端午節には、商店主たちの商品革新により、ヨモギ関連商品の販売が急増しました。特に、中国風の斬新な「ヨモギ戸掛」やヨモギ槌は若者の間で人気を博し、ファッションの象徴となり、一連の関連産業の発展を促しました。

伝統的な祭りに関連した製品の革新は、若者の美的嗜好と購買力をうまく捉えることに成功しました。

「あちこちでヨモギやショウブの香りが漂っていますね。端午節を祝っている子供達はいますか？」「端午節の時期は、草木が青々と茂り、野生のヨモギも緑をまとっています…」

端午節には、ちまき（粽）や「五黄土色」の食べ物を食べるほか、各家庭で庭を掃いて掃除したり、部屋や玄関にヨモギを吊るしたり、ヨモギの袋を身につけたりすることも欠かせない伝統的習慣です。

ヨモギは独特の香りがあり、蚊を寄せ付けません。「ヨモギ」という漢字は「草」の部首と「乂」の字を組み合わせたもので、「邪気を払い福をもたらす」「災厄を鎮め平安と健康を願う」といった意味も持ちます。そのため、端午の節句はヨモギ製品の売れ行きが最も好調な時期となります。

神秘とロマンに満ちたこの伝統的な植物は、今年、新たな風を吹き込まれました。「新中国風」や「国潮」（国民的流行）運動の盛り上がりと相まって、一部の企業は成功の秘訣を発見し、売上を倍増させ、一つの製品だけで月間100万元近くを売り上げるようになりました。

古代中国の自然哲学と文化的美学を体現する季節のハーブであるヨモギは、若い世代の消費者によって変化し、新たなビジネスチャンスを生み出しています。

I. ヨモギが「花束」に変身し、その価値が50倍に増加しました。

今年の端午節には、中国風の「ヨモギ戸掛け」が流行しました。もともとヨモギ一束の値段はたった2、3元でしたが、花屋が五色の房飾りや瓢箪、縁起物、袋など、縁起の良い中国風の飾りを添えると、一束数百元、時には200元近くまで値上がりし、端午節が近づくにつれて需要が供給を上回りました。

「発売と同時に完売しました。最後の3日間で420枚以上の戸掛けを急いで製作しました。中国の伝統的な祭りの魅力を本当に過小評価していました！」と、武漢の花屋の店主、シャオピンさんは先日、天下望商に語った。

シャオピンさんは当初、端午節に来客への贈り物として、ヨモギ、金槌花、紫のエリンギウムを使って花輪型の戸掛けを作りました。ソーシャルメディアに写真を投稿したところ、その日のうちに何百件もの注文が殺到し、驚きました。

彼女はこの勢いに乗って、「中国らしさ」をテーマにしたヨモギの戸掛を2種類発売しました。「ヨモギ錦」と「幸運の蝶」はそれぞれ「限りなく美しい景色」と「幸運を呼ぶ蝶」を象徴しています。ヨモギの戸掛には、「厄を払う」という意味を持つ小さな箒、刺繍の蝶の袋、小さな鈴、竹で編んだミニチュアサッカーボールなどの装飾が施され、さらに木製の持ち手と手書きのカードで装飾されています。1セット139元の価格で販売され、発売後、大変好評を博しました。

ヨモギの門掛けは、デザイン性と象徴性に満ち溢れています。画像出典：Xiaohongshuのスクリーンショット。

「この新しい中国風の戸掛の生産を急ぐため、各地から人員を動員しました。5人が2晩連続で作業しましたが、まだ数百件の出荷待ちの注文が残っています。端午節まで注文がいっぱいで、もうこれ以上の注文は受け付けていません」とシャオピン氏は語った。

寧波市の花屋の店主、艾易怡さんは天下望商に対し、今年「虎退五毒」と「書道粽」の2種類のヨモギの戸掛を発売したと語った。1束108元で、今年は1ヶ月足らずで5000束以上が売れた。昨年も同様のヨモギの花束の戸掛を発売し、1000束以上を出荷していたが、今年の販売量は4倍に増加した。

「商品の見栄えを良くするために、ヨモギの葉に6種類の葉、菖蒲、樟脳の葉、泉草、カンガルーの足、そして幸運を象徴する瓢箪、手書きの端午節のグリーティングカード、端午節用の五色の縄、虎の形をした銅鈴などの小物を加えました。デザインが充実し、コストと手間は確かに大幅に増加しましたが、若い世代の購買意欲を高める効果があります」と、聯易さんは説明する。5月中旬から、彼女とスタッフは20日以上も休みなく作業を続け、店内は毎日大量の香りの良いヨモギで満たされている。

新しい中国風の端午節の戸掛けが非常によく売れています (Xiaohongshu からのスクリーンショット)。

杭州のいくつかのオフライン花屋を訪ねたところ、ヨモギの玄関に飾る花束の価格は一般的に100元を超え、特にアクセサリーやデザインのある商品は事前に注文する必要があるという。

一部の店主によると、この人気は主にソーシャルECプラットフォーム上のブロガーによる商品紹介から生まれたという。スタイリッシュな新しいドア掛けは、ホリデーシーズンに写真を共有するためのソーシャル通貨となり、店内のヨモギブーケの注文の80%はオンラインから来ている。

淘宝網では、多くの店舗が様々なヨモギの玄関飾りを発売しており、価格は15.8元から42.8元と比較的手頃です。中には、過去30日間で1万点以上を販売した店舗もあります。ユーザーは、最大41セットのアクセサリー（サシェ、シンボルカード、その他の装飾品など）を無料でDIYできます。

