Xiaohongshuの活用戦略は実に多岐にわたります！この記事では、初心者向けの11の戦略をご紹介します。特に、Xiaohongshuプラットフォームでビジネスを始めようとしている新規事業者にとって、運用上のヒントとなるため、大変役立つでしょう。

ユーザー生成コンテンツ、広告、マトリックスアカウント管理、インフルエンサーによるライブストリーミングなど、Xiaohongshuの活用戦略についてはよく耳にすると思いますが、具体的にはどのように活用すれば良いのでしょうか？自分に合った戦略を選ぶにはどうすれば良いのでしょうか？

私は、Xiaohongshu の 11 の運用戦略をまとめ、ブランディングとコンバージョン効率に基づいて分類しました。これがあなたの Xiaohongshu ビジネスに役立つことを願っています。

I. 11の小紅書マーケティング戦略のレビュー

小紅書を活用するための戦略にはどのようなものがあるでしょうか？主に以下の11の方法があると思います。

1. Matrix プロフェッショナル アカウント: Matrix blue V アカウント。主に広告変換に使用され、地域およびビジネス カテゴリごとに異なるプロフェッショナル アカウントが設定されています。
2. KOS広告：マネージャー、セールスガイド、保育士などのアカウント。認証済みアカウントは、日々のメモを投稿できるだけでなく、後日広告にも活用できます。
3. KOL 広告:特に 50,000 人以上のフォロワーを持つブロガーを指し、ブランドの製品を積極的に宣伝および販売するよう奨励します。
4. KOC マーケティング:これは具体的には、登録済みチャネルと未登録チャネルの両方を通じて店舗を宣伝したり製品を販売したりする、1,000 ～ 5,000 人のフォロワーを持つブロガーを指します。
5. アマチュア広告：これは、一般人が店舗に直接出向き、直接投稿することを指します。アマチュアダイレクト広告の核心は、売れ筋商品という印象を与え、多くの人が利用しているという印象を与えることです。
6. 広告掲載：具体的には、情報フィードと広告掲載を通じて配信される小紅書のパフォーマンス広告を指します。小紅書広告の詳細については、こちらの記事をご覧ください。
7. バイヤーのライブ ストリーミング:バイヤーにメモやライブ ストリームに製品リンクを追加するよう勧めることは、現在プラットフォームが推進している重要なプロジェクトです。
8. ストアライブストリーミング：ブランドは、商品販売やグループ購入商品の販売のためにライブストリーミングルームを開設します。これは、ライブストリーミングの経験があるチームに適しています。
9. 有名人のライブ配信：董潔、張小慧、小紅書の呉欣などの有名人をライブ配信に招待し、有名人のライブ配信を動画に編集して配信します。
10. ブランド広告:この記事では、Xiaohongshu スプラッシュ スクリーン、トレンド トピック、ブランド ゾーンなどの形式を含むブランド広告について説明します。
11. IP 広告:少し前に開催された大理スローピープルフェスティバルなど、小紅書が主催するマーケティング キャンペーンでは、公式プラットフォームがブランドの参加を呼びかけました。

画像：小紅書2024ヘアケアラインIPイベント

II. 小紅書の2つの顧客タイプ

これら11の戦略をどのように活用するのでしょうか？タイプ別に分類できると思います。小紅書のマーチャントは、主にプライベートドメイン顧客獲得とEC販売の2つのタイプに分けられます。

1. プライベートドメイン顧客獲得

マトリックスプロフェッショナルアカウント + KOS アカウント + アマチュアアカウント (企業 + 外部ソーシング) + 広告掲載 + KOC 掲載 + IP 協力 + ...

