短編ドラマ会社「好有本玲」は、無料モデルを活用して視聴者を惹きつけ、ブランド力を高め、有料視聴を促進している。

プラットフォームのために「無償で働き」たくない短編ドラマ制作会社は、新たなやり方を模索している。

ブランドショートドラマや文化観光ショートドラマに賭ける者もいれば、プラットフォームアカウントの運営を選択し、ミニプログラムへの依存から脱却し、徐々に新たな道を模索する者もいる。

最近、Newrank の Douyin データ ツールである NewDou のフォロワー増加チャートに 2 つの新しいアカウントが登場しました。

「指先ショートドラマ」は30日間で158万人のフォロワーを獲得し、「樹英ショートドラマ」は30日間で138万人のフォロワーを獲得し、合計296万人のフォロワーを獲得しました。両アカウントはショートドラマ大手のTouch Cultureに所属し、視聴者に有料のショートドラマ視聴サービスを提供しています。

「指先短劇」を例に挙げると、このアカウントでは現在、合計58本の有料短編ドラマが公開されています。そのうち、「白月光攻略本」は1話視聴が2.4元、全話視聴するには62.4元かかります。記事執筆時点で、「白月光攻略本」の累計再生回数は1億4000万回を超えています。

「江世奇」や「易志路」といったキャラクターIPに特化し、無料ショートドラマ視聴を提供するショートドラマインフルエンサーアカウントとは異なり、これらのアカウントはショートドラマ制作会社の公式アカウントに近い。主に有料ショートドラマを配信し、ショートドラマ制作会社が運営し、出演者を固定せず、多様なショートドラマを提供している。

联联短編ドラマ部門副総経理の劉玉燕氏は、Newrank編集部の取材に対し、こうしたタイプの短編ドラマアカウントは業界では「デバイスネイティブ」と呼ばれていると語った。現在、短編ドラマの収益化の主な手段はミニ番組の有料視聴であり、公式アカウントによる収益化は補助的なチャネルとなっている。劉氏は、「このモデルが発展すれば、その力は計り知れないものになるだろう」と見ている。

ショートドラマアカウントは、ショートドラマ業界で人気のトレンドになるでしょうか？ショートドラマアカウントの現状は？今後、ショートドラマアカウントはどのように発展していくのでしょうか？

これらの疑問を念頭に、私は Newrank のデータを使用して一連の短編ドラマのアカウントを検索し、業界関係者数名と話をしました。

1. フォロワー数がピーク時958万人に達し、ショートドラマ制作会社がこぞってアカウント作成市場に参入している。

現在、多くのショートドラマ制作会社がDouyin、Kuaishou、Bilibiliなどのコンテンツプラットフォームにショートドラマアカウントを開設し始めています。

最も多くのフォロワーを持つ短編ドラマアカウントは、快手（クアイショウ）の「艾青（アイチン）女劇」です。現在、「艾青（アイチン）女劇」は快手で958万人のフォロワーを抱え、17本の短編ドラマを投稿しています。そのうち「再婚」は累計9億8000万回再生されています。「艾青（アイチン）女劇」は主に30歳以上の女性をターゲットにしており、テーマや作風は姑や嫁といった伝統的な長編ドラマに近いです。

快手は業界で最も早く短編ドラマを開発し、「王女と長男」など数多くのヒット短編ドラマを生み出したコンテンツプラットフォームの一つです。（続きを読む：「1億5000万元の収益分配から周星馳の支持獲得まで、コンテンツプラットフォームがマイクロ短編ドラマを席巻」）

今年上半期には、百川中文網や巨貂などの短編ドラマ制作会社がビリビリで短編ドラマアカウントの運用を開始しました。ビリビリユーザーはアカウントを購読することで、「龍吉年：栄光の帰還」や「激辛：華麗なる変身」などの短編ドラマのフルバージョンを視聴できます。現在、月額購読料は50元から128元です。

