ミルクティーブランド同士のクリエイティブなコラボレーションは多い？この夏、ミルクティーブランドがどんな新しいコラボを仕掛けるのか、さっそく見ていきましょう！

暑い夏の日には、涼むためにミルクティーを一杯注文したくなります。

スマホを開いてみたら、この夏さらにホットなものを発見。ミルクティーのコラボです。

私がこの記事を書いているまさにその日に、Heytea は Light and Night と、Chabaidao は Fox Spirit Matchmaker と、そして Lelecha はさらに進んで、片手に BM、もう片手にアンパンマンとコラボレーションしました。

誰もがコラボレーションしているのは偶然ではありません。むしろ、コラボレーションは新しいお茶飲料ブランドにとって標準となっており、広く普及しているだけでなく、急速に変化しています。

Little ChiliはCha Bai Daoの最近のコラボレーションイベントを少し観察した。過去3ヶ月間、彼らは一度も欠かさず参加している。4月は『崩壊3rd 星界鉄道』、5月は『屯屯仔』、そして6月末は『狐霊仲人』だ。

まあ、ある日タピオカティーのお店に行って、IP コラボレーションがまったくないことがわかったら、そのブランドはもうダメということでしょうか?

コラボレーションの概念は誰にとっても馴染み深いものであるはずです。

数年前、1979年にマクドナルドはハッピーセットに『スタートレック』とのコラボ玩具を同梱しました。これがマクドナルドにとって最初のコラボだったかもしれません。さらに近年では、数年前にユニクロが様々なアニメ作品とのコラボTシャツを次々と発売していました。

食品・飲料業界とゲーム・アニメ業界との異業種コラボレーションはもはや当たり前の光景です。ラッキンコーヒーと茅台酒、那雪と青島ビールといった飲料メーカー間の友好的な提携も、決して目新しいものではありません。

でも、最近はミルクティーのコラボレーションが想像を絶するほど国境を越えてきています。ブランド認知度さえあれば、どんなブランドともコラボレーションできますよ！

生殖隔離？そんなものは存在しない。

まず驚いたのは、Heyteaと六神花水がコラボできるなんて！？

ミルクティーとコスメがごっちゃになってる…

マナーX ヘレナ・ルビンスタイン

高級ブランドとのコラボレーションもあり、わずか20元で高級ラグジュアリーの自由を実現できます。

ブランドだけではなく、TheShy も...

さらに検索してみると、これらのティードリンクは想像を絶するほど多様なブランドとコラボレーションしていることが分かります。メタバースがいつ実現するかは分かりませんが、コラボレーションの世界は既に実現しています。

お茶飲料のコラボレーションを制限できるのは想像力だけでしょうか?

よく考えてみると、この件はちょっと変だ。

消費財は無数にあり、コラボレーションの選択肢も数多くありますが、なぜお茶飲料がコラボレーションの人気商品となり、新たな市場トレンドを生み出すようになったのでしょうか。

しかし、少し分析してみると、この男は生まれつきこの仕事に向いているということが分かりました。彼の最近の人気急上昇は、単に彼の才能が発揮されるのが遅すぎただけなのです。

それはどういう意味ですか?

まず第一に、お茶飲料とティーショップは完璧にマッチしています。

ヘイティー（Heytea）を例に挙げると、ヘイティーは昨年わずか半年で800店舗を新規オープンし、全世界で4,000店舗を突破しました。これらの店舗の60%は一級都市と二級都市に、40%は三級都市以下に位置しています。海外にも店舗を展開しています。ヘイティーの店舗数はそれほど多くなく、ラッキンコーヒーとミシュエアイスクリームはすでに1万店舗を超えています。

喫茶店は交通の便がよく、人口密度が高い場所にあることが多いです。

村の入り口から3キロ以内に4軒のお店があります。

つまり、蘭州麺や沙県スナックに匹敵するほど、数が多く、立地が便利で、広く流通しており、複数のレベルに浸透しています。

ティーショップは今でも欠かせない夏の避暑地として認識されていますが、ブランドはすでにティーショップを現代の「タクシーのバックウィンドウ」へと変えています。

さらに、一見すると、紅茶飲料とブランドのコラボレーションは、紅茶飲料自体が消費者の支出の中心であり、関連商品はおまけのようなものに過ぎないように見える。しかし、消費者心理の観点から見ると、実際には商品こそが主役であり、何を飲むかはそれほど重要ではない。

まあ、コラボのためにミルクティーを頻繁に飲んで油断している人もたくさんいますけどね。

コラボレーションの核となるのは、やはり「ファンエコノミー」です。

これらの主要なミルクティーブランドには、あらゆる年齢層に適しており、安価で、需要が高く、購入決定コストが非常に低いなど、一連の特徴もあります。

味は間違いありません。価格も1杯10元程度と最安値なので、毎日飲んでもそれほど気になりません。もしどうしても飲みたい場合は、友人や趣味の合う人を誘って一緒に飲んだり、関連商品を集めたり、親しい友人に一杯プレゼントしたりするのもいいですね。

そのため、お茶飲料本来の特性はコラボレーションに最適です。

第二に、かつての共同ブランド商品は、それ自体が商品でした。ユニクロのコラボレーションは衣料品、ナイキのコラボレーションは靴でした。デザインにおいては、市場での受容性や製品生産の難しさなどを考慮する必要があり、多くの制約がありました。そのため、多くのブランドはIPとのコラボレーションを選択する際に非常に慎重になっています。

