最近、開封市の王波氏がネット上で話題となり、街の知名度を高めただけでなく、オンラインデート業界にも大きなトラフィックをもたらしました。この記事では、オンラインマッチングビジネスは収益性が高いのか、そしてどうすれば収益性を高めることができるのかを分析します。

唐代の作家、李傅延が著した『徐玄懐録』には、次のような物語が記されている。魏固という学者が宋城を通り、城の南にある宿屋に泊まった。その夜、彼は月明かりの下で婚姻届を調べている老人に出会った。老人は魏固に赤い糸を結び、結婚相手を示した。後に魏固は湘州太守の王泰の娘と結婚した。これが月下老人の物語の起源である。

月下老人は、婚姻届と赤い糸という魔法の道具を使って、何千里も離れた場所でも縁を結ぶことができました。現代では、仲人や仲介人もインターネットを通じてパートナーを素早く見つけることができます。開封市万水山武術城の風景名勝区に住む王波さんは、若者とパートナーを素早く結びつける驚異的なスキルで最近インターネットで話題となり、「月下老人の下の最高のセールスマン」という称号を得ました。

こうした「仲人」は開封市の王波氏だけではない。Douyin、Kuaishou、さらには小紅書といったソーシャルメディアプラットフォームで「仲人」や「お見合い」といったキーワードを検索すると、多数の「仲人」アカウントが見つかり、中には開封市を丁寧に紹介しているものもある。

しかし、開封出身の王坡の人気は、ネットユーザーの好奇心によるところが大きい。景勝地で行われるこの縁結びプログラムは、エンターテイメント性、インタラクティブ性、そして斬新さを兼ね備えており、そのマーケティング戦略によって人気が急上昇し、多くのネットユーザーを魅了している。

オンラインマッチメーカーはどのようにしてトラフィックを集めるのでしょうか？オンラインマッチメイキングのプロセスとはどのようなものですか？

仲人や仲介人はカップルを結びつけ、成功すればしばしば金銭的な利益を得ます。オンラインの結婚仲介ビジネスで利益は得られるのでしょうか？そして、どのように利益を得るのでしょうか？

01 5000元で妻を紹介する保証

1998年に中国出会いセンター（Zhenai.comの前身）が登場して以来、中国人は20年以上にわたり、インターネット上での出会いや結婚の場を提供してきました。今日のオンラインマッチメイキングの「新しさ」は、ライブストリーミングによるマッチング機能の導入にあります。

河南省信陽市出身の翔さんは、2年半前からDouyinで仲人として働いています。1970年代に田舎で生まれた翔さんは、親戚や知人を通して仲人をしてきました。Douyinでライブ配信を始めてから、見知らぬ人から仲人を依頼されるようになりました。

私のライブ配信の内容はとてもシンプルです。パートナーを探しに来てくださる女性の方々の基本情報やデートのニーズを紹介したり、ライブ配信でパートナーを探している新しい方々の情報を収集・登録したりするだけでなく、現在の出会い系市場に関する私の見解や、私が仲人として活動する中で起こるちょっとした出来事についてもお話しします。もちろん、彼女たちと交流し、質問に答えることもします。

女性はDoNewsに対し、収集した情報と結婚希望男女の希望条件、そして彼ら自身の条件を通常はマッチングさせると語った。その後、個別に質問をし、双方が合意した場合のみ、紹介する。ただし、彼女はマッチングの成功を保証するビジネスに携わっているため、ライブ配信中に直接カップルを紹介することはないという。

姉の言う「保証付きお見合い」とは、男女が結婚を決めた後に料金を支払うというものだ。「つまり、私はお見合いの成功を保証します。もし紹介後に双方が相性が良くないと感じたら、婚約するまで適切な相手との仲介を続けます。婚約したら、男性は一括で5000元を支払い、それ以上の料金はいただきません。」

項氏によると、オンラインマッチメーカーはそれぞれ独自の料金体系を設けている。マッチング料金を前払いで徴収するマッチメーカーもあれば、ライブチャットやグループへの参加資格を得るために、ライブ配信中に一定数のギフトを送ることを要求するマッチメーカーもある。また、ペアリングが成立した後にグループを脱退したり、マッチメイキング情報を削除したりする際に料金を請求するマッチメーカーもある。

DoNewsはDouyin上で、一部の仲人が仲介料、紹介料、婚約料、結婚料、団体入場料、会員料など、さまざまな料金を請求していることを確認した。

項氏は、こうした料金設定は一見、金儲けの近道に見えるかもしれないが、それは相手の評判を傷つけることになると考えている。「お見合いに来る人は結婚を前提に来ます。何も決まっていないのに料金を請求したら、誰があなたとデートしたいと思うでしょうか？」項氏によると、より多くの人を仲介業者に引き寄せるには、良い評判が不可欠だという。

Douyinアカウントのフォロワー数はわずか4万6000人ですが、翔姉さんは地元ではかなり有名です。地元以外で働く人も多く、彼女の名前を聞いたことがある人も多く、中には市内で仕事探しを手伝ってほしいと登録する人もいます。

広州で働く王青さんは、翔姉さんの故郷に近い県の出身です。彼の母親が彼を翔姉さんのライブ配信に登録していました。「仕事のせいでなかなかパートナーが見つからず、母はいつも見つけるように言ってきます。去年の春節で帰省した時、母がよく翔姉さんのライブ配信を見ていることに気づきました。聞いてみると、ライブ配信で紹介されている女の子の中に私に合う子がいないか探していたそうです。すでに翔姉さんにプライベートメッセージを送って、私の情報を登録してくれたそうです。」

