可能性に満ちたマーケティングプラットフォーム、Xiaohongshuで商品を目立たせ、ベストセラーにすることは、多くのマーチャントやブランドにとって夢のようです。この記事では、的確な商品選定やコンテンツ作成、トラフィック獲得、ターゲットオーディエンスのポジショニングなど、Xiaohongshuで商品を成功させるための5つのコア戦略を解説し、Xiaohongshuでの商品販売プロセスを包括的にサポートします。

トラフィックの増加は単なる手段であり、トランザクションを完了して収益化することが目標です。

Xiaohongshuで商品を販売し、さらにはベストセラー商品にするにはどうすればいいのでしょうか？分析すべき重要なステップをいくつかご紹介します。

I. 適切な製品の選択

友人からよく聞かれるのは、なぜ他の人は簡単に商品を作ることができるのに、自分はなぜ商品を作ることができないのかということです。マーケティング戦略やトラフィック獲得戦略に問題がある可能性に加え、最初から適切な商品を選んでいなかった可能性も考えられます。適切な商品を選ぶことで、安心して販売できるようになります。これは冗談ではありません。市場セグメントやカテゴリーを間違えると、競合他社は年間1億ドルを超える予算を持つ有名ブランドです。果たして、どれほどのシェアを獲得できるでしょうか？

JuguangとQianguaのカテゴリー検索とデータダッシュボード、そしてXiaohongshu商品選択センター（Xiaohongshuクリエイターセンター）を利用することで、様々なカテゴリーの競争状況を把握できます。マーチャントやブランドは、競争の少ないカテゴリー、つまりトラフィックを競い合う競合他社が少ない分野に注力することができます。

ところで、ヒット商品をいち早く発売したい小売業者は、ベンチマークと商品選定という手法を試すことができます。しかし、ベンチマークと商品選定は「競合他社が売れているなら自分も売ろう、人気商品なら自分も売ろう、競合他社がどんなフォーマットを採用しているなら自分もそれを採用しよう」という論理に過ぎないと考える人もいます。しかし、実際にはそうではありません。

多くのマーチャントは、ベンチマークとなる商品を探す際に、他社のトラフィックが多いという理由だけで、必ずその商品を模倣しようとするという、よくある誤解に陥っています。しかし、その企業がトラフィック獲得に多額の予算を投じている法人店舗であったり、既に多くのファンと忠実な顧客基盤を有しているという事実を見落としています。

したがって、プラットフォーム上で最近の売上データが高い人気商品を選択する際には、フォロワー数の多いアカウントの人気商品をコピーしない、スポンサー付きのノートのある人気商品をコピーしない、投資額が高い企業の人気商品をコピーしないなどの制限があります。

II. ウイルス記事のコピー

商品レコメンデーションノートは、商品マーケティングにおいてコンバージョンを成功させる黄金の鍵であり、特にカバー画像とタイトルは非常に重要です。魅力的なカバー画像とタイトルがなければ、ユーザーを効果的に惹きつける真のバイラルノートを作成することは困難です。そのため、大ヒット商品の開発を目指すブランドにとって、魅力的なバイラルコンテンツテンプレートの作成は不可欠です。独自のバイラル商品を開発する方法の一つは、既にバイラルノートを制作している競合他社の製品を模倣することです。中小規模のブランドが直接模倣するのに最適なマーケティング戦略は、大量のフッターノートを配布し、バイラルテンプレートをコピーし、特にノートの美しさに重点を置き、カバー画像とタイトルを活用してユーザーを引き付けることです。

例えば、小紅書（Little Red Book）の「TOSDN3」というアカウントは半袖シャツを販売しており、頻繁にバイラルコンテンツを投稿しています。しかし、よく見ると、それぞれの投稿はカバー画像とタイトルがわずかに異なるものの、同じものになっています。「商品ラインナップ＋価格＋絵文字」という構成で、ユーザーを素早く惹きつけています。タイトルに商品価格が明記されているため、適切な価格帯のユーザーを惹きつけています。さらに、投稿の下部にショッピングカートのリンクを追加することで、最初の関心からコンバージョンまでのプロセス全体が完結します。アカウントの後半のコンテンツも、バイラル投稿をそのままコピーペーストしたもので、バイラルコンテンツの構成を1つ習得するだけで成功できることを示しています。

ハンドバッグ販売アカウント「Angry Newbie」のコンテンツロジックも同様です。コンピレーションカバーや低価格商品の紹介でユーザーを惹きつけ、クリックして直接読んでもらい、コメント欄で有料会員へと転換させています。これにより、インタラクション数とクリック率が向上しています。その後の投稿も、このバイラル記事の構造を踏襲しています。バイラル記事の構造を習得することは、すべてのマーチャントにとって必須のコースと言えるでしょう。なぜなら、実践が非常に簡単なからです！

