中国北東部の農村部に住む四川省の女性を撮影した動画が最近話題になりました。彼女はあっという間にオンライン販売でデビューし、1,000万元近くの売上を上げました。一体どうやって成功したのでしょうか？この記事でその秘密を探ってみましょう。

快手農業分野でトップのライブストリーミング販売インフルエンサーが登場したか？

5月8日、快手農業インフルエンサー「中国東北部の王北思」がライブストリーミング電子商取引キャンペーンを開始し、デビューで約1000万元のGMVを達成した。

中国東北地方に住む四川省出身の女性、王北思さんは、四川省や重慶市の女性の繊細さと、東北地方の人々の率直さを体現しています。ライブ配信中、彼女は東北地方なまりの英語で、黒キクラゲや大豆といった東北地方の特産品を紹介しながら、ブランドとの価格交渉を巧みにこなしました。

13時間に及ぶライブ配信デビューを終えた王北思は、Newrank編集部に対し、今回のライブ配信は期待をはるかに上回るものだったと語った。「ファンの皆さんがこんなにも私を信頼し、応援してくれるとは思っていませんでした。この2年間、田舎や畑で動画を撮影してきましたが、これまでの努力が報われたと感じています。」

ライブ配信を始める前から、王北思さんはすでに2年間、短編動画インフルエンサーとして活動していた。
彼女は田舎の料理やライフスタイルに関するコンテンツをシェアして200万人以上のフォロワーを獲得し、多くのネットユーザーが彼女に触発されて四川省や中国北東部の特産品を試してみようと思った。

例えば、王北思は動画の中でよく手作りの牛肉ソースを作り、ファンにプレゼントすることさえあります。彼女を見てこの牛肉ソースに夢中になったネットユーザーもおり、今回のライブ配信中に大量に注文しました。王北思は…
公開初日には、牛肉ソースだけで売上が160万元を超えた。

サードパーティのデータプラットフォームによると、王北思の初ライブ配信はすぐに快手販売インフルエンサーランキングでトップに立ち、5月8日のライブ配信者リストで2位にランクインしました。彼女の1,000万元近くの売上高は、3,000万人以上のフォロワーを持つeコマースライブ配信者の毛其其に次ぐものでした。彼女はどのようにして100万人のフォロワーを持つインフルエンサーからライブ配信者へと変貌を遂げたのでしょうか？デビューライブ配信で約1,000万元というGMVを達成した彼女は、何をうまくやったのでしょうか？Newrank編集部は、都市部のホワイトカラー労働者から専業主婦、そしてトップ農業インフルエンサーへと変貌を遂げた王北思に話を聞きました。

I. ひき肉ソースの麺から豚足の煮込みまで、何百万人ものネットユーザーが中国北東部の四川省の嫁の生活を追いかけています。

「まあ、何をしているんですか？」

「今日は、ベイシがこの古い豚の頭を使って煮込み料理を作るつもりです。」

「あなたたち二人は、この煮込んだ豚足（北東部のアクセント）が本当にお好きなんですね。とても『屋台風』ですね（四川のアクセント）。」

中国北東部の率直さと四川や重慶の快適なライフスタイルは、まったく異なる二つの特質ですが、王北思の中で有機的に融合しています。

動画の中で彼女は、薪割り、農作業、そして料理を卓越したスキルでこなす女性像を描いています。かつては洗練された都会の女性としてオフィスに座っていたとは、誰が想像したでしょうか？

王北思さんは四川省出身で、結婚して中国東北部に移住しました。短編動画業界に入る前は、北京の大手インターネット企業に勤務し、専業主婦でもありました。

彼女は中国北東部で子供の世話をしながら、快手で短い動画をよく見ていた。
中国北東部の多くの農業専門家が、自分たちの生活を記録するだけでなく、地元の農産物の市場開拓にも取り組んでいるのを見て、ビデオを作ろうというアイデアが浮かびました。

2022年、王北思さんは義理の両親と一緒にショート動画の制作に挑戦し始めました。当初は感情的な方向性を選んでいましたが、4、5本の動画を試しても改善が見られなかったため、思い切って方向転換し、新しいアカウントを開設して田舎暮らしのストーリーコンテンツに挑戦しました。

