今年7月、15年間タオバオで婦人服店を経営してきた鄭恩怡氏は、ついに閉店を決意した。専門学校卒業後、タオバオで働き始め、タオバオ婦人服店の成長を目の当たりにしてきた。卸売市場から商品を仕入れ、自らカスタマーサービスを行っていた創業当初から、後に自らパターンを作り、生産を行い、会社を設立し、年間売上高2,000万人民元（約20億円）を超えるまでに至った。 彼はタオバオの婦人服ストアのブームにいち早く乗じた一人であり、それを「タオバオショップ隆盛の時代」と表現した。特に印象に残っているのは、2019年に上場したルーンホールディングのIPOだ。ルーンはインフルエンサー系EC企業として初めて上場した企業として高く評価されており、創業者の馮敏氏は上場に際してタオバオに明確な感謝の意を表した。 鄭恩義の婦人服事業は2019年にピークを迎え、その後は下降の一途を辿っている。ここ数年、彼は新たなニッチ市場の開拓や複数のプラットフォームへの展開など、数々の自力救済策を試みてきたが、どれも成功しなかった。上半期には1000万元近くの売上高を計上したものの、最終的には数十万元の損失を出した。 しかし、損失が店を閉めた主な理由ではなかった。自信が持てなかったため、続けることができなかったと彼は言った。今年上半期、彼の店の月平均返品率は73%に達し、10年以上の業界経験で見たことのない数字だった。衣料品の仕上がりが悪かったわけではない。返品の90%以上が「似合わない、気に入らない」という一言だけだったのだ。タオバオのカスタマーサービスは彼を引き留めようとせず、コミュニケーションさえ取ろうとしなかった。今年、100万人以上のフォロワーを抱える多くの大手オンラインストアが閉店を発表したのに比べれば、鄭恩義の婦人服店は取るに足らない存在だった。張大怡でさえ店を閉めたのだ。 01 | 完全に自信を失った9月末、私はタオバオの婦人服店「鄭百湾のプチワードローブ」に解散と閉店のお知らせを掲載し、15年間携わってきた電子商取引の衣料品業界に正式に別れを告げました。 しかし実際には、閉店の決断は2ヶ月前に下されました。7月7日のこと、上半期の618商店街が終わった直後、いわば上半期の終わりだったことをはっきり覚えています。当時、私たちは事業を継続するかどうか、撤退した場合の影響はどうなるのか、どのように解散するか、負債をどう返済するか、そして故郷に戻ってからどのように事業を展開していくかなど、様々な問題に直面していました。 チョン・ウンイルが店舗閉鎖のお知らせ 二、三日、この決断に悩みました。諦めるか諦めるか、揺れ動きました。本当に難しい決断でした。17、8歳で専門学校を卒業してすぐにeコマースを始め、2009年に最初の淘宝網ショップをオープンしました。もう15年になります。これらすべてに別れを告げなければならない時、残りの人生で他に何ができるのか、本当に分からなくなってしまうのです。 過去15年間、私は良い時も悪い時も経験してきました。かつては年間売上高が2000万元を超え、2つのタオバオストアはフォロワー数が100万人を超えました。しかし、何度もやり直しをしました。オンラインストア事業が失敗した時は、お金を貯めてオンラインストアの運営を続けるため、接客、接客サービス、写真撮影など、できることは何でもやりました。当時は、Eコマースには大きな可能性があり、必ず儲かると感じていました。しかし、今は状況が違います。 数日間苦悩した後、ついに店を閉めるという苦渋の決断を下しました。他に道はありませんでした。この市場はもはや私にとって馴染みがなく、希望も見えず、継続的な損失はもはや維持不可能でした。たとえ資金が増えたとしても、おそらくもうギャンブルはしないでしょう。これが店を閉めるという決断をした最も重要な理由です。私はこの市場への信頼を完全に失ってしまったのです。 今年上半期の売上高は1,000万近くありましたが、最終的には数十万の純損失を被りました。問題は損失ではありません。