売れない広告スペースと高額なキャンペーン費用は、Spotlight広告を利用する多くのマーチャントが直面する一般的な問題です。「ボリュームランニングテンプレート」は、これらの問題をすべて解決します！ボリュームランニングテンプレートは、Spotlight広告の核となるものです。 ボリューム促進テンプレートとは何でしょうか？私の理解では、迅速なコンバージョンを目的とした販売資料のことです。小紅書ではボリューム促進ノート、オフラインではスーパーマーケット向けの資料を指します。ボリューム促進テンプレートには、消費の迅速化、高い効果、そして再現性の3つの主な特徴があります。 迅速な支出とは、広告が迅速に配信され、割り当てられた予算を迅速に消化できることを意味します。優れた成果とは、低コストと高いコンバージョン率を意味します。複製可能とは、これらのメモを一括でコピーできることを意味します。 1アカウントあたり1～2個の大容量テンプレートで10件以上のノートを生成できます。実質半年分のメリットを享受できます。 I. ボリューム実行テンプレートを理解する方法ボリューム実行テンプレートとは何でしょうか？ 以下のようにまとめました。 大量販売テンプレート = 文化的基盤 + 購入理由 + 詳細な証拠 + 注文書の発行 + ユーザー価値 文化マトリックス: 大容量テンプレートは、ユーザーが購入ニーズを素早く特定して喚起でき、ユーザーがそれを認識できるコンテンツである必要があります。 メモを取る際には、買い手が何を考え、何をし、何を必要としているかを理解する必要があります。今この瞬間に彼らに何が起こるのか、そして彼らがどのような言葉、シンボル、儀式に非常に敏感なのかを知る必要があります。（華南著『超シンボルの原理』より） 強固な文化的基盤には、主に2つの利点があります。1つ目は、ユーザーがあなたの活動をすぐに理解できることです。現在、小紅書の投稿のほとんどはユーザーにとって理解不能です。 第二層は、ユーザーの購買意欲を刺激することです。ユーザーは一度見れば、すぐに購入したいと思うようになります。これが文化マトリックスの魅力です。少し神秘的に聞こえるかもしれませんが、文化マトリックスとは、ユーザーが慣れ親しんでいるテキストとシンボルのことです。 たとえば、トマト販売業者が販売量を増やすためのテンプレートには箱入りトマトが含まれることが多く、箱入りトマトは文化的なマトリックスです。 まず、ユーザーはトマトを販売していることを認識します。次に、箱の中のディスプレイは、ユーザーがオフラインでトマトを購入するという場面を再現し、親しみやすい印象を与えます。これは文化的な要素でもあります。 画像: 高変換トマトテンプレート 購入理由: 文化マトリックスを通じてユーザーを引き付けた後、当社を選択する理由をすぐに提供する必要があります。 詳細な証拠: ユーザーがあなたを選ぶ理由を知る鍵は、購入の理由を説明し、納得させることです。 購入手順：ユーザーは多くの商品を閲覧しているので、迷わず今すぐご購入ください。プライベートメッセージをご利用のお客様は、プライベートメッセージを送信するよう促してください。eコマースをご利用のお客様は、左下隅から注文手続きをするよう促してください。 ユーザー価値: 販売メモであっても、感情的な影響や機能性のいずれの場合でも、ユーザーはそれを読んだ後に価値があると感じます。 大量のテンプレートを作成すると、それが販売の武器になります。広告を通じてユーザーにこのテンプレートを紹介することで、コンバージョンを達成できます。広告トラフィックが増えれば増えるほど、コンバージョン率は高まります。 これは、ブランド差別化のセールスポイントを統合し、競合他社が模倣することを困難にする驚くべき売上高テンプレートです。 II. ボリューム実行テンプレートはどこにありますか?大量のテンプレートを見つけるにはどうすればよいでしょうか？次の 5 つの方法があります。 1. 同僚がメモを提出しているプラットフォーム上のユーザー生成コンテンツ投稿のコメント欄におけるエンゲージメントや購入リクエストの高さは、これらの投稿が直接模倣可能であることを示しています。具体的なガイダンスについては、Juguangプラットフォームにログインして、高品質なクリエイティブコンテンツを閲覧し、ランキングを検索してください。 テンプレートを見つけたら、上記で説明した高ボリュームテンプレートの内訳を参考に分析し、ユーザーがクリックしたり、コメントやメッセージを残したりする理由を理解しましょう。真に理解するためには、少なくとも10分かけてテンプレートをじっくりと検討することが最善のアプローチです。単にコピーするだけでは不十分です。 画像: 小紅書の人気コマーシャルコンテンツランキング 2. フォロワー数が少ないがコンバージョン率が高い一般ユーザーからのコメント商品カテゴリーのキーワードを検索し、過去1ヶ月間のノートを選択し、一般ユーザーによるノートのコメント欄を見て、購入理由を探ります。ユーザーが特定のノートをクリックし、コメントを残し、購入意欲を喚起した理由を分析します。 3. 取引量を生成できるアカウントに関する注意事項どのアカウント投稿が多くのトラフィックを生み出しているかを確認し、その理由を分析してみましょう。コアカルチャーの選択が適切だったからでしょうか？それとも購入理由が適切に提示されているからでしょうか？ ユーザーの購買意欲を高めるCTA（行動喚起）は、依然として最も効果的です。分析を通して、ボリュームを生み出すノートをさらに発展させ、高ボリュームのテンプレートへと発展させることができます。 