小紅書におけるプライベートドメインマーケティングによる顧客獲得の目標は、リードの発掘です。そのためには、広告活動を行い、より多くの顧客リードを獲得するための専門アカウントのマトリックスが必要です。また、KOSマネージャーや営業ガイドの参加、そして企業育成や一般の人材の外部採用も必要です。

予算に余裕があれば、インフルエンサーやIP活動を活用することもできます。例えば、Yunjianzhongは多数のマトリックスアカウントを作成しただけでなく、公式プラットフォームと連携してIP活動を行い、売上とブランド認知度を同時に向上させました。

画像: Xiaohongshuのクラウドベースの減量マーケティング戦略

2. Eコマース販売

マトリックス専門アカウント + KOSアカウント+ KOC広告 + KOL広告 + 一般ユーザー広告 +バイヤーライブストリーミング+ 有名人ライブストリーミング +店舗ライブストリーミング+広告宣伝+ ブランド広告 + IP活動

Eコマースの販売は、オンサイト販売とオフサイト販売の両方に転換する必要があり、マトリックスアカウント、KOSアカウント、KOL配置、バイヤーライブストリーミング、ストアライブストリーミングなどの方法も必要です。

特に、バイヤーライブストリーミングと店舗ライブストリーミングは、プラットフォームが最近積極的に推進している手法です。リードを迅速にコンバージョンし、小紅書で深く展開できるブランドは、これらの手法を積極的に活用するでしょう。例えば、小紅書で非常に人気のある阿富精油は、これらの手法をほぼすべて活用しています。

画像: Afuエッセンシャルオイルの用途の種類

III. 小紅書の4種類の商人

企業はどのようにしてこれほど多くのツールから選択できるのでしょうか?

重要なのは、ブランド認知度とコンバージョン効率をコントロールすることだと私は考えています。ブランド認知度とは、ブランドのセールスポイント、トーン、そしてユーザーに伝わる認識を指し、コンバージョン効率とは、売上への直接的な転換を指します。

ブランド構築が必要なのか、顧客転換が必要なのかによって戦略を選択できます。1つの戦略をマスターすれば、成功は確実です。

画像: 小紅書のブランドとコンバージョン率のデータ概要

1. 高いブランド認知度と高いコンバージョン率

マトリックスプロフェッショナルアカウント、バイヤーライブストリーム、セレブリティライブストリーム、ストアライブストリーム、KOSアカウントはすべてこのカテゴリーに該当します。ここでのマトリックスプロフェッショナルアカウントの中核は、複数のブランド名ではなく、単一のブランド名による成果である点にご留意ください。

バイヤー、著名人、店舗などを特集したライブ配信は、コンバージョンを直接促進すると同時に、ユーザー間のブランド認知度を高めるのに効果的です。プライベートドメインの顧客の場合、プロフェッショナルアカウントのマトリックスを作成することで、ユーザーがブランドの差別化を認識できるようになります。

2. ブランド認知度は高いがコンバージョン率は低い

ブランドの勢いを高めることは可能ですが、実際の売上への効果は限定的です。例えば、IPの配置、KOLの配置、ブランド広告などはブランドイメージの向上に役立ちます。

現実には、広告費は高騰の一途を辿り、コンバージョン率は低い状況です。こうした素材は、宣伝効果として活用できるという利点があります。だからこそ多くのブランドがナスダックに広告を出しているのですが、実際に目にする人はどれくらいいるでしょうか？核となるメッセージは、私たちが広告を出せることをすべての人に知ってもらうことです。

3. 高いコンバージョン率と低いブランド認知度

ここでの核心はコンバージョン率の向上です。リードベースキャンペーンやeコマースROIキャンペーンは、コンバージョン効率の向上を目指します。しかし、単一のクリエイティブを繰り返し使用するため、ブランド認知度が低下し、売上が主な目標となる初期段階に適しています。

4. ブランド認知度とコンバージョン率の低さ

最後のタイプは、ブランド認知度とコンバージョン効率の両方が非常に低い場合です。上記の11の手法はいずれも、適切に実行されていない場合、この列に表示されます。

方法の選択は、ブランドの現在の段階によって異なります。

著者：江和

出典：WeChat公式アカウント「江河トークマーケティング」