この小さな洋服事業は、ここ数年で投資を始めたばかりの事業です。投資当初は月に20万から30万の損失が出ていましたし、年間200万から300万の損失は当たり前でした。 根本的な原因は依然として見込み客の少なさです。閉店のお知らせにも書きましたが、70%を超える返品率、配送保険、店舗間割引、延滞金といった問題が重くのしかかり、希望が見えなくなっていました。 2019年の返品率は10%から30%の間で推移し、30%を超えることはありませんでした。しかし、ここ数年、ECアパレルの返品率は着実に増加しています。当社の場合、半年ごとに約5%ずつ上昇し、30%、35%、40%、そして60%へと推移しています。 昨年は返品率が50%から60%と、既に厳しい状況でした。今年はもう少し良くなるかと思っていましたが、状況はさらに悪化しました。今年の返品率は70%を超え、平均で約73%となっています。 私の理解では、同業他社の返品率はほぼ同程度で、他の人気タオバオストアも同様の状況でしょう。私よりも苦戦している友人もいれば、すでに廃業した人もいます。中には、例えば618ショッピングフェスティバル後の独身の日や双十二節に秋冬コレクションで運試しをしようと、粘り強く続けようとする人もいます。しかし、粘り強く続けても結果は芳しくないと思っています。 例えば、最近閉店したタオバオのインフルエンサーストア「樊之喬」を例に挙げましょう。彼女は570万人以上のフォロワーを抱える三冠タオバオストアを運営していました。なぜ彼女は12歳になる前に閉店したと言うのでしょうか？このまま販売を続ければ、赤字が続くだけです。返品率が高すぎて解決できないのに、なぜ販売を続ける必要があるのでしょうか？12歳になる前に閉店した方が良いのです。以前は12歳になる前に大きなプロモーションに参加したくてうずうずしていましたが、今ではそれらを恐れ、12歳になる前に閉店したいと思っています。年末のプロモーションの波が終息したことで、来年にはさらに多くの店舗が閉店を発表するだろうと予想しています。 02｜低価格・量販の初期段階2009年にEC事業を始めました。当時はまだEC事業が黎明期で、オンラインショッピングを利用したことがない人も少なくありませんでした。EC事業がどういうものなのか、理解されていない時代でした。家族にEC事業をやっていると話すと、親戚や友人から「一体何なんだ？大卒は就職しなきゃいけないのに、専門学校卒のお前らは工場にでも入ったらいいじゃないか。なんでこんな軽薄なことをやってるんだ？」と言われました。 しかし、私はこれをチャンスだと捉えました。まずは紳士服の販売から始め、広州の上下九や荘園坊といった歩行者天国で物色していました。小さなデジカメと新聞紙を持って行き、素敵な商品を見つけたら、その下に新聞紙を平らに敷いて写真を撮り、オンラインストアに出品して価格差で利益を得ていました。しかし、最初は実際にはあまり稼げませんでした。例えば、売り手と30元で価格交渉したとしても、バス往復代8元と送料10元を差し引くと、50元で出品してもまだ赤字になることもあり得ます。 でも、あの頃は本当に幸せな時代でした。タオバオに服を出品すると、時折パソコンに問い合わせが入ります。注文はすぐに処理され、売れるのです。そして慌てて梱包し、発送します。発送後は、お客様からのフィードバックを心待ちにしていました。お客様から五つ星のレビューをいただけたら、それは本当にやりがいのあることで、長い間幸せな気持ちでいられました。当時は返品などほとんどなく、正直言って面倒なものでした。速達サービスもまだ発達しておらず、多くの地域では宅配便の窓口もほとんどありませんでした。 紳士服のビジネスはうまくいっていませんでしたが、数ヶ月後、他の人の婦人服ビジネスがうまくいっているのを見て、婦人服の販売に切り替えました。広州には、沙河婦人街や十三港など、婦人服専門の卸売市場が数多くあり、誰もがそこで商品を購入しています。