昨年、香姉さんは13組のカップルから婚約祝いを受け取りました。約束の5,000元に加え、一部の裕福な家庭では、香姉さんを婚約式に招き、200元から600元が入った紅包を贈ってくれました。この小さな県では、月収が1,500元程度の人が多い中、香姉さんの仲介人としての年収約7万元は、かなりの額です。

02 ライブ配信によるマッチメイキングも友達を作る手段の一つです。

厳密に言えば、翔姉さんは今でも地元の知り合いとビジネスをしている「半伝統的な仲人」であり、彼女のビジネスモデルは依然として比較的伝統的です。

インターネットへの移行と、90年代後半および2000年代後半の世代が結婚・交際市場の主役となりつつある中で、結婚・交際サービスに対する彼らのニーズも、インタラクティブ性とエンターテイメント性へと傾倒しています。彼らにとって、ブラインドデートは必ずしも結婚を目的としたものではなく、一時的に友達になって様子を見たいというだけの場合もあります。

義烏市の輸出貿易会社で営業職を務めるキャシーさんは、昨年末からTikTokのDouyinでオンラインマッチメイカーとしてパートタイムで働き始めました。起業家精神に突き動かされ、今年後半には同僚と共にフルタイムでこの仕事に専念する予定です。彼女のライブ配信によるマッチメイキングコンテンツは、「香姉さん」（人気オンラインタレント）のものと大きく異なり、長時間かけて情報を発信するのではなく、ライブチャットでファンと交流しています。

「出会い系や結婚仲介のプラットフォーム、そして結婚仲介業者が若者にとってますます魅力を失っているのは、大量の情報に直面するのがあまりにも退屈だからです。ライブ配信ルームが依然として情報中心なら、どうして若者を引きつけられるでしょうか？」キャシーは、オンラインの仲人について、オンラインの集まりの司会者であり、雰囲気作りをする役割を担っていると理解しています。「誰もが気軽に参加して、リラックスして楽しい気分で過ごせれば良いのですが、おしゃべりできる友達に出会えたら、さらに良いでしょう。」

キャシーのライブ配信はリラックスした雰囲気で楽しいため、ファンからは紅包やプレゼントが届くことがよくあります。また、彼女のアカウントには商品紹介コーナーもあり、商品販売による収益も得られています。

キャシーさんはDoNewsに対し、ファンの要望に応え、ライブ配信で築いた視聴者層をもとに、すでに3つの婚活グループを立ち上げ、そのうち2つはすでに満員だと語りました。「可能であれば、将来的には海外の婚活グループや離婚グループなど、同様のグループも立ち上げ、より多くの視聴者にリーチしたいと考えています。」

キャシーは現在、グループの参加基準を設定し、参加には一定の参加費を課すことを計画している。「6.6？ 8.8？ 9.9？ まだ決めていません。」すでに設立されているコミュニティについては、無料のアクティビティと有料パッケージで運営することも検討している。

今年初めから小紅書で仲人として活動を始めた大学生のフェンチェさんも、キャシーさんと同じ哲学を共有している。「ライブストリーミングでのデートは、お互いの興味関心の一致と魅力に基づいているため、ライブストリーミングルームではリラックスした楽しい雰囲気を提供し、人々がより仲良くなれるよう最大限努めています。」

さらに、Windmill はホームページでデートのヒントや心理学のノートを共有し、時々小規模なオフラインのミーティングを開催しており、好評を得ています。

03 良いビジネスだがリスクがある

近年、独身人口の拡大に伴い、中国のオンラインデート市場は成長傾向を維持しています。

iiMedia Researchの「中国出会い・結婚業界の消費者行動調査データ」によると、2023年に中国の独身者数は2億4000万人を突破した。2023年の中国独身者のデート頻度のうち、49.50%は月に2回以上のブラインドデートを行い、17.50%は頻度が決まっておらず、完全に両親の手配に頼っており、16.90%は休日があるたびにブラインドデートを行い、16.10%は年に3回以上のブラインドデートを行っている。

これらの数字は、若者が結婚して愛を見つけたいという強い願望を反映しています。

一方、前述の通り、結婚・交際市場の主力となっているZ世代は、多様な興味・趣味を持ち、結婚・交際サービスに対する需要も「社交性強、結婚・交際弱」という姿勢を示している。

Z世代の女性はDoNewsに対し、「私たちが受け入れるブラインドデートは、まずお互いを知ることから始まり、ある程度の段階まで進んだ後に初めて結婚について話せるようなものです。そして、お互いを知るための前提条件は、何か話す話題があることです。退屈だったり、気まずい雰囲気は絶対に受け入れられません」と語った。

これにより、ライブストリーミングデートの巨大な潜在市場が生まれました。キャシーやウィンドミルのような起業家は、若者の心理的な嗜好を「掴み」、短期間で会員数を拡大し、紅包、商品販売、会員費などの手段で利益を上げています。

しかし、マッチメイキング市場も混乱状態にあり、偽装結婚、偽情報、情報漏洩といった詐欺行為が苦情の最も頻繁な原因となっています。インターネットの複雑さは、ライブストリーミングによるマッチメイキングのリスクを高めています。

以前は、オンラインで配信される婚活イベントでは、既婚男性がステージに登場してパートナーを探していました。しかし、よりニッチなライブストリーミングルームでは、悪意のある人物がいないという保証は難しいです。

愛は大切ですが、安全はそれ以上に大切です。ライブ配信でのマッチングを試してみたい方は、インターネットにはリスクが伴うことを念頭に、慎重に進めてください。