うまくいけば、ナイキの「バック・トゥ・ザ・フューチャー」シリーズのように、名作になる可能性もある。しかし、もし失敗すれば、製品ラインの売上が急落するだけでなく、ブランドイメージも低下し、歴史的恥辱の柱に叩きつけられることになるだろう。

エヴァが好きな人はたくさんいるが、碇シンジの絵がプリントされたTシャツを着て外出する人はおそらくほとんどいないだろう。

しかし、食品・飲料業界でのコラボレーションとなると、食品や飲料が主な消費財であるため、コラボレーションは「贈り物」として扱われ、タブーはありません。

初心者の方は、ミルクティー、カップ、バッグなどにブランドのキーイメージを貼るだけでOKです。もっと上級者になりたい方には、オリジナルステッカーやオリジナル扇子などのちょっとしたギフトもご用意しています。

気づきましたか？これらのトリックは、ほぼすべてのブランドに適用できます。

これにより、お茶飲料とブランドのコラボレーションのためのユニークなエコシステムが生まれました。再生上の障壁はなく、すべてを共同ブランド化できます。

ブランドは忘れてください。このステッカーひとつで世界を征服できます。有名人でもプレッシャーなく参加できます。

コラボレーションが市場でうまくいかなかった？大丈夫、来月は別のIPを探し、梱包材とロールアップバナーを変更すれば準備完了です！

このように、茶飲料ブランドは皆がコラボせざるを得ない状況となり、茶飲料コラボは熾烈な競争の時代を迎えている。

当初はカップ、紙袋、カップスリーブ、ステッカーなどからスタートしました。その後、ヘアコーム、よだれかけ、風船、編み込みショルダーストラップ、扇子、ショルダーバッグ、絵カードといった小物のデザインとカスタマイズに着手し、今ではより高度なカスタマイズへと進化を遂げています。

JX3（ソードネット3）× Meituan Waimai（メイトゥアンテイクアウト）× DQ（ダンジョンクエスト）がタッグを組み、オンラインとオフラインの両方で楽しいイベントを開催します。ゲームに登場する全勢力をフィーチャーしたコラボカードなどのオフライングッズに加え、ゲーム内でも特別な報酬をご用意しています。

TheShyの大ファンである同僚が教えてくれたところによると、ChabaidaoがTheShyとコラボしたとき、杭州にはコレクションカードだけでなく限定版の人形も販売するオフラインのテーマストアがいくつかあったそうです。

チャ・バイ・ダオは年末にファンミーティングを開催し、直接会えるだけでなく、チャ・バイ・ダオが自ら作ったミルクティーを獲得するチャンスもあった。

商業社会において、時間は貴重です。なぜブランドと茶店はこれほどまでにうまく調和し、ブランドコラボレーションが茶業界のトレンドとなっているのでしょうか？

ブランドにとって、コラボレーションは「小さな投資で大きな成果を達成する」ための試みです。

JX3との提携担当者は、「オンライン広告はトラフィックプールが全てです。どれだけの予算を投じられるかによって結果が左右されます。1ドルの投資で1ドルの効果しか得られません。1ドルの投資で10ドルの効果を得ることは不可能です。JX3自体が優れたオフラインプレイヤーエコシステムを有しており、オフラインでの活動はユーザーの増加や口コミによるマーケティング効果を高める可能性がより高いのです」と語る。

茶飲料会社との提携を選んだ理由は、主に2つある。「1つは全国各地をカバーできるナショナルチェーンであること、もう1つはブランドコントロール力があることです。」

コラボレーションが当たり前になりつつある中、お茶飲料ブランドはコラボレーションのために比較的標準化されたプロセスを開発してきました。

JX3が茶百道と前回協業した際、全体のプロセスは約2～3ヶ月かかり、全国7,000店舗以上をカバーしました。「彼らのプロセスラインに従っただけです。細かい部分では多少の違いはあったかもしれませんが、全体的なプロセスは非常に簡単でした。」

成果としては、JX3と茶百島とのコラボレーションは初日で100万杯近くを売り上げ、前日比でほぼ100%増加しました。プロモーション効果としては、トレンド検索で複数回上位にランクインし、総露出は1億回を超えました。今後も様々なブランドとのコミュニケーションを図り、より多様なコラボレーションの可能性を追求していきます。

今日の茶飲料ブランドは、熾烈な競争と均質化が進む市場に直面しています。製品の差別化に苦戦する中、NayukiやHeyteaといった高級茶飲料ブランドは近年、価格の引き下げを繰り返し、より謙虚な姿勢でより広い市場を開拓しようとしています。

かつてコラボレーションは、彼らにとって競争における差別化の武器でした。それはより多くの議論を生むだけでなく、広告主となり新たな収益源を生み出す機会も与えました。

残念ながら、競争の激しい市場では、ある方法が有効であることが証明されると、他のブランドもすぐに追随します。

もともと差別化を図っていたマーケティングは、必然的に再び美的疲労へと向かいつつあります。

おそらく将来残るのは、生殖障壁がなく、あらゆるものが共同ブランド化できるという伝説と、消費者の棚の下に積み重なるさまざまなブランドの埃っぽい包装紙だけだろう。

著者: ドードー・ウォリアー

出典：WeChat公式アカウント「 ChapingX.PIN 」

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