これらの卸売業者はすべて提携宅配便を扱っており、全国送料は6～8元程度です。始めたばかりの頃は、1件か2件の注文では相手にされないかもしれませんが、1日に30～50件の注文がコンスタントに入ってくるようになれば、かなり良い対応をしてくれるでしょう。 当時から価格競争は既に始まっていました。誰もが卸売りの店で商品を仕入れ、仕入れた商品はどれも似たり寄ったりでした。オンラインストアの写真さえも、スパイシーリトルペッパーの創業者やアンナなど、ネット上の有名人の写真をそのまま盗用し、店頭に飾っていました。 卸売業者から衣料品を30元で仕入れ、速達料金5元を加算して合計35元で販売します。自分のショップで39.9元で出品すると、別の業者が38.8元で販売します。商品は卸売業者から仕入れ、写真は盗用される可能性があり、速達便は便利です。その後、タオバオがワンクリック出品を可能にし、徐々に誰もが低価格・大量販売へと移行しました。 当時は毎日何百もの商品を出荷し、従業員も雇っていました。1着あたり1ドルか2ドルの利益でしたが、家賃と損金を差し引くと、月に2、3千元にも満たない額だったでしょう。正直に言うと、卸売市場で在庫を転売して量だけを狙っているので、儲かるはずがありません。 その後、このままでは続けられないと感じ、大量販売のアプローチでは続かないので、ブランド構築に転向しようと考えました。当時、タオバオはTmall（天猫）の前身）を支援していたので、Tmallの運営方法を学びたいと思いました。しかし、ブランドストアは私たちのCストアとは異なり、会社を設立したり、商標登録をしたりと、あらゆる面ではるかに大きな投資が必要です。計算してみると、資金が足りないことが分かり、まずは働いてお金を稼がなければなりませんでした。 でも、お金を稼ぐためだけに働いていたわけではありません。主に他の人から学ぶために働きました。2つのブランドストアで接客、運営、店舗管理などを担当し、ブランドストアとタオバオストアの違いを理解することができました。 しかし、タオバオはマーケットプレイスの参入要件を引き上げました。2011年頃、タオバオはタオバオモールの年間サービス料を5倍に引き上げ、保証金も1万元から最高15万元に引き上げました。つまり、ブランドストアの開業資金は数十万元となり、私にとっては全く足りませんでした。その瞬間、まるで空が落ちてきたかのようでした。長年かけて積み重ねてきた努力と計画がすべて水の泡になったのです。 03｜プラスサイズのレディース服を探す2013年、私は数ヶ月間家にこもり、その後再び働きに出ました。当時はEC業界の人材は少なく、店舗開設の経験があり、コンピューターの知識があれば、かなり需要がありました。広州で4,000元以上の給料を稼ぐことは難しくありませんでした。 当時、タオバオではインフルエンサーショップが台頭し始め、多くの女性インフルエンサーが台頭しました。例えば、私が働いていたショップは、もともと十三廠（じゅうさんふん）エリアの梱包担当の女性によって運営されていました。彼女は服をコーディネートしたり、写真を撮ったりしていました。その後、彼女はショップを開き、予想外にもケープコートが一躍人気商品となり、瞬く間に完売し、数十万元、あるいは数百万元に達することもありました。 その店で数ヶ月働きましたが、オンラインのセレブ向け女性服ストアにチャンスを感じ、独立して起業しました。辞める時、オーナーは私に残るよう説得しようとしました。「私はコンピューターとオペレーションの知識があり、彼女はデザインとスタイリングの知識があるので、二人で一緒に仕事ができる」と言って。しかし、私はまだ自分で運試しをしたいと思っていたので、断りました。 最初の数年間は、ただ様子見しているだけでした。今の妻と二人で、毎日色々なことを試していました。最近、この商品がかなり人気があるようなので、試しに写真を撮ってアップロードしてみました。 