「中国東北地方の王北思」の最初の動画は、嫁として義理の両親の喧嘩を仲裁する様子を描いています。彼女は義理の父が自分で搾った豆乳を作ったと偽り、義理の母と義理の父を和解させ、「家族の危機」を解決しました。

王北思は、最初の動画の再生回数が約200万回だったことを明かし、20万件以上の「いいね！」を獲得したこの動画は、瞬く間にアカウントのフォロワーを数千人増やした。「当時、ドラマはかなり人気があり、私もいくつか撮影していましたが、現実の生活とは違いました。ファンは単に娯楽として見ているのかもしれません。しばらくそうした活動を続けた後、田舎の暮らしを記録するようになりました。」

王北思は南北の違いに焦点を当て、農村生活を描いた一連の作品を制作している。例えば、中国東北地方出身の義理の両親が四川省にやってきて、南部のストーブの使い方を知らない様子や、義理の父が四川名物であるドクダミを初めて食べる様子などを記録している。

彼女は約1年かけて、田舎暮らしに関するコンテンツを作成し、アカウントをゼロから構築し、快手（Kuaishou）で数百万人のユーザーの注目を集めました。しかし、アカウントのトラフィックは最終的にボトルネックに陥りました。
2023年8月、王北思は食品業界における専門知識に焦点を当て、食品をコンテンツの中核にすることを決意しました。

「以前は動画で食べ物について簡単に触れるだけだったのですが、去年の8月に食べ物をもっと詳しく撮影しようとしたところ、視聴者が増え始めました。」
「1ヶ月でフォロワーが20万人以上増えました。」

王北思氏によると、動画の撮影サイクルは2～3日とのこと。撮影は基本的に弟が担当し、編集には約1日かかる。アクセスが増える前は、ポストプロダクションはすべて彼女自身で行っていた。現在はラフカットは編集者に依頼しているものの、細かい編集は今でも彼女自身が行っている。

編集スタイルにおいては、野菜を摘んで洗ったり、野菜を切ったり、中華鍋で油を熱したりするシーンを目まぐるしく切り替えながら、活気に満ちた田舎の暮らしを表現するために、テンポの速い編集技術を用いています。

コンテンツの選択においては、四川風ひき肉ソース麺から東北風白菜の酢漬け、豚頭肉の煮込み料理まで、四川と重慶で受け継がれた料理の腕前を披露しています。毎回、彼女の腕前は家族を感嘆させ、ネットユーザーは画面越しに料理の香りを嗅ぎ取ることができるかのようです。

動画のスタイルから見ると、「王北思 in 東北支那」は四川省と重慶市の文化、そして東北地方の文化の衝突と融合を表現しています。彼女は主に東北訛りで話しますが、時折四川語も交え、家族や友人に挨拶を交わしながらも、効率よく仕事をこなしています。彼女の温かく寛大で、勤勉でありながら素朴な気質は、多くのネットユーザーを魅了しています。

イグルーの中で家族と火鍋を楽しんだり、氷上で魚を煮たり串焼きをしたりしながら釣りをしたり、雪と氷の中で四川の辛いアヒルの加工品を作ったり、牛肉ソースの作り方を丁寧に説明したりと、視聴者は中国北東部の活気ある農村生活を目撃しただけでなく、動画で紹介された地元の珍味にも興味を持ちました。

II. 初のライブストリーミング販売イベントでGMVが約1,000万元に達した王北思氏は、農産物のプロモーションでどのような点を成功させたのでしょうか。

王北思さんは2年前にはすでに黒龍江省で短編動画を使って黒キクラゲなどの農産物を販売しており、その時にライブストリーミング電子商取引のアイデアを思いついた。

中国東北部の肥沃な黒土は農業に適しており、宜春は黒龍江省の重要な森林生態観光地です。昼夜の寒暖差が大きく、標高が高く、酸素が豊富な環境で育った黒キクラゲは、中肉中背でありながら肉厚で食味が良いという特徴があり、その品質は一般的な黒キクラゲの品種よりも優れています。

