2025年、マーケティング分野は数々の課題に直面しています。トラフィック配当のピーク、消費者ニーズの変化、ブランド成長へのプレッシャーの高まりなどです。このような環境において、ブランドは限られた予算内でどのように持続的な成長を実現できるでしょうか？この記事では、Kuaishouのマーケティング事例に基づき、ブランドが正確なインサイト、革新的なコンテンツ、インテリジェントテクノロジーを通じて、ブランドとパフォーマンスの統合マーケティング目標をどのように達成できるかを、広範なリーチ、長期的な影響、有効性、効率性の4つの側面から考察します。2025年のマーケティング戦略のためのアイデアとインスピレーションを提供します。

2025年のマーケティング戦場は、多くの課題を抱えています。一方で、インターネットトラフィックの配当はピークに達し、顧客獲得コストは上昇を続け、ROI達成へのプレッシャーはあらゆるブランドにとって大きな障壁となっています。限られた予算の中で、いかにユーザーを惹きつけ、コンバージョンを最大限に達成するかは、すべてのマーケターが直面しなければならない難題となっています。

一方、消費者ニーズも大きく変化しています。消費行動はより合理的になり、あらゆる支出が価値あるものであることを望むようになりました。同時に、ブランドからより多くの感情的な共感や人生の価値体験を得ることも期待しています。

このような市場環境において、ブランドは持続的な成長を実現するために、多くの不確実性の中で確実性を見出す必要があります。しかし、これは決して容易なことではありません。

01 ブランドは成長と効率性の向上に課題に直面している

最近、いくつかのブランドと 2025 年の計画についてコミュニケーションを取っているときに、一般的にいくつかの共通の問題に直面していることがわかりました。これらの問題は、2025 年にマーケティングが重点的に取り組む必要のある主要な課題でもあります。

まず、短期的な成長とブランド構築のバランスを取る必要があります。

既存市場シェアをめぐる熾烈な競争の時代において、ブランドはますます熾烈な競争に直面しています。短期的な業績成長を達成できないブランドは、外部の市場要因と内部の業績評価の両方から大きなプレッシャーに直面することになります。したがって、短期的な成長はブランドの存続と発展の基盤であり、無視することはできません。

しかし、ブランド構築に注力せず、トラフィック主導の短期的な成長だけに頼るブランドは、まるで空中楼閣のように不安定です。短期的なトラフィック主導の成長は持続不可能な場合が多く、トラフィックへの投資が減少したり、競合他社がより積極的な戦略を採用したりすると、ブランドは成長のボトルネックに直面することになります。

長期的なブランド構築を通じてのみ、消費者の心に確固たるブランド認識が確立され、ブランドの勢いが形成され、持続可能な成長が達成されます。

したがって、ブランドは現実に根ざしつつ、高い志を持たなければなりません。

第二に、効率性の改善が急務です。

2025年には、外部環境の不確実性が高まる中で、ブランドはより大きなオペレーションリスクに直面することになります。こうした背景から、オペレーション効率の向上、コスト削減、そしてリソース配分の最適化が特に重要になります。

AI 技術の急速な発展により、ブランドは効率性を向上させる新たな可能性を得ています。AI は、ブランドがユーザーを正確にターゲティングし、コンテンツをより効率的に作成および配信し、データ分析と予測を通じてマーケティングの意思決定に科学的根拠を提供するのに役立ちます。

しかし、これはブランドにとって新たな課題も生み出します。それは、いかにして AI を迅速に学習して適用し、それをマーケティング チェーン全体に統合し、効率を真に向上させるかということです。

総じて、2025年には、ブランドは短期的なキャンペーン成果を達成し、長期的なブランド価値を考慮し、運用効率を向上させる必要があります。結局のところ、すべては「効率」という言葉に集約されます。

02 2025 年までに、ブランド マーケティングは 4 つの主要な「効率」に重点を置く必要があります。

快手は先日、「効果、効果、効果、笑顔で2025年を勝ち取る」と題した年末総括レポートを発表し、ブランドの短期・長期、そして広告・運営における問題点を「幅広い効果、長期的な効果、効果、高効率」という4つの側面から考察し、解決策を提示しました。また、このレポートでは無形文化遺産との連携により、一連の独創的なケーススタディを作成し、ブランドに刺激的な実践的な道筋を提示しました。

次に、快手（Kuaishou）を例に、2025年にブランドが「効率」の問題をどのように解決できるかを見てみましょう。

1. 幅広いリーチ: メッセージを拡大し、マインドシェアを獲得します。

過去1年間、マーケティング分野では「ロングターミズム」という言葉が頻繁に使われるようになりました。その核心は、短期的なトラフィックへのパス依存性から脱却し、長期的なブランド構築に焦点を当ててユーザーの心を掴むことです。効果的なマーケティング（EM）は、ブランド構築を活用して長期的な勢いを確立し、持続的な成長を促進します。