当時、妻がモデルを務めていました。彼女の服装や商品選びは私たち自身で考え、彼女のペルソナを意識的に構築し、オンラインインフルエンサーとして活躍してもらい、カフェや公園で写真を撮っていました。「タオバオガール」という言葉をご存知でしょうか？多くのモデルがタオバオガールからスタートしました。 探求していくうちに、徐々にニッチな市場を見つけました。それはプラスサイズのレディース服です。妻は少しぽっちゃりしているので、彼女の服装に合うゆったりとした服を探し始めました。例えば、上にゆったりとしたスウェットシャツを着て、下にショートパンツを履くと、ぽっちゃりにもショートパンツにも見えません。 市場の反応はかなり良く、ゆったりとした服の方が売れ行きが良かったのです。店内のマネキンが少し太めでゆったりとした服を着ているのを見て、100ポンド（約45kg）以上の人でも着られると思った人もいるかもしれません。当時、妻はよく服を買うのが大変だったと言っていました。Lサイズはあるのに、XLサイズはほとんど見つからない、と。 当時、プラスサイズの婦人服を専門に販売している人はほとんどおらず、全くの未開拓市場でした。そこで私は店名を「張文武プラスサイズ婦人服店」に変更し、プラスサイズの商品だけを専門に扱うことにしました。卸売市場でプラスサイズの服を専門に扱っている人はほとんどいなかったので、あらゆる場所を探し回り、見つけたプラスサイズの婦人服は転売に回しました。 張文武プラスサイズ婦人服店 2016年の独身の日ショッピングフェスティバルで、プラスサイズの婦人服をタオバオのプロモーションに出品したところ、承認されました。タオバオはトラフィックサポートを提供してくれました。独身の日のメインページから婦人服セクションをクリックすると、プラスサイズの婦人服のサブページがあり、そこをクリックするとプラスサイズの婦人服を扱うショップがすべて表示され、私たちの商品も表示されました。当時、プラスサイズの服を販売しているショップは少なかったため、私たちの小さなショップが選ばれたのです。 当時、独身の日（11月12日）は1日だけで、その日の売上は10万元にも満たなかったのを覚えています。私たちは信じられないほど嬉しくて、梱包と発送に数日かかりました。その後、12月12日には別の商品をプロモーションに登録し、数万元相当の売上を上げました。これにより、店内の他の商品の売上も伸びました。春節で帰省する頃には、ようやく数万元を貯めることができました。大した金額ではありませんでしたが、お店は着実に成長しています。このモデルを貫き続ければ、必ず成功します。 04｜インフルエンサーショップの時代当時、張大易やシドニーといったオンラインセレブ婦人服ストアが既に登場していました。また、2016年の双十一ショッピングフェスティバルでは、張大易の婦人服ストアが初めて売上高1億元を突破し、タオバオの婦人服ストアとして初めてこの記録を達成しました。また、デイリーランキングは一時ユニクロを上回りました。 人気オンラインストアのフォローを通して、徐々に事業が軌道に乗りました。その年、オフィスを借りました。最初は広州市白雲区天江家具城にある60平方メートルほどの小さなオフィスで、家賃は1平方メートルあたり50～60元でした。2009年にEC事業を始めて以来、初めてオフィスを借りたのです。それまではいつも部屋を借りて仕事をしていました。本当に驚き、嬉しく思いました。長年の努力の末、ついに世界でステップアップできる段階に到達したような気がしました。 当時は本当にクレイジーでした。最初は広州の公園やカフェでサンプル写真を撮影するだけだったんです。その後、大手インフルエンサーたちがこぞって海外で撮影に出かけると、私たちもそれに倣いました。タオバオの婦人服ストアの中で、大手インフルエンサーと一緒に海外で撮影に出かけたのは、おそらく私たちが最初だったでしょう。 写真の撮影場所が重要ではないと考えないでください。