世界経済の統合が深まる中、中国企業は新たな海外展開の波の最前線に立っています。2025年、中国企業のグローバル化の道のりにはどのような新たな潮流が生まれるのでしょうか？本稿では、中国企業の海外展開における主要なトレンドを詳細に分析し、皆様の参考とさせていただきます。

2024年第1四半期から第3四半期にかけて、中国の商品輸出入総額は32兆3,300億元に達し、同期間で初めて32兆元を超え、前年同期比5.3%増となりました。対外貿易構造の最適化も継続しています。中国の新エネルギー車ブランドは、BYDの旗艦店がミラノ大聖堂の隣にオープンするなど、躍進と革新を続けています。家電ブランドは業界のトレンドをリードし、世界的に高い競争力を発揮しました。また、『Black Myth: Wukong』は世界中で大ヒットを記録し、英国ゴールデンジョイスティック賞の最優秀ゲーム賞を受賞しました。

過去2年間、多くの中国企業の間で「グローバル展開しなければ淘汰される」という認識が広がっていました。国内市場が飽和状態に近づき、国内需要の伸びが鈍化する中、グローバル化は事業展開の新たな方向性となっています。伝統的な製造業からインターネット技術、消費財から高級サービスに至るまで、中国企業は技術革新、現地化、ブランド構築を通じて国際市場の支持を獲得し、海外展開を継続的に進めています。中国企業の海外展開は、従来の低価格競争モデルから、技術、ブランド、そして文化を重視する方向へと徐々に移行しつつあります。

2025年が近づき、脱グローバル化を背景に、中国企業のグローバル展開を取り巻く環境はますます複雑化しています。本稿では、中国企業のグローバル展開の過去の経験に基づき、産業と社会の発展に関する知見を組み合わせ、2025年の中国企業のグローバル展開の動向を概説します。

トレンド 1: デジタルおよびインテリジェント時代における競争上の優位性が、中国企業のグローバル化の波を引き続き推進します。

デジタル・インテリジェント時代における中国企業のグローバル展開における先進的な実践は、海外市場への進出において大きな強みとなっています。この強みは、中国の複雑かつ多様な市場環境で蓄積された豊富な経験とデータリソース、そして継続的な革新型ビジネスモデルに由来しています。これらの能力が「グローバル化」するにつれ、ますます多くの中国企業がグローバル市場で広く認知されるようになっています。

ファーウェイクラウドは、ビッグデータ、AI、クラウドコンピューティングにおける技術的優位性を活かし、中東、アフリカ、中南米などの新興市場への参入に成功し、これらの地域の企業のデジタル変革のためのインフラとソリューションを提供しています。2024 Tencent Global Digital Ecosystem Conferenceによると、2024年9月現在、Tencent Cloudは世界で58のアベイラビリティゾーンを確立し、3,200以上のアクセラレーションノードをサポートしています。その顧客には、インドネシアのTelkomselやUAEのアブダビ観光局などがあり、クラウドサービスはゲーム、eコマース、ソーシャルメディア、自動車など複数の業界をカバーしています。白山クラウドは、世界50以上の国と地域の300以上の都市に1,700以上のエッジノードを展開しており、一帯一路構想に沿った展開や、東南アジア、中東、北アフリカ、中央アジア、南米などの新興市場で大きな成果を上げています。

中国企業はデジタルインフラの構築に加え、成熟したインターネットビジネスモデルを海外に展開している。美団（Meituan）のフードデリバリープラットフォーム「Keeta」は積極的に事業を拡大しており、2023年5月に香港、2024年9月にサウジアラビアのアルカイダ、10月にサウジアラビアのリヤドでサービスを開始する予定だ。

中国の科学技術における継続的な飛躍的進歩と革新、そしてAI技術の商業化に向けた継続的な探求により、中国のテクノロジー企業のビジネスイノベーションは、今後もグローバル化の流れをリードし、中国のデジタル化とインテリジェント化のビジネスの成果を世界各地にもたらすことが予測されます。

トレンド2：バイラルプロダクトマーケティングからブランド構築へ

多くのブランドは、中国の越境ECプラットフォームの海外における影響力を活用し、大ヒット商品を生み出し、グローバル市場への第一歩を踏み出しました。しかし、長期的には、消費者のマインドシェアを維持し、より高い経済的利益を得るためにはブランド構築が不可欠であり、これは中国企業のグローバル展開における長期的なトレンドでもあります。

