01. セールスポイントを可視化することで、2ヶ月以内に50万人民元の売上を達成しました。最近、100元程度で販売されているヒップアップパンツのブランドを見ました。このブランドは、たった10枚の写真で800万回の再生回数を獲得し、2ヶ月で50万元の売上を達成しました。 彼は主に以下の4つのことをうまくやりました。 1. セールスポイントは 2 つの方法で視覚化されました。1. タイトなジーンズとボディコンスカートで強調された桃形のお尻。 (画像出典：小紅書) 2. お尻が平らな人と自分を比較することで、ウエストとヒップの比率の重要性が強調されます。 (画像出典：小紅書) 2. コンテンツはコピー可能です。(画像出典：小紅書) さまざまなアカウントからの数十の投稿を見ると、基本的には同じモデルが素晴らしいスタイルで、タイトなジーンズをはき、地下鉄、寮、教室、図書館、自習室などさまざまな場所に登場し、さまざまな表情でコンテンツを豊かにしていることがわかりました。 3. 変換ロジックは明確です。(画像出典：小紅書) 1. 美しい図とタイトルを使用してコンテンツのクリック数を増やします。 2. クリックした後、あなたの痛みのポイントを説明してください: 洋ナシ型の体型、広いヒップ、たるんだお尻、H 型の体型。 3. 問題点を解決するために、私たちは調査を行い、*ブランドの*製品を発見しました。 4. 製品の利点を強調します。生地は夏に適しており、シームレスで肌を締め付けず、端が丸まりません。 4. 低コストで持続可能(画像出典：小紅書) 上記のコンテンツは主にテキストと画像で構成されており、多くの資料やシーンは異なるアカウントで繰り返し登場します。 構造を同じに保ちながら言語を少し変更することで、このコンテンツ戦略をうまく行っている企業は、毎月 300 個のコンテンツを作成できます。 コンテンツの背後で協力するアカウントは、ほとんどが一般人や初心者のインフルエンサーで、直接の投稿費用は1記事あたり200～300元です。 全体的に、このアプローチは持続可能かつ低コストです。コンテンツ出力の増加、クリックスルー率の向上、露出の増加が期待できます。コンテンツ変換パスは明確で、露出の増加は売上増加につながります。 02 コンテンツを複製可能にするにはどうすればいいですか?バイラル記事は主に表紙、タイトル、本文、コメントで構成されます。 カバーとタイトルによってコンテンツのクリックスルー率が決まり、これが Xiaoyanjing (人気のオンライン プラットフォーム) からコンテンツが獲得できるトラフィックの下限になります。また、本文の品質によってユーザーのコンテンツに対するインタラクションも決まり、これが Xiaoyanjing からコンテンツが獲得できるトラフィックの上限にもなります。 コンテンツトラフィック獲得コストを削減するには、コンテンツのクリック率とインタラクションを継続的に最適化する必要があります。これを基に、クリックスルー率の高い[カバータイトル]とインタラクション率の高い[本文]を継続的に複製・作成し、これらの実績のあるコンテンツテンプレートから生成されるトラフィックを最大化しましょう。 1. メモのタイトル。タイトルは、このコンテンツを誰にプッシュしてほしいかを決定します。様々なグループ、シナリオ、問題点、そして結果を説明したり、ターゲットオーディエンスが関心を持つシナリオを特定したり、それぞれのニーズにどのようにアピールするかをテストしたりすることで、ターゲットオーディエンスをテストできます。これは、どの表現方法が最も効率的かを判断するのに役立ちます。 1. キーワード: 女性、2005 年卒業、美術学部の上級生、130 斤。 2. 場面を表す言葉: 地下鉄、寮、教室、図書館、自習室。 3. 痛みのポイントキーワード：洋ナシ型の体型、広いヒップ、平らなお尻、H型の体型。 4. 結果キーワード: 丸いお尻、桃色のお尻、ヒップ比、スキニージーンズ/タイトなボディコンスカートが似合う。 5. 感情的な言葉: クラスで話題になる、10 ポンドの大きな違い、同じ服を着ても見た目が違う。 6. 需要を呼び覚ます：スタイルが良くないなら、お尻で補いましょう。スタイルが良いことは見た目より魅力的です。スタイル＝美しさ。平均点3の女の子も後ろ姿から見ると7ポイントの美人になれます。 2. ノートブックカバーカバー画像は、コンテンツがターゲットユーザーの目に留まった際のクリック率を決定づけます。