具体的には、ブランドは重要な瞬間や主要なイベントを活用して、さまざまな社会的サークル間の障壁を打ち破り、より幅広いオーディエンスにリーチし、より大きなブランドの影響力を構築する必要があります。

快手は2024年パリオリンピック期間中、中国聯通と提携して「チャンピオンはここにいる」インタビュー番組を立ち上げ、アスリートの勝利の瞬間に話題を呼び、総計14億の露出を達成した。

一方、中国聯通は、トーチリレーや推測ゲーム会場など、快手プラットフォームのインタラクティブ機能を活用してブランドクーポンを配布し、クーポン配布目標を41％上回り、ブランドキーワード検索を105倍に増加させた。

このプログラムは、ブランド認知度を高めるだけでなく、「夢と方向性を持つ」というブランド哲学とチャンピオンの精神を深く融合させ、ユーザーの心を掴み、ブランド構築と販売実績の相乗効果を実現しました。

もう一つのブランドである伊利は、快手プラットフォームのオリンピックコンテンツエコシステムを活用し、革新的なインタラクティブゲームプレイを通して、忠実なユーザーのための「クラウドホームグラウンド」を構築しました。この番組は最終的に144億回以上の視聴回数を獲得し、関連トピックは快手指数の食品・飲料チャートで首位を獲得し、イベントマーケティングの影響力においてダブルチャンピオンとなりました。

2. 長期的な効果：ユーザーの維持とコンバージョンの促進。

今日のソーシャル マーケティング環境では、ショート ビデオ シーディングであれ、ライブ ストリーミング e コマースであれ、ブランドの成功は、コンテンツが高い露出を生み出せるかどうかだけでなく、トラフィックを実際の売上に効率的に変換する方法にも左右されます。

長期的な効果とは、ブランドがプラットフォーム上での短期的な露出を追求する一方で、コンテンツ エコシステムとユーザーとのつながりを通じて継続的に販売コンバージョンを促進することにも重点を置く必要があることを意味します。

北京同仁堂は快手（クアイショウ）の「村BA」と提携し、五子延宗丸とスポーツイベントを融合させ、「エネルギーマネジメント」という革新的なコンセプトを生み出しました。チャレンジ、テーマソング、会場での展示などを通じてイベントに深く溶け込み、1億回以上の視聴回数を記録し、ブランド露出を大幅に向上させました。

同仁堂はコンテンツの共創とユーザーインタラクションを通じて、ターゲットユーザーとの深い感情的な繋がりを築き、ブランドイメージを従来の「医薬品」からよりダイナミックな「健康的なライフスタイルパートナー」へと変革することに成功しました。これは、その後のユーザー維持とeコマースへの転換に向けた強固な基盤を築きました。

別のケースでは、JDB は Kuaishou の Village Olympics とのコラボレーションを通じて、ブランド認知度と売上の両方で Win-Win の状況を達成する方法を実証しました。

JDBはオンラインで#JDBYou ShineChallengeを開始し、12億3000万回以上の視聴回数を記録し、ブランド認知度を高めました。オフラインでは、マスコットとの交流、商品の配置、会場でのイベント展示などを通じて、ユーザーとの深い繋がりを築きました。

さらに、JDBはライブ配信に商品購入リンクを埋め込み、ユーザーが試合を観戦しながら購入手続きを完了できるようにすることで、コンバージョンパスを短縮しました。このオンラインとオフラインを統合したマーケティングアプローチは、ブランドの売上を大幅に伸ばすと同時に、長期的な顧客資産の蓄積にもつながりました。

3. 効果的: トラフィック プールを構築して、統一されたブランドと販売実績を実現します。

効果的なマーケティングとは、あらゆるマーケターが口にするフレーズですが、それを実現するのは容易ではありません。効果的なマーケティングモデルの核心は、ブランドがユーザートラフィックプールを綿密に管理し、プラットフォーム内から外部ソースへと高品質なトラフィックを誘導することにあります。こうして、興味関心に基づくエンゲージメントから消費へのコンバージョンまで、クローズドループのプロセスを構築します。

FAW Bestune XiaomaのKuaishouでの事業の事例は、いかに「効果的な」マーケティングを行うかということを完璧に示しています。

コンテンツ運営の面では、ベンテン・シャオマは快手プラットフォームを通じて「著名人工場見学」「垂直KOL店舗訪問ライブ放送」「ブランド自己放送」「ディーラーコラボレーション」など多次元コンテンツマトリックスを構築した。

ライブ配信中、快手はプロの車種解説、インタラクティブな抽選、プレゼント企画などを通じてユーザーエンゲージメントを大幅に向上させました。ライブ配信の視聴者数は3,647万人に達し、総露出は2億7,200万に達し、大規模なトラフィックプールを構築しました。

