ソーシャルメディアの世界では、トラフィックこそが王様であり、小紅書はトラフィックを求める若者たちの新たな戦場となっています。この記事では、若者が小紅書で境界線上のコンテンツを通してどのように注目を集めているのか、そしてその行動の背後にある社会的・心理的動機について掘り下げていきます。

小紅書（リトルレッドブック）の若者たちは、どうすれば最も効率的にトラフィックを生み出すことができるだろうか？その答えは、限界を回避しようとすることにあるようだ。

勢力均衡を図るため、「大げさな展示派」「茶番劇の緑茶派」「外力増強派」「クローズアップ派」「文字隠喩派」「物体連想派」が入れ替わり立ち替わり登場し、それぞれが独自の技を繰り広げた。

一方、コメント欄の「フォトショップで加工したいたずら」、「オンラインで誘惑するいたずら」、「人気に便乗するいたずら」、「友達同士で賞賛し合ういたずら」も投稿の人気度を決定づけ、ブロガーが投稿をさらに磨き上げるきっかけとなる。

称賛とアクセスの渦中、六大宗派の弟子たちは次第に自分を見失い、限界を突き詰める決意を固めていった。しかし、プラットフォームから投稿を削除されたり、知人に知られたりするリスクは、彼らの限界への挑戦を続ける決意を揺るがしかねない。

さらに、境界線上の戦術で獲得したトラフィックをどのように収益化しているのでしょうか？境界線上の戦術で惹きつけられたフォロワーへの収益化はどれほど効果的なのでしょうか？そして、なぜ小紅書は境界線上の戦術に携わる若者にとってのプラットフォームとなっているのでしょうか？

こすり行為にますます依存する若者たちが、これらの疑問の答えを見つけられるかどうかはまだ分からない。

01 境界活動の6つの主要な流派

若者は具体的にどのようにして小紅書にトラフィックを生み出すのでしょうか?

方法論が異なれば結果も異なります。しかし、最も効率的なアプローチは、限界に挑戦することのようです。

現在、小紅書で名を上げたい若者の多くは、境界線上の交通戦術に頼っていますが、その具体的な方法に基づいて、おおよそ 6 つの主要な流派に分けることができます。

最初のグループは「公開表示」グループです。

このグループのメンバーは、最も原始的で単純、そして粗野な方法でエッジを効かせます。彼らは露出を王様と捉え、惜しみなく体を露出します。ビキニ、背中の開いたドレス、ミニスカートなどは、この過程で最も頻繁に使用される小道具です。

2つ目のグループは「たくらみ緑茶」グループ。

「公然と露出する」グループとは異なり、このグループのメンバーは、危険な行為をしているときに特定のシナリオを作成し、さまざまなストーリーラインを提示し、誤って体を露出したふりをする必要があります。

例えば、食べ物が自分の上に落ちたり、バイクを修理したり、家で子供の世話をしたりといった日常生活のありふれた場面が、境界性行動の背景として考えられます。

3番目のグループは「外力補助グループ」です。

単に身体を露出させるだけではインパクトが足りないため、このグループのメンバーは、職業、小道具、会場などを利用して、自らの境界性行動を強調することがよくあります。制服、高級車、高級ホテルなどは、観客の注目を集める最も簡単な方法のようです。

4 番目の学派は「クローズアップ」学派です。

最初の 3 つのグループの境界線上の行動には、外見や体格における生来の利点が必要であり、ほとんどの人は簡単に排除されます。一方、他の若者の場合は、部分的な美しさを誇示することで同じ効果が得られます。

そのため、現実の狭間をさまよう若者たちは、カメラの前で顔や全身を見せるのではなく、手や足など、その一部だけを見せる。豊かな想像力を持つ視聴者が、彼らの心の隙間を埋めていくのだ。

5番目の学派は「テキストメタファー学派」です。

最初の 4 つのグループが、依然としてカメラの前に立つことを要求していたのに対し、このグループはただ盲目的にこすっているだけのように見えます。

この派閥のメンバーは、文章に駄洒落や連想語を巧みに取り入れ、一見真面目な描写で読者に不快な連想を抱かせます。一方で、一部のメンバーは話題から外れた話題を直接投稿し、リッチキングをコメント欄に引き寄せます。リッチキングはそこで議論の中で自由に自己表現を繰り広げます。

6番目の学派は「オブジェクト連想学派」です。

言葉は想像力を喚起しますが、物理的な物体も同様です。野菜、果物、自然界の食べ物はすべて、模倣のための道具となっています。

桃、キュウリ、ナス、アワビなどの写真をメモに載せるユーザーもいます。コメント欄の色彩の専門家たちは、これらの写真をもとに、誰も追いつけないスピードで色彩の連想を始めるかもしれません。

02 最も多くのトラフィックを持っているのは誰ですか?

