Douyin（TikTok）でインターネットセレブを生み出すことは、トラフィック獲得のよく知られた手法です。他のプラットフォームから新たなインフルエンサーを招き入れることで、Douyinのユーザーベースは爆発的に拡大し、数え切れないほどのインフルエンサーが数百万人のフォロワーを獲得し、外部のユーザーから非常に人気のあるプラットフォームとなっています。しかし、Douyinはどのようにしてこれらのセレブを生み出し、トラフィックはどこから来ているのでしょうか？

2024年、交通王としてのDouyinの王座はさらに確固たるものとなった。

最近、NewrankのDouyinデータツールであるNewDouを使用して、2024年上半期にDouyinで最もフォロワーを獲得した1,000のアカウントを取得しました。（データ注記：メディアアカウント、政府アカウント、プラットフォームアカウントは除外、期間：2024年1月1日～2024年6月30日）

データによれば、今年上半期にDouyinで1,000万人以上のフォロワーを獲得したアカウントは6つ、100万人から1,000万人のフォロワーを獲得したアカウントは656あり、Douyinは他の主要なコンテンツプラットフォームを大きくリードしている。

さらに注目すべきは、多くのアカウントがDouyinで無名から有名に成長したことです。1月9日には董玉輝の新アカウントがデビューし、「Walking with Hui」は6ヶ月で2,000万人近くのフォロワーを獲得しました。彼の楽曲「Promise」はバイラルヒットとなり、草の根クリエイター「郭有才（菏沢樹の兄弟）」はわずか10日間で1,000万人以上のフォロワーを獲得しました。

Douyinのトラフィックを独占しているのは誰でしょうか？Douyinのアルゴリズムにはどのような変化があったのでしょうか？ 2024年上半期のDouyinブロガー上位1000人のうち、フォロワー数増加率上位100人を主な調査サンプルとして、3つの観察結果をまとめました。

I. Dong Yuhui から Lei Jun、Guo Youcai まで、Douyin の神格化ゲーム

2024年上半期にフォロワー数が最も多かったブロガーのトップ3は、ライブストリーマーの董宇輝氏、起業家の雷軍氏、草の根ブロガーの郭有才氏だった。
今年1月、東方選抜との決別後、董宇輝は「Walking with Hui」生放送ルームに登場し、新たに生放送ルームを率い、自ら運営を始めた。初回放送は1億元以上の売上を上げ、275万人のフォロワーを獲得した。

その後、董玉輝の才能と人気は完全に開花した。ノーベル文学賞受賞者へのインタビューから、霍建英（ケネス・フォク）との香港旅行まで、彼の行動はすべてメディアを賑わせた。現在、「Walking with Hui」アカウントのフォロワー数は2,078万人を超え、董玉輝の個人Douyinアカウントは6ヶ月で199万人のフォロワーを獲得した。

今年4月、Xiaomi SU7の発売に合わせて、雷軍はDouyin（TikTok）アカウントの運用に注力し始めました。彼の伝説的な人生ストーリーは「願望成就小説の強力な主人公」というイメージを定着させ、わずか30日間でDouyinのフォロワー数は405万人を超えました。雷軍に触発され、ビジネス界には知的財産熱の波が押し寄せ、周紅一点や魏建軍といった著名人もDouyinで独自の動画を制作しました。

郭有才の突然の名声の上昇は、ある意味予想外だった。

郭有才はインターネットの新人ではない。2017年には早くも「菏沢ステップ」で名声を博していた。しかし、1999年生まれ、山東省菏沢市の田舎町出身のこの若者は、突如有名になる前はインターネット上で無名で、Douyinのフォロワー数は20万人にも満たなかった。

しかし、今年5月、郭有才は台湾の歌手、李易軍の「約束」をカバーしたことで、一躍人気者になった。1回のライブ配信で300万元から400万元ものチップを稼いだと噂され、菏沢市の文化観光推進担当官にも採用された。

