国際女性デーという特別な機会において、ブランドマーケティングは往々にして「失敗」という罠に陥りがちです。深みが欠けて形式的なものになってしまったり、デリケートな話題に触れて物議を醸したりすることが原因です。この記事では、国際女性デーマーケティングにおける2つの核心的な問題を掘り下げ、落とし穴を避けるための「6つのしてはいけないこと」をまとめ、経験豊富なマーケターの経験に基づき、コンテンツ作成から実践に至るまでの戦略的な提言を提供します。

10 件中 9 件の広告が惨めに失敗しているのに、ブランドは依然として国際女性デーのマーケティングに挑戦する勇気があるでしょうか?

ますます多くのブランドが国際女性デーのマーケティングに非常に慎重になり、「失敗を恐れるより、何もしない方がまし」という姿勢さえ見せています。リスクを恐れるあまり、女性に関係する安全なテーマにしか焦点を当てることができません。その結果、マーケティングは単調になり、消費者は全く関心を示さないのです。

退屈なケーススタディはマーケティングリソースの無駄遣いに終わり、消費者の共感を得られず、どう考えても損失です。さらに、回避しても問題は解決しません。ブランドは「3月8日」という節目を永遠に放棄することはできません。

では、落とし穴を避けつつ、優れた成果を上げるには、国際女性デーのマーケティングをどのように展開すれば良いのでしょうか？ 実は、これには2つの質問が関係しています。

まず第一に、どうすれば間違いを避けることができるでしょうか?

経験豊富なマーケティング担当者数名からの回答に基づき、Daofa は落とし穴を避けるための「6 つのしてはいけないこと」ガイドをまとめました。男性中心の視点を取り入れない、女性を過度に称賛しない、ジェンダー対立を生み出さない、冗談や風刺的な広告を使用しない、女性の固定観念を強化しない、そして行動を起こさずにトレンドの話題に飛びつかないことです。

2つ目の質問は、「国際女性デーのマーケティングを効果的にするにはどうすればいいか？」です。ベテランマーケター数名からの回答に基づき、Daofaはコンテンツと実践的な運用の観点から、ブランドにとっての参考となる情報を提供していきます。

スローガンに頼らずに中国女性の物語を伝えるブランドはより輝きを増す。

国際女性デーのマーケティングキャンペーンで最も不評だったものには、共通点が一つあります。それは、女性が直面する真の苦悩に向き合っていないことです。そして、これこそが国際女性デーのマーケティングを成功させるための最も重要な前提条件なのです。

例えば、以前ネット上で大きな批判を浴びたある日用化学品ブランドの洗濯用洗剤のキャッチフレーズは「ママの洗濯をもっとラクに」でした。これは、女性の真の苦境を見落としている典型的な例です。

女性にとってのジレンマは、洗濯が簡単かどうかではなく、なぜ母親だけが家事の負担を負わなければならないのかということである。

NEIWAIの「NO BODY IS NOBODY」は、まさに教科書的な例と言えるでしょう。女性が直面する真のジレンマを目の当たりにすることの意味を、見事に体現しています。伝統的な視点から見ると、女性は曲線美を期待されています。そのため、市販されているブラジャーの80%は、女性の胸を押し上げ、より魅力的に見せるように設計されています。しかし、プッシュアップブラやワイヤー入りブラジャーを着用する女性は、必ずと言っていいほど不快感を覚えます。

「内と外」番組に出演した、体型の異なる7人の普通の女性たちは、女性のこうした苦境を理解し、世の中には体型が一つだけではないことを教えてくれます。「どんな体型も重要ではない」と。女性は他人の視点から解放され、自分自身を受け入れるべきだと教えてくれます。

FMCG業界のブランドマネージャーであるハンター氏は、ブランドがしばしば失敗する現象について説明した。彼は、過去の多くの失敗したマーケティングキャンペーンが、女性を特定の役割やレッテルで固定化していたと考えている。「良き妻良き母」「主婦」「か弱い女性」といった物語は、ブランドのステレオタイプにとどまり、女性と真に繋がり合うことができず、女性の心に響くストーリーを伝えることができなかったのだ。

ブランドは依然として消費者から女性の苦境を理解していないと批判されているが、少数のブランドはすでに「中年女性の時代」の到来を予見している。

「中女」は中年女性を意味しますか？いいえ。

成熟した女性らしい強さ、楽観性、積極性、誠実さ、そしてほんの少しの男らしさも兼ね備えた女性は「中年女性」と言える、という意見が広まりつつあります。

KelaLaの広報マネージャー、ブランキ氏は、メディアとフェミニズムが新たなトレンドになりつつあることを最も顕著に感じており、女性監督、脚本家、女性スタンダップコメディアン、そしてフェミニズムをテーマにした作品がますます世間の注目を集めていると語った。映画界では、『グッド・シングス』『ザ・デシジョン・トゥ・リーブ』『バービー』といった作品がベストセラーとなり、批評家から高い評価を得ていることが、消費者が中国女性を描いた物語に強い関心を持っていることを物語っている。

