この記事は、商品選択戦略からコンテンツのレイアウトや運用テクニックまで、Xiaohongshu 電子商取引の完全なガイドを提供し、ブランドとマーチャントが激しい市場競争で目立つようにするのに役立ちます。

Xiaohongshu のクローズドループ電子商取引は、次の 3 つの要素で構成されています。

1. 製品の選択（どの製品が最も販売に効果的かを特定する）

2. トラフィック（より多くの人々に製品を見てもらい、興味を持ってもらう方法）

3. コンバージョン（商品に興味を持った人に、いかに早く購入してもらうか）。

小紅書内での変換に関しては、一般的に次の 4 つの方法が関係します。

ゲームプレイ 1: 商品ノートをカートに添付して商品を販売します。

ブランドは、公開されたノートに商品を直接リンクすることができます。ユーザーはコンテンツを閲覧し、おすすめ商品に興味を持った場合、リンクをクリックして直接購入することができます。

ゲームプレイ2：小紅書放送

ブランドは、インフルエンサーの既存のファン層とトラフィックを活用し、インフルエンサーを中心に製品の販売を促進します。

ゲームプレイ3：小紅書での放送（リトルレッドブック）

ブランドは、公式小紅書アカウントでライブ配信を行い、商品の紹介や推奨を行います。これにより、ブランドの認知度が向上し、顧客にパーソナライズされたショッピング体験を提供できます。

ゲームプレイ方法4：上記の3つのゲームプレイ方法

チームの能力に基づいたグループ化

例えば、ある「素足」商品は「ノートパソコンカート＋インフルエンサーライブストリーミングルーム」の組み合わせで商品を販売し、小紅書で8ヶ月で売上が3200万元増加しました。

あるシームレス下着ブランドは、「ノートカート＋ライブストリーミング＋店舗ライブストリーミング」の組み合わせで商品を販売し、10ヶ月で小紅書で2000万元以上の売上を達成しました。

ある口紅は、「ノート広告＋店舗ライブストリーミング＋KOLライブストリーミング」の組み合わせにより、8ヶ月で小紅書で500万人民元以上の売上を達成しました。

次に、Xiaohongshu で売上を伸ばす商品ノートを作成する方法に焦点を当てます。

小紅書の商品ノートの販売成果は、一般的に商品選択戦略、コンテンツレイアウト、運用戦略と効率改善技術の3つの側面から成ります。

I. 製品選択戦略: 電子商取引の売上が好調でない場合は、間違った製品が選択されている可能性が非常に高くなります。

1. スタイリッシュなデザインと優れたコストパフォーマンスを誇る商品です！

小紅書（Little Red Book）で商品を販売するには、コンテンツを読んだユーザーに、商品の購入コストが低いと感じてもらう必要があります。最も明白な金銭的コストを除けば、学習コストや行動コストは発生しないため、高いコンバージョン率につながります。

2. コンテンツは人々のどのような問題やニーズを素早く表現し、解決できますか?

例えば、夏用ブラジャー市場をターゲットとした商品の中には、「バストサイズダウン」や「目に見えない効果」といった訴求力を持つものがありますが、ユーザーへの視覚的なインパクトが強ければ強いほど、コンバージョン率は向上します。そのため、商品の使用シーンを明確に提示することが非常に重要です。文脈に沿った表現は、コンテンツマーケティングとコンバージョン効率の向上に繋がります。

3.信頼を伝えてコンバージョンバリューを高める！

例えば、製品を支えるサプライチェーンの優位性や、製品に携わる担当者の経歴などを伝えることで、ユーザーに品質へのこだわりを理解してもらうことができ、信頼関係を構築して忠実なファンに変えることができます。

II. コンテンツこそが王様: すぐに使える 4 つのセールス テンプレート!

1. 製品の費用対効果を重視する

例えば、花を販売する場合、「ミルクティー 1 杯を持ち帰り / 送料無料 13.8 元 / 19.9 元…」などの直感的な価格比較を使用して、商品の価値をアピールできます。

(画像出典：小紅書)

たとえば、つけまつげを販売する場合、「9r/たったの 9.9/120 クラスターたったの 9.9」など、具体的な数字を使用して魅力的な価格を表示します。

(画像出典：小紅書)

2. 比較を通じて製品の利点を強調します。

例えば、「素足」タイツを販売する際には、さまざまなブランドの詳細なレビューを実施し、肌の色合いのシミュレーションや自然な着用感など、さまざまな側面から比較して、ユーザーに本物のフィードバックを提供しています。

(画像出典：小紅書)

例えば、下着を販売する場合、「白い服を着ると下着が透けやすい」「大きな胸を小さく見せるコンテンツは見逃しやすい」といったユーザーのペインポイントから始め、通常のコンテンツと店頭の下着の効果を比較することで、自社の下着商品の「透け感」とシェイプアップ効果をアピールします。

