競争の激しい小紅書のコンテンツエコシステムでは、多くのマーチャントやクリエイターが売上の飛躍的向上に尽力しています。この記事では、3つの型破りなケーススタディを分析し、数千人のフォロワーを抱えるアカウントが、独自の運用戦略とコンテンツイノベーションによって、年間数千万ドルという奇跡的な売上を達成した方法を明らかにします。

なぜ多くのマーチャントは、インフルエンサーとコラボレーションしたり、独自のコンテンツを制作したりしても、小紅書でのトラフィックが平凡なだけである一方で、わずか数千人のフォロワーしかいない小さなショップが、毎月数百万の売上を達成できるのでしょうか?

きちんとした製品と十分な予算があるにもかかわらず、なぜ私たちはコンテンツの均質化、ユーザーの不満、信頼構築の難しさという泥沼に陥り続けるのでしょうか?

今日は、3 つのケーススタディを通じて、コンテンツ主導型販売の適用シナリオについて説明します。

🔷マッサージ機器が「感情通貨」となり、1回の贈り物で1500万元の売上を生み出した。

🔷「職人/製造者」というペルソナを活用することで、枕をベストセラーにしました。

🔷フォロワー数ゼロからスタートし、2ヶ月で「睡眠で美しく」をコンセプトに枕を販売し、1年で500万元相当の枕を販売！

どちらも小紅書で枕を販売していますが、売上数が大きく異なります。一方は商品IPロジックを採用し、もう一方はペルソナIPロジックを採用しています。アカウント運用やコンテンツ表現にはどのような違いがあるのでしょうか？

彼らは資金援助やカメラ映りの美貌に頼ることなく、「シナリオベースのバイラルマーケティング＋ペルソナの突破＋需要主導のキーワード作成」という3本柱のアプローチで、一般の商人が小紅書で商品を販売するための近道を見つけました。

01 マッサージ機器から「感情通貨」まで: 主力製品 1 つで 1,500 万 GMV を活用するにはどうすればよいでしょうか?

このマッサージ機は、「人×シナリオ」に基づいた無限の拡張戦略により、ママ＆ベビー用品、ギフト、特別な休日の3つの主要市場で同時に目覚ましい成功を収めました。

3,000 人以上のフォロワーを抱える同社は、次の 3 つの主要なアクションを実行することで、年間売上高 1,500 万人民元を達成しました。

1 つの製品で、さまざまなギフトのシナリオに対応できます。

親友から夫への贈り物、腰痛に悩む妊娠中の友人への贈り物、夫からの心のこもった贈り物を受け取ること、旧正月の贈り物からバレンタインデーの贈り物まで、マッサージ器は「あらゆる人間関係における感情の通貨」となっている。

営業担当者のマルチレベルコンバージョンのためのコンテンツモデル

まず、さまざまなシナリオで腰痛を引き起こす痛みのポイントを紹介し、次にこれらの問題を解決するマッサージ機の機能と効果を説明し、最後にコメントセクションで製品を購入した人からの肯定的なレビューをフィードバックとして使用し、徐々にユーザーの関心を高めて顧客に変換します。

休日の交通予約戦略

春節、バレンタインデー、女性の日など、さまざまな祝日に合わせて事前にプロモーションノートのマトリックスを作成することで、1回の祝日の月間売上高は300万人民元を超えました。

何かを売るとき、多くの人は最初から商品の効能やセールスポイントを語る傾向があります。しかし、商品を価値の高いシナリオに組み込むことで、感情を売ることができるのです。感情は価格を左右しないため、より高いプレミアムで販売できるのです。

贈り物のシナリオは、数え切れないほどの人々と悩みを生み出す可能性があります。イベントのタイミングをうまく調整し、「種まきと収穫」を事前に計画することで、コンテンツはシンプルで再利用性の高いものになります。

02 職人日記＋工場直送：フォロワー1,000人のアカウントで低頻度商品をどうやって販売するか？

最近、フォロワーが1000人ほどの「小さな工房風アカウント」をいくつか見つけたのですが、彼らは低頻度の商品である枕を1ヶ月で7万個以上も売っていたんです！

正しく実行された主な点は 3 つあります。

「職人日記」で大量生産品について書く。

たとえば、「お母さんが、私がこの頚椎枕をいじっているって言ってたけど、誰か買ってくれるかな？」や「競合他社に真似されても仕方ない」といったコメントは、製品の背景をユーザーに近づけることができます。

「メーカー直送」のラベルを使用して人々の心をつかみましょう。

Blue V 認証承認 + 約 20 ～ 50 ドルの価格 + 高価値の製品設計、コンバージョン率を高める 3 点セット。

複数のコンテンツ「キーワードを浄化するリレーキャンペーン」

ターゲットユーザーは「ネックサポート、首の痛み」を検索し、関連コンテンツを閲覧することで、頸椎枕が解決策になると考えています。クリック後、過去の購入者からの肯定的なレビューが、信頼とコンバージョンを促進します。

現在、低コストで「職人」や「製造業者」のペルソナを作成し、製品カテゴリやユーザーのニーズに関連するキーワードで特定のユーザーをターゲットにし、完全な標準操作手順 (SOP) を通じて複数のアカウントを使用して爆発的な売上を達成するアカウントが増えています。

これは、商品を売りたいけれどカメラの前で存在感がなく、カメラの前に出ることにプレッシャーを感じている多くの人にとって、もう一つの解決策になると思います。今はまさにIPの時代ですが、IPは必ずしも人である必要はなく、商品であることもあります。

03 49.9元の枕が年間500万個を売り上げるには？「美容不安」をどう捉え、新たな市場を創造するか？

他ではそば枕の価格や効能に着目するところ、この販売者は「需要の再構築」に真っ向から取り組んでいます。

相手は商品そのものについてではなく、「美容不安」という最上級のトラフィックコードをマスターすることについて語っていました！彼らは頸椎枕を美容レベルの大ヒット商品として位置づけ、その核となるステップは以下の通りでした。

「次元削減攻撃」戦略を採用した製品の位置付け。

彼女は新たな理論を提示した。間違った睡眠姿勢は二重あごや首のシワにつながるというのだ。そこで彼女は枕ではなく「睡眠美容ナイフ」を売り、そば殻を「必須のアンチエイジング製品」としてパッケージングした。

言葉を作る技術が新たな需要を喚起する。

「寝姿勢 顔流し セルフヘルプガイド」や「枕背痩せテクニック」などのコンセプトは、誰もがもっと簡単に美しくなりたいと願っているため、強い需要に後押しされてクリック数が増加しました。

製品の背景ストーリーの集中砲火。

製品の爆発的な売上を紹介し、顧客のフィードバックを共有することで、製品に対する皆の信頼を深めることができます。

これら2つのソバ枕販売アカウントには共通点があります。それは、コンテンツ制作のための産業化された道筋を築いたことです。物事をシンプルにすることでのみ持続可能な状態を保つことができ、持続可能であれば爆発的な成長を達成できるのです。

彼らのコンテンツ作成には、一見偶然のバイラルコンテンツを再現可能な方法に分解することが含まれます。

1. タイトルはすべて、首の痛み、二重あごを解消する方法、首のしわを解消する方法など、ユーザーの需要が高いキーワードを中心に構成されています。

2. ユーザーがニーズに応じてクリックしたときに、製品のストーリーテリングと肯定的なユーザーフィードバックを組み合わせて信頼を構築します。

最終的に、ユーザーのコンバージョンを加速するためのコンテンツ チェーンが構築されました。