一方、彼女は、フローラシスが最近、宋佳を新たな広告塔に任命したことを指摘した。「お姉さん系」「リーダライア」「中年女性」といったレッテルを貼られた宋佳は、「色白で若々しく痩せている」という従来の美の型から脱却し、美の基準を新たな段階へと押し上げようとしている国内ビューティーブランドの象徴と言えるだろう。

「一夜にして、中年女性は新たな種類の女性の力として見られるようになり、それは当然のことながら、新たな消費者の力の象徴となっています。ブランドにとって、『中年女性の物語』をうまく伝えることは、新たな成長につながる可能性があります」と彼女は述べた。

実は、中年女性の時代の到来は、上記のような女性が抱えるジレンマと関係があるのです。

女性は女性をより深く理解し、反撃する力を持つ中年女性は、女性が直面する真のジレンマに積極的に立ち上がり、解決することができます。まるで映画「グッド・シングス」のワンシーンのように、宋佳演じるシングルマザーの王鉄梅が、隣人の小葉をストーカーから守るために積極的に協力するシーンは、観客から大きな拍手を浴びました。このささやかな行動は、女性たちのストーカーに対する根深い憎悪に触れ、この窮地を解決するために立ち上がったのは、まさに中年女性たちでした。

ブランドにとって、中国女性の物語を効果的に伝えるには、女性が直面する真の課題を認識するだけでなく、より質の高いコンテンツが求められます。単にこれらの苦難を語るだけでは、最低限の基準に過ぎません。消費者は、中国女性たちがこれらの課題に立ち向かい、そこから力を得て変化を推進する物語をもっと見たいと望んでいます。

実際、女性の本当の苦境を理解することであれ、「中年女性の時代」の物語を伝えることであれ、そのすべての背後にあるのは、消費者が女性が直面する本当の困難に取り組む人を見たいと望んでいるということだ。

ある衣料品ブランドのシニアオペレーションマネージャー、シャオ・グア氏は、女性の自己認識の高まりにより、自らの権利への意識が高まっていると語った。これまでの国際女性デーのスローガン中心のマーケティングキャンペーンは女性にとってあまり役に立たなかったが、女性の権利を擁護することは真摯で有益だ。女性への配慮を実践することは、消費者の共感を得る上でより効果的だ。

口先だけの発言は無駄だ。行動は言葉よりも雄弁だ。国際女性デーのマーケティングの真髄は「女性を称賛すること」ではなく、「女性の真の苦境を目の当たりにし、彼女たちの問題解決のために立ち上がること」にある。

スローガンを唱えるだけにならないようにするにはどうすればいいでしょうか？まずは、ブランドの忠実なファンの共感を得る方法を学ぶことから始めましょう。

大規模で包括的なマーケティングという過去のアプローチと比較して、ブランドは現在、より小規模で詳細なマーケティング活動に重点を置くことを好むようになりました。

包括的なマーケティングでは、ブランドは十分な露出とコンバージョン率を達成するために、トラフィックに多額の投資を行う必要があります。しかし、消費者はますます目が肥えており、魅力的なテレビCM1本だけでは容易に心を動かされることはなくなりました。さらに、新しいマーケティング時代において、包括的なマーケティングでは高いROIを達成できず、消費者の心に深く響くこともできません。

大勢の人々を満足させようとするのではなく、まずはそのブランドの忠実なファンを獲得するほうがよいでしょう。

ブランドの女性の日マーケティングが忠実な顧客の共感さえ得られないのであれば、潜在顧客の心を動かすことは期待できません。

OtterTunTunのCMOであるMomozi氏は、イベントマーケティングの第一の目的は既存顧客へのサービス提供であり、話題性を高め、より多くの社交界や新規顧客を獲得することは副次的な目的だと考えています。この戦略は、ブランドのコアとなる女性ユーザーを起点に、彼女たちの生活を理解し、ソリューションを提供することから始まります。

モモジ氏によると、RTマートが2023年に展開した「RTマートフラワー」キャンペーンは、マーケティング活動の真髄を完璧に体現しているという。RTマートは、食料品の買い物時に花束を1、2本購入する消費者がいることに気づき、国際女性デーに合わせて一時的に社名を「RTマートフラワー」に変更し、関連テレビCMを放映した。花をテーマにすることで、すべての女性がそれぞれ異なる花であることを表現した。