6 つの主要派閥の共同の努力により、小紅書の若者にとってある種の平等が達成されたようだ。才能のある人も才能のない人も、社会規範の境界をすり抜けて取引を獲得できるのだ。

一方、トラフィックのコンバージョン効果という観点から見ると、若者は境界線上のコンテンツとの関わりの頻度とスタイルに基づいて、おおよそ次の 3 つのカテゴリーに分類できます。

最初のカテゴリーは、たまに線を越える人たちです。

若者たちは普段通りメモを投稿し、自分たちの生活を共有しています。時折、問題の瀬戸際にあるようなメモが大きな注目を集めることもありますが、騒ぎが収まると、彼らはただの普通の人々のままです。

パン・ゲは、1,000人のフォロワーを持つブロガーを観察し、彼女のホームページで最も人気のある投稿は、胸元が部分的に露出したドレスを着た写真であり、2,500以上の「いいね！」を獲得していることを発見した。しかし、彼女の通常の投稿は、数百の「いいね！」しか獲得していなかった。

2 番目のタイプは、無計画に境界を越えるタイプです。

前述のタイプのユーザーとは異なり、このタイプのユーザーは常に限界に挑戦しようとしますが、その方法は一貫していません。6つの主要な考え方の間を頻繁に行き来するため、収益化の成果は低くなります。

例えば、以前は脚のクローズアップショットに重点を置いていたブロガーが、6か月間同じスタイルを維持した後、突然全身写真を撮り始めました。一方、他のブロガーは「オープンディスプレイスタイル」「外部強調スタイル」「クローズアップスタイル」を行き来し、結果としてホームページのスタイルが混乱し、まとまりがなくなっていました。

3 番目のタイプは、標的を絞った境界行動です。

このようなタイプのブロガーは、トラフィックを獲得するために限界に挑戦し、それを収益化します。そのため、彼らは独自のスタイルを貫き、それを洗練させて、ターゲットを絞ったファンを獲得しようとします。

パン氏は、ある営業所のカスタマー サービス ブロガーが、いつもの制服、黒ストッキング、営業所の写真を頼りに 2 万人のフォロワーを集め、MCN 企業のメンバーにまでなっていたことを発見しました。

この観点から見ると、小紅書に近づきたい若者は、まず正しい道を見つける必要があるようです。

「Borderline Notes」のコメント欄には、4つの主要な派閥が共存している。

男性が中心のグループ「フォトショップとおもしろ画像グループ」は、ブロガーが冷たく感じることを恐れ、露出度の高い写真を飾り立てて、本来はセクシーで誘惑的な写真を、威厳と優雅さを帯びたように見せている。

「オンラインのおしゃべりグループ」は、欲望に駆られた後に「私もあそこへ行ったことがあるから、お互いを知ろう」とか「ねえ、美人さん、あなたのWeChat IDは何ですか？」などと公然と会話を始め、その真の社交性を露わにしている。

女性が多数を占めるグループの中で、「波に乗る」グループは、他のユーザーも追随することを期待して、コメント欄に美しい写真を投稿して注目を集めている。

「相互賞賛グループ」は、他人を褒め称える術を披露し、普通のブロガーを神のような存在に押し上げます。一連の褒め言葉の裏には、ブロガー自身も互いの称賛を期待していることが多いのです。

もちろん、注意書きを読んだ後も沈黙を守り、代わりにレポートを提出するユーザーもおり、その結果、ブロガーはルール違反で罰せられ、ひどい場合にはアカウントが禁止されることもあります。

例えば、あるブロガーは水着姿の写真を投稿し、2,000以上の「いいね！」を獲得したが、その投稿はすぐに表示されなくなった。また、他のブロガーは審査を通過するために、「不適切な誘導のない普通の服装」と記載したが、それでも投稿が削除された。

しかし、限界に挑戦するブロガーの場合、ルール違反で投稿が削除されることは多いものの、アカウント停止はそれほど多くないようです。セクシーな投稿が削除されたブロガーもいますが、画像を少し修正するだけで簡単に再投稿できます。

一方、Xiaohongshuのアルゴリズムは、LSPが好みのコンテンツを見つけるのに役立っているようだ。例えば、Pan Ge氏は記事を執筆中に、足に関する多くの投稿に「いいね！」して保存しており、現在、Xiaohongshuのホームページには足に関する様々なコンテンツが溢れている。

03 端を迂回する意味は何ですか?

なぜこれほど多くの若者が小紅書の限界を押し広げようとするのでしょうか?