Douyinは、ショートドラマ制作会社が最も多くのショートドラマアカウントを保有するプラットフォームです。Newrank編集部による不完全な統計によると、業界の主要なショートドラマ制作会社はすべて、すでにDouyinにショートドラマアカウントを開設しています。

「昊有本玲」は、レモンピクチャーズ傘下の短編ドラマ制作会社「昊有本玲」の公式アカウントです。2023年、昊有本玲は楊容主演の良質な短編ドラマ「二十九」で業界内で急速に名声を獲得しました。現在、Douyinアカウント「昊有本玲」のフォロワー数は522万人に達しています。

「皇后劇場」は、「短編ドラマの女王」徐易珍を擁する龍易（ロンイー）が運営する公式アカウントです。最近、「皇后劇場」は初の有料短編ドラマとして、徐易珍の新作短編ドラマ「ナン総帥、今回はやりすぎだ」を配信開始しました。（関連記事：「短編ドラマの女王、徐易珍：商品を売るのではなく、短編ドラマで映画祭の賞を獲得したい｜Newrankインタビュー」）

「庭花道劇場」は、孟米氏が率いる短編劇団「庭花道」の公式アカウントです。庭花道は短編劇界のスター的存在であり、「裴社長は息子を通して金持ちになることを毎日考えている」「ブラックロータス昇格ガイド」「私は80年代の継母だった」などのヒット作を制作してきました。

5月16日、「庭花島劇場」が正式に営業を開始し、「夜は明ける」と「鳳凰は舞い上がる」の2作品が上演された。

「点众」、「九州短編劇推荐」、「羅辰劇场」、「指间短篇」、「山海星劇场」を制作した短編ドラマ会社は、いずれも短編ドラマの人気チャートに頻繁に登場します。

Douyin の短編ドラマアカウントを研究対象としたところ、これらの短編ドラマアカウントには主に 2 つの特徴があることがわかりました。

まず、ショートドラマプラットフォーム上で、フォロワー数の多いアカウントが多数登場しました。

主流の短編ドラマ制作者は短編ドラマのアカウントを開設するだけでなく、この分野でますます積極的に活動するようになっています。

現在、Douyinのショートドラマアカウントの中で最もフォロワー数が多いのは「昊有本玲」です。他のショートドラマ制作会社は「昊有本玲」ほど多くのフォロワーを抱えているわけではありませんが、アカウントのマトリックスを構築しています。

Newrank編集部の不完全な統計によると、Dianzhongは少なくとも5つの短編ドラマアカウントを運営しており、フォロワー数は合計1,046万人に達している。Jiuzhou、Touch、Tianqiaoはそれぞれ3つの短編ドラマアカウントを運営しており、フォロワー数はそれぞれ937万人、886万人、159万人に達している。

ショートドラマ制作会社は、アカウントマトリックスの構築に加え、ショートドラマのリリースも頻繁に行っている。九州制作の「覇気CEO李紹」、タッチ制作の「指先ショートドラマ」、天橋制作の「青春ショートドラマ」は、それぞれ63本、58本、79本のショートドラマをリリースした。

運営面では、これらのショートドラマアカウントは、その多作さを貫いています。ライブ配信でショートドラマを無料で配信することで視聴者を獲得するだけでなく、ショート動画も頻繁に投稿しています。

短いドラマクリップを頻繁に投稿することで、多くのアカウントが6,000本以上の動画を蓄積しています。記事執筆時点で、「Luochen Theater」は9,000本以上の動画を蓄積しています。

第二に、ショートドラマアカウントは無料と有料の 2 つのモデルに多様化しました。

現在、オンライン上のショートドラマアカウントのほとんどは有料のショートドラマですが、ショートドラマ専門アカウントなど一部のショートドラマアカウントは視聴者に無料視聴サービスを提供しています。