董玉輝、雷軍、郭有才などのスーパーネットセレブ以外にも、「大理倫愛ほうれん草」は「万里の長城砲」というフレーズで30日間で301万人のフォロワーを獲得し、「ニダ、タバコを吸いたい」というフレーズで30日間で400万人近くのフォロワーを獲得した。

これらすべてが、Douyinのアイドル育成力がさらに強化されたことを証明しています。才能や経験で何百万人ものフォロワーを獲得することも、たった一曲や一言でDouyinで一大センセーションを巻き起こすこともできます。

Douyin 上のさまざまなニッチなカテゴリに焦点を移すと、「Douyin は安定しているが、ネットの有名人は出たり入ったりする」という格言がさらに明確になります。

農業分野では、「張同雪」の人気は低下したものの、「東北雨妹」がDouyinで非常に似た編集スタイルで登場し、6ヶ月で676万人のフォロワーを獲得しました。「80年代の徐おばあちゃん」もすぐ後に続き、中国東北地方の懐かしい農村生活に焦点を当て、6ヶ月で286万人のフォロワーを獲得しました。

農村観光分野では、「李子奇」は比較的静かなままである一方、「江遜前（9月）」と「山柏」が目立つ存在として浮上し、今年上半期にそれぞれ478万人と370万人のフォロワーを獲得した。

外国人部門では、「Foolish Little Liu」に続き、今年は半年で554万人の新規フォロワーを獲得した「Basic Youli」と、半年で527万人の新規フォロワーを獲得した「Qianqianlong」が登場した。

グルメ動画ブログ分野では、「朗微仙」が提携代理店との紛争で大きな打撃を受けた一方、「巨愛奇特周黒牙」は6か月間で638万人のフォロワーを獲得し、グルメ動画ブログ分野の新たな王者となった。

Douyin の縦のカテゴリは人気の波のようなパターンを示しており、新しい代表的なブロガーが絶えず登場し、古い波は常に新しい波にさらわれていきます。

Douyin では、微妙な計画性を感じることができます。つまり、あるニッチ分野の代表的なブロガーが、自発的か非自発的かを問わず沈黙すると、必然的に新しい人がその空席を埋めることになります。

II. ショートドラマがバイラルになり、トレンドが共創され、ブランドがフォロワーを獲得: Douyin での新たなトラフィック機会。

Douyin のどのセクターが最も良いチャンスを提供しますか?

フォロワー数上位1000人のブロガーのうち、最も割合が高いブロガーカテゴリーは、順に、ライフスタイル、ドラマ、音楽、グルメ、映画・テレビ、子育て、ゲーム、人文・社会科学、美容、アニメ・マンガ、時事・社会となっている。

フォロワー数の増加率が最も高い上位 100 人のブロガーを観察することで、特定の分野におけるより具体的な機会をまとめることができます。

1. 常に交通の鍵とみなされてきた外観ベースのトラック。

かつて、「文湾」や「彭世六エルフ」のような美容ブロガーがDouyinの急速な拡大に大きく貢献した。

しかし、今ではセレブでさえ美貌を誇示しなくなりました。例えば、かつて美貌の代名詞とされていたダニエル・ウーは、5月18日にDouyinに参加し、ミームを通してファンと交流することを選び、現在623万人のフォロワーを誇っています。セレブ以外では、フォロワー数増加率上位100人のブロガーの中で、「Ji Ben You Li」「Qian Qian Long」「Shirley Lin」「Han Qing Xiao Ke Ai🦖」だけが、かろうじてビューティーブロガーと言える存在となっています。

しかし、よく調べてみると、「Basic Yuli」と「Qianqianlong」の最も目立つラベルは彼女たちの外国人としてのアイデンティティであり、「Han Qing Xiao Ai Ke🦖」は彼女の歌声に大きく依存しており、「Shirley Lin」は国連本部で食事をする裕福な相続人というペルソナから「Lin's International Bank Heiress」として知られている。

