デジタル化の波に後押しされ、テンセントやアリババといったインターネット大手は前例のない変革を遂げています。Cエンドトラフィックの配当が徐々に枯渇する中、巨大な潜在力とデータドリブン統合という新たなトレンドを背景に、Bエンド市場は企業の成長にとって新たなブルーオーシャンとなっています。

消費者市場 (C エンド) からのトラフィック配当が消え始めると、ますます多くのプレーヤーがビジネス ツー ビジネス (B エンド) 市場に重点を移しています。

テンセントの財務報告においてBエンド市場が果たす重要な役割にせよ、アリババが1688を重視していることにせよ、どちらもこの現象の直接的な現れである。

この状況は今後も続くと予想されます。

今後、B2B 市場に注目するプレーヤーが増え、B2C 市場に取って代わり、インターネットの新しいサイクルの新たな原動力となるでしょう。

多くの企業が再びB2B市場に目を向けている主な理由の一つは、C2C市場がもはや新たな成長をもたらすことができず、一方でB2B市場がデジタルとリアルの融合という発展の潮流に適応し始め、新たな、より大きな活力を解き放ち始めていることです。

この新しいサイクルで成功したいと考えるプレーヤーにとって、B2B 市場を新しい市場として捉え、B2B 市場とともに成長するための新しい方法と手法を見つけることが不可欠です。

テンセントとアリババがB2B市場への重点を移し続けるにつれて、ますます多くの新たな兆候が現れ、最終的には新たな発展の方向に収束していくでしょう。

I. テンセントとアリババは役割と地位を再構築している

テンセントやアリババのようなインターネット企業について言及するとき、まず頭に浮かぶのは、それらがプラットフォームでありセンターであるということです。

プラットフォームとセンターの庇護の下で、テンセントやアリババに代表されるインターネットプレイヤーは、自らを仲介者や仲人であると常に考え、BエンドとCエンドの両方から独立した第三者へと自らを形作ってきました。

こうした役割と地位の影響を受けて、数多くの「インターネット+」モデルやプラットフォームが次々と登場してきたのです。

情報がますます豊富になり、供給側がますます豊かになるにつれて、BエンドとCエンド間の情報の非対称性が崩れ始めています。その結果、テンセントとアリババが自ら確立してきた仲介・仲介の役割は、ますます困難と課題に直面し始めています。

現在見られるテンセントやアリババなどのインターネット企業の市場価値の縮小や、「インターネット+」モデルによって露呈したさまざまな問題は、すべてこの現象の直接的な現れです。

これを変えるには、テンセントとアリババは必然的に自らの役割と地位を再構築し、これまでの仲介者や仲買人としての役割から、業界に深く統合された役割へと変革する必要がある。

テンセントで見られるデータと現実の統合や、アリババで見られる AI 電子商取引は、この現象の直接的な現れです。

今後、テンセントとアリババは業界から独立した存在ではなく、むしろ業界に深く関わり、業界のあらゆるプロセスやリンクと深いつながりを形成した存在になることが予測されます。

これは、B2B 時代の到来とともに必ず経験しなければならないことです。

B2B時代に変化をもたらすには、マッチメイキングと仲介のみが支配する過去の発展モデルから脱却し、B2B業界と深く融合し、相互に力を与え合う新たな役割とポジションを見つける必要があります。

このようにしてのみ、この新しい時代に新たなブルーオーシャンを見つけることができるのです。

II. AIがインターネットに代わる新たなエンジン

テンセントとアリババの発展を辿ると、インターネットが両社の発展に非常に重要な役割を果たしてきたという明確なパターンが見えてきます。

テンセントとアリババが消費者主導の時代にこれほどの驚異的な成長を遂げることができたのは、インターネット技術の普及と実装によってもたらされる新たな配当を捉えたからこそだと言える。

消費者時代の発展の原動力を要約し定義するならば、インターネット技術は間違いなく最も重要なものの 1 つとなるでしょう。

消費者時代においては、インターネット技術をより良く実装、応用できる人、そしてインターネット技術を使ってより多くの新しいビジネスモデルを生み出すことができる人が、この時代に成功を収めることができるでしょう。

