この記事では、猫のおかげでROIが1から3に上昇したブランドの事例を紹介します。このような驚くべき効果は、他の分野にも応用できるでしょうか？この記事で著者の視点を探ってみましょう。

I. 猫のおかげでROIは1から3に上がった

電動カーテンカテゴリーにパートナーブランドがいます。協業開始当初、このカテゴリーで既に話題になっている記事を分析し、トピックの抽出を試みました。そして、これらの話題に基づいてコンテンツを構築し、継続的に改善を重ねました。しかし、このカテゴリーは競争が激しくなく、参照に値するコンテンツやトピックの量が比較的限られているため、参照価値は高くないことがわかりました。そのため、経験と既存のトピックに基づいたテストしか実施できませんでした。

そこで、様々なトピックについてメモを取りましたが、結果は様々で、良いものも悪いものもありました。データに大きな影響を与える特定のコンテンツ要因を特定できず、ROIは常に1のままでした。私たちは、どのようなコンテンツ要因がこの状況を打破できるのかを考え始めました。

ある日、定期的な世論調査を行っていたところ、ペット愛好家による、まるで話題とは全く関係のない投稿に出会いました。ペット関連の投稿がなぜ電動カーテンの話題を呼ぶのか不思議に思いました。しかし、その投稿のコメント欄を開いてみると、嬉しい驚きがありました。

この記事の表紙には、バルコニーから斜め45度の角度で空を見上げる愛らしい猫が描かれています。偶然にも、このブロガーさんはバルコニーに美しい電動カーテン「ドリームカーテン」を設置しており、コメント欄には猫の可愛さを称賛する意見と、カーテンのメーカーやブランドを尋ねる意見が2つ寄せられました。ブロガーさんの返信には、私たちのブランド名が挙げられていました。

この情報を見て、私たちは突然気づきました。美しいバルコニーと愛らしい猫を飼っている専門家たちのノートをテストし始めました。予想通り、非常に印象的なノートデータが得られました。Spotlightでノートをさらにブーストしたところ、ROIが1から3に上昇しました。

II. 愛らしいペットは、顧客を家全体に惹きつける鍵です。

ふと気づいたのですが、可愛いペットは小紅書の製品開発とマーケティングにおいて大きな価値を持っています。可愛いペットは電動カーテンカテゴリーを活性化させるだけでなく、家庭の様々なシーンにも無限の可能性を秘めています。

小紅書は、美しさへの喜び、孤独を紛らわす仲間意識、可愛らしさへの癒し、支えられているという共感など、ポジティブな強化に特に適したプラットフォームです。誰もが過度のプレッシャーにさらされており、普通の人々は人生の困難に立ち向かう精神力を持っていません。人々は精神的な支えを必要とし、人生の他の美しい側面からインスピレーションを得る必要があります。

コンテンツであれ人であれ、すべての人を満足させることは不可能ですが、かわいいペットなら可能です。人々はかわいいペットに全く抵抗を感じません。ただ愛らしいと感じるのです。広告であっても、かわいいペットの登場は人々の注意を引き、警戒心を解く効果があります。

小紅書ユーザーにとって、かわいいペットは「精神的な栄養」の自然な源であり、クリエイターにとってはクリック率やインタラクション率を高める「トラフィックコード」です。

3 番目に、すべてのカテゴリに「トラフィック コード」があるわけではありませんが、すべてのカテゴリには「コンテンツ ファクター」が必ずあります。

このような「トラフィックコード」を持つカテゴリーは他に何があるでしょうか？思いつくのは、ママとベビーのカテゴリーだけです。例えば、以前紹介したベビーフードのブランドがあります。他の競合他社がベビーフードのレシピや補助食品ガイド、補助食品のレビューなどを投稿している間、彼らは赤ちゃんが可愛らしく、元気に食べている様子を特集したママとベビーのアカウント群を見つけました。彼らは赤ちゃんが元気に食べているメイン画像をたくさん作成し、母親がそれを声に出して伝えるコンテンツも作成しました。これにより、このブランドは小紅書で月間100万元以上の売上を達成しました。

したがって、母親と乳児のカテゴリーにおける「交通コード」は、かわいい赤ちゃんなのかもしれません。すべてのカテゴリーに「交通コード」があるわけではなく、「かわいらしさ」と組み合わせられるわけでもありませんが、「内容要素」は必ず存在します。

誰もが、自分のカテゴリーの中に、視覚的に癒されるシーン、ストレス解消になるシーン、あるいは非常に見応えのあるシーンがあるかどうか考えてみる必要があるでしょう。そして、それに対応するコンテンツ要素を見つけましょう。このコンテンツ要素こそが、悪循環を打破し、データのボトルネックを克服するための重要な要素なのです。

その上。