この消費傾向は、若者の「国民的トレンドの覚醒」によるものではなく、むしろ製品のイノベーションが新たな消費者ニーズを捉えているという方が正確でしょう。もしヨモギの戸掛が変わらなければ、これほどの高値をつけることはなかったでしょう。しかし、伝統的な製品に生け花を組み合わせ、多様な文化的意味合いを込めることで、一気にトレンド感を醸し出し、若者の美意識と財布の紐を掴んでいるのです。

II. Artemisia argyi ハンマーは「再パッケージ」されて人気となり、製造業者によっては月間販売数が数百万に達するところもあります。

端午節には、ヨモギの花束以外にも、ヨモギの槌など、若々しいヨモギを使った多くの商品も人気となりました。

叩いたり叩いたりする動作は、身体のストレスを解消する効果があります。豊かなヨモギの香りを放つヨモギハンマーは、中国のソーシャルメディアプラットフォーム「小紅書」で2万件以上の商品レビューを獲得しています。TikTok（ティックトック）のDouyinでも、ヨモギハンマーは様々なライブ配信ルームを席巻し、首や肩の痛みを和らげたい多くのオフィスワーカーの注目を集めています。台湾の有名実業家、羅永浩氏もこのヨモギハンマーを宣伝し、「在庫がある限り、必ず売れる」とコメントしています。

タオバオファクトリーによると、6.5元のヨモギハンマーは今年オンラインで100万個以上売れ、マッサージハンマーのベストセラーリストで1位になり、木製やラテックス製の他のマッサージハンマーをはるかに上回ったという。

ヨモギ製品のサプライチェーンサプライヤーである南陽万愛生物製品有限公司のEコマース責任者、呉富宇氏は、天下望商の取材に対し、端午節が近づいており、多くの消費者がヨモギをこの節目の贈り物として検討していると語った。ヨモギハンマーは今年発売された新製品ではないが、過去2年間の改良を経て、価格が上昇しただけでなく、売上も伸びている。現在、同社の製品はサプライチェーン全体で月間10万～15万個を販売しており、単体でも月間売上高が100万元に迫っている。

画像出典: タオバオのスクリーンショット

「この商品はもともと高齢者向けに開発されたもので、包装の生地や模様が古風なのが残念です。市場に出てから何年も経ちますが、なかなか発展しません。類似商品との競争が激化し、当初の20元から30元だった価格も2元から3元まで下がってしまいました」と呉富宇氏は語った。

その後、若い世代のニーズに気づき、より鮮やかな生地や柄を取り入れ、商品をグレードアップしました。また、DIYバージョンも発売し、消費者が自分で麦わらハンマーを作る楽しさを体験できるようにしました。これは、特に漢方体験や休日のチームビルディングなどに最適です。その結果、平均注文額が増加し、販路がすぐに開拓されました。

現在、南洋和愛は、流行の国産品を好む若い世代の消費者の新たな需要に応えるため、シルクの刺繍生地で作られたものなど、美的魅力が高く、伝統的な中国風の感覚がより強いヨモギハンマーの発売も計画している。

III. 若者と伝統的な祭りの間に「新たな共鳴」を見出す

「魔を払い、福と健康、平穏をもたらす」という縁起の良い意味を持つヨモギは、端午節の重要な季節の行事です。この伝統的な祭りと同様に、ヨモギ業界も若い消費者とのつながりを築く方法を早急に模索しています。

「ヨモギは非常に伝統的で、標準化された製品です。市場を活性化し、この業界で新たな機会を獲得するには、既存製品の革新と改良、あるいは新たな需要を刺激する新製品の開発が必要です。従来の考え方に固執し、革新や改良を怠れば、私たちは生き残ることはできません」とウー・フユ氏は述べた。

近年、南洋万愛が生み出した年間売上高数億元の「スーパー単品」は、ヨモギ蒸気温熱療法パッチやヨモギ足湯パックなど、いずれも若い世代のニーズに応える製品であり、従来の煩雑な使用方法を覆し、より便利な製品形態を通じて人々の生活を向上させることができると説明した。

8年以上にわたりタオバオのヨモギ製品市場に深く関わってきたチームは、自社製品が若い世代に訴求しているという最近のトレンドを大変喜ばしく思っている。「当初、当社のヨモギ製品の18～25歳層への販売はわずか10%でしたが、現在ではその割合は15～18%にまで上昇し、若い消費者の数は年々増加しています」と、南洋万愛生物科技のEコマース事業責任者である思龍氏は天下望商に語った。

「同様に、現代の若者と伝統文化の間のギャップは克服できないものではありません。むしろ、若者の伝統への関心を再び呼び起こし、より良い参加体験をもたらす革新的な製品と方法が必要です」とウー・フユ氏はコメントした。

今年、中国風の新しいヨモギの戸掛やヨモギ香槌が人気を集めています。これは、若者が伝統的な祭りに「新たな共鳴」を見出すための手段です。伝統的な価値観の核心を革新し、新たな概念、新たな美学、新たな表現を融合させることで、新たな商業的活力を刺激しています。中国の伝統的な祭りの文化的含意を再考するだけでなく、慌ただしい現代生活の中で、美意識と癒しの感覚を守り続けています。まさにこれこそが、祭りの真髄なのです。

著者：黄天蘭、編集者：徐儀廷