真に没入感のある体験を提供する映画やテレビのマーケティングを、なぜ今でも海外に求める必要があるのでしょうか？この記事では、国際的な映画やテレビのマーケティング手法を理解するためのガイドを提供します。映画・テレビ制作会社や個人事業主の方にもぜひご一読ください。

最近、ニューヨーク証券取引所は「ブラック・パーティー」への支持とレネラ女王への忠誠を宣言する黒と赤の旗を掲げ、通行人が立ち止まって見入っていた。

しかし、これは海外での政治イベントではなく、最近放映された「ザ・ドラゴン・ファミリー」第2シーズンの共同プロモーションキャンペーンであり、番組内の2つの派閥をマーケティングの仕掛けとして使って話題を呼んだのである。

国内の映画やテレビドラマの定型的なマーケティングと比較すると、海外のマーケティングのアイデアは常に非常に革新的で、学ぶ価値があります。

I. 競争的マーケティング：話題作り

最近、2つの海外テレビシリーズが特に注目を集めています。ゲーム・オブ・スローンズのスピンオフである「ザ・ドラゴン・ファミリー」の第2シーズンと、同名の漫画を原作とした「ザ・ボーイズ」の第4シーズンです。

これら2つのシリーズは、それぞれワーナーメディアのHBO MaxとAmazon Prime Videoのストリーミングプラットフォームで公開され、2大メディアの切り札として高く評価されています。

「ザ・ファミリー・オブ・ドラゴンズ」の公開前から、既に派閥間の対立の兆しが見えていました。HBOは2本の予告編を公開し、それぞれ「黒党」と「緑の党」の視点から異なる物語を描き、登場人物たちがなぜ王になる必要があるのか​​を物語っています。

ドラゴンの家族：2つの予告編

2つの予告編の視聴データに基づくと、黒党が緑の党を完全に上回っています。YouTubeでは、黒党の予告編は1,015万回再生され、13万件の「いいね！」、2,431件の「低評価」を獲得しているのに対し、緑の党の予告編は870万回再生され、8万3,000件の「いいね！」、2,773件の「低評価」を獲得しています。Instagram、TikTok、X、Facebookなどのソーシャルメディアプラットフォームでの視聴率も同様です。

データソース: ハウソン

HBOはソーシャルメディアでも、ハッシュタグ「#TeamBlack」または「#TeamGreen」を付けて投稿し、お気に入りのチームに投票するよう呼びかけた。

HBOはブラック・パーティーを支持

オフラインでのマーケティング活動は、冒頭で触れた旗掲揚イベントのような派手な演出が中心でした。注目すべきは、「ドラゴンファミリー」の旗掲揚による派閥選択マーケティング手法がニューヨーク証券取引所に限ったものではないということです。ペンシルベニア駅、自由の女神像、ワシントンスクエアパーク、エッフェル塔、シドニータワーといったランドマーク的な建物にも、黒や緑の旗が掲揚されました（一部はAIが生成したシーンです）。

各地のランドマークにはテレビシリーズを宣伝する旗が飾られている

シリーズの初放送を記念して、制作会社はエンパイア・ステート・ビルの屋上に高さ270フィート（約83メートル）のドラゴンを設置しました。このドラゴンは、キャラクター「イモンド」のドラゴン「ヴァガー」です。多くの視聴者から少々粗削りだと感じられ、賛否両論の評価を受けましたが、その壮観な演出は大きな注目を集めました。

複数の海外メディアの報道によると、「ファミリー・オブ・ザ・ドラゴン」第１シーズンのマーケティング費用は１億ドルを超え、HBOがこれまでに展開した最も積極的なマーケティングキャンペーンとなった。

当時、ワーナーのCEOであるデビッド・ザスラフ氏は、新たに合併したワーナー・ブラザース・ディスカバリーで30億ドルのコスト削減計画を実行したいと考えていたが、それはHBOの約2億ドルの制作費がかかる「ファミリー・オブ・ドラゴンズ」など、利益を生むコンテンツに賢くお金を使うことを意味していた。