Ankerはその好例です。Ankerは当初、Amazonを通じてコストパフォーマンスに優れたモバイルバッテリーを販売し、優れた製品群によって忠実な顧客基盤を築き上げました。その後、充電機器、スマートホーム製品、オーディオビジュアルエンターテイメントなど、多様なカテゴリーを扱う国際的なブランドへと徐々に成長し、現地チームとターゲットを絞ったマーケティングによってブランドイメージをさらに強化しました。現在、Ankerは世界的なブランド認知度を確立し、越境ECブランディングの成功例となっています。

越境EC業界では、かつて人気を博した低価格商品出品とエスクローサービスモデルが、ますます多くの国が中国の越境ECプラットフォームへの監督を強化する中で、課題に直面しています。Amazonでも、コンプライアンス問題により中国の越境EC事業者が次々と店舗閉鎖に追い込まれています。Amazonのホワイトラベル商品は、トラフィックと露出度が非常に低く、知的財産権侵害の通報も容易です。個人販売者であっても、商標登録を行い、独自のブランドを確立することが推奨されています。

グローバル展開する企業にとって、ブランド構築は海外市場におけるブランド認知度と信頼度を高め、競争優位性の強化と顧客ロイヤルティの強化に役立ちます。外部環境の変化や自社の発展ニーズを考慮した場合でも、グローバル展開する中国企業は必然的にブランド構築へと進むでしょう。

トレンド3：製品輸出からサプライチェーン輸出へ

中国企業は国際化を深化させ、海外における産業チェーン全体をカバーするエコシステムを徐々に構築しています。Node Financeは、2025年までに中国企業が優位性のある産業において、協調的なサプライチェーン拡大のトレンドを継続すると予測しています。

世界的なスーパーブランドであるMINISO名創優品を例に挙げると、同社は中国の強固な製造基盤を活用し、効率的なサプライチェーンネットワークを構築することで、高品質かつ低コストの製品生産を実現しています。製品デザインにおいては、複数の国・地域のデザインチームと連携し、地域特性と国際的な美意識を融合させた製品を開発することで、多様な文化的背景を持つ消費者のニーズに応えています。小売ネットワークの構築においては、MINISO名創優品は世界112カ国・地域に約7,420店舗を展開し、広範なグローバル小売ネットワークを形成しています。

越境EC分野において、中国のEC産業の協業発展は海外にも波及しています。AliExpressを例に挙げると、同社は創業以来、Cainiao Logisticsと緊密な協力関係を築いてきました。AliExpressはCainiao Logisticsに膨大な注文量を提供し、Cainiao LogisticsはAliExpressに迅速かつ安定した配送サービスを提供することで、消費者のショッピング体験を大幅に向上させ、プラットフォームへの満足度と忠誠心を高めています。この協業発展は、越境ECの運営効率を向上させるだけでなく、現地の物流インフラ整備を加速させています。

さらに、中国の新エネルギー自動車産業は近年、世界市場で目覚ましい成功を収め、海外展開モデルを継続的にアップグレードしています。当初は製品の輸出から、生産能力の輸出、そして今では産業チェーン全体の輸出へと、中国の新エネルギー自動車企業は、バッテリー、素材、充電スタンドなど、川上・川下企業を積極的に海外市場開拓へと導いています。こうした連携体制を通じて、中国企業は世界規模で包括的なサプライチェーンシステムを構築し、海外の自動車産業チェーンへのサポート体制を強化するだけでなく、生産コストのさらなる削減、生産効率とサービスレベルの向上にも貢献しています。

小売業から電子商取引、新エネルギー車に至るまで、中国企業は具体的な行動を通じてグローバル化に対する「中国の解決策」を示し、グローバル産業チェーンの最適化とアップグレードを徐々に推進している。

トレンド4：より深いローカリゼーション業務

多くの企業は、国内での成功体験と確立された手法を海外進出に持ち込みますが、特に文化の違いが大きい欧米市場では、現地の状況への適応において必然的に課題に直面します。中国では、シェアサイクルが広く普及しており、都市住民のラストマイル通勤の問題に対する最適なソリューションとなっています。しかし、中国の起業家がこのソリューションを米国に導入しようとした際、多くの課題に直面しました。自転車は長距離走行に適していない一方で、米国の地形、走行習慣、インフラは電気自動車に適しているからです。このシェアサイクルブランドは、現地住民のニーズを徹底的に調査した上で、電動自転車と電動スクーターを発売し、急速に成功を収め、欧州、アジア、南米へと急速に拡大し、世界的なシェアモビリティブランドへと成長しました。

