で着実に高まり、コアユーザー層の枠を超えて徐々に広がりを見せています。ますます多くの販売者が、小紅書のハッシュタグ「#plantbasedfashion#」や「#plantbasedlooksonwear#」を自発的に宣伝しています。ユーザーによるシェアをきっかけに生まれたこの新たなトレンドは、販売者、ユーザー、そして購入者の相互作用を通じて影響力を拡大し、最終的にはEC売上を押し上げています。

ファッションコレクションスペースとしての Chá Gallery の最大の強みは、強力なサプライチェーン統合機能です。

「植物由来のファッション」という新たなトレンドに気づいた Chá Gallery は、すぐに反応し、国内外の市場から、io adesso futura、Sissel、Cortana など、ナチュラルなスタイルのニッチなファッション ブランドをすぐに見つけ出しました。これらの先駆的なブランドは、素材とコンセプトの両面で「植物由来のルック」を完璧に体現し、生命の美学を披露しています。

初期の商品ラインナップを完成した後、Chá Galleryはバイヤーリソースとの連携をさらに強化し、トレンドの勢いをさらに加速させました。今年6月には、ファッションバイヤーのKuai Zai氏がChá Galleryのブランドライブストリームを訪れました。「植物由来のワードローブ」をテーマに、Chá Galleryは厳選された商品選定と自然素材の活用により、40点以上の商品を完売させ、新商品の完売率は90%を超えました。

【Chá Galleryブランドライブ配信「ボタニカルテーマ衣装」】

同時期に、Roheme、Elliatt、BIRKENSTOCK、Youqieといったアパレル、アクセサリー、バッグ、婦人靴などのサブカテゴリーの小売業者が、Wu Xinのライブ配信で「植物をテーマにした」商品を多数紹介しました。これらの小売業者の「植物をテーマにした」衣装は、ライブ配信によって結び付けられ、より広範囲でターゲットを絞ったオーディエンスにリーチしました。

放送開始前、ウー・シンはライブ配信のプレビューノートに植物をテーマに取り上げました。放送中、彼女は自身の経験や「植物をテーマにしたファッション」に込められたポジティブで明るい精神を共有しました。ライブ配信は開始から1時間以内にバイヤーランキングで1位を獲得し、その月の売上総額は3,300万元を超えました。

この集中的なシェアの波はより広い範囲に広がり、小紅書では@Dong Jieや@Shen Mengchenといった多くのベンチマークバイヤーが参加し、販売店に「植物由来の服」との繋がりを築くためのより多くのチャネルを提供しています。同時に、ヘッド効果により、より多くの販売店が自発的に参加し、店舗ライブ配信を通じてこのトレンドに加わっています。

販売業者、ユーザー、そして購入者が相互にインタラクションすることで、よりスムーズなEコマース運営経路が構築されます。この経路において、販売業者のサプライチェーンにおける優位性と、購入者の商品選択、品揃え、そして的確なユーザーカバレッジが連携し、プラットフォーム上の新たなトレンドを活用しながら、ユーザーニーズを満たします。

3つ目は、トレンドの背後にあるユーザーのニーズに応えることが、ビジネスの新たな成長ポイントとなることです。

今年7月、小紅書（リトル・レッド・ブック）は、自社のECプラットフォームをライフスタイルECプラットフォームとして初めて定義しました。小紅書のユーザーは、良質な商品を購入するだけでなく、憧れのライフスタイルも購入します。小紅書では、販売者、購入者、そしてユーザーがライフスタイルを共有し、それぞれの哲学を交換し、興味深いストーリーや素晴らしい商品を共有しています。

「小紅書は、ユーザーをライブ配信に素早く誘導して注文させるための高速道路を建設しているのではなく、ユーザーの購買需要を刺激する可能性のある重要な瞬間ごとに道を敷設している」と、小紅書の電子商取引製品責任者であるレオン氏は述べ、ライブ配信を通じたライフスタイル電子商取引の真髄を強調した。

ライフスタイルEコマースは、ユーザーの最も真のニーズを満たしていると言えるでしょう。トレンドの増幅はさらなる需要を生み出し、その背後にはユーザーニーズの爆発的な増加が潜んでいます。

[ユーザーは、トレンドの Xiaohongshu ハッシュタグ #PlantThemeLook #GetTheSameStyle を使用して同じアイテムを購入し、着用しています]

「植物由来ファッション」のトレンドの起源を辿ると、それはアウトドアスポーツの継続的な人気と、若者の日常生活に根ざした自然への憧れと密接に結びついています。街歩きから「公園での20分散歩」まで、かつてはワイルドなライフスタイルに熱中していた若者たちは、今ではより穏やかな「自然に浸る」というアプローチを求めています。植物由来ファッションを通して、彼らは自分のライフスタイルを反映した服を購入するだけでなく、リラックスしたいという憧れも満たしているのです。

今日、こうしたトレンドの背後にあるユーザーニーズを捉えることが、ますます多くの企業にとって成長の鍵となっています。XiaohongshuのEコマーストレンドは、他のプラットフォームとは異なる点が注目に値します。

従来のナラティブシステムでは、ほとんどのプラットフォームは「アジェンダ設定」を通じてトレンドを推進します。通常、商品カテゴリー、主要イベント、大規模プロモーションに基づいて勢いを生み出し、小売業者がこれらのトレンドをマーケティングに活用するよう促します。

トップダウン型の直線的な発信とは異なり、Xiaohongshuにおけるトレンドはネットワーク構造のように発展し、多様で豊富なコンテンツを通じて、現実の状況を大規模なユーザーベースに伝えます。この多点的な発信経路により、トレンドの信憑性は高まり、持続的な影響力も増し、小売業者にとって取引コンバージョンの確実性が向上します。

「植物由来ファッション」の台頭は、小紅書（Little Red Book）における数多くの消費者トレンドの中でも、特に顕著な例です。これは、小紅書において企業がUGCコンテンツのトレンドを追う、ブロガー主導の商品シーディングによる影響力の拡大、そして販売者や購入者との取引成立という3段階のアプローチを踏むことで、効果的に段階的な成長を実現できることを示しています。ユーザーによる「植物由来ファッション」の自発的なシェアが、この斬新なスタイルを生み出し、それを巧みな販売者が捉え、活用してきました。今後、この道のりは間違いなくよりスムーズになり、このトレンドの継続的な出現は、より多くのビジネスチャンスを生み出すでしょう。

王亜奇著。この記事は、WeChat公式アカウント[E-commerce Online]の著者[E-commerce Online]によるYunyingpai（运运派）へのオリジナル／公式掲載です。無断転載は禁止されています。

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