ライブストリーミングECは鍾雪高を救えるか？苦境に立たされた鍾雪高は、ライブストリーミングECに参入した。創業者の林生はサツマイモを売って借金を返済し、ネット上に新たな「リアルな借金返済ストーリー」をもたらした。しかし、鍾雪高が次の東方撰品となる可能性は低い。 I. 鍾雪高の創業者は借金返済のためライブ配信でサツマイモを販売している。多くの起業家は壮大な宣言をしたがりますが、驚くべきことに、実際にその約束を果たす人もいます。 新商品戦略金融は、かつて人気を博したものの既に倒産したオンラインアイスクリームブランド「鍾雪高」とその創業者、林生氏が再び注目を集めていることに注目している。林生氏が借金返済のためにサツマイモを販売しているという報道が出ているのだ。最近、林生氏はタオバオライブに「鍾雪高老林」というアカウントを登録した。 5月27日夜、ライブ配信ルームにて「5月28日 林生おじさん サツマイモ販売」と題した事前ライブ配信が行われました。ライブ配信中、中学高のスタッフが、林生が5月28日にサツマイモを販売することを発表しました。5月27日の「中学高の林生」タオバオライブ配信では、サツマイモや中学高の人気アイスクリームなど、18種類の商品が紹介されました。中学高のスタッフは、このライブ配信の目的は視聴者に中学高ブランドをより深く知ってもらうことだと述べ、28日午後7時からサツマイモを販売することを発表しましたが、今回は商品の販売ではなく、視聴者との交流や質問に答える内容でした。 5月28日、林生は予定通り「中雪烟老林」ライブ配信に出演し、中雪烟アイスクリーム、サツマイモ、醤油などの商品をPRしました。配信開始10分で視聴者数は8万人を超え、徐々に20万人を超えました。しかし、林生が販売したサツマイモは、中雪烟アイスクリームと同じく高級戦略をとっており、5斤（約2.5斤）のサツマイモが42.9元でした。林生はライブ配信で、「サツマイモをそんなに高く売るべきではないと言う人がいます。実はすごく高いサツマイモもあるのですが、批判を恐れて販売を控えています。今後は徐々に良いサツマイモを皆さんに提供していきます」と語りました。しかし、ネットユーザーたちは納得しませんでした。 鍾雪高のサツマイモは1斤（約0.5kg）あたり8.58元だが、ネットユーザーの中には「それでもかなり高い！」と計算する者もいた。あるネットユーザーは「このサツマイモはほぼ毎日の食費だ」とコメントした。林生はライブ配信の中で、ライブ配信はこれまで選択肢になかったため特に難しい決断だったが、実際にやってみてほっとしたと語った。林生が「サツマイモを売って借金返済」というレッテルを貼られたのは、今年4月まで遡る長年のことだ。 4月21日、新浪金融の鄧清旭CEOは微博（ウェイボー）に、鍾雪高創業者の林生氏が渡航制限を受けた後、夜行列車で北京へ向かったと投稿した。林生氏は鄧氏に「サツマイモを売らなければならないとしても、借金は必ず返済する」と語った。その後、林生氏はサツマイモを売って借金を返済すると何度も公言してきた。最近、呉暁波氏のチャンネルに出演した際、林生氏は今が最も困難な時期であり、弁護士から法定代理人の変更を提案されたが拒否したと改めて述べた。林生氏は、負債は必ず認め、アイスクリームを売ろうがサツマイモを売ろうが、従業員やサプライヤーへの返済方法を見つけると強調した。 鍾雪高が苦境に陥った時、創業者の林生は諦めず、会社を救い、負債を返済しようと試みました。そして今、林生はライブ配信アカウントを開設し、実際にサツマイモを売って負債を返済しようとしています。インターネット業界で「真の返済物語」が展開されたのはこれで2度目ですが、最後に実際に実行したのは羅永浩氏でした。 II. 鍾雪高が東側で選ばれる可能性は低い。多くの人と同じように、私も中雪高がライブストリーミングECで本当に運命を好転させることができるのか興味があります。