「宜春はとても美しい場所で、ここで採れる黒キクラゲは特に美味しいです。でも、農家の皆さんが良いものを売れないと、本当に残念に思います」と王北思さんは言った。黒キクラゲは、地元のキノコ農家の1年間の努力と生活の賜物だ。30万袋のキノコから一度に採れる黒キクラゲは、わずか2万斤しかない。

王北思氏は、地元の黒キノコの物語を記録することで、キノコ農家が1年間で10万斤（5万キログラム）の黒キノコを販売するのを支援しました。ライブストリーミングは、消費者に直接販売するより効率的な方法であることは間違いありません。

今年5月8日、王北思は夫との大切な10周年を記念し、初のライブ配信販売イベントを開催しました。彼女と快手プラットフォームは、数百点もの商品の交渉からコンテンツの企画まで、このライブ配信のために1ヶ月以上かけて準備を重ねました。家族が交代でサポートしてくれたおかげで、13時間に及ぶライブ配信デビューを無事に終えることができました。

当初、王北思氏はファンがライブ配信での販売を支持してくれないのではないかと少し不安を感じていました。「その後、プロモーションビデオを公開したところ、ファンは概ね支持してくれました。ライブ配信当日のオンライン視聴者数はピーク時に8万人を超えました。また、ファンのために商品を割引価格で提供したことで、多くのファンから注文をいただきました。」

2年間の短編動画コンテンツを通して、王北思は200万人近くのファンを獲得しました。ファンは彼女が仕事や料理、義理の両親の世話をする様子を見ることで、彼女との信頼関係を築くだけでなく、特別な感情的なつながりも築いています。

王北思さんは「コメントにはほぼ毎日、上限まで返信しています。ファングループではファンとよくチャットをしています。多くのファンが私を友人や家族のように気遣ってくれます。例えば、私が腰を痛めていた時、毎日様子を聞いてくれるファンもいました。父の服があまりにも擦り切れていると思って、家族に送ってあげてほしいと強く願ってくれるファンもいました」と話した。

長年にわたって築き上げられた信頼と愛情は、ライブ配信中に注文をするファンからのサポートへとつながります。
ライブ配信当日には、「汪北思 in 中国東北」動画に頻繁に登場する商品がほぼ売り切れており、快手ファンの購買力のすごさが伺えた。

例えば、宜春の黒キクラゲは1万件以上の注文があり、60万元の売上高を生み出しました。また、王北思氏が何度も作った牛肉ソースは、GMVが160万元で、単一製品として最も売れた製品となりました。

王北思は、多くのファンが動画にコメントし、彼女が作った牛肉ソースが美味しそうで気に入ったとコメントしてくれたことを明かした。彼女はそれをファンにプレゼントしたこともあり、多くの人が「美味しい」と絶賛した。

ライブ配信デビュー中にファンからの牛肉ソースへの強い要望に応えるため、彼女は自ら「王北思牛肉ソース」を開発した。

「私は自ら工場を見つけ、その状況、設備、衛生状態を検査し、独自の製法と要件を使用して20以上のサンプルを作り、ようやく自分の味と全く同じ製品を作ることができた」と王北思さんは語った。

王北思氏は、特産農産物に加え、主に中年女性をターゲットに、スナック、飲料、家電製品、家庭用洗剤・パーソナルケア用品、衣料品などをライブ配信中に販売しました。また、多くのブランドをライブ配信に招待し、価格交渉や特別オファーを行いました。

王北思氏は、プレミア上映の成功は予想をはるかに上回り、快手（Kuaishou）のサポートと切り離せないものだと考えている。ライブ配信当日には、快手チームもイベントに参加し、リソースとトラフィックサポートを提供した。快手の公式データによると、ライブ配信の視聴者数は累計553万人を超え、29万件以上の注文があり、売上高は1,000万元近くに達した。

一方、この初めてのライブストリーミング販売イベントは、販売コンバージョンを達成しただけでなく、アカウントのフォロワー数もわずかに増加しました。
ニューランクのデータツール「ニュークイック」によると、「中国北東部の王北思」は過去1週間で快手で26万人のフォロワーを獲得し、記事掲載時点で同アカウントのフォロワー数は217万人を超えている。

第三に、なぜ農業インフルエンサーは快手へのトラフィックと商業化の二重の爆発を経験したのでしょうか?