当時、業界には「オンラインで販売しているのは写真だけだ」という格言がありました。これはシンプルな原則です。服をただ掛けて写真を撮るだけでは、人々はその服の価値を20元程度と考えるでしょう。プロのモデルにスタジオで撮影してもらえば50元、インフルエンサーに着せて撮ってもらえば70元、海外で撮影すれば99元です！ 当時は、新しいコレクションを発表するたびに、必ず海外で撮影をしていました。今回は香港、次はマレーシアとバリでした。あるコレクションが10万個売れるかもしれないけれど、次のコレクションは20万個、その次のコレクションは30万個売れるかもしれない。プロモーションをする時間はほとんどなく、注文がどんどん増えて、お金がどんどん入ってくるのをただ感じていました。 借りていたオフィススペースは、1部屋から2部屋、2部屋から5部屋とどんどん大きくなり、最終的にはわずか1年で60数平方メートルから数百平方メートルにまで拡張されました。これは本当に感動的でした。 2018年までに、春夏コレクションだけで2,000万人民元を超える売上を達成しました。売上が伸びるにつれ、卸売市場から仕入れるだけでなく、工場と提携し、独自のパターンやデザインを開発するようになりました。当時の私の信条は、良いスタイルを選び、良い写真を撮ることでした。特別なプロモーションや運営スキルは持っていなかったようです。 良い商品を選ぶには努力が必要です。例えば、花柄や水玉模様のスカートが今流行っているなら、ショートバージョンやパンツスーツなどを作るのも良いでしょう。「開発」と言えば聞こえはいいですが、実際には既存のデザインをアレンジしているだけです。当時、市場に出回っていたほとんどの婦人服店がこの戦略を採用し、大手オンラインインフルエンサーでさえDiorやLVといったブランドのデザインを真似していました。誰もが互いのスタイルを真似していたのです。 時には、パターンを購入して契約工場に製造を依頼することもあります。中国のアパレル産業は非常に発達しているため、生地や仕上がりに時間や労力をかける必要はほとんどありません。価格が適切であれば、サプライヤーがほとんどの問題を解決してくれます。 婦人服市場にとって、この時期こそ真の好景気と言えるでしょう。インフルエンサーEC企業として初めて上場したRuhnnが2019年に上場したことを覚えています。当時、タオバオもインフルエンサーストア、デザイナーズオリジナルストア、ブティックなど、多様性に富んだ状況にあり、あらゆるものが融合していました。 今振り返ると、当時は誰もが活躍の場に恵まれ、誰もが驚くほど成功していたように思います。オンラインのセレブショップが人気を博しただけでなく、女性服市場の活況も牽引しました。シェリーが新しいコレクションを発表すると、写真が鮮明になる前に、卸売市場に模倣品がすぐに出回ったのを覚えています。 鄭恩怡さんは結婚した際、自身のタオバオストアでもその朗報を発表しました。 05 | 市場はもはや2019年末、会社と倉庫を広州から東莞市虎門に移転する計画を立てました。家賃が安く、OEM工場や生地工場にも近いからです。春節前にはすべて準備を整えていましたが、予想外に休暇明けにロックダウンされ、数十万元相当の商品が手元に残ってしまいました。 当時は、何の問題もないと思っていました。手元にお金があったので、数十万元程度の商品なんて大したことない。ゆっくり売ればいい。しかし、パンデミックとプラットフォーム間の競争の影響を過小評価していました。 2019年以降、当社のプラスサイズ婦人服事業は価格競争の激化に直面し、事業規模は縮小の一途を辿っています。当社がプラスサイズ婦人服の販売を開始した当初は、卸売市場全体で店舗数が非常に少なかったのですが、今ではプラスサイズ婦人服専用の建物が1棟あります。また、自社工場、より多くの資本、そしてより強力な能力を備えた大手企業も、次々と市場に参入しています。 