デイビッド氏は、『ファミリー・オブ・ドラゴンズ』シーズン1のプロモーションキャンペーンは米国だけで1億3000万人にリーチし、ワーナー・ブラザースの探究帝国のほぼ全域が新シリーズを大々的に宣伝するために一丸となった取り組みの成果だと述べた。HBOのオリジナルズ・マーケティング担当エグゼクティブ・プレジデント、ピア・バーロウ氏は、このキャンペーンは主に18歳から54歳の男女をターゲットにし、「新規ファンと既存ファンを刺激すること」を目的としていたと述べた。

第 2 シーズンのプロモーションに関するフィードバックから判断すると、このマーケティング キャンペーンは非常に効果的であったと言えます。HBO Maxon で第 2 シーズンの初回放送を視聴したアメリカの世帯数は​​ 130 万世帯に上ります。

第二に、大胆であることが注目を集める鍵です。

もちろん、「ファミリー・オブ・ドラゴンズ」のマーケティングの大成功は、ワーナー・ブラザースの強力なビジネス帝国と多額の投資に大きく依存していたと言えるでしょう。しかし、外国映画やテレビシリーズのマーケティングは実に大胆で独創的であることは否定できません。

例えば、『ザ・ボーイズ』の第4シーズンは、『ザ・ドラゴン・ファミリー』の第2シーズンと同時に公開され、海外のテレビシリーズの中でもマーケティングの天才的な作品となっている。

このシリーズでは、「ヴォート・インターナショナル」はスーパーヒーローをスーパースターに仕立て上げることに長けたマーケティング会社として設定されています。Amazonの巧妙な動きは、ヴォート・インターナショナルを現実世界にまで拡大し、映画やテレビ番組のマーケティングに新たな手段を講じ、シリーズとブランドを結び付けている点です。

2022年に『ザ・ボーイズ』シーズン2が初公開される前に、ヴォート・インターナショナルはTwitterとYouTubeに独自のアカウントを作成し、番組の未公開素材をすべて公開してストーリーにリアルタイムで触れ、視聴者の没入感を大幅に高めました。

例えば、シーズン4では、メインキャラクターがホームランダー派とスターライト派の二分化を描きました。番組では両陣営の支持者アカウントがオピニオンリーダーとして作成され、視聴者はこれを容易に受け入れ、積極的に議論に参加しました。

画像出典: @FearlessWanderer

この不条理な行動はシリーズの一部となっただけでなく、ストーリーを高めた。

海外の映画やテレビシリーズは、ソーシャルメディアにおける高頻度のオンラインインタラクションに頼るだけでなく、オフラインマーケティングでも注目を集めることを主な目的としています。Netflixは「ストレンジャー・シングス」シーズン4の配信開始前に、「スティーブ（人気キャラクター）を守れ」と書かれた蔓で覆われた看板を設置し、視聴者の間でストーリー展開に関する憶測を巻き起こしました。

シリーズが放映された後、スティーブというキャラクターは番組内で危害を加えられなかったが、これは番組のプロデューサーが注目を集めるために巧妙な仕掛けを使っていたことを証明した。

Netflix は公式に自社の看板の写真を掲載した。

国内外のテレビシリーズのマーケティングを長年見てきた結果、クリエイティブスタイルに大きな違いが見られます。「ドラゴンファミリー」と「ザ・ボーイズ」を例に挙げると、すでに考えさせられるテーマにもかかわらず、マーケターは独自のスタイルを見出し、それを貫くことでシリーズの人気を最大化しました。

興味深いことに、異なるプラットフォームに属するこの2つのシリーズは、オフスクリーンでもコラボレーションしました。ホームランダーを演じる俳優は、SDCCコミコンの鉄の玉座に座り、緑の党への支持を表明し、視聴者に異次元マーケティングの楽しさを味わわせました。

2つのドラマがリンク

国内のテレビドラマは、視聴者を不快にさせることなく、視聴者の支持を獲得しようと、保守的で慎重なプロモーションに傾倒する傾向があります。一方、海外ドラマは、ストーリーの枠を超えて話題性を高め、「攻撃」の限界を押し広げ、人気を最大化しようとします。

文化的な背景が異なればマーケティング手法も異なりますが、国内の映画やテレビのマーケティングにおいてソーシャルメディアでのコンテンツ出力を超えたマーケティング手法を模索すれば、シリーズの人気が高まる可能性もあると考えられます。

作者: TOP君

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