したがって、ブロガーの多くは、自分たちが線を越えようとしているのではなく、むしろ普通の方法で美しさを表現していると考えているのです。

例えば、ネットユーザーの中には「胸が大きいからってボーダーライン？お尻が曲線美だってボーダーライン？馬鹿げてる」「わざとセクシーな表情や仕草をしていないなら、ボーダーラインではないと思う」といった意見もあった。

ネットユーザーの千千さんは、サスペンダーとストッキング姿の自撮り写真を小紅書に数枚投稿した。彼女は潘歌に対し、「これらは普通の写真で、スケールが大きすぎる必要はないと思います。実際に体をこすっている写真は投稿していません」と語った。

この観点から見ると、多くの女の子は、自分たちの投稿が境界線上にあり、自分の体型を誇示する写真の投稿は、賞賛のためかアクセス数を増やすためだと信じて、反対している。

例えば、アタオというネットユーザーはこう言っています。「エッジを効かせることが集客の鍵なので、多くの人が虚栄心を満たすためにそうしています。私も自分のスタイルを写真に撮ってソーシャルメディアに投稿するのが好きです。普段はあまり集客は多くありませんが、それでも幸せな気持ちになります。」

ブロガーのココナッツさんはパンさんにこう言いました。「以前、知識共有をしていた時のことです。動画を作るのに5時間かかりましたが、再生回数はたったの300回でした。1ヶ月後にはフォロワーが200人増えました。ある日、黒ストッキングを履いた日常生活の動画を投稿したら、1日で1万人以上のフォロワーが集まりました。こんなにアクセスが多ければ、誘惑に負けない人なんているでしょうか？」

別のネットユーザーはこう言った。「ピアノを弾く真面目な動画を投稿したんですが、2、3ヶ月経ってもフォロワーはほんの数人しかいませんでした。でも、厚めのブラジャーを着けたら、再生回数が一気に増えました。コメント欄では私が過激すぎると批判されていたものの、みんな過激な動画を見ていたんです。」

境界を越えることでアクセス数を増やすのは簡単ですが、カメラに映るブロガーは知り合いに簡単に認識され、現実世界で社会的争いを引き起こす可能性があります。

これに対し、トマトという名のネットユーザーはブラザーパンにこう語った。「同僚に、ギリギリのライブ配信をしている人がいます。彼女が社内で有名になると、みんな彼女のライブ配信を見に行ってからかったり、バーチャルハートを送ったりしていました。でも、彼女だけがそのことを知らされず、ずっとそこで踊っていました。」

一方、ネットユーザーの阿翔（A Xiang）さんもこう語った。「私も線を越えることはありますが、自分にも最低ラインがあります。もし誰かが私に会おうと誘ったり、ヌード写真を要求したりしたら、断固として拒否します。家族は私が線を越えていることは知っていますが、限度を超えないようにと言っているだけです。」

現実世界で人々に認識されるのを避けるために、多くのブロガーは、境界線を越える際にテクノロジーやとんでもないトリックを取り入れ始めています。

例えば、潘歌氏は小紅書で、AIが生成したデジタルヒューマンではないかと疑われるブロガーを発見した。中には、海外のウェブサイトから写真を盗んで自分だと主張したり、顔を隠したり、写真を大幅にフォトショップで加工して自分だと分からないようにしたりしたブロガーもいた。

一方、顔出しを避け、周囲を警戒するため、「クローズアップスタイル」「テキストメタファースタイル」「オブジェクト連想スタイル」へと転向するブロガーが増え、これら3つのスタイルが成長し、内部競争が激化しています。

04 トラフィックを収益化するには?

なぜ『小紅書』に載っている若者の多くがオンライントラフィックに力を入れているのでしょうか?

Pan Ge 氏は数人のブロガーに相談し、次の 3 つの理由があるようだと結論付けました。

まず、それは専門的な要件です。

一部のブロガーにとって、トラフィックを生成することは仕事であり、特に自動車販売、銀行員、不動産コンサルタントなどのマーケティング関連の専門家にとっては、トラフィックを非常に重要視しています。

例えば、BYD 4Sストアのライブ配信ホストは、「最近ライブ配信のトラフィックがひどくて、売上目標が達成できなくなりそうです。不安で泣きそうです。何かセクシーなことをすべきか迷っています。黒ストッキング、ハイヒール、セクシーな服はすでに買ってしまいました」と不満を漏らしていました。

第二に、第二の収入源があります。

自分の主な仕事は人を救うことではないと感じているブロガーは、トラフィックを得るために境界線上のコンテンツに頼り、その後、人生にプラン B を作り出すスラッシャーへと変身します。

以前、ネットで人気弁護士の肖冰馨（シャオ・ビンシン）さんは、挑発的なダンスでネット上で有名になり、多くの人が真似をしました。人気が高まった後、彼女は「弁護士として月収5000元だけど、挑発的なダンスをすると月2万元稼げる」とまで言いました。

