「貧しい若者が実の父親に一夜にして発見され、億万長者の息子になった！」 2023年12月、謝清帥の生涯は数多くのメディアで広く報道され、たちまち世間の注目を集めた。 ジエ・チンシュアイは1998年8月に生まれました。生後3ヶ月の時に誘拐され、貧しい夫婦に売られました。両親は生計を立てるために働きに出なければならず、彼は高齢の祖父母に頼らざるを得ない、典型的な「置き去り児童」家庭で育ちました。 実父の謝克鋒氏は、息子を探し出し、より良い生活環境を提供するために、20年以上も精力的に働き続けた。外部から「億万長者」と呼ばれたことを否定する一方で、ゼロから財を築き上げた謝克鋒氏は、確かに「数億ではないが、少なくとも1000万元は」という富を築いた。息子を見つける可能性を高めるため、謝克鋒氏は100万元の懸賞金まで提示した。 謝克鋒は、ついに再会した次男の喪失を埋め合わせるため、謝清帥のために3軒の家を用意し、将来的には家宝の分け前も増やすと宣言した。一方、謝清帥は、自分のルーツを決して忘れない孝行息子のイメージを作り上げ、祖父母への恩返しをするという明確な意思を示した。 ネット小説によくある「運命に抗う」物語を背景に、傑青帥とその家族は瞬く間に多くのフォロワーを獲得し、その人気は今も続いています。現在、@JieQingshuaiのDouyin（TikTok）アカウントのフォロワー数は354万1千人に上り、家族アカウントのフォロワー総数は約700万人に達しています。7月29日だけでも、売上は2,500万元から5,000万元に達しました。 ここ2、3年で、ネット上の評判が台無しになった有名人が続出しています。杰青帥はなぜ、話題の有名人からトップクラスのライブ配信セールスインフルエンサーへと変貌を遂げることができたのでしょうか？彼の成功の軌跡を再現することはできるのでしょうか？ 1. 1日の売上高が2,500万元を超えた傑青帥の賭けは正しかったのか？わずか23日間家族を探し続けた物語で人気を博した後、Jie QingshuaiはDouyinでライブストリーミングeコマースを開始し、膨大なオンライントラフィックをすぐに収益化することを選択しました。 2023年12月23日、潔帥の母、妹、弟、義妹がライブ配信に登場しました。視聴者の熱狂はデータピークを記録し、10万人以上が同時視聴し、売上高は1,000万元を超えました。当時、潔帥のDouyinでのフォロワー数は289万人でした。翌日、データは急落し、売上高はわずか140万元に落ち込みました。 当時、この現象に不満を抱くユーザーもいました。「行方不明の子供がこんなにたくさん見つかるなんて、誰もが目にしている。毎日こんなにニュースで取り上げられる家族がいるだろうか？ 個人的には、これは最初から仕組まれたものだと思う。彼らがビジネスマンなのも無理はない。支援している人たちは本当にすごい。こうやって顧客から金を稼いでいるんだ」と考える人もいました。 約9か月が経過し、家族の日常生活コンテンツの集中的な制作を通じて、ジェ・チンシュアイのファン層は354万1千人に増加し、家族のファン層も小幅増加し、家族全体のファン数は約700万人に達した。 Jie Qingshuai と彼の家族の Douyin (TikTok) 今年7月には恋人の王正正が公の場に姿を現し、綿密に計画された内容を通じて新たな話題を作り出すことに成功した。 7月24日の朝、謝清帥は遠距離恋愛中の彼女に会いに行く動画を投稿した。動画の中で彼は花を手に持ち、「本当に会いたい人に会いに行く」と語っていた。その日の午後、謝清帥は再び恋人を自慢する動画を投稿した。彼女は彼の周りをぐるりと回り、抱きしめると、画面には「ああ、恋してる」「毎日ドラマ見てる」といったコメントが殺到した。 7月25日、杰青帥は恋人を実家に連れ帰り、両親に会わせる動画を投稿しました。その後、8月10日の七夕（バレンタインデー）まで、杰青帥と王正正はそれぞれ、二人の関係を記録した動画を複数投稿し、甘いデートの様子や告白などを披露しました。これらの動画は数万から数十万もの「いいね！」を獲得し、彼らの人気の高さを物語っています。 Jie Qingshuai と Wang Zhengzheng による Douyin ビデオのスクリーンショット 恋愛関連の動画を継続的に公開したことで、ファン層は大幅に増加し、以前の衰退傾向を覆しました。その後、ライブ配信の売上は急上昇しました。 7月29日、潔帥はスタジオの正式オープンを発表し、生配信販売イベントを開催した。潔帥の妹、恋人、弟の潔帥など多くの家族がイベントに出席し、販売に参加した。潔帥は黒の中山スーツを着用し、恋人の王正正と妹はそれぞれ異なるスタイルの白いチャイナドレスを着用し、調和のとれた美しい視覚効果を生み出した。生配信が始まって間もなく、同時視聴者数は10万人を超えた。統計によると、潔帥は当日5回の生配信を行い、1回あたりの平均売上高は100万人元を超え、ピーク時は1000万人元を超え、視聴者数は合計2181万6000人に達し、総売上高は2500万～5000万元に達した。 