中雪高は次なる東方選抜となることができるのでしょうか？ 中雪高の華々しい成功とその後の急激な衰退の物語は誰もが知っています。創業当初から、中雪高は物議を醸すブランドであり、ネットセレブと物議を醸すブランドが共存していました。 鍾雪高の初期の隆盛がネットセレブへの最初の進出であり、その後の急激な衰退が二度目の進出だとすれば、今回は林生が自らサツマイモを宣伝して借金返済をするという、三度目のネットセレブへの挑戦と言えるだろう。ライブ配信で借金返済をするというと、多くの人が羅永浩をすぐに思い浮かべるだろう。しかし、*新商品戦略金融*の視点から見ると、鍾雪高は本質的にネットセレブブランドである。林生が自らライブ配信に携わり、ブランドを救済し、借金を返済し、第二の鍾雪高を生み出そうとする試みは、東方真軒のアプローチと似ていると言えるだろう。 中学高は内外の要因が重なり、困難に陥りました。一方、新東方（ニューオリエンタル）は教育訓練業界の大規模な再編によって苦境に陥りました。苦境の理由は異なりますが、ライブストリーミングEC事業に進出した動機は共通していました。それは、事業の救済です。振り返ってみると、東方振軒はライブストリーミングECを通じて驚異的な成功を収め、成功への道を切り開き、苦境に陥っていた新東方を救済しただけでなく、新たな命を吹き込んだのです。 では、鍾雪高は次の東方選抜になれるだろうか？新製品戦略財務は、鍾雪高が次の東方選抜になる可能性は低いと考えている。これは、インターネットライブストリーミングeコマース環境や企業自体など、さまざまな要因によって決まる。 まず、鍾雪高はすでにライブストリーミング電子商取引のブームとその黄金期がもたらしたチャンスを逃している。 ライブストリーミングECはパンデミック中に登場しましたが、Viya氏やLi Jiaqi氏のような先駆者から、Luo Yonghao氏やLi Guoqing氏のような後発者、そしてXiao Yang Ge氏やDongfang Zhenxuan氏のような新興企業まで、いずれも好機を捉えて成功を収めました。しかし、ライブストリーミングECは今やより複雑な段階に入り、当初の先行者利益は失われています。明らかに、Zhong Xuegao氏はライブストリーミングECの黄金時代を逃し、後発企業となっています。 第二に、鍾雪高は今のところブレイクする可能性がなく、次の東洋選抜選手になる可能性は低い。 新東方創立者の于敏紅（ユー・ミンホン）氏は、インターネットに強い関心を持つネットセレブとして長年活躍してきたことは周知の事実です。新東方創立が苦境に立たされた時、于敏紅氏は間違いなくインターネットへの進出を検討したでしょう。当時はライブストリーミングECが大流行していました。東方真軒の飛躍的な成功の鍵は、ある爆発的な要素、董玉輝（ドン・ユフイ）にあります。董玉輝は独自のライブストリーミングスタイルでファンを獲得し、それが東方真軒のライブストリーミングECにおける中核的な競争優位性となりました。しかし、鐘雪高（ジョン・シュエガオ）は、かつてのネットセレブブランドとしての地位を除けば、ブランドエクイティはほとんど残っていません。創業者の林生（リン・シェン）氏もまた、物議を醸す人物です。借金返済のためにサツマイモを売ることは必要だったが、それだけでは鍾雪高さんのライブストリーミング電子商取引を成功させるには十分ではなかった。 ライブストリーミングEC業界は急速に変化しており、規制はますます厳しくなり、均質化も著しく進んでいます。このような状況下では、鍾雪高は東方選抜にとって有力な選択肢にはなり得ないかもしれません。 III. ライブストリーミングEコマースは鍾雪高を救えない数ヶ月前、リン・シェンが借金返済のためにサツマイモを売ると発表した後、鍾雪高とリン・シェンは幾度となく話題を呼んだ。数ヶ月の準備期間を経て、彼らは約束を守り、ライブストリーミング販売を開始した。