B2Bビジネス分野において、創業者のパーソナルブランドの影響力は、顧客の信頼を獲得し、低コストで顧客を獲得するためにますます重要になっています。この記事では、成功する創業者IPの構築方法を深く掘り下げ、B2Bビジネスの創業者や運営者向けに、IPの重要性からコンテンツの企画、運用、コンバージョン戦略まで、包括的なガイダンスを提供します。

B2B ビジネスにおいて創業者が成功する IP を構築するには、創業者が主導権を握り、IP 構築について一定の理解を持っている必要があります。そうでなければ成功しません。

優れた創業者のパーソナルブランドは、実は製品への信頼を高める増幅剤です。営業側と比較すると、創業者による事業、経営、製品理念、そして企業価値の説明は、顧客の信頼を得る上で間違いなく効果的であり、顧客の意思決定に一定の影響を与え、ひいては製品コンバージョンの向上にも貢献します。

そのため、B2Bビジネスの創業者やSaaSリセラーのオーナーも、独自のIPアカウントの作成に挑戦することができます。また、現在IPアカウントを作成中、あるいは作成を計画中のオーナーや運用担当者の方々と意見交換をすることも歓迎いたします。

01 どのステージで行うのが適切ですか？

実際には、どの段階で行っても適していますが、段階によってプレイ方法が異なります。

数日前、友人がグループチャットでDouyin（TikTok）起業家のIP影響力ランキングを投稿しました。主に様々な業界のトップ起業家で構成されていました。実際、成熟した企業にとっては、ブランド認知度向上が主な目的です。

しかし、発展の初期段階から中期段階にあるB2Bビジネスでは、ビジネスを推進するために創業者の個人ブランドの影響力が特に重要です。

発展段階にあるB2Bビジネスにとって、IP構築の目標は、プライベートドメイン内での販売リード獲得と顧客開拓です。

02 アカウントポジショニング

B2Bビジネスの核心は、顧客との信頼関係を築き、自社の製品価値と経営理念を伝えることです。そのため、ペルソナを綿密に構築する必要はありません。創業者や代理店オーナーとして、顧客にアイデアや視点を提示するだけで十分です。

そのため、社内、顧客訪問、研修、業界会議やセミナーなど、どんな場でも常に議論すべきトピックや共有すべき成果が存在します。B2Bビジネスの創業者にとって、洞察力に富んだ思考と視点こそが、優れた知的財産（IP）を生み出す鍵となります。

トレンドのトピックに盲目的に飛びつくべきではないという点に注意してください。アカウントの焦点は常に、顧客の獲得と信頼の構築にあることを忘れないでください。トレンドや物議を醸すトピックはトラフィックをもたらすかもしれませんが、必ずしもリードを生み出すとは限りません。

ビジネスに関係のないコンテンツを投稿しないでください。ソフトウェア販売業者の動画アカウントをいくつか見たことがありますが、ライフスタイルに関するコンテンツは非常に好評です。しかし、顧客はあなたの努力ではなく、あなたが彼らにもたらす価値だけを気にしています。

03 プラットフォームの選択

IP 用のプラットフォームを選択する場合は、Video Accounts を強くお勧めします。

ビデオ アカウントはパブリック ドメインの開発に向かう傾向を示していますが、そのより大きな価値はプライベート ドメイン内での情報のリーチと発信にあります。これにより、企業は低コストでトラフィックを獲得し、リードをより正確に変換できるようになります。

現在、公開プラットフォームは主にDouyinとXiaohongshuで構成されていますが、どちらもB2BビジネスのIP構築には特に適していません。これらのプラットフォームのオーガニックトラフィックは既に非常に低いため、ビジネス関連のキーワードを最適化するか、有料広告に投資する必要があります。

発展段階にあるほとんどの B2B 企業では、限られた予算を創業者のブランドに費やすのではなく、より的確な広告チャネルに割り当てることをお勧めします。

WeChat チャンネルの場合、アカウントの開始は WeChat 内の顧客ベースと販売チャネルのリーチと普及に依存するため、パブリック ドメイン プラットフォームと比較して、アカウントの作成とプロモーションの点でユーザーフレンドリーになります。

04 IP操作

IP 運用には、コンテンツの企画、トピックの選択、コンテンツの作成、効果的な普及が含まれます。

1) コンテンツプランニング

もちろん、アウトプット力と表現力に優れた創業者であれば、コンテンツプランニングは必ずしも必要ではありません。テーマを決めて撮影に集中するだけで、良い結果が得られることもあります。しかし、B2Bビジネスの創業者やIPマネージャーにとっては、上司に合った撮影スタイルとコンテンツの方向性を見極めるために、明確なプランニングは依然として不可欠です。

コンテンツを企画する前に、業界やニッチ分野のアカウントをいくつか調べて、どのようなコンテンツを作成しているかを確認しましょう。いくつかの分野をリストアップし、上司と相談して、全体的なコンテンツプランと撮影頻度を決定します。

2) トピックの選択

共有トピックドキュメントを作成することもできます（ちなみに、ほとんどの上司はおそらくこのドキュメントに記入しないでしょう）。あるいは、良いアイデアがあれば共有できるトピックグループを作成することもできます（一番簡単な方法は、そのようなグループを使うことです。私たちも以前、良いコンテンツを共有するグループを作っていました）。オペレーターでも上司でも、良いアイデアがあれば共有していただき、毎日または毎週まとめることができます。

3) コンテンツ作成

あなたが責任者であれば、コンテンツ作成のアウトラインだけを提供するのが最善です。創設者/IPオーナーである彼らには独自の考えや洞察があり、単に読み上げる台本を渡しても効果はありません。

戦略家としてのビジネス、経営、そして業界に対する理解は、IP所有者ほど深くないのは明らかです。もちろん、AIツールを活用してコンテンツを最適化することは可能です。

4) 普及

効果的な情報発信には、創業者のパーソナルブランドが不可欠です。従業員の多くは、本当に興味があるか、ただ形式的なことかに関わらず、上司がグループチャットで開始したタスクを実行します。コンテンツが良質であれば、営業担当者はより積極的に情報を転送するでしょう。

05 変容

製品のトライアル機会の提供、書籍の配布、資料の収集、コースへの登録など、リードのコンバージョンには様々な方法があります。質の高いコンテンツを作成できれば、コンバージョンは問題なく達成できます。

結論は

高品質の IP は、顧客リード獲得や顧客育成など、ビジネス開発に大きく貢献し、比較的低コストで良好な結果を達成できます。

しかし、創業者ブランドの構築は長期的なプロジェクトであり、1、2本の動画ですぐに成果が出ることは不可能です。粘り強さが鍵となります。初期段階では、アカウントデータやインタラクションから得られる肯定的なフィードバックに焦点を当て、モチベーションを維持しましょう。

創業者の IP 構築に関連するコンテンツに興味があり、アカウントを作成する予定の場合は、創業者の IP 構築に関するディスカッション専用のグループを設定して、全員が一緒に探索して成長できるようにすることができます。