DouyinにおけるECインフルエンサーの中で、Jie Qingshuaiの活躍は際立っています。7月29日には、最近人気のインフルエンサー@与辉同行の売上高を1,000万元から2,500万元まで上回りました。 しかし、アクセス数の増加による恩恵は長くは続かなかった。7月31日、Jie Qingshuaiは再びライブストリーミング販売イベントを開催したが、推定売上高は100万元から250万元に落ち込み、2日前と比べて90%近く減少した。 よく考えてみてください。誘拐されたり行方不明になったりした人の中には、無事に家族を見つけた人も少なくありません。では、なぜ謝清帥は物品販売に転向できたのでしょうか？ 喬思氏は、まず、潔清帥は必ずしも「底辺出身」をキャラクターの核に据えていたわけではないと考えている。むしろ、彼は自身の性格、人格、そしてネットユーザーが一般的に認識している価値観、例えば自立、祖父母への孝行、恋人への忠誠心などをキャラクターに深く結び付けていた。これらはすべて、ターゲット層にとってより魅力的なペルソナだったのだ。 例えば、報道によると、謝清帥は18歳で河北省邯鄲大学の体育学科に入学した。家計の負担を軽減するため、学業と並行してモデルやウェイターなどのアルバイトをこなし、収入を得る機会を逃すことはなかった。卒業後は、月給5,000元の小さな装飾エンジニアリング会社に就職し、自身の生活費を稼ぐだけでなく、高齢の祖父母の生活費も賄っていた。 第二に、多くのDouyinユーザーは、華やかな変身を遂げた後の一般人の成長や変化を見ることに興味があり、強い「ゴシップ好き」の精神を持っていることを意味します。 様々なプラットフォームのトップストリーマーが、主要プラットフォームのプロモーション以外にも、結婚式や誕生日のライブ配信など、特別なライブ配信を頻繁に開催するのと同様に、Jie Qingshuaiも7月29日のスタジオデビュー配信に向けて大きな盛り上がりを見せました。スタジオ設立の19日前に動画を公開し、「収益の一部を困っている人々の支援に充てる」と宣言したことで、一部ユーザーの人気が急上昇しました。さらに重要なのは、愛、告白、家族への加入といった感情的なテーマを入り口として、商品の低価格設定にとどまらないコンテンツを提供することで、ユーザーの参加と定着を促した点です。 Jie Qingshuai の Douyin ビデオのスクリーンショット 潔清帥の人生――恋人への忠誠心と献身、実家に過度に依存せず共同事業を立ち上げ、他者を助ける道を選んだこと――は、家族の和合と相互扶助という簡素な中国的価値観と共鳴しているようだ。今年初めにDouyinで話題となった郭有才にも似たような人物像がある。彼の義母は彼を蔑むことなく、「まずは落ち着いてからキャリアを積む」と励まし、恋人の蘇昌も彼に献身的に尽くした。「徳のある妻が私の高尚な野望を支え、私は財産で報いる」という諺に代表されるこれらのエピソードは、インターネット上で拡散されている。 最後に、Jie Qingshuai 氏とその家族は十分な資金を所有しており、プロフェッショナルなコンテンツ、運用、トラフィック配信チームを構築して、ライブ放送前の準備とライブ放送の現場での緊急時対応計画を容易にすることができました。 在庫を分析した結果、過去30日間、傑青帥のDouyinライブ配信で最も売れたカテゴリーは日用品で、46%を占め、次いで食品・飲料、美容・スキンケア製品がそれぞれ14%と10%を占めていることが分かった。個別で最も売れた商品は、天海蔵牛肉ステーキ、麗柏洗濯洗剤、天海蔵ロブスターテール、雲宇シルクキルト、ニューバランススニーカー、漢書家フェイスマスクセット、ロビンフッドカップルダウンジャケットで、いずれも市場で検証済みの人気商品であり、平均注文額は99～399元、売上高はそれぞれ100万～250万元と推定されている。 この商品の選択とグループ化の仕組みは、ファン層にも合致しています。ライブ配信視聴者の54%は男性で、女性をわずかに上回っています。また、31～40歳のユーザーの割合が最も高く46%、次いで24～30歳のユーザーが22%となっています。これは、ファミリーユーザーのニーズを最優先に考慮し、日用品や食品を多く取り揃えているというEコマースのロジックに合致していることを示しています。 興味深いことに、同様の売上実績（過去30日間の売上高が1,000万人民元以上）を持つインフルエンサーの中で、Jie Qingshuaiはコンテンツ制作能力を強化することで無料トラフィックの推薦を増やし、有料トラフィックの割合を減らしました。彼のライブストリームの推薦フィードは66%を占め、有料トラフィックは11%でした。 ライブ配信における商品配分が適切で、ターゲットオーディエンスに合致し、ホストのトラフィック処理能力が十分であれば、大規模なライブ配信を成功させることができます。例えば、複数の恋愛をテーマにした動画を公開した後、同時に配信されるライブ配信のセールテーマもそれらと強く関連していました。