しかし、*New Product Strategy Finance*の見解では、ライブストリーミング販売は苦境に立たされた鍾雪高の思惑に過ぎない。アクセス数の増加や短期的な利益は得られるかもしれないが、長期的には付け足しのようなもので、ライブストリーミング販売は鍾雪高を救うことはできない。 過去から現在に至るまで、トップクラスのライブストリーミングEC配信者や組織を見てみると、彼らは皆、大手プラットフォームの支援を受け、独特のカリスマ性を持ち、あるいは独自のブランドアイデンティティを築いています。例えば、ウィットに富んだ羅永浩、雄弁な李国青、洗練された董玉輝など、それぞれに独自の魅力があります。特に董玉輝は、「玉輝同行」を設立後、強力なフォロワー獲得力で瞬く間にトップクラスのライブストリーミングECインフルエンサーへと成長しました。 ライブストリーミングECサイトのトップ企業はそれぞれ独自の特徴を持ち、決して模倣することはできません。その好例が、教育機関である新東方教育科技集団です。同社は東方選抜を立ち上げ、董玉輝氏のおかげで大ヒットを記録しました。競合他社の雪娜思（シュエエルシ）は東方選抜の成功を再現しようと試みていますが、まだ成功していません。 したがって、少なくとも現在のトップライブストリーミングECインフルエンサーの中で、鍾雪高氏のような直接的なロールモデルは存在しない。さらに重要なのは、これらのトップインフルエンサーの背後には、企業ブランド、ライブストリーミングプラットフォームのサポート、そして強力な製品サプライチェーンチームが存在するということだ。これらは、トップライブストリーミングECインフルエンサーにとって不可欠なリソースである。 明らかに、現在困難に直面している鍾雪高は、トラフィック獲得やライブ配信プラットフォームの開発に多額の投資を行う余裕がありません。鍾雪高は自らを人気オンラインブランドと自認しており、林生もライブ配信へのトラフィックを当初は呼び込む一定の影響力を有していますが、林生が次世代のトップライブストリーマーとしての地位を確立するには、まだ長い道のりが残っています。困難に陥って以来、鍾雪高は絶えず非難にさらされ、現在はまさに暗黒時代を迎えていますが、同社の核となる競争力は依然としてアイスクリームと関連製品にあります。 2024年、中雪高はディーラーカンファレンスのテーマを「暗黒の時代、光に向かって進む」に変更し、第4弾のアップルアイスキャンディー、アップルメープルシロップシナモンアイスクリーム、ピンクココナッツアイスクリームなどの新製品の発売計画を明らかにしました。*新製品戦略財務*は、中雪高の今後の復活の鍵は、地に足のついたアプローチ、製品開発への注力、そして中雪高ブランドの再構築にあると考えています。一時的なネットブームではなく、長く続く成功ブランドを目指しています。 鍾雪高は、誰かと競争したり、誰かを追い抜いたり、誰かの次の存在になったりする必要はありません。最も重要なのは、鍾雪高が自分らしくあることです。ライブ配信ECは短期的には鍾雪高に一定のトラフィックと利益をもたらすかもしれませんが、それは単なる販売プラットフォームの一つに過ぎません。鍾雪高はもっと深く考え、新たな実験を行う必要があります。鍾雪高のライブ配信ECへの進出や、林生の借金返済のためのサツマイモ販売は、嘲笑や嘲笑の的になるべきではありません。少なくとも、鍾雪高と林生は、他の多くのネットセレブブランドのように、崩壊後に姿を消すことはありませんでした。鍾雪高のライブ配信ECへの参入は、苦肉の策なのか、それとも生き残るための必死の試みなのか。おまけなのか、それとも長期的な戦略なのか。それは時が経てば分かるでしょう。 それで、鍾雪高のライブ配信で何か買ってあげてもいいですか？ 林生の借金返済を応援するためにサツマイモを買ってあげてもいいですか？ 著者：呉文武、出典：WeChat公式アカウント：新製品戦略財務（ID：1075249） |