2021年、プラスサイズ婦人服市場の競争が激化していることを目の当たりにし、プラスサイズ婦人服の取り扱いを断念し、身長150cm前後の女性を対象とした小柄婦人服に注力することにしました。当時、小柄な女性向けにデザインされた服は市場にほとんどなく、プラスサイズ婦人服がかつて経験したような成長を再現したいと考えていました。小柄婦人服も爆発的な成長を遂げるだろうと確信していたからです。 しかし、明らかに失敗でした。プラスサイズの婦人服の販売を始めた頃は、資本、デザイン、品質のすべてが今よりも劣っていました。商品の中には卸売市場の露店から仕入れたものもありました。今では自社工場を持ち、専属デザイナーと専属パターンメーカーもいます。投資額ははるかに大きく、服のデザインと品質ははるかに向上しましたが、それでもまだ成功には至っていません。 最も重要な理由は、市場の変化です。例えば、プラスサイズの婦人服事業を始めた頃は、販促費はほとんどかかりませんでした。しかし今ではトラフィックコストが上昇し、月2万元から3万元を販促費に費やすのは当たり前になっています。私たちのような中小企業が生き残るのは非常に困難です。 パンデミックで全てが破壊されたと言う人は多いが、全面的にパンデミックを責めることはできない。2019年当時、Pinduoduoはまだ本格的に台頭しておらず、Douyinのeコマースもまだ始まっていなかった。婦人服市場は言うまでもなく、Taobaoは依然として市場を支配していた。 現在、Pinduoduo、Douyin、Xiaohongshu、JD.comといった4、5つの主要プラットフォームがしのぎを削っています。どのプラットフォームも熾烈な競争を繰り広げています。もし返金のみのポリシーを導入しているなら、私もそれに倣います。返品送料が無料なら、私もそうします。これらの施策は購入者にとっては良いことかもしれませんが、ビジネス環境全体は徐々に変化しています。 大規模なセールイベントはますます一般的になっています。以前は、ECサイトのプロモーションは独身の日（11月11日）のみで、顧客は2週間前からアラームを設定し、商品をカートに追加する必要がありました。しかし今では、ECプラットフォームは毎日のようにプロモーションを実施しており、300元の購入ごとに30元、または200元の購入ごとに20元割引となっています。つい数日前にはダブル12が過ぎましたが、クリスマスと新年のプロモーションはすでに始まっています。つまり、小売業者は常に価格を下げ、プロモーションを実施しているのです。 タオバオのダブル11とクリスマス特別オファー さらに顕著なのは返品率の上昇です。2019年以前は、返品率が30%に達することは一度もありませんでした。当時から返品は非常に便利で、配送保険や宅配便の受け取りサービスも利用できました。しかし、2019年以降、特にPinduoduoとDouyinの台頭により、これらのサービスはより充実し、より消費者志向になったため、Taobaoも徐々にその性質を変え始めました。 ここ数年、返品率は着実に増加しており、半年ごとに5ポイントずつ上昇しています。今年の上半期には30%未満でしたが、70%を超えました。中には、商品を2ヶ月近く着用し、何度も洗濯してから返品を申し込む購入者もおり、現在もそのような購入者への対応は継続しています。また、小紅書（Little Red Book）のインフルエンサーの中には、一度に12点、20点もの商品を購入し、試着した後に返品する方もいらっしゃいます。 現在の価格競争が製品の品質低下を招き、返品率を高めていると主張する人もいるかもしれません。私はそうは思いません。アパレル業界では価格競争は昔から存在していました。卸売業者から仕入れを始めた頃は、誰もが互いの価格を下げ合い、卸売業者は粗悪な生地を使って手抜きをすることもありました。これは昔からそうで、品質は価格に正比例します。現在の高い返品率は、主にプラットフォームが売り手よりも買い手を優先していることに起因しています。