同時に、快手は強力なプラットフォームリソース統合により、効率的なトラフィックコンバージョンを促進しました。ライブ配信内のウィジェットリンクからプラットフォームのトレンドリストリソース、そして「520告白の日」特別アンコールライブ配信まで、快手は強力な広告リソースと強力な運営ポジションを通じてイベントの人気を高め、車両購入政策を継続的に発表し、辨騰小馬の累計注文数は1万4000台を超えました。

コンテンツ操作+プラットフォームリソース統合+フルチェーンクローズドループモデルは、Benteng Xiaomaが長期的なトラフィックプールを構築するのに役立ち、将来的には詳細なユーザー操作を実行することも可能にしました。

4. 高効率: インテリジェントなテクノロジーにより、コストが削減され、効率が向上します。

AI技術はマーケティング分野に大きく浸透し、ブランドが効率的な成長を実現するための中核的な原動力となっています。AIを活用することで、企業はコンテンツをより効率的に作成し、人材と商品をより正確にマッチングさせ、運用コストを大幅に削減しながらキャンペーンの効率性を向上させることができます。

AIが「補助ツール」から「コアエンジン」へと進化することで、高効率がもたらす価値が、今後のブランドマーケティングに欠かせないツールとなります。

過去1年間、Kuaishouはインテリジェントビジネスアプリケーションに目覚ましい貢献を果たし、材料の生産、流通から検収までのフルチェーンAIソリューションを構築してきました。

例えば、KuaishouのAIGC技術は、1日平均10万本の商業用ショートビデオを生成し、AIGCビデオの顧客浸透率は24%に達しています。また、デジタルヒューマンライブストリーミングとマーケティングビッグランゲージモデルの適用により、コンテンツ制作の効率とコンバージョン率が大幅に向上し、ブランドのコスト削減と効率向上に貢献しています。

美団外売の「18スーパークーポンフェスティバル」プロジェクトでは、快手はインテリジェントなリソース最適化を活用し、検索推奨やインタラクティブマジックテーブルなどの革新的な機能を通じて美団外売が正確なリーチを実現できるよう支援し、14,000件を超える注文の効率的な変換に貢献しました。

さらに、快手は2024年の清明節に「Live Again ID」という公共福祉プロジェクトを立ち上げた。このプロジェクトではAI技術を使い、亡くなったキャスターの小慧さんの声を復元し、8時間の生放送を行って、迅速な緊急対応に関する知識を普及させた。

この技術革新は、故人が学んだ教訓を引き継いだだけでなく、トラック運転手コミュニティーに社会が注目するよう呼びかけ、957万人のオンラインユーザーに到達し、総計12億1000万回の露出を生み出し、コンテンツ作成とマーケティングにおける快手AIエコシステムの潜在力を実証した。

上記の快手（Kuaishou）のケーススタディは、ブランドマーケティングにおける「広範なリーチ、長期的な影響、有効性、効率性」の重要性を実証しています。消費者ニーズを正確に把握し、コンテンツフォーマットを革新し、リソース配分を最適化し、インテリジェントテクノロジーを活用することで、快手はブランドが統合的なブランド構築と販売実績というマーケティング目標を達成できるよう支援するとともに、独自のエコシステムの積極的な発展を推進しています。

2024年第3四半期、快手（Kuaishou）のデイリーアクティブユーザー数は4億人を突破し、過去最高を記録しました。また、ユーザー総利用時間は前年同期比7.3%増加しました。一方、オンラインマーケティングサービスの売上高は前年同期比20.0%増の176億人民元に達しました。これらの成果は、快手のユーザーおよびコンテンツエコシステムの強固な回復力を示すとともに、快手のビジネスエコシステムの活力と成長ポテンシャルを反映しています。

結論

2025年のマーケティング戦略を効果的に立案するには、「効率」の本質を把握し、広範な影響、長期的な影響、有効性、高効率の4つの方向で連携して取り組むことが重要です。

要約すると、「幅広いリーチ」とは、大きなアイデアや主要なイベントを通じてマーケティングの範囲と影響力を拡大し、より広いターゲット ユーザーにリーチして、ユーザーの心をつかむことを意味します。

「長期的な効果」とは、コンテンツのエコシステムとユーザーとのつながりに基づいて、ブランド認知度を持続可能な商業価値に変換することを意味します。

「効果的」とは、トラフィックプールを構築し、ユーザー操作を洗練させ、興味のきっかけから消費への転換までのリンク全体をつなぐことを意味します。

「高効率」とは、AI技術を活用してヒトとモノのマッチングやコンテンツ制作を推進し、コストを削減して効率を高め、正確なターゲティングを実現することを意味します。

「4つの効率」に重点を置くことで、ブランドは将来に向けて持続可能な成長の勢いを築くだけでなく、体系的なイノベーションのアプローチを通じて市場の課題に取り組み、不確実性の中で成長の確実性を追求しています。