適切なユーザーを見つけたら、国際女性デーのマーケティングをより受け入れやすくするにはどうすればよいでしょうか。

まず、ブランドは議論のトーンを「軽くする」ことを学ぶ必要があります。

現代の消費者は、特に現代においては、説教されることを非常に嫌がります。誰も説教されたくはありません。ブランドは、高尚だが空虚で遠い存在の女性像ではなく、日常生活で出会う最もリアルな女性像を描くことで、消費者との溝を素早く埋めることができます。

あるアパレルブランドのシニアオペレーションマネージャーであるシャオ・グア氏は、現在の社会環境のプレッシャーにより、消費者は重すぎるテーマに直面すると無力感を抱くと率直に述べた。ブランドが女性に関するテーマの重厚さをコントロールできないのであれば、まずは女性の日常生活の繊細な部分に焦点を当てるべきだろう。

映画「グッド・シングス」が軽いアプローチで女性問題に対する異なる視点を観客に示したように、ブランドは現在、国際女性デーのマーケティングにおいて、より容易に広められ受け入れられる、軽い女性に関するテーマへと徐々にシフトしつつあります。

第二に、マーケティング手法の面では、ブランドはオフラインのポップアップイベントにもっと注目することができます。

軽快なストーリーは消費者に受け入れられやすく、オフラインのポップアップマーケティング形式を選択することで、情報発信にも役立ちます。過去のマーケティング事例研究によると、広く拡散されたキャンペーンの多くは、オフラインイベントへのユーザー参加やオンライン投稿から生まれたことが分かっています。オフラインポップアップはより具体的な体験を提供し、ユーザーはブランドの真摯な姿勢をより深く感じ、共感を呼ぶことができます。

イースターエッグ

最後に、DeepSeek に、優れた国際女性デー マーケティング キャンペーンとは何か、またそれをどのように計画するかを尋ね、新たな知見が得られるかを確認しました。

💡国際女性デーのマーケティングをより効果的にする方法：
国際女性デーがセールの熱狂の的になると、この祝日の歪曲を問う声が、多くの人の共感を呼ぶようになる。中には「男女平等が達成されれば、この祝日は消滅するだろう」と主張する人もいる。
「ネガティブな感情」を受け入れましょう：怒りを許容し、攻撃性を奨励しましょう。女性向けのマーケティングでは温かさやポジティブなエネルギーを伝えることが多いですが、抑圧された怒りこそが真の感情的な痛みなのです。
広告で「男性領域」をターゲットにしましょう。生理用ナプキンの広告は、常に女性コミュニティで定着しています。真のブレイクスルーを実現するには、伝統的に男性優位の領域に浸透する必要があります。
💡DeepSeek: ユニークで高品質な国際女性デーマーケティングキャンペーンを作成する方法:
数多くのケーススタディから、DeepSeekの最も緊急性の高いプロジェクトは、「Her Instruction Manual」という風刺的な製品開発プロジェクトです。このプロジェクトは、女性は社会から「こうあるべき」という期待（例えば「優しく高潔」、「仕事と家庭の両立」など）でレッテルを貼られることが多いと主張しています。具体的な実装は以下のとおりです。
ステップ 1: 製品パッケージの内側に、家電製品の取扱説明書の形式を模倣した皮肉な「女性の社会進出に関する指示」を​​印刷します。
用語の例:
第1条：毎月の月経痛に耐え、他人に影響を与えることについて文句を言ってはならない。
「第2条：育児、料理、職場のスキルは自動的に習得されなければならない。そうでなければ欠陥品とみなされる。」
ステップ2：ユーザーに利用規約を切り離して写真を撮り、ハッシュタグ「#TearOffTheRottenInstructionManual#」を付けてXiaohongshuにアップロードするよう促します。すると、5元分の最低購入金額なしのクーポンがもらえます。
コスト: パッケージ変更コスト ≈ 0 (既存の空白の印刷面を使用)、クーポン コストは制御可能 (最初の 10,000 人の顧客に限定)。

「50セントの紙切れを使って、何百万もの視聴者への入り口を作る」―商品パッケージを社会問題に関する討論の場とすることで、消費者はパッケージを「破る」という行為を通してブランド価値に投票することができます。コストはほぼゼロですが、感情的な繋がりと拡散力は従来の広告をはるかに上回ります。

国際女性デーのマーケティングの本質は、ブランドと女性との誠実な対話です。

10件中9件の広告は失敗しています。これは私たちが見たいものではありません。女性が人生で直面する困難を解決するブランドがもっと増えてほしい。小さな変化でさえ、信じられないほど感動的な効果をもたらす可能性があるのです。

注: この記事での Hunter と Xiaogua は仮名です。

著者 | オールドクラブ