8月9日に開催された「七夕スキンケア特集」ライブ配信では、100万元から250万元の売上が見込まれました。 II. アマチュアのネットセレブが頻繁にミスを犯す中、彼らは評判と商業化のバランスを取ることができるでしょうか?杰青帥は、まだ単なる孤立したケースであり、幸運なケースに過ぎない。 3年前、カシ氏は業界のある現象について論じた。それは、「目立たないペルソナ」からスタートした普通のネットセレブは、以前よりもはるかに多くの注目と物質的な富を持つトップインフルエンサーになると、必然的に厳しい監視に直面し、頻繁に挫折することになる、というものだ。これは、彼らが影響力を収益化し、豪邸に住み、裕福になり、人生が劇的に変化すると、初期の状態とは対照的な状況が生まれるためだ。視聴者の心理は、同情と理解から、疑問と不満へと変化する。よくある批判としては、「会社を経営している」「誠実ではない」「金儲けしか頭にない」といったものがある。 例えば、2021年10月30日、農村インフルエンサーのトップである@牛爱芳的小春花は、初のライブ配信による販売イベントを開始しました。このライブ配信はキッチン家電ブランド「Wahson」の特別イベントで、総売上高は2,640万8,000元に達しました。しかし、ライブ配信後、否定的なコメントが相次ぎ、彼女は100万人以上のフォロワーを失いました。 Kas はかつてその失敗の理由を分析した。 まず、2020年に@牛爱芳的小春花が動画で商品を販売しないと発言したものの、後にその発言に矛盾が生じ、一部のファンを不快にさせた。それまでの「質素で誠実」なイメージは、ライブ配信の販売ルームに足を踏み入れた瞬間に崩れ去った。 第二に、ライブ配信では199元のエアフライヤー、179元のエンボス加工の中華鍋、269元のブレンダーが紹介されました。一部の消費者は価格を比較した結果、ライブ配信で紹介された商品が他社製品よりも高価であることに気づき、「価格差が大きすぎる」「ぼったくられた」などの否定的なコメントが寄せられました。怒りのあまり、ライブ配信のフォローを解除した人も少なくありませんでした。 第三に、多くの人が@牛爱芳的小春花のペルソナの信憑性に疑問を呈し、動画撮影のために苦労する農家を装い、動画の内容はすべて事前に脚本化されていると主張しました。多くのファンを魅了した「家を建てる」シリーズの動画でさえ、「演技」だとみなされました。 ここでカシ氏は、親戚探しやストリートフォトといったトレンドイベントでネットセレブになった一般人が、ライブストリーミングECにすぐに参入することを依然として推奨していない。ライブストリーミングECは登場から8年が経ち、人材、商品、プラットフォームへの要求はますます厳しくなっている。事業者間の競争は激化しており、真の成功を掴めるのはごく少数だ。ある程度の評判を持つ一般人でさえ、販売実績の低迷により、ネット上の批判に埋もれてしまう可能性がある。例えば、2023年に淄博市の火災で注目を集めた第八局の「アヒル頭男」も、ライブストリーミングECに参入した直後に撤退し、ファン層は停滞してしまった。 @ZiboDuckHeadBrotherのDouyinライブストリームのスクリーンショット この質問をもう一度考えてみましょう。一般的なオンラインセレブは、ファンのレビューと収益化能力のバランスをとることができるでしょうか? カス氏は、この2つは実際には補完的だと考えています。これまで見てきた「失敗」は、コンテンツの形式や一貫性にこだわりすぎて本質を見落としていることが原因です。より誠実に、型にはまらないアプローチ、そしてプロ意識と垂直性を維持することこそが、コンテンツクリエイターの基盤なのです。 例えば、ブロガーはフォロワーに対し、コンテンツを収益化した後、実際の生活状況が改善されたことを伝えることができます。ありのままの自分を見せることは難しくありません。難しいのは、心理的なハードルを乗り越え、結果として人気が落ちたことを受け入れることです。ライフスタイルブロガーやパーソナルブランドを目指すなら、本物であることは当然のことです。 さらに、コンテンツ作成者は十分な準備なしにライブストリーミング電子商取引を試みるべきではありません。 カシ氏は以前の記事で、2024年に多くのインフルエンサーが破綻したことは、間違いなく一連の警告であり、インフルエンサーのランキングが高ければ高いほど、収益化への道はより「危険」になると強調しました。コンテンツ制作の内外を問わず、極めて慎重に行動することでのみ、この道を進むことができるのです。 コンテンツクリエイターがライブストリーミングECに移行することはトレンドとなっていますが、ホストの質、サプライチェーン、そしてチームの実行力に対する要求は依然として高くなっています。一般の人々は、無数のネットユーザーの厳しい監視に耐えるだけの精神力に欠けていることが多く、批判やフィードバックが多すぎると、コンテンツを継続的に更新し、ファンの忠誠心を維持することが難しくなります。一夜にして有名になり、その後に性急にライブストリーミングECに参入しても、簡単に失敗に終わる可能性があります。 |