一方、不動産コンサルタントの肖賀さんも潘さんにこう語った。「不動産業界は今、不況です。私は1日12時間働いていて、月収はわずか3000元ちょっとです。転職するには年齢が高すぎます。フィットネス写真を撮ったり、小紅書でフォロワーを増やしたり、オンラインストアを開いたりすることしかできません。」

最後に、フルタイムの仕事という選択肢があります。

失業中または不完全雇用の若者にとって、辺境の仕事をフルタイムの仕事にすることは、多額の収入を得られるだけでなく、経済的自由につながる可能性もあります。

例えば、シャオリーという名のネットユーザーはパン氏にこう語った。「私は正しい道を歩んで、主にライブ配信のチップで月に2万～3万元稼いでいます。でも、この道は本当に大変です。叱られたり、出入り禁止になったりして、本当に疲れます。十分なお金を稼げるようになったら、この業界に別れを告げるつもりです。」

トラフィックを生成するために境界線上のコンテンツに頼ると、ブロガーはコンテンツを収益化できる可能性がありますが、このタイプのトラフィックは主に質の低い男性ファンを引き付けるため、収益化に大きく貢献しません。

これに対し、ブロガーのXinxinは次のように反論した。「『半分隠れた』側面を演じるのが最も適切なやり方だと思います。様々な要素が詰まった『半分隠れた』側面は過剰反応に見え、低レベルのユーザーを引きつけてしまう可能性が高くなります。後々収益化が難しくなるだけでなく、攻撃や侮辱も招いてしまうでしょう。」

一方、小紅書のブロガーは「よくコーディネートのメモを投稿するのですが、ファンの8割は男性で、素敵な服について話せる女性ファンがいません。このアカウントを閉鎖しようと思っています」とコメントした。

05 なぜ小紅書なのか？

若者の間では、周辺を迂回して交通量を増やすのが共通の認識のようですが、なぜこれほど多くの人が小紅樹に拠点を置いているのでしょうか?

パンは、次の 3 つの理由があるようだということを発見しました。

まず、プライバシーに関係します。

新たに出現したソーシャルプラットフォームである小紅書には、現実世界の人間関係の多くが移行されておらず、若者に自由に自己表現できる場を与えている。

例えば、シャオリーさんはパン・ゲさんにこう言った。「Douyinでエッジの効いたプレイをするには、あらゆる権限をオフにする必要がある。そうしないと、知り合いに見られやすく、気まずい思いをする。シャオホンシュウの方がずっといいよ。」

一方、潘歌はDouyinとKuaishouでシステムから頻繁にユーザーを推薦される。プロフィールをクリックすると、実生活で知り合った知り合いであることがわかり、すぐに恥ずかしさを感じてしまう。

2 番目は、ユーザー プロファイルに関連しています。

QianGuaのデータによると、小紅書の月間アクティブユーザー数は3億1200万人で、男女比は3:7、1995年以降に生まれた人が50%、2000年以降に生まれた人が35%、1級都市と2級都市の出身者が50%となっている。

大都市の若い女性が小紅書の主なユーザーグループを構成しており、このグループの若々しさ、美しさ、共有意欲などの特徴が主流のノートの内容にも影響を与えていることがわかります。

最後に、それは男性を引き付ける戦略に関係します。

小紅書には男性ユーザーが比較的少ないため、同プラットフォームは意図的にアルゴリズムを使用して男性向けの特別な推薦を作成し、男性の参加を促しているようだ。

例えば、シャオ・ジャンというネットユーザーはパン・ゲにこう語った。「小紅書の男性アカウントと女性アカウントの違いを見てみたかったので、男性アカウントを新しく登録しました。すると、おすすめコンテンツは私のお尻と胸の自撮りばかりでした。女性アカウントは全く違っていました。私が初めて登録したときは、おすすめコンテンツは嫁姑の葛藤や生家に関するものばかりでした。」以前、男性ユーザーが多いプラットフォーム「Hupu」で、小紅書は「小紅書にはたくさんの美女がいます。無料で一銭も使わずに見ることができます」と宣伝していた。

この観点から見ると、若者は小紅書の限界を押し広げることで簡単にトラフィックを獲得できるようです。しかし、そのようなコンテンツが急増するにつれ、限界を押し広げるという行為自体がますます競争的になり、新規参入者のハードルが上がっているようです。

そして、交通を追うことに夢中になり、当初の目的をとうに忘れてしまった若者たちは、交通の渦に巻き込まれて何を得ることができるのでしょうか？

著者: パン・ゲー;プロデューサー：ダ・マン