見た目だけを重視するインフルエンサーは、もはやDouyinではほぼチャンスがないと断言できる。少なくとも「美しさプラス」であることが求められる。

2. デートと関係トラック

今年3月、「開封ゴッドマザー・趙梅」はオフラインで若者のパートナー探しを手伝うことで、数え切れないほどの若者にとっての「恋愛魔術師」となり、10日間で233万人のフォロワーを獲得し、半年で計680万人のフォロワーを獲得した。

「開封ゴッドマザー・趙梅」の活躍をきっかけに、婚活・恋愛トラックもDouyinで人気となり、多くの恋愛プランナーや婚活アナリストを生み出しました。例えば、「山良¹⁰³」は、的確な婚活分析を武器に、半年で275万人のフォロワーを獲得しました。

出会い系やお見合い業界は常に熾烈な競争と論争の的となっている。例えば、「Ququ the Big Woman（大女曲曲）」は、いわゆる「上流社会への社交」から「金目当ての女性」と揶揄され、過剰な論争により最終的にインターネット全体で禁止された。現在、全国を巡業中の「開封のゴッドマザー・趙梅」もまた、中国各地の異なる慣習を理由に、繰り返し論争に巻き込まれている。

おそらく、デートや結婚仲介業は物議を醸す運命にあるのだろう。

3. ショートドラマトラック

昨年は「大英博物館からの脱出」などのヒット番組が相次ぎ、ショートドラマが急速に人気を集めました。今年は、ショートドラマがDouyin（TikTok）のトラフィック増加の鍵となっています。

「Seven Gorillas」のように短編ドラマの要素をストーリーラインに取り入れた動画もあった。「Rebirth: I'm a Nanny in a CEO Short Drama」という動画シリーズで、6か月間で623万人のフォロワーを獲得した。

一部のアカウントは、ショートドラマを通じて直接フォロワーを獲得しています。例えば、ショートドラマのクリップを編集する「小妙佳」は6ヶ月で451万人のフォロワーを獲得し、完結したショートドラマをアップロードする「知建段聚」は同時期に360万人のフォロワーを獲得しました。統計によると、現在Douyinには100万人以上のフォロワーを持つショートドラマアカウントが少なくとも21あります。

Douyin のトラフィックの割り当ては、プラットフォームだけでなく、その動作方法にも関係しています。

今年上半期、フィットネスブロガーの「華小龍」は、「童金成」、「張百橋」、「李宝児」、「陳澤」らとコラボレーションし、自制心のある運動を奨励する動画を制作しました。一人で運動するのとは違い、これらのコラボレーション動画は多くの創造性を刺激し、「華小龍」の視聴者数を大幅に増加させました。

中でも最も人気を集めているのは、間違いなく「華小龍」と「☀️王先生」による「龍王CP」です。頻繁に行われるライブ配信でのコラボや魅力的な動画クリップは、ネットユーザーの間で「華小龍」と「☀️王先生」の甘くロマンチックな関係を想像させています。今年上半期には、「華小龍」はDouyinで451万人、237万人のフォロワーを獲得しました。

ネットユーザーによって制作された「龍神CP」グッズは、驚くほど独創的だ。「シーサンパンナのメイクアップアーティストウサギ」は、楊迪（ヤン・ディ）や朱子曉（チュー・ズーシャオ）といった著名人とのコラボレーションに成功し、複数のプラットフォームでトレンド入りを果たしただけでなく、わずか6ヶ月でDouyin（ドウイン）のフォロワー数236万人を獲得した。

「華小龍」と「シーサンパンナのメイクアップアーティストウサギ」は、ブロガーが一人で活動するよりも、すでに多くのフォロワーを持つブロガーや有名人と協力して動画を制作し、コンテンツの新鮮さと意外性を高めることが、フォロワーを獲得するより効果的な方法であることを証明しています。

