マーケティングで成功し、取引を成立させるには、5つのキーフレーズと6つの影響力の法則を知らなければなりません。これらは、企業が消費者の支出を刺激するために使う魔法の武器です。これらの基本を習得することによってのみ、あなたは優秀なマーケターになることができます。この記事が皆様のお役に立てば幸いです。マーケターの皆様にはぜひお勧めします。

I. 5つの文

これら 5 つのポイントを本当に理解できれば、少なくとも 80% のマーケティング担当者を上回ることができます。

第一点：理論は物事を合理的に見せかけるだけであり、人々は他者が行動しているのを見て初めて行動する。行動する人が増えれば増えるほど、行動する意欲は高まる。

2つ目: 行動を起こした人が成果を上げるのを見ると、彼はさらに行動する意欲が高まります。

3番目の文: 誰もが期間限定、数量限定の商品を手に入れようと急いでいたとき、彼はすぐに行動を起こした。

4つ目: 相手を関心を持たせ、関与させ続けるほど、行動する動機が強くなります。

5 番目のポイント: 取引を成立させる上で最も重要な要素は、全員が行動を起こす雰囲気を作り出すことです。

このプロセスは、ソーシャル メディア グループとライブ ストリーミングを通じて実行できます。

II. 影響力の6つの法則

マーケティングの背後にある 6 つの普遍的な要素は、相互性、コミットメント、適合性、好意、権威、希少性です。

これら 6 つの要素は、大量購入を促すために多くの企業が使用する魔法の武器です。

① 希少性

マーケティングにおいて、希少性は人々の恐怖心を巧みに利用します。希少性は、人々の喪失への恐怖心を巧みに利用することで生み出されます。例えば、数量限定や有効期限の設定などは、人為的に作り出された希少性です。

②適合性

人間には群集心理があり、買う人が増えれば増えるほど、買う気になる人も増えます。

多くのミルクティーのお店では、この原理を利用して長い行列ができています。

タオバオでは、ほとんどの人が購入量が最も多い販売業者に注文する傾向があります。

③ 設定

人々は、自分の意見に賛同する人を好み、また自分と似た人を好みます。

このため、多くの営業担当者は顧客の好みに応えます。

ブランドIPを創出する多くの人は、自らをパッケージ化し、自らのストーリーやブランドのストーリーを語ります。これは、志を同じくする人々、つまりターゲット層の間で好意的な感情を生み出し、購買行動に繋げるのに役立ちます。これは、ターゲットユーザーと同じ立場に立ち、自分たちも彼らと同じ人間だと感じてもらうためのものです。

④ 相互性

返報性の原則とは、他人が私たちにしてくれたことに対して、同じように報いるよう努めるべきだというものです。簡単に言えば、誰かの行動に対して、私たちも同じような行動で応えるべきです。

誰かに親切にしてもらったら、同じように恩返しをすべきです。無視したり、恩知らずで恩返しをしたりしてはいけません。このように、私たちの周りにあるこの最も効果的な影響力の武器は、一部の人々によって私利私欲のために利用されてきました。

⑤ コミットメント

私たちは皆、言葉と行動に一貫性を持たせることを好みます。つまり、一度自分の立場を表明すると、無意識のうちにそれを守ろうとするのです。

多くの企業はこれを利用して、まずユーザーに約束をさせ、その後ユーザーはその約束を果たすために購入を選択します。

多くのマネージャーは、他の人に目標を設定させ、自分が設定した目標を他の同僚に見せて、彼らがその目標を達成したいと思えるようにするために、約束を使います。

⑥ 権威

ほとんどの人は無意識のうちに権威者からの指示に従います。

多くの人は、専門家、有名人、影響力のある人に対して無意識のうちに信頼感を抱きます。

したがって、多くの企業は、専門家や影響力のある人物を会議に招待したり、自社製品を宣伝したりすることで、権威効果を活用します。

著者：ラオ・チェン

出典：WeChat公式アカウント：「老塵の深層思考（ID：laochensdsk）」