3 番目に、商業トラフィックが続く前に、まずオーガニック トラフィックが爆発的に増加する必要があります。

オーガニックトラフィックとは、ユーザーが検索、発見、おすすめといった自然な手段を通じてコン​​テンツにアクセスした際に発生するトラフィックを指します。例えば、ユーザーはプラットフォーム上の自然なチャネルを通じて当社のおすすめコンテンツを発見したり、積極的に当社のノートを検索して閲覧したりすることがあります。これらの行動はオーガニックトラフィックをプロアクティブにするため、ユーザーはノートの内容に興味を持ち、信頼する可能性が高くなります。これはユーザーエンゲージメントとインタラクティブ性の向上につながり、ノートの拡散と成長を促進します。

商業トラフィックとは、広告、プロモーション、その他の手段を通じて購入されたトラフィックを指します。通常、これは意図的でターゲットを絞ったものです。このような偽のトラフィック投稿は、確かに短期的には製品やブランドの露出を急速に高めるかもしれませんが、自然トラフィックのような裏付けや検証が不足しています。投稿内容自体に一定の訴求力とインタラクティブ性がなければ、自然な拡散や口コミ効果を生み出すことは困難です。

コンテンツまたはブランドが Xiaohongshu での商業トラフィックのみに依存し、オーガニック トラフィックが不足している場合、次のような問題に直面する可能性があります。

• トラフィックの増加が緩やかであるため、爆発的な増加は困難です。
• ユーザーインタラクションとエンゲージメントが低いと、口コミによるマーケティング効果を生み出すことが難しくなります。
• 有料広告に過度に依存すると、コストが高くなり、ROI（投資収益率）が不採算になります。

広告は商業的なトラフィックだけに頼ることはできません。オーガニックトラフィックが爆発的に増加しないという問題を解決する方法はあるでしょうか？

もちろん！

コンテンツの品質を向上させ、魅力的で価値のあるUGCを作成してオーガニックトラフィックを引き付けます。Xiaohongshuの発見、推奨、検索メカニズムを活用してコンテンツのタグとキーワードを最適化し、露出の機会を増やします。KOL/KOCやその他のインフルエンサーと協力してコンテンツの権威と信頼性を高め、インフルエンサー効果を利用してユーザーにリーチします。

IV. 取引の主なターゲット層を特定する

ノートによる売上高に関わらず、主要顧客基盤を継続的に観察することが重要です。これはQianfanのバックエンドで確認でき、顧客のプロフィールを見ることができます。誰が製品を購入しているかを知ることは非常に重要です。主要顧客基盤のプロフィールは、以下の2つの点において役立ちます。

1. 取引の対象となるオーディエンスを中心にコンテンツを反復します。

以前は、類似のバイラル記事をコピーすることが多かったのですが、製品の主なターゲットオーディエンスを理解することで、彼らのニーズに焦点を当て、参考資料の範囲を絞り込むことができます。さらに、ターゲットオーディエンスのペインポイントに対応する独自のコミュニケーションポイントを追加することで、参考資料のコンバージョン率を向上させることができます。

現時点では、インタラクションデータだけに焦点を当てることは推奨されません。むしろ、コンバージョンデータに重点​​を置き、コンテンツの調整によってコンバージョン率をどのように向上させることができるかを把握し、データの変化に基づいてコンテンツを継続的に改善していくことが重要です。

2. Qianfan または Juguang を利用して、特定の顧客グループを取引の対象にします。

オーガニックトラフィックの精度は、ターゲットを絞った商業トラフィックほど高くありません。そのため、QianfanやJuguangなどのツールを使えば、購入に至るオーディエンスを直接ターゲティングできます。質の高いコンテンツと的確なオーディエンスを組み合わせることで、高いROIを実現できる可能性があります。5つ目に、複数のSPAを通じて同じオーディエンスを拡大しましょう。

このステップは、普通の商人と熟練した商人を分ける境界線です。

私は常に、オーディエンスプロファイルはあらゆるブランドにとって最も重要な仮想資産の一つであると強調してきました。顧客プロファイルとは、あなたの製品に最も関心を持ち、あなたの理解に基づいて最終的にお金で投票してくれる人々のグループです。他のSPUを活用して、ターゲットオーディエンスのライフステージやペインポイントに合わせて製品をプロモーションできれば、オーガニックトラフィックから新製品の新規顧客を徐々に絞り込むよりもはるかに早く成果が上がるのではないでしょうか。

ROIに対する許容度が非常に高く、1件の販売で数百ドルもの費用を許容するブランドをいくつか見てきました。なぜでしょうか？ 単価が高く利益率も高いため、許容できるROIも自然と高くなります。一方で、高額な顧客は1件の販売よりも価値があるからです。製品自体に加えて、その顧客を中心に他のSKUも再投資できるため、非常に高い販売効率が実現します。リピート購入によって、1件の販売で発生した高額なコストが相殺されるのです。

なぜリピート購入へのコンバージョンがこれほど効果的なのでしょうか？理由はシンプルです。顧客のニーズを理解し、購買力も確認済みで、ブランドをある程度知っていて、過去に製品を購入している可能性もあるからです。こうした顧客プロフィールこそが、ブランドにとって最も重要な仮想資産ではないでしょうか？