例えば、私自身も売り手ですが、服を頻繁に返品する癖がついており、おそらく50%を超えています。気に入ったものがあれば複数購入し、サイズが合わなければ、追加料金なしで宅配便で引き取りを依頼します。 06 | 損失を早期にカットタオバオのカスタマーサービス担当者は、私たちに一切連絡をくれず、一言も発してくれません。彼らにとっては、これはごく普通のことなのでしょう。多くの婦人服店が閉店している今、私たちが初めてではありません。張大易と樊志喬も店を閉めました。それに、彼らはピンドゥオドゥオからの圧力に晒されており、私たち出店者のことを気にかける暇などありません。 今年の618ショッピングフェスティバルを最後に、店舗を閉店し、会社を解散することを正式に決定しました。実は、社員も既にこの状況を予想していました。ここ半年、返品率は昨年に比べて上昇を続けており、業績は改善していません。解散も彼らの予想の範囲内だったはずです。 7月から友人を集め、会社と倉庫にある在庫を少しずつ故郷へ運び込みました。そして、商品を数え、検品し、棚に並べる作業を行いました。作業が終わったのは8月末でした。 これまでEコマースはどれほど困難でしたが、閉店を正式に発表した時ほど辛く感じたことはありませんでした。実際、今年前半には、小規模な婦人服店はほぼ損益分岐点に達し、初期投資から回収期に近づいています。このまま続ければ、状況は徐々に良くなるかもしれません。 でも、本当に疲れます。どのプラットフォームも価格競争に明け暮れていて、今後さらに状況が悪化する可能性もあります。店舗の返品率は毎月チェックしていますが、68%、72%、75%と毎月上昇し、平均73%と既に過去最高を記録しています。 小紅書やDouyinへの出店など、様々な自主救済策を試してきましたが、効果はありませんでした。例えば、Douyinでライブ配信を行うと、アクセスが急増したその夜には注文が殺到し、1000点か2000点ほど売れることもありますが、数日後にはアクセスが途絶え、注文も途絶えてしまいます。ライブ配信を見に来た人は衝動買いをする傾向があり、返品率もさらに高くなります。 9月末に閉店のお知らせを出した後、急に安堵感と解放感に包まれ、ついにECの婦人服に永遠に別れを告げたような気がしました。皮肉なことに、閉店のお知らせを出した後、多くの人がクリアランスセールを利用しに来店し、店舗の売上は急激に伸び、2日間で数千点もの商品が売れました。 長年電子商取引に携わってきた経験や教訓をお伝えするとすれば、チャンスは常に準備ができている人に与えられるものだが、損失を早めに切り詰めることも大切だということです。 私たちが市場のタイミングを捉え、プラスサイズの女性服のブームに乗ることができたのは、以前のeコマースの経験があったからです。多くの人がeコマースのやり方を知る前からeコマースに参入していたため、波が来た時にチャンスを掴むことができました。 しかし、市場が悪化した際には、速やかに損切りをすることも重要です。今年初めに思い切って閉店した人たちを羨ましく思うことがあります。少なくとも、それ以上の損失を出さずに済んだのですから。多くの人が言うように、私自身もここ数年、営業を止めていれば、全てを守り、手元にお金があり、あんなに苦労する必要もなかったかもしれません。ここ数年、現状維持を貫いてきたのは、むしろ良いことだったと言えるでしょう。 ここ半年、故郷に戻り、妻と一緒に地元の生活を紹介する短い動画アカウントを始めました。まだ始めたばかりで、フォロワーも数百人しかいません。もちろん、まだ収入はなく、たまに食事をとれる程度の収入しかありません。 以前は小紅書のブロガーと頻繁にコラボレーションしていましたが、今考えてみると、彼らのビジネスモデルは非常に安定しています。資産が少なく、在庫を必要とせず、過度の投資も必要ありません。 著者: シュエ・シンシン;編集者：ジャン・ジャオ |