伝統的な映画やテレビの背景を持つ短編ドラマ制作会社のほとんどは、無料モデルを選択しました。

最も典型的な例は「昊有本霊」です。現在、「昊有本霊」は合計10本の短編ドラマをリリースしています。有料視聴となっている「二十九」の最後の2話を除き、ほとんどの短編ドラマは無料で視聴できます。

周星馳（スティーブン・チョウ）とDouyinが共同で立ち上げた「9527シアター」と、著名な監督郭振宇率いる「女神シアター」は現在、短編ドラマのほとんどを無料で視聴できる。（関連記事：「周星馳初の短編ドラマ公開：第1話再生回数1000万回超、徐智晟がソーシャルメディアでトレンドに」）

一部の短編ドラマ制作会社は、有料プラットフォームと無料プラットフォームを並行して運営しています。天橋、舞亜、米堂、栄雲といった制作会社は、それぞれ無料の短編ドラマアカウントを運営しています。これらのアカウントは、短編ドラマの完全版をアップロードすることはほとんどなく、ミニ番組のプレビューを通して視聴者に有料視聴を促しています。

「New Wrist」によると、有料短編ドラマ市場は最近10日連続で減少しており、これはネイティブストリーミングプラットフォームへのトラフィックの流出が一因となっている。現在、一部の短編ドラマ制作会社は、MCN（マルチチャンネルネットワーク）を通じて動画アカウントや映画・テレビアカウントを取得し、それらを短編ドラマアカウントに変換して自社の短編ドラマを宣伝している。

II. トラフィック生成への過度の依存？短編ドラマアカウントは業界の悩みを解決できるか？

なぜショートドラマアカウントを運営するのか？

龍易の創設者である龍兄弟は、徐易珍の短編ドラマをすべて「皇后来迎劇場」に収録し、視聴者が簡単に見つけて視聴できるようにしたいと説明した。「もちろん、徐易珍を題材にした短編ドラマブランドも作りたいと思っています」

より根本的な理由は、短編ドラマ業界の大きな問題点です。収益化の方法があまりにも単一であり、有料ストリーミングに大きく依存しているのです。

中国企業家誌のインタビューで、Dianzhong Technologyの創業者である陳睿清氏は、ミニ番組やショートビデオプラットフォームでの短編ドラマの広告宣伝費が、現在では総制作費の80%以上を占めていると述べた。一方、映画の場合、マーケティング費用は通常、総制作費の15%から30%に過ぎない。

雲岩文化グループの会長、王宏立氏は、ショートドラマ市場の黎明期のプレイヤーの一人です。彼は、これまでに接触した大企業のほとんどがミニ番組のショートドラマの開発に消極的だと指摘しました。「横並びのショートドラマはパブリックドメインのロジックで運営されており、プラットフォームが無料のトラフィックを提供し、最終的に収益を分配します。一方、ミニ番組のショートドラマはプライベートドメインのロジックで運営されており、視聴者を獲得し、課金してもらうには、DouyinやWeChatなどのプラットフォームでの広告に大きく依存しています。Douyinがトラフィックの提供を停止した場合、これらのミニ番組のショートドラマプラットフォームはどうなると思いますか？」

「ミニ番組はまだ限定的で、事業の不確実性も大きい」と王宏麗氏は語る。ミニ番組のショートドラマは、ある段階の歴史的産物のようなものだと王氏は考えている。将来的には、ミニ番組のショートドラマは、iQiyi、Youku、Tencent Video、Mango TVなどの横画面ショートドラマを指し、プラットフォームがトラフィックを提供し、制作会社が主にショートドラマからの収益を得るようになるかもしれない。

この論理に基づけば、ショートドラマアカウントはショートドラマ会社がビジネスの可能性を探る試みである可能性がある。

Mi Vitalityの責任者であるMi Wei氏は、「プラットフォームがすべての利益を上げるのは不合理なので、業界は現在、デバイス上での決済を試み始めており、これが1つの方向性となる可能性がある」と考えている。

では、短いドラマの記録は役に立つのでしょうか?

