一般人によるスポンサーコンテンツの投稿はますます歓迎されなくなり、スポンサーコンテンツの投稿に対する公式の規制や監視も強化されています。この現象はKOLの間でも顕著になり始めており、報告のみを受け入れ、スポンサーコンテンツを軽蔑するKOLが増えています。 ということは、絶対に広告記事は掲載できないということでしょうか？報道することが常に正しいことなのでしょうか？ 私はそうは思わない。 プラットフォームにニッチが 1 つしかなく、生態学的バランスが達成されていない場合、そのプラットフォームはエコシステムとは言えません。 生態学的バランスは動的なバランスです。生態系は静的なものではなく、システムの一部に変化が生じると常にバランスが崩れます。そして、生態系は自己調節能力によって新たなバランス状態へと移行します。 もし小紅書が表面的な広告しか許容しないなら、ディスカバリーページは「広告」と書かれたメモで占められることになり、それは小紅書が望む状況ではないかもしれません。さらに、ソフトな広告は必ずしも質の低いメモなのでしょうか？これは典型的なステレオタイプです。 例えば、パートナーブランドにはソフト広告も提供しています。これらのソフト広告は、より多様な視点を取り入れています。ユーザーが検索する際に、ブランドのキーワードで類似のKOLの広告しか見つからない場合、広告が強すぎると感じ、購入に踏み切れない可能性があります。 しかし、ユーザーが様々なKOCからの様々な視点からの商品レコメンデーションノートを閲覧できるようになれば、説得力はさらに増します。ブランドはKOC向けのソフトプロモーションノートを適切に作成し、KOCをスーパーユーザーとして扱い、彼らがまだ注目していないが、実際には彼らの真のニーズを解決できる商品を紹介することができます。 Xiaohongshuの真に高品質なコンテンツとは、精巧な写真や文章、刺激的な動画ではなく、個人の経験に基づいて書かれた真摯なメモです。これらのメモを通して、ユーザーは同じようなニーズを抱え、経験や解決策を共有している実際のユーザーをすぐに見つけることができます。 KOCは真の消費者でありクリエイターでもあるため、この点において優れています。この2つの側面のバランスをとることで、コミュニティがまさに求めている、優れたソフトセールノートを生み出すことができます。割合を適切に管理していれば、ペナルティはありません。このタイプのノートは、まさに小紅書エコシステムの「バランスポイント」です。 I. 「交通ビジネス」の論理は均衡点より下にあります。一般人がソフト広告を展開するのに自然に適したビジネスのタイプがあります。それは、産業ベルト、サプライチェーン、マルチブランドストア、およびその他のフロントストアバックファクトリータイプのビジネスに限定されない、ノンブランドビジネスです。 ブランドロジックに従う必要はありません。中程度から高い平均注文額と高い利益率があれば、ソフト広告ノートを活用してプライベートドメインやタオバオストアの売上を伸ばすことができます。一般の人々が作成するソフト広告ノートはコストが低いため、数十件のノートのうち1件でも適切なデータが得られれば、ROIは容易にプラスに転じます。 違反やデメリットは避けられませんが、それでも構いません。ブランドAがルールに違反した場合、ブランドBとしてリブランドすることができます。製品自体は同じですが、ブランドが変わります。これがフロントストア・バックファクトリー型ビジネスモデルのメリットです。 これは典型的なトラフィック重視のビジネスロジックです。これらの販売業者にとって、Xiaohongshuは単なるプラットフォームです。このプラットフォームはトラフィック特典と安価なコンテンツを提供します。つまり、ボリュームとボリュームを交換することであり、論理的な問題は生じません。販売業者はペナルティを恐れていないため、Xiaohongshuはこれを制御できません。 II. 均衡点の上には「人とのビジネス」の論理が存在します。アマチュアが水中でソフト表面パッド法を使用する方法は、水上で逆漏斗法を使用する方法と完全に矛盾しています。 ブランド志向のマーチャントにとって、ソフト広告が不可能なのではなく、むしろ非効率であるという問題があります。キーワードのインデックス作成が不十分で、記事の平均閲覧数とインタラクション数が低く、トラフィックの精度が低下します。プラットフォームがこの「型破りな」アプローチに制限を設けていることは、ブランドへのペナルティに反映されるだけではありません。ソフト広告では真の「潜在的消費者グループ」にリーチできず、プラットフォームによってタグ付けされていない「一般トラフィック」にしかリーチできないという問題もあります。 では、リバースファネルがなぜ機能するのでしょうか？それは、レポートノートをSPUにリンクすることで、製品に組み込まれた嗜好タグやeコマースの検索行動などから「潜在的消費者」を見つけやすくなり、商業トラフィックの配分と同等の効果が得られるからです。配分はより正確かつ効率的になり、製品のシーディングとコンバージョンを促進します。 両者の違いは、トラフィックの精度にあります。ブランドを成長させ、強化したいブランド志向のマーチャントにとって、「水ベース」のアプローチがより適しています。これは、小紅書の商材構造によって決定されます。ブランド構築は結局のところ、人によるビジネスです。トラフィックだけでは不十分で、人々の認知が必要です。ブランドが「水ベース」のアプローチを取らなければ、小紅書の商取引システムの中でブランドの人的資産を蓄積することはできません。人的資産がなければ、ターゲット層への的確なマーケティングを実現し、トラフィックを正確に増加させることは不可能です。 したがって、自分が何を求めているのかを明確にし、ニッチな市場を見つけ、それに応じた戦略を組み合わせましょう。トラフィックを増やすためのソフトな広告であれ、レポート作成やアンチファンネリングであれ、どちらも正解です。両者の違いは戦略だけであり、絶対的な正解や不正解ではありません。 |