カバー画像に続くカルーセル画像とテキストは、多くの場合、メインコンテンツの構造化された要約であり、このコンテンツが関心とコンバージョン率を高める効果に影響を与えます。 (画像出典：小紅書) 1. 表紙：美しい容姿を描写したシーン。平らなお尻とのコントラストが鮮やかで、商品に注目を集める。 2. 調査のスクリーンショット: ブランドキーワード、メインテキスト、製品画像、高評価の製品推奨コンテンツ。 3. 製品キーワードと質感の説明: 生地。夏に最適。シームレスで肌に密着せず、端が丸まりません。 3. ノートの本文メインコンテンツは、多くの場合、ノートの配信範囲の上限を決定します。ユーザーが積極的にインタラクトしたくなるような価値、特に保存の価値を提供する必要があります。保存は「いいね！」よりも重視されます。インタラクティブ性の高いコンテンツでは、保存がインタラクションの30%以上を占めることもあります。「いいね！」とインタラクションの比率が1:1に達することもあります。 (画像出典：小紅書) 1. どのような結果が得られましたか? 2. 結果の背後にある宿題 3. 製品が解決する問題点 + 製品の利点 4. 美しさを高める上での製品の重要性を改めて強調します。 03 余分なお金をかけずに既存ビジネスの収益性を最大化するには？最近、あるメンバーが私たちに相談しました。「どうすれば会社は、さらに投資することなく、1か月でより多くの収益を上げることができますか？」 相手方の経歴： 現在、母親と赤ちゃん向けの医療機器を販売しています。Xiaohongshu、Pinduoduo、Tmallの3つのプラットフォームで販売しています。しかし、Pinduoduoの利益率は最も低く、約5%です。100万人民元の利益を上げるには2,000万人民元の売上が必要ですが、そのためには約20人のチームが必要です。 比較の結果、小紅書の利益率が最も高く、50％に達していることが明らかになりました。同プラットフォームはすでに同分野でトップのプラットフォームとなっており、毎月数十万元を簡単に稼いでいます。 重要なのは、このビジネスモデルがシンプルで、投資もほとんど必要ないということです。必要なのは、コンテンツの作成と、直接投稿するのに100元程度の費用がかかるアカウントの獲得という2つのアクションだけです。しかし、このアプローチでは、この製品がXiaohongshuで1ヶ月で生み出せる収益は既に限界に達しています。 この製品の売上をさらに伸ばすには、ゲームプレイを変更する必要があり、チームの能力に対する要求はより高まるでしょう。しかし、深圳の人件費は安くないため、新しいゲームプレイ方法を試すための試行錯誤コストは比較的高く、結果も不確実です。 では、このような状況で、チームに高い要件を設定し、追加の資金を投資することなく、企業が 1 か月でより多くの収益を上げるにはどうすればよいでしょうか。 私たちの答えは、同じ戦略を類似製品に応用することです。例えば、他の医療機器製品を2～3種類見つけるなどです。戦略はそのままに、製品を変え、その製品を活用して新たな顧客層を見つけ出せば、新たな顧客層が新たな成長の源となります。 これは、追加の試行錯誤コストをかけずに売上増加を達成できる最も速い方法です。 04 実証済みの効果的な戦略を、より多くの製品やブランドに適用するにはどうすればよいでしょうか?最近私が最もよく話す言葉は「限界費用の削減」です。運用プロセスの中で、私たちが長年かけて考え出し、成果を上げてきた戦略と戦術を最大限に活用し、その経験を活かしてプラットフォームの優位性を獲得し、競合他社が解決策を見つけるまでの時間を奪うことでのみ、収益効率を最大化できるのです。 この低い限界費用は、新たな学習や試行錯誤を必要とせず、チーム構造、戦略、内部評価方法をほぼ変更せずに維持できることを意味します。この基盤に基づいて、どのように複製を最大化できるでしょうか？ 先ほど紹介したブランドと同じ会社が運営する別のブランドを見てみましょう。彼らはどのようにして、異なる製品に同じ運営戦略を適用し、100万ドル未満の投資で2500万ドルの売上を達成したのでしょうか？ このブランドの小紅書における主力商品は、下着とヒップアップパンツ（価値を明確に表現し、ユーザーに認識させることができる商品）です。ヒップアップパンツの戦略は、前述の戦略と同じです。 