中国における海外ブランドのローカライゼーションからも学ぶべき点があります。製品開発の面では、マクドナルドは中国向けにローカライズされたメニューを開発し、ナイキは中国の伝統文化要素を取り入れたデザインを発表しました。販売チャネルの面では、多くの国際ブランドが中国のECプラットフォームに積極的に参加し、ライブストリーミングルームを開設することで、現地消費者の購買習慣を熟知しています。サービスイノベーションの面では、IKEAは中国における宅配・設置サービスを強化し、中国消費者の利便性へのニーズに応えています。

多国籍企業が事業を現地化する際には、地域社会に何をもたらすことができるかを現実的に検討する必要があります。特に現在の複雑な国際環境と厳しい経済監視の環境下において、グローバル展開する企業は、現地の労働力への依存、現地サプライチェーン企業の成長促進、地域経済エコシステムの積極的な発展促進など、現地の政治的ステークホルダーへのコミットメントをどのように実現するかを検討する必要があります。

トレンド5：海外渡航先の拡大

中国企業は、海外進出先の選択において、しばしば明確な特徴を示します。成熟したビジネスモデルや優位性のあるブランドは、欧米のような成熟市場で成功しやすい傾向があります。これは、これらの地域では消費者需要が高く、購買力も強いためです。国家政策の推進により、「一帯一路」沿線諸国も中国企業にとって人気のターゲットとなっています。近年では、中国と文化的に類似点のある東南アジアも、人気の海外進出先となっています。

しかし、中国製品への関税賦課国が増えるにつれ、中国企業はグローバル化を加速させ、「コネクター」国の戦略的価値を浮き彫りにしています。「コネクター」国とは、世界経済、地政学、サプライチェーンネットワークにおいて、接続的な役割を果たす国を指します。例えば、ベトナムは中国と東南アジア、そして中国と米国間の市場貿易における中継点として機能しています。メキシコは中国と北米・中南米市場を結ぶ重要な結節点であり、ハンガリーは中国企業が欧州市場に進出する際の橋頭保となっています。これらの「コネクター」国に生産能力を投入し、工場に投資し、さらには新ブランドを立ち上げることは、中国企業にとって欧米先進国による関税を回避するための迂回的な手段となっています。Node Financeは、これらの国の戦略的地位が今後さらに重要になると予測しています。

トレンド 6: 中国文化の世界的な影響力がさらに高まり、新たな産業チャンスが生まれます。

2024年上半期、ポップマートの香港、マカオ、台湾などの海外事業の売上高は13.5億元に達し、そのうち東南アジアが41.1%を占めました。今年7月、ポップマートのセレブフレンドであるラブーブがタイのバンコクに華々しく登場しました。空港でのラブーブの出迎えの様子ともてなしは、まるでトップスターのようでした。タイ政府はラブーブのために盛大な歓迎式典を開催し、「アメイジングタイランド体験大使」の名誉称号を授与しました。

タイにおけるポップマートの絶大な人気は、中国のライフスタイルと文化の影響力の高まりを反映しています。かつて私たちが欧米文化に憧れたように、中国文化は今、中国の経済力の台頭に牽引され、他の発展途上地域にも同様の文化的影響を与えています。今年は、李子奇のカムバックが世界的なネットセンセーションを巻き起こし、期間限定のビザ免除トランジット政策の下、ますます多くの外国人が中国を訪れ、中国を知るようになりました。「黒猴王」の成功に加え、中国のミニゲームはすでに世界中で人気を博しています。テンセントビデオの海外版WeTVは200以上の国と地域をカバーし、中国の短編ドラマも海外で勢いを増しています。中国の海外エンターテインメント産業の未来は、計り知れない可能性を秘めています。

中国企業は依然として国際展開において課題に直面している。

中国企業は国際化において目覚ましい成果を上げているものの、依然として多くの課題に直面しています。第一に、国際市場は複雑で、保護貿易主義の台頭、関税障壁、政策・規制の違い、文化摩擦などが輸出の難易度を高めています。第二に、技術競争は熾烈で、コア技術は限られており、製品の均質化が進む中で、競争優位性を確立することが困難になっています。第三に、ローカリゼーション業務は困難で、サプライチェーンや販売チャネルが現地のニーズと乖離していることが多く、異文化マネジメントの調整も困難です。

こうした課題に直面している中国企業は、より体系的な戦略計画と、より深いグローバル視点を持つ必要があります。2025年には、中国企業が引き続き世界の舞台で輝きを放ち、より高品質な製品と、よりきめ細やかなサービスを世界中の人々に提供していくことを期待しています。

シジエ著