2022年に正式に農業コンテンツ制作分野に参入した王北思氏は、決して早いとは言えなかったが、それでも他の追随を許さず、200万人のフォロワーを活用して数千万ドルの売上を達成した。

王北思氏は、新しい農業分野のクリエイターに対し、適切なニッチを見つけ、ペルソナを確立することを提案しています。「短い動画を撮影する際は、トラフィックを増やすために注目を集めようとしないでください。集めたトラフィックが商業価値を持つように、真のペルソナに焦点を当てる必要があります。」

ライブストリーミング電子商取引の新人で、クリエイターから転身したばかりの王北思氏は、まだ学ぶべきことがたくさんあると感じている。

ショート動画インフルエンサーは、ライブストリーマーになると、話題性を高め、ファンを獲得する能力に優れているという利点があります。弱点は、ライブ配信のトラフィック管理の経験不足です。例えば、ライブ配信のトラフィックが増えた時にどう対処するか、また、減った時にどう増やすかといった知識が必要です。これは改善が必要な分野です。

快手には、様々な収益化方法に挑戦し、トラフィックと商業化の二重の成長を達成した王北思氏のような農業インフルエンサーが数多くいる。
養豚の知識を解説することに焦点を当てた「ファーウェイの李先生、豚について語る」は、農業用品の1回のライブ放送で500万元以上の売上を達成しました。また、20年以上農業機械業界で働いている「牛総経理、農機具について語る」は、1回のライブ放送で500万元以上の農業機械と付属品を販売したことがあります。

最終的に、農業と農村地域における Kuaishou の大規模なユーザーベースと多様なクリエイターが協力して、活気のある新しい農家のコミュニティを構築しました。
「2023年快手農村生態系データレポート」（以下、レポート）によると、2023年時点で、快手には農業、農村、農家に関心を持つユーザーが3億3000万人おり、年間動画公開本数は2億7000万本、農業、農村、農家に関するライブ配信の累計視聴回数は1165億回に達し、農業、農村、農家に関する1万人のフォロワーを持つクリエイター10万人が年間19億人のフォロワーを獲得した。

快手（クアイショウ）の農村コミュニティでは、王北思（ワン・ベイシ）のようなクリエイターが、リアルな農村生活を共有することで、ファンとの感情的な共鳴と深い絆を築きつつあります。こうした良好な交流を通して、両者の信頼関係はより強固なものとなっています。

興味深く役に立つコンテンツは、クリエイターとユーザーをつなぐ架け橋となり、コミュニティエコシステムの好循環を促進し、高品質なコンテンツの商業化のための肥沃な土壌を作り出します。
快手は「2023年第一回快手農村生態システム会議」で、農村のクリエイター向けに、オンボーディングから成長、収入まで、フルチェーンのサービスシステムを構築すると発表した。

振り返ってみると、それらの「空想」はすべて現実となり、農業専門家はショートビデオやライブストリーミングなどの手段を通じて収入を増やしてきました。
報告書によると、農業分野で1万人のフォロワーを持つクリエイターの平均年収は3万人元に達し、快手における農業eコマースインフルエンサーのショートビデオからの注文の年間成長率は275％に達し、農業eコマースインフルエンサーのショートビデオからのGMVの年間成長率は301％に達し、2021年から2023年にかけて、快手における農業資材のGMVは300％増加した。

快手は2024年も、数千万元の現金インセンティブと数十億元規模のECトラフィックプールを提供し続け、王北思氏のような、夢を抱き行動するクリエイターを育成し、新たな市場への進出機会を提供します。こうした農業インフルエンサーの中から、次世代のトップライブストリーミングECホストが台頭してくるかもしれません。

王北思氏は、快手（クアイショウ）の農業分野には、農村生活から農業技術の知識の解説まで、まだまだ多くのチャンスがあり、始めるのに遅すぎることはないと考えている。「今後もコンテンツに注力し、毎月大規模なライブ配信を実施して、GMV（流通総額）の向上に注力し、コンテンツとライブ配信のバランスを取りながら進めていく予定です。」

著者：竹

出典：WeChat公式アカウント「Newrank」

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