言い換えれば、販売者は 2 つの異なるブランドで同じコンテンツ、または同じ素材を使用して、短期間で 1 つの製品に類似したコンテンツが過度に表示されるのを防ぎます。 1. 公式プラットフォームにより、ブランド認知度とそれに伴うトラフィック量が減少します。 2. ユーザーは広告を過剰に目にし、ブランドを拒否し始めます。 (画像出典：小紅書) このブランドのランジェリープロモーションに注目してみましょう！以下のコンテンツを見ると、このブランドはブランド構築において商品ポジショニングではなく、トラフィックと売上の促進にコンテンツのみを頼りにしていることがわかります。 ランジェリーのプロモーションには2つの種類があります。 1. 小さい胸は大きく見える。2. 大きい胸は小さく見える。 異なる機能を持つ下着については、相手の表現例を2つ挙げて、単一製品に対してさまざまなシナリオを継続的に模索し、コンテンツを継続的に複製してトラフィックを最大化する能力を理解します。 小さなバストがブラジャーを着けると大きく見える コンテンツ形式 1: 美しいシーンを使用してクリック率を高める。 1. 通行人の視点から撮影し、胸の形を強調します。 2. 現在の平らな胸と以前の平らな胸を比較します。 3. 「特大サイズ」など、商品の利点を強調して紹介します。 ご覧の通り、異なるアカウントから投稿されているにもかかわらず、多くの素材やシーンが再利用されています！ (画像出典：小紅書) コンテンツ形式 2: ボーイフレンドとガールフレンドがチャットしているシーンは、好奇心を刺激し、クリック率を高めます。 1. 彼氏と彼女の会話のスクリーンショットを使って、男性が女性の胸が大きいことを示唆する。 2. 現在の平らな胸と以前の平らな胸を比較します。 3. 製品を試用したさまざまな個人からのフィードバックを通じて製品の有効性を実証する。 4. 製品の利点を強調して、製品 A を B+ に変えて紹介します。 (画像出典：小紅書) 大きな胸を小さく見せるブラジャー 大きな胸を小さく見せるブラジャーを宣伝する場合、クリック率を高めるには、問題点に対処するのがより効果的です。 問題点 1: 胸が大きいと、がっしりとした印象を与える。 1.通行人の視点：教室、地下鉄、オフィスでの巨乳シーン。 2. 問題点を解決するための解決策を見つける（例：大きな胸を小さく見せるためにブラジャーを変える）。 3. 得られた結果と解決された問題点を提示します。 4. 製品を紹介し、その利点（胸のずれがない、胸の横の脂肪が減る、大きな胸がスリムに見える、暑い天候でも発汗を防ぐ）を強調します。 (画像出典：小紅書) 問題点2：大きな胸の垂れ 1. 通行人視点：様々な状況で垂れ下がった大きな胸の気まずい光景。 2. 問題点を解決し、解決策を見つける（**製品に興味を持つようになりました） 3. 製品の利点（垂れずにバストの形を整える、ウエストを細くする、夏に適している、コストパフォーマンスが高い）を強調します。 このブランドは、ストラップレスブラとストラップ付きブラの2つの商品で同じシナリオを用いていたことが分かりました。これは、オフライントレーニングで繰り返し強調してきた「商品カテゴリーだけでなく、ターゲットオーディエンスに関するコンテンツを作成する」という点をさらに裏付けています。ターゲットオーディエンスのニーズを理解すれば、商品はそのニーズを満たすソリューションになり得ます。どんな商品でも、ニーズを満たし、売上を伸ばすために活用できるのです。 (画像出典：小紅書) 05 要約効率的に商品を販売し、利益を上げるという観点から、追加費用をかけずに既存の収益を3～4倍に増やすにはどうすればよいでしょうか。 1. 商品の選択においては、その価値を明確に表現し、ユーザーがそれを認識できる商品を選択します。 2. 製品については、コンテンツ表現の効率を向上します。対象ユーザー、問題点、シナリオを明確に定義します。 3. コンテンツの方向性（通行人の視点、願望、ペインポイントのロジック、好奇心の喚起）に焦点を当てて、コンテンツのクリックスルー率を向上させます。 4. テンプレート検証済みで効果的なコンテンツを構造化された方法で迅速に複製し、生産コストを削減し、生産効率を向上させます。 5. この戦略をさらに多くの製品やブランドに複製します。使用する製品やブランドが多ければ多いほど、露出が高まり、コンバージョン率が高くなります。 |