ブロガーはフォロワーを増やしており、ブランドの公式アカウントも忙しくしている。

長年の開発を経て、ブランドがついに動画撮影やライブ配信の手法を習得したからかもしれません。今年上半期には、「ピザハット割引係」「Tastin（チャイナバーガー）食品局」「娃哈哈公式旗艦店」「マクドナルドDouyin店」「上海おばさんフルーツティー」など、16のDouyin公式ブランドアカウントが200万人以上のフォロワーを獲得しました。

その中で、地元のライフスタイルブランド「ピザハットディスカウントスカラー」と「タスティン（チャイナハンバーガー）フードビューロー」は、頻繁なライブストリーミングのショートビデオと優待価格を利用して、それぞれ608万人と486万人のフォロワーを獲得した。

36Krによると、Douyinはインフルエンサーのライブ配信に割り当てられたトラフィックの割合を減らし、トラフィックを高品質の短編動画やブランドストアのライブ配信にシフトすることを計画している。

現在、DouyinはECインフラとユーザー教育をほぼ完了しています。ブランドストアのライブストリーミングや棚ECへのサポートが強化されれば、ブランド公式アカウントは必然的に新たな発展の波を巻き起こすでしょう。

III. Huyaの「張大賢」からKuaishouの「Outdoor Hair」まで、Douyinのサイフォン効果はますます顕著になっています。

TikTokはアイドルを生み出す力が強いだけでなく、そのサイフォン効果もますます顕著になりつつあります。

2023年11月26日、「張大賢」は正式にDouyin Liveに参加することを発表し、12月2日に初のDouyin Live放送を開始しました。その夜、「張大賢」のライブ放送は6000万人以上が視聴し、同時視聴者数はピーク時に248万人に達しました。

2024年1月12日、「陳澤」はDouyinで初のライブ配信を行いました。その夜、「陳澤」のライブ配信は3950万人以上が視聴し、同時視聴者数はピーク時には260万人近くに達しました。

二人は業界では著名なゲームストリーマーであり、「張大賢」は「王者栄耀」で5年連続最人気ストリーマーの称号を獲得しています。しかし、Douyinの台頭に伴い、二人ともHuyaと快手からDouyinへの移行を決定しました。今年上半期には、「張大賢」はDouyinで534万人、陳澤は1,000万人のフォロワーを獲得しました。

「張大賢」がDouyinに加入した後、Huyaの配信者「童金成」は「ボスが逃げてしまった。今後は誰が私たちにトラフィックをくれるの？あなた（Huya）は破産して契約を返してくれないの？」と発言した。「童金成」は、DouyinがKing of Gloryの生配信を開始した後、必ず誰かが最大の利益を得るだろうが、それは決して「張大賢」ではないと信じている。

今年上半期に最もフォロワー数を伸ばしたゲームアカウントは、NetEaseのゲーム「Egg Party」の公式Douyinアカウントだったことは特筆に値します。このアカウントは6ヶ月で1,608万人のフォロワーを獲得しました。もしかしたら、今年はDouyinでEgg Partyのトップストリーマーが登場するかもしれません。

現在、Douyinには「張大賢」「陳澤」「徐徐宝宝」など、他のプラットフォームから多くのトップゲームストリーマーが集まっています。また、「董金成」氏が設立したMCNエージェンシー「大海星塵」もDouyinでの存在感を大きく高めています。Douyinで506万人のフォロワーを持つ「王先生」は、大海星塵のブロガーです。

ゲームストリーマー以外にも、快手（Kuaishou）の多くのエンターテイメントストリーマーもDouyinへの復帰を計画している。

フォロワー増加数が最も多かったブロガートップ100のうち、「アウトドアヘア（東方巴）」は580万人、「上官道道」は457万人、「夢森（咸頭口）」は387万人、「四街文化メディア」は290万人、「阿哲」は146万人のフォロワーを抱え、いずれも快手出身である。