ミニプログラムのトラフィック分散ロジックとは異なり、ショートドラマアカウントはアカウント管理ロジックに従っており、その商業的価値はアカウントを中心に展開されます。

まず、アカウント自体のトラフィック値があります。

視聴者維持に苦労するミニプログラムとは異なり、ショートドラマアカウントは、視聴者のエンゲージメントを維持できる可能性を秘めています。現在、ショートドラマアカウントは数十万から数百万人のフォロワーを抱えており、ショートドラマミニプログラムへのトラフィック増加や、ショートドラマアカウントにおける有料ショートドラマの視聴回数増加に繋がっています。

例えば、「指先短劇」「山海星劇場」「満員短劇」などの短編ドラマアカウントが開設した500人規模のDouyinグループの数はそれぞれ19、20、80で、これらの短編ドラマアカウントでの新作ドラマの公開にトラフィックをもたらす可能性があります。

現在、ショートドラマプラットフォームでは、再生回数が1億回を超える有料ショートドラマが数多く登場しています。中でも「二十九」は累計再生回数8億3000万回、「夜は明ける」は累計再生回数4億2000万回を記録しています。

第二に、アカウントにはより多くの商業的可能性があります。

ショートドラマアカウントの価値について、「好有本霊」の責任者である曽明輝氏は、「好有本霊」アカウントは商業価値が高く、「広告やECサイトによる収益化は理論上は完全に可能」だと考えている。現在、「好有本霊」は広告発注、有料ショートドラマ、ライブストリーミングECサイトという3つの収益化方法を順次試みている。

Douyinの星図データによると、「昊有本霊」は1～20秒の動画で26万8000元もの高値を付けており、1本の最高価格は34万8000元に達しています。過去90日間で、「昊有本霊」は5本以上の星図動画を公開しています。

実際、「好有能」だけではなく、多くの短編ドラマアカウントもスターチャート価格設定を提供し、広告を通じて収益化を図っています。

ショートドラマの有料サブスクリプションは、ショートドラマアカウントにとって最も直接的な収益化手段です。ロン・ゲ氏によると、「南宗、今度こそ大成功する」はロン・イー氏が初めて手がけたショートドラマです。「『皇后劇場』はフォロワー数も少ない新しいアカウントでしたが、チャージ収益は初日で2万元以上、2日目には6万元以上に達しました。プラットフォーム側から聞いた話では、フォロワー数が少ない新しいアカウントとしては、これは間違いなくヒット作だそうです。」

ロン兄さんは、ロン・イーさんの短編ドラマはすべて、今後「皇后来迎劇場」で見られるようになる予定で、同チャンネルは長期運営チャンネルになると語った。

ライブストリーミング電子商取引に関しては、多くのショートドラマアカウントがDouyinショップウィンドウを開設し、商品を出品しているものの、まだ典型的な事例は多くありません。

ショートドラマアカウントにはショートドラマインフルエンサーのような個性が欠けており、収益化が困難になる可能性があることは留意すべき点です。さらに、アカウントを管理する専門のMCN代理店とは異なり、ショートドラマ制作会社はショートドラマの制作には長けているものの、十分な運用能力が不足している場合があり、客観的に見てショートドラマアカウントの価値は限定的になります。

ショートドラマコンテンツでファンを獲得し、アカウント資産を蓄積し、アカウントをプラットフォームとして様々な収益化の可能性を模索するという戦略は、概ね当初は検証済みと言える。しかし、ショートドラマアカウントが実際にどのような価値を実現できるかは、まだ不透明だ。

しかし、確かなことは、ショートドラマ会社が探索に努力を注ぎ続ける限り、ショートドラマアカウントはショートドラマのビジネスモデルの重要な部分になる可能性が高いということです。

著者：Yun Feiyang;

出典：WeChat公式アカウント「Newrank」