(画像出典：小紅書)

3. 主要コンテンツ

たとえば、帽子を販売する場合、ブログ記事ではブロガーが帽子を試着する方法を紹介し、さまざまな頭のサイズに合った帽子の選び方やスタイリング方法を実演することで、顧客が商品を購入する際に貴重な参考情報を提供します。

(画像出典：小紅書)

例えば、「素足」タイツを販売する場合、DIYの重ね着方法を共有することで、ユーザーが日常の服装にタイツをうまく取り入れられるようにし、商品の実用性と魅力を高めることができます。

(画像出典：小紅書)

4. 製品の価値を早く人々に伝えよう！

例えば、帽子を販売する際には、ビフォーアフター写真を見せることで顔を小さく見せるという商品の利点​​を強調したり、適切な帽子を選ぶための3ステップの方法を説明したりすることができます。

(画像出典：小紅書)

例えば、ランジェリーを販売する場合、バストを小さく見せる効果や、ランジェリー自体が他の衣服に「見えない」ことをアピールすることで商品の特徴を強調することができ、夏場にブラジャーが透けてしまうといった恥ずかしい事態を効果的に回避することができます。

(画像出典：小紅書)

追記：条件が許せば、ブランドは過去のインフルエンサーからの推薦を自社の製品プレゼンテーションに重ねて表示することができます。

例えば、このランジェリーブランドはインフルエンサーとのコラボレーションを最大限に活用し、「Papi Jiangのおすすめ…」といったフレーズで注目を集めています。同時に、コンテンツを通して商品のさりげないメリットを強調することで、商品の魅力を高め、話題性を高めています。

(画像出典：小紅書)

III. 「3 More」戦略で商品売上を爆発的に伸ばす方法！

オーガニックトラフィックを通じて Xiaohongshu での売上を最大化するには、「3 つの追加」運用戦略（アカウント、ノート、ストアの増加）を実装する必要があります。

1. マルチアカウント戦略: 複数のアカウントを運用することで、より広いユーザーベースにリーチし、プラットフォーム上でのブランドの認知度を高めることができます。
2. マルチノート戦略: 多数の高品質なノートを公開することで、コンテンツの多様性と範囲を広げ、さまざまな興味やニーズを持つユーザーを引き付けます。
3. マルチストア戦略: 複数のストアに商品を掲載することで、より幅広いショッピングオプションを提供し、さまざまなユーザーの購入ニーズを満たすことができます。

例えば、あるベアトップレギンスブランドは、アカウント数が49、過去90日間の投稿数が1,400件を超え、店舗数は7店舗です。今年11月25日時点で、商品の推定総売上高は4,800万元を超え、8ヶ月間で3,200万元増加しました。

例えば、あるつけまつげブランドは2023年4月9日に商品を発売し、推定売上高は860万元を超えました。8つのアカウント、8,300件以上の投稿、150以上の店舗を通じて関連商品を掲載しました。

例えば、ある口紅ブランドは、15 のマトリックスアカウント、5,700 以上のノート、3 つの店舗を通じて、8 か月で 500 万人民元を超える売上を達成しました。

例えば、2022年8月末に発売されたあるフラワーブランドのベストセラー商品「ローズ - 卸価格、当日収穫・発送」は、たった1つのアカウントで25,400件以上の投稿と1つのストアを通じて620万人民元の売上を達成しました。（追記：ストア数とアカウント数を増やすことで、商品の露出度とコンバージョン率を向上させることができます！）

IV. 小紅書販売ノートの運用のヒント：露出を高め、運用コストを削減しましょう！

運用のヒント 1: 企業アカウントと従業員アカウントを組み合わせてアカウント運用を行うことができ、コンテンツの重点を分割して、異なるコンテンツ表現で異なる人々を引き付けることができます。

たとえば、ある口紅ブランド：

① ブランドアカウントの位置付け：国産スキンケアブランド、国家認定のハイテク、製品品質が信頼できます。製品の偽造防止、新製品のアップグレード、ファンのフィードバックなどのコンテンツを公開してブランドイメージを構築し、ファンとのインタラクションを高めます。

② 従業員アカウントポジショニング：企業の従業員に対して、回り道せずにもっと美しくなれるよう導きます。公式ブランドアカウントを@して説得力を高め、単品推奨、製品コレクション、効果デモンストレーションなどのコンテンツを公開して製品の利点を増幅し、コンバージョン率を向上させます。

運用上のヒント 2: コンテンツ テンプレートは複製可能であり、異なる製品で同じ式ロジックを使用してコンテンツ運用コストを削減できます。

以下のショップは、いずれも帽子商品にこの効果比較テンプレートを使用し、小顔効果という商品独自のメリットを強調しています。昨年の秋冬ベストセラー商品と今年の秋冬商品は、この投稿を通じて高いコンバージョン率を達成しています。

(画像出典：小紅書)