中でも「アウトドア法（東方阿婆婆）」は昨年、屋外クイズライブ配信を通じてわずか30日間で571万人のフォロワーを獲得し、現在Douyinで1954万人のフォロワーを擁しています。「尚官道道」は快手（Kuaishou）のトップストリーマーで、快手（Kuaishou）で2389万人のフォロワーを擁しています。

さらに、快手（Kuaishou）で4000万人のフォロワーを抱える人気ライブ配信ECホスト「于大公子（Yu Dangongzi）」も今年6月に快手のアカウントを削除し、6月22日にDouyinで再出発することを公式発表した。記事執筆時点で、「于大公子」のDouyinでのフォロワー数は119万人である。

QuestMobileの調査によると、2024年3月時点でDouyinの月間アクティブユーザー数は7億6,300万人で、1ユーザーあたりの平均利用時間は1日1.92時間でした。中国では、Douyinよりもユーザーベースが大きいのはWeChatのみです。

Douyin のトラフィックが増えるほど、その人気の波に乗って Douyin ですぐに有名になりたいと願う人も増えます。

IV. 結論

TikTokの目覚ましい成功を目にする人がいる一方で、その過度に洗練されたアルゴリズムに疲れ果てている人もいる。

今年6月、500万人のフォロワーを抱えるDouyinのライブストリーマー「Lola Code」が、活動休止を発表するお別れ動画を公開した。注目すべきは、ここ数年、「Lola Code」はDouyinのファッションカテゴリー売上チャートとDouyinダブルイレブン売上チャートで常にトップを走り、Douyinの女性服部門におけるまさに「売上の女王」だったということだ。

複数のクリエイターが、Douyinの競争が激しすぎて、最も安全性の低いプラットフォームになっていると指摘しました。最終的に、彼らは皆、小紅書、動画アカウント、そしてTikTokを試すことにしました。
張一鳴の設計により、Douyin はまさに「時間炉」や「交通機械」という評判に値するものとなりました。

Douyinは、最も魅力的なコンテンツを制作するために、非常に厳格なトラフィック配分メカニズムを設計しました。Douyinでは、クリエイターが過去の成功に頼る機会は事実上ありません。すべての動画とライブ配信は、本質的に新たなスタートです。コンテンツの質が低ければ、数百万、あるいは数千万ものフォロワーが無駄になってしまいます。

あるMCNの社長はかつてこう言いました。「あなたのファンは決してあなたのファンではありません。トラフィックはすべて張一鳴のものなのです。」ブロガーがDouyinのアルゴリズムの寵児になれるのは、ユーザーが「夢中」になれるコンテンツを絶えず改善し、作り出すことによってのみなのです。

ユーザーにとっては、これは高品質なコンテンツが継続的に提供されることを意味しますが、ブロガーにとっては非常に不快な体験となります。

新規ブロガーにはチャンスがあります。既存のブロガーと同じ土俵でスタートでき、中には一夜にして有名になるチャンスさえあります。しかし、ブログを安定したキャリアにしたい人は、日々アルゴリズムと競争しなければなりません。

彼らはトピックとトラフィック獲得のために知恵を絞るが、創造性が枯渇すると、トラフィックと収益を失うことになる。Douyin（TikTok）とのこの愛憎関係は、おそらく多くのブロガーに共通する感情だろう。

Xindouのデータによると、現在、フォロワー数が1億人を超えるDouyinアカウントは3つ、フォロワー数が1,000万〜1億人のアカウントは少なくとも1,025個、フォロワー数が500万〜1,000万のアカウントは少なくとも2,494個あるという。

今後数年間、これらの数字は増加し続けると予想されます。一夜にして有名になる人もいれば、無名のまま消えていく人もいます。Douyinの真の勝者は誰になるのか、それはまだ分かりません。

著者: ユン・フェイヤン、編集者: Xiao Ba