この記事では、商品の売上向上に役立つ5つの実践的なコピーライティングテクニックをご紹介します。信頼感や信憑性を高め、理解コストを削減し、ドラマチックな演出やターゲティングを加えることで、マーケティングコピーをより魅力的なものにすることができます。この記事をお読みいただくことで、販売コンバージョン率を向上させるための貴重な戦略を習得し、お役に立てれば幸いです。

信じてください、売上を10倍に増やすのは簡単です！前提条件はとてもシンプル。5つのコピーライティングのヒントをマスターするだけです！

I. ユーザーとの信頼関係の構築

もしあなたがラーメン屋を経営していたら、どんなコピーライティングを書きますか？おそらく、次のような内容になるでしょう。

麺も美味しく、スープも美味しく、牛肉もたっぷり入っていました。

でも、通りには飲食店が山ほどある。饅頭屋は餡子がたっぷりだと言い、羊肉のスープ屋は具材がたっぷりだと言い、ラーメン屋はスープが古くて濃厚だと言っている。

すべてのビジネスオーナーは、このアプローチを使います。「なぜ消費者はあなたの店に来るべきなのか、他の店ではなくあなたの店に来るべきなのか？」消費者は瞬時に判断を下します。3秒以内に惹きつけられなければ、彼らは踵を返して去ってしまいます。

さらに、なぜ消費者はあなたの食品の味が良いと信じるべきなのでしょうか？消費者はより強力な証拠を求めています。

コピーは次のように変更できます: 50,000 人のリピーターを抱える 30 年の実績を持つ店舗。

誰もが賢明な選択を望み、老舗店は長年の実績を積み重ねてきました。数字が消費者に明確に示しているのは、この店を選ぶことが正しい決断だということです。

香鞋嬌の定番スローガン「年間3億杯以上、地球を一周できるほどの販売数」のように。消費者は「わあ、こんなにたくさんの人が飲んでいるんだから、きっと悪くない」と思うだけでしょう。

II. セールスポイントをより本物らしくする

たとえば、パワーバンクの急速充電を強調したい場合、コピーには「超急速充電、光の速さでフル充電」と記載される可能性があります。

しかし、消費者の目には、商品を素晴らしく見せれば見せかけるほど、誇張した広告のように見え、信憑性が失われ、セールスポイントが疑問視されるようになります。

したがって、コピーライティングはもう少し控えめにしたほうがよいでしょう。20分で 50% 充電され、食事の時間で完全に充電されます。

最良のコピーライティングは、多くの場合、派手な言葉ではなく、正確な事実に基づいています。

III. 理解にかかるコストを削減する

たとえば、ランニング シューズの場合は、 「通気性に優れた Flyknit テクノロジーと高弾性 EVA ソール」のように記述します。

これらの専門用語は製品の価値を反映できると思うかもしれませんが、消費者が理解できないセールスポイントは効果的なコピーライティングではありません。

正しくは「アッパーには3000以上のメッシュを採用し、通気性に優れています。地面に落としても0.5メートル跳ね返ります。」と書きましょう。

スティーブ・ジョブズが Apple iPod を発表したとき、彼は「ポケットに 1,000 曲」というたった一言で消費者に衝撃を与えました。

彼らは機能、音質、メモリについてはまったく触れませんでした。なぜなら、誰も製品自体には関心がなく、その価値だけを気にしているからです。

IV. セールスポイントをよりドラマチックにする

「売上を2倍にするにはどうすればいいか」と言う代わりに、 「売上を10倍にする5つのコピーライティングテクニック」をお伝えしたいと思います。

投資が少ないほど、得られるものは大きくなります。製品で例えるなら、5分の充電で2時間の通話が可能になるようなものです。そして、牛1頭で賄えるのは6人の顧客だけです。

まるで両手をそれぞれ冷水と温水に入れ、同時に常温の水に入れたような感じです。片方の手は熱く、もう片方の手は冷たく感じます。

コントラストにより、大きいものはより大きく見え、小さいものはより小さく見えるようになります。

ここまで読んできて、数字は人々の基本的な理解において、科学、数式、財務諸表、市場調査との関連を呼び起こすことに気付きましたか?

これらには共通の特徴があります。意見を伝えるのではなく、事実だけを伝えることです。言い換えれば、私はあなたに代わって決定を下すのではなく、あなたが決定を下すのを手伝っているのです。

V. セールスポイントをよりターゲットを絞ったものにする

例えば、ドレスを例に挙げましょう。背が高く見えるというセールスポイントを強調したいなら、 「これを買って、背の高い女性になりましょう」と書くといいでしょう。

セールスポイントは非常に直接的ですが、消費者はそれを認識していません。

次のように書くこともできます:身長160cm未満の女の子はどうすれば背を高くすることができますか?

著者：黄和、WeChat公式アカウント：The Learner 黄和