4. スポットライト投影の7種類の注意事項のセルフチェック詳細については第3章を参照してください。 5. その他の製品カテゴリーの数量獲得に関する注記他の製品カテゴリーで高い売上高を生み出している Xiaohongshu の投稿に注目し、同じオーディエンスから、または異なる製品カテゴリー間でそれを模倣するようにしてください。 III. ボリュームベースのテンプレートノートタイプ以前の記事で、高ボリュームテンプレートの作成方法について書きました。7つの業界テンプレートに共通する以下の7つのテンプレートが役立つと思います。ユーザーコンフリクト + トラフィックソース + 購入理由 + 購入ガイド + 購入約束 + 購入手順 画像: 高変換率ノートブックの公式 ユーザーの葛藤: 製品とサービスはユーザーの葛藤を解決します。 トラフィック ソース: メモが表示されると、ユーザーはそれが自分に関するものであると感じ、すぐに立ち止まってメモをクリックできます。 購入理由: なぜあなたを選ぶのですか? あなたの強みは何ですか? 購入ガイド：どのような製品を提供していますか？どのような特徴がありますか？どのように問題を解決しますか？ 購入コミットメント：貴社から購入することのメリットは何ですか？他にリスクはありますか？ 購入手順: 急いで今すぐ購入してください! 在庫が限られているため、売り切れ次第終了となります。 スポットライト広告の 7 つの業界テンプレートを 1 つずつ詳しく見ていきましょう。 1. 自画自賛小紅書におけるターゲティング広告の最も一般的なアプローチは、表紙で商品のセールスポイントを強調し、本文で購入理由を説明し、記事中と記事末尾でユーザーに問い合わせを促すというものです。以前は、このようなタイプの記事は堅苦しすぎて広告には不向きだと考えていました。 しかし、実際に導入してみると、クリック単価は高かったものの、ターゲットオーディエンスが非常に明確で、戦略ガイドやメモよりも信頼性が高い導入であることが分かりました。 自己PRノートの核心は、自分の最大の強みを引き出すことであり、それはユーザーが最も気にしていることでもあります。 例えば、移民法に38年間携わっていたら、それは有利です。離婚弁護士の中でも知的財産権弁護士として優位に立つことができ、国内サービスでは価格面で優位性があり、広東省では高校再受験プログラムを見つけることもできます。 画像: 自己PRノート 2. クライアント事例ユーザー体験のビフォーアフター比較と、購入理由がメモに埋め込まれているため、この製品は住宅リフォーム、旅行、美容、結婚式の写真などのカテゴリーの顧客に適しています。 顧客事例が効果的な理由は、ユーザーが製品やサービスを購入する際に、お金が無駄になるのではないか、あるいは効果が期待できないのではないかという不安を抱くからです。実際の事例を提示することで、彼らの不安を払拭しやすくなります。 注：顧客事例は、顧客を紹介するだけでなく、購入理由、購入ガイド、購入手順も明確にする必要があります。数量には限りがあり、現在、提供可能な数量には限りがあります。 画像: クライアントのケーススタディノート 3. 購入オプションブランドであれカテゴリーであれ、製品やサービスは購入選択プロセスに組み込むことができます。これは、市場におけるランキングリストやレビュー記事で採用されているアプローチです。 こうした種類のメモを書くことは、競合他社を盲目的に批判することではなく、客観的になり、選択プロセスに自社の製品を組み込むことです。 購入オプションが効果的な理由は、商品やサービスを購入オプションに組み込むことで、購入のエントリーポイントが固定されるからです。ユーザーには購入ニーズがあり、そのニーズに応じて自然に注文が行われます。 さらに重要なのは、科学の普及を装ったこれらの購入選択ノートによって、当社のマーケティング キャンペーンが完成するということです。 画像: 購入オプションに関する注意事項 4. ブランドペルソナブランド ペルソナ コンテンツ。この製品とサービスが提供される理由、製品の特徴、ブランド ストーリーを説明します。 自己PR的なノートと比べて、ブランドペルソナはユーザーにブランドの温かみを感じてもらうことができます。スポットライトとして、あるいは長期ピン留めノートとして活用することで、ユーザーはブランドについて理解を深め、購入への不安を払拭することができます。 画像: 自己紹介ノート 5. サービス一覧授業スケジュールと同様に、写真やビデオで、提供するサービスとその料金を示します。 サービスリストは潜在顧客を特定します。メモを効果的に配布でき、購入理由が説得力のあるものであれば、顧客データを獲得し、売上に繋げられる可能性が高くなります。 画像: ビジネスリスト 6. 価格を強調するユーザーは商品を購入する際、常に価格に見合った価値を求めます。価格の表示をためらわないでください。価格を見て購入をためらう顧客は、潜在的な顧客ではありません。価格を見てクリックした顧客は、間違いなく最も価値のある顧客です。 表紙、本文、動画に価格情報を埋め込むことは、ユーザーを絞り込むための一つの方法です。価格が競争力のある場合は、大胆に価格を明記しましょう。 画像: 価格優位性に関する注記 7. 人口の悩み最後の方法は、ユーザーが読んだ後に注文できるよう、購入理由と購入手順を埋め込みながら、ユーザーの悩みを解決する方法を記述することです。 ユーザーの悩みをメモする最も効果的な方法は、それらの悩みと製品の利点の交差点を見つけることです。つまり、製品はユーザーの悩みを解決します。 画像: ユーザーの悩みのポイント 上記は小紅書スポットライト広告に適した業界テンプレートです。 |
