この記事では、Xiaohongshu プラットフォーム上の 3 つの異なる広告チャネル (French Fries、Spotlight、Little Red Star) について詳しく説明し、さまざまなタイプの販売者に適用可能な推奨事項と分析を示します。

Xiaohongshuは比較的多くの広告チャネルを備えたプラットフォームであり、バックエンドシステムだけでも7～8つのシステムを備えています。各バックエンドシステムにはそれぞれ異なるツールが用意されており、これらのツールを駆使して様々なマーケティングニーズに対応できます。実際、他のツールやチャネルをすべて理解する必要はありません。以下に挙げる3つの広告チャネルは、90%のマーチャントのマーケティングニーズを満たすことができます。

1. フライドポテト

個人アカウントと法人アカウントの両方に対応しており、フォロワー数や投稿数は問いません。投稿の露出度と人気度の向上を主な目的としており、ネイティブコンテンツ投稿や商品投稿のブーストに適しています。注文ベースのスマート入札を採用しているため、コストは制御不能です。ターゲットは、既読数、いいね数、お気に入り数、フォロワー数増加、ホームページ閲覧数から選択できます。

これは広告ラベルのない、ソフトな広告のようなものです。注目のネイティブコンテンツノートは、通常のノートと同じようにディスカバリーページに表示されます。ノートのコンテンツを効果的に強化し、既読数、いいね数、保存数を増やし、ノートの人気度とアカウントの成長を促進します。これは、スポットライト主導のスマートな投資戦略に似た「トラフィックを購入するための直接的かつ積極的な方法」であり、ターゲティングは行わず、ノートの露出とインタラクションを高める方法のみを考慮しています。

フライドポテトの広告にはどのようなビジネスが適しているでしょうか?

例えば、「Fanqi Jewelry」は主に個人アカウントを利用してジュエリー製品へのトラフィックを誘導しています。ネックレスの平均注文額は14元から30元と低く、毎日複数の投稿を投稿し、ポテトチップスを使って商品を宣伝・露出させています。

平均注文額が低いため、ターゲットオーディエンスをそれほど細かく設定する必要はありません。ポテトチップスのような幅広いオーディエンスへの露出を活用すれば、コンバージョン率の向上につながります。アカウントのコメントには、ネックレスを個人的な共有の観点から宣伝する内容も記載されており、ポテトチップスの広告に最適です。

II. 光の焦点を合わせる

Spotlightを有効化するには、まずエンタープライズアカウントを有効化する必要があります。SpotlightはDandelionプラットフォームを通じて報告されたメモのみを表示し、クリック数に基づいて課金されます。コンバージョンベースの最適化が可能で、コスト管理と高いコンバージョン効率を実現します。ただし、キャンペーンには広告ラベルが付きます。表示されるメモはディスカバリーページと検索ページに掲載され、右下に「スポンサー」または「広告」と表示されます。

しかし、フライドポテトの幅広いオーディエンスターゲティングと比較すると、Spotlightのターゲティングはより精緻です。これは、Spotlightが商業トラフィックプール、具体的には検索やeコマース行動を示すタグを持つユーザーにリーチするためです。さらに、Spotlightはプロアクティブなターゲティングが可能で、地域、性別、読書の好み、検索の好みといったターゲティング属性を設定することで、特定のユーザーに効率的にリーチできます。こうした精緻なトラフィックのおかげで、フライドポテトよりもコンバージョン率が向上しています。

一方、Spotlight は、ノートのブースト、キーワードノートの入札、商品カードのブースト、ライブ ストリームのブースト、顧客データの収集、プライベート メッセージの開封などのマーケティング目標を達成できます。

スポットライト広告に適した事業者はどのような事業者でしょうか？

つまり、スポットライト広告に適したビジネスは、大きく分けて次の3つのタイプに分けられます。

1. ターゲット層を明確に定め、的確な広告展開をしたいと考えている事業者様。
2. すでに高品質なノート素材を提出しており、さらにバイラル記事を展開したいと考えているマーチャント
3. より多様なマーケティングニーズを持つ商人

例えば、既にオフラインのコンビニエンスストアや大型スーパーマーケットに展開している食品ブランド「天葉碩」は、平均注文額の高いグリーンフルーツジュースや野菜ジュースを主に製造しています。ブランド自体が明確な顧客プロファイルを有しており、注力することでターゲット消費者層に直接リーチし、商品のシーディングとコンバージョンの効率性を高めることができます。

III. 小さな赤い星

小紅書ダンデライオンがタオバオ連合と協力して開発したクロスプラットフォームデータ監視リンクは、小紅書ノートからタオバオ商品詳細ページまでのデータリンクを監視できる唯一のものです。

登録金額は5万元以上と比較的高く、操作も比較的複雑です。しかし、小紅書の「コンテンツ五力モデル」を用いてタオバオのデータと組み合わせることで、リーチ、コミュニケーション、トラフィック生成、売上など、複数の側面から小紅書のコンテンツ全体を評価することができます。

スポットライト広告に適した事業者はどのような事業者でしょうか？

これは、システムが既に比較的成熟し、「収穫転換」段階に達している販売事業者に適しています。小紅書はデータフィードバックリンクに過ぎず、販売事業者のROI問題を解決するものではないことにご注意ください。小紅書がもたらすのは、淘宝網内の包括的なユーザーデータを小紅書を通じて読み取り、広告効果を把握し、広告決定を支援し、商品シーディングの効率を向上させることです。その本質的な機能は、既存の素材を最適化し、商品シーディングの効率を向上させることです。

したがって、0-1 段階のマーチャント、特にプラットフォーム上の関連投稿が少なく、プラットフォーム上での存在感が弱く、チームがまだ成熟しておらず、トピックと素材のライブラリを構築していないマーチャントには、あまり適していません。

IV. 結論

これら 3 つの広告チャネルの位置付けとトーンに基づきます。

操作難易度：リトルレッドスター > スポットライト > フライドポテト

フロー精度: スポットライト > リトルレッドスター > フライドポテト

3 つのチャネルに適した広告シナリオをまとめると次のようになります。

• フライドポテトは、平均注文額が低く、正確なトラフィックターゲティングの要件がそれほど厳しくなく、トラフィック量が多いカテゴリに適しています。
• 明確なターゲット層を持ち、的確な広告展開を行いたい企業、すでに質の高いコンテンツを展開し、さらにバイラル記事を展開したい企業、より多様なマーケティングニーズを持つ企業は、Spotlight に適しています。
• 小紅書はすでに一定の影響力を持ち、広告掲載はコンバージョン獲得の段階に入っている。小紅書は、小紅書から淘宝網への広告掲載の実際の効果をモニタリングする必要がある販売業者にとってより適している。