しかし、インターネットの力が弱まり、特に効率性の向上や規模の拡大において効果が徐々に失われるにつれ、インターネットだけを主要なエンジンとして頼ることは、ますます困難や課題に直面し始めます。

インターネットの成長の恩恵が薄れていくにつれ、私たちはブロックチェーン、メタバース、AI など一連のテクノロジーの興隆と衰退を目撃しました。

少なくとも現状では、AIがインターネットに取って代わり、新たなエンジンになりつつあります。

テンセントやアリババなどの企業が、インターネット開発のボトルネックに対する新たな解決策をAIを通じて絶えず模索していることを観察すると、その手がかりが見えてきます。

これは、テンセントの再生プロセスにおける AI の重要な役割と機能、およびアリババによる AI の包括的な採用を通じて明確に証明されています。

今後、B2B時代においてプレイヤーが成功できるかどうかを真に決定づけるのは、インターネットではなくAIだと言えるでしょう。

B2B 市場で成功するための鍵は、AI の新たなエネルギーを見出し、その新たな可能性を真に活用することにあります。

消費者市場（C エンド）が「インターネット +」モデルで成功を収めた人々のものであったのと同様に、ビジネス市場（B エンド）は必然的に「AI +」モデルで成功を収めた人々のものとなるでしょう。

AIの実装と応用に真に重点を置き、AIをより多くのシナリオや業界と組み合わせることができるプレーヤーを継続的に見つけることによってのみ、B2B時代の新しいテンセントと新しいアリババになることができます。

III. 新しいモデルが開発されています。

消費者の時代において、ビジネスモデルは、テンセントやアリババなどのインターネットプレーヤーが果たすマッチメイキングと仲介役を基盤として構築されました。

この時代のモデルを要約して定義するならば、それは産業チェーンの末端のアップグレードと変革が中心となるビジネスモデルと言えるでしょう。

この時代に変化をもたらしたいと願うすべてのプレイヤーにとって、業界の終焉をアップグレードし変革する方法や手法を見つけること、あるいは特定のシナリオやセクターで業界の終焉をアップグレードし変革する方法を見つけることで、何かを達成できるようになります。

今日私たちが目にする有名なインターネット企業はすべて、この発展の道をたどり、このより広い文脈の中で出現し、台頭してきました。

さらに深く分析すると、消費者（C エンド）の時代において、C エンド ユーザーの間で根本的かつ根本的な変化が実際に起こっていることがわかります。

業界の最前線に立つ B エンド ユーザーにとって、これらのプロセスの基本的な性質は変わっていません。

テンセントとアリババがB2B市場に重点を移すにつれ、新しいモデルが出現し始めています。

このプロセスにおいて、彼らはB2B分野の生産要素、プロセス、方法の問題解決に重点を置き始めました。

AIなどの新技術の応用であったり、セルフサプライやセルフ販売といった新しいビジネスモデルの出現であったり、新しいモデルが開発されていることがわかります。

新しいモデルを要約して定義すると、分散型でプラットフォームフリーのモデルが最も適切であることは間違いありません。

Bエンド時代の洗礼を経て、Cエンド時代に見られた「Bエンド-プラットフォーム-Cエンド」で代表される3in1のビジネスモデルは、「Bエンド+プラットフォーム」-Cエンドで代表される2in1のビジネスモデルに取って代わられると言えるでしょう。

ここでの「Bエンド+プラットフォーム」モデルは、実際には、テンセントやアリババなどの企業が始めたデジタルとリアルの統合の新たな進化に近いものです。

今後、テンセントやアリババに代表されるインターネットプレイヤーは、最終的にBエンドユーザーと深く融合し、「デジタル・フィジカル複合体」へと変貌を遂げるだろう。

IV. 結論

テンセントとアリババが開発の重点をB2B分野に移し始めると、B2B時代が到来したという強いシグナルを外部に送ることになります。

すでに到来したこの時代において、テンセントやアリババに代表されるインターネットプレイヤーは、新たな役割を模索し、新たな発展の原動力を見つけ、真に新しいモデルを生み出しています。

こうした一連の「新しい」要素が結集し、真に新たな発展の責任を担えるようになった時、新たな時代への扉が開かれるかもしれない。こうした「新しい」要素を把握することが、新たなサイクルの中で変化を生み出す鍵となるかもしれない。