小紅書で効果的な広告をするための7つのヒントをご紹介します。皆様の広告活動のお役に立てれば幸いです。 1. コンテンツ マーケティングの罠に陥らないでください。以前は、コンテンツ制作こそが小紅書で成功する唯一の方法だと思っていました。しかし現実は、すべてのクライアントがコンテンツ制作に適している、あるいはコンテンツ制作能力があるわけではないのです。 ほとんどの企業は、コンテンツ制作の才能に恵まれていません。コンテンツ制作への夢は捨て、質の高いキャンペーン投稿を3～5件作成することに集中することをお勧めします。景品投稿の作成や若者層へのアプローチに時間を費やすのはやめましょう。それは大手ブランドの役割です。 広告掲載ノートとは？顧客データや売上高を取得するために使用できるノートです。 こうしたメモを作成する際には、消費者の立場に立って考える必要があります。ユーザーにクリックしてもらうには何を書けばいいのか、購入を促すにはどのような理由を示せばいいのか、そして注文を促すにはどのような購入手順を示せばいいのか、といったことを考えなければなりません。3～5個のメモを練り上げたら、あとは何も考えずにSpotlightにアップロードしましょう。 II. スポットライトのコストを見積もる方法まず、検索コスト = コアキーワード検索数 * CPC * 推定 SOV パーセンテージの計算方法について説明します。 SOVとは、全広告インプレッション数のうち、特定のキーワードの広告インプレッション数の割合です。もし、自社のカテゴリーで絶対的なナンバーワンを目指したいなら、デフォルトのSOVは50%です。 具体的な使用方法： キーワード分析ツールは、既存のキーワードに基づいてキーワードを推測します。例えば、「フェイスクリーム」の平均月間検索インデックスは667,318で、市場入札額は3.47です。 毎月の検索広告をすべて使い切るには、月額220万人民元（約2億2000万円）の費用がかかります。検索結果の50%を占めて1位になるには、110万人民元（約1億1000万円）の費用がかかります。 情報フィードは通常、検索結果の 3 倍のサイズです。検索結果が 110 万件ある場合、情報フィードは少なくとも 1 か月あたり 300 万件必要になります。 画像：「フェイスクリーム」というキーワードの検索結果 3 番目に、スポットライトを当てるテクニックではなく、素材に焦点を当てます。Spotlightのバックエンドは操作が非常に簡単です。適切なターゲットを選択するだけです。リード顧客の場合はプライベートメッセージ、販売志向の顧客の場合はeコマースを選択してください。プラットフォームの入札に従えば、基本的に悪い広告キャンペーンにはなりません。もし悪い広告キャンペーンになったとしても、それはただ悪い広告キャンペーンに過ぎません。 クリエイティブ素材は、オーディエンスターゲティングを決定し、ユーザーのペインポイントを浮き彫りにし、最終的にはユーザーの購入決定に影響を与えます。過剰なキャンペーン費用は、タイムリーなレスポンス率や広告ターゲティング以外の要因にも起因する可能性があります。 まず最初に、そして最も重要なのは、資料を確認することです。資料は本当に製品の販売メモだけでしょうか？ 資料は、製品やサービスに関するユーザーの質問に完璧に答えられるでしょうか？ 購入に至る最後の一押しとなるでしょうか？ ユーザーはどのようにして説明文を見て購入に至るでしょうか？ これらの質問を繰り返し練習し、ユーザーの視点に立って考える必要があります。 IV. 最初または唯一の存在になる小紅書で成功するには、ナンバーワンになるか、唯一の存在になる必要があります。 少ない広告予算にこだわってはいけません。広告掲載に余裕があり、コンバージョン率も良好であれば、マトリックスアプローチを用いてキャンペーンを拡大すべきです。究極の目標は、普遍的な広告です。これは、ロールスロイスを買う余裕がない人が、その広告を見ることができるのと同じ原理です。 どの製品カテゴリーでも、業界ナンバーワン、あるいは唯一の存在になることが目標です。Xiaohongshuでは、この目標を最も直接的に表すのが検索シェアと広告シェアです。ユーザーは、このニーズを検索するとすぐにあなたのサイトを見つけ、購入することができます。 逆に、小規模なゲームしか展開していないと、競合他社はすぐにあなたの現状維持のアプローチを真似してしまいます。広告予算が500ドルでコンバージョン率も高ければ、彼らは全力で取り組むでしょう！ V. 検索広告のパフォーマンスを評価するにはどうすればいいですか?Spotlightトラフィックレコメンデーション機能を使用して、キーワードを検索し、キーワードインプレッション（SOV）とユーザークリック（SOC）を確認します。コアキーワードのインプレッション数とユーザークリック数が多ければ、検索広告のクリック率も高くなることを意味します。 ナンバーワンになったかどうかの兆候は、検索広告で売上を生み出すキーワードの割合です。 取引検索用語とは何でしょうか？例えば、「産後ケアセンターの選び方？杭州の産後ケアセンターの料金は？小規模アパートリフォーム会社のおすすめ」などは、ユーザーが意思決定する際に使用するキーワードです。 これらのキーワードのうち 50% 以上をノートが占めている場合、変換しないのは困難です。 画像：Xiaohongshuの交通推奨機能 VI. コンバージョン率の高いノートの作り方Xiaohongshu の優れたクリエイティブ コンテンツを直接使用し、さまざまなカテゴリを選択して、検索とフィードにさまざまな指標を使用します。 ECサイトのクライアントの場合、7日間の販売期間を直接選択し、取引量を確認します。購入理由、購入手順、購入ガイドラインを研究し、繰り返し分析します。これにより、どのような購入理由を記載すべきか、重要なポイントをどのように組み込むべきかを理解するのに役立ちます。 VII. ユーザーの取引コストの削減を継続する小紅書の投稿にパッケージ価格を直接記載すべきでしょうか？これは最近、販売者が直面しているジレンマです。多くの販売者は、投稿に価格を直接記載すると顧客が離れてしまい、競合他社がこっそりと価格を下げることを許してしまうと感じています。 しかし、価格案内の記載がなければ、入店した顧客はまず価格を尋ねた後、情報の海に消えてしまいます。 価格は顧客を絞り込む最良の方法です。絞り込みを行わないと、認証済みアカウントの追加や顧客のコンバージョンにかかるコストは増加し続けます。 価格を設定すると、自然と訪れるユーザーが絞り込まれ、顧客は素早く選択できるようになり、また、業務の負荷を軽減し、取引コストを削減することもできます。 お客様から何度も聞かれる場合は、価格を直接提示し、平均注文額の低さに焦点を当てて売上を伸ばす方が賢明です。これは非常に難しいです。 |
