利益を生むビジネスチャンスはたくさんあるのに、それでも自分が実行できるプロジェクトがないと感じている人はたくさんいます。 なぜなら、多くの人が常に新しいプロジェクトを探し、革新を望んでいるからです。 しかし、多くの人々が軽蔑するこれらの古いプロジェクトこそが、多くのチームがひっそりと財産を築いてきたプロジェクトなのです。 1. 既存のビジネスを継続しないのはなぜですか?では、なぜ多くの人が古いビジネスを軽蔑したり、多くの古いビジネスに対して新しいアイデアを持たなかったりするのでしょうか? 1. 個人的な経験の不足 なぜ、既存のビジネスにはチャンスがないと感じる人がいる一方で、既存のビジネスを立ち上げて利益を上げることができる人もいるのでしょうか? 多くの人は経験が不足しているため、例えば、実店舗をオープンする機会がない、ホテルを開業する機会がない、eコマースプラットフォームを運営する機会がない、ソーシャルeコマースを行う機会がないと感じています。 多くの人は、この業界で3〜5年、あるいは10年も働いていないので、当然、問題点や改革の機会が見えません。 2. トレンドを追う 伝統的なビジネスを行うことは利益が上がらず、面白くなく、話すのも恥ずかしいと感じる人もいます。 私たちは時々、流行を追いかけるためだけに、実際にそうする能力があるかどうか考えずに、何かをしてしまうことがあります。 3. 頭があるように感じます。 私たちは事業を始めたときも同じ間違いを犯しました。 当時、プロジェクトは変革の準備を進めており、まだ資金に余裕があったため、新たな方向性を模索し始めました。 私たちの 3 ～ 4 人のパートナーは、多くのプロジェクトを個別に検討し、独自のアイデアも数多く挙げました。 プロジェクトをレビューするときに、いくつかの従来のプロジェクトが言及されると、他の人はそれを習慣的に拒否します。 たとえば、この種のプロジェクトは時代遅れであり、この分野にはすでに数社の大手企業が存在します。 II. 伝統産業はなぜ利益を上げることができるのか？しかし現実には、私たちが提案したアイデアや軽視したプロジェクトを3年、5年、10年後に振り返ってみると、まだ多くの人が利益を上げたり、新しいプレーヤーが市場に参入したりしています。 1. 群衆はまだそこにいる 今では若い人だけがQQを使っていると思っている人も多いですが、実は70年代、80年代、90年代生まれの人もまだQQを使っています。 このグループではWeChatやDouyinに惹かれる人が多いものの、依然としてユーザー数は多い。 一部の人々の集団は短期間で消滅することはなく、むしろ存在し続けるかもしれません。 例えば、毎年、新生児、新米ママ、大学生、新卒者、大学院受験生、公務員試験受験生、運転免許取得を目指す人など、様々な人が生まれてきます。こうした人々は常に存在してきたのです。 2. 習慣は残る 多くの伝統的な菓子、衣服、手工芸品はもはや食べられず、使われなくなっていると多くの人が感じています。 私の故郷と同じように、子供の頃、私はある種類のペストリーを食べるのが特に好きでした。 もう誰も食べていないと思う人もいるかもしれませんが、実際には多くの人が慣れ親しんでいます。味も需要もあり、供給もまだあるのです。 3. 需要が多い。 周りを見渡すと、100% の人がスマートフォンを使っていると思うので、もうキーパッド付きの電話を使う人はいないと思うかもしれません。 しかし、TaobaoやPinduoduoを開いてみると、年間数百万台売れている高齢者向けのフィーチャーフォンが数多く見つかります。 もちろん、これは中国に限ったことではなく、海外の多くの国では、いわゆる「高齢者向け携帯電話」が最近になって使われ始めたばかりです。 現在、多くの人が電動スクーター、オートバイ、電動バイクを購入する一方で、自転車の販売も着実に増加しています。 4. かけがえのない利点 もう一つの非常に重要な理由は、すべての産業は進化しなければならないと多くの人が信じていることです。 実際には、多くの業界ではいわゆるアップグレードは必要ありません。多くのアップグレードは単におまけのようなもので、物事の本質を変えるものではありません。 例えば、麺類を販売する実店舗を開く場合、核となるのは店舗と麺の味であり、行うイノベーションの多くは実は必要ありません。 例えば、なぜ実店舗は営業を続けられるのでしょうか？それは、商品を閲覧したり、試着したり、アフターサービスを受けられるなど、単に便利だからというだけではありません。さらに重要なのは、オフラインのバーチャルストアでは代替できない、ユニークでリラックスしたショッピング体験を提供しているからです。 III. どの伝統的産業がまだ利益を上げることができるか?この記事を書いた理由は、主にここ数年の私自身の個人的な経験に基づいています。3つの実例を簡単にご紹介します。 1. 小さな道具 チェックイン、登録、抽選など、誰もが様々なツールを使ったことがあるでしょう。人気のツールをいくつか挙げることができるかもしれません。中には機能が豊富なだけでなく、無料のものもあります。 現時点でそのようなツールが開発されたとしたら、99% の人が反対するでしょう。 オフラインの商店向けの会員カードシステムもありますが、時代遅れで簡単に入手できるものだと言われています。 しかし、この認知バイアスがあっても、私の友人はこの種のソフトウェアを販売することで年間 400 万〜 500 万ドルを稼ぐことができます。 2. 実店舗 電子商取引の出現以来、多くのオフラインの実店舗は苦戦を強いられてきました。 実店舗を経営した経験の有無に関わらず、誰かが実店舗を開店するのを見ると、それは死に向かうようなものだ、実店舗を開く人は愚か者だと言うのです。 多くの人はすぐに成功したいと言いますが、実際にきちんと仕事をしている人は、スナック店、果物店、衣料品店などを開いてお金を稼ぐことができます。 友人が今年、小さな町に百貨店向けの卸売倉庫をオープンしました。家賃も安く、商品価格も安いので、小さな町でありながら年間売上高は1億元を軽く超えています。 3. タオバオアフィリエイトマーケティング タオバオのアフィリエイトマーケティングアカウント、アプリ、またはWeChatグループをまだ運営している人はいると思いますか? 新しいプレイヤーでもお金を稼げると思いますか? 従来の理解によれば、タオバオのアフィリエイトは2020年以降大きな挫折に見舞われた。 特に、多くのソーシャルエージェント型 Taobao アフィリエイト プラットフォームでは、トラフィックと収益がほぼ半減しており、ユーザーは十分に教育されており、絶対に利益は出ないと考える人が多くなっています。 今年、杭州では、タオバオアフィリエイトアプリに取り組む少なくとも3つのチームを設立しました。各アプリは年間200万〜300万元の収益を生み出すことができます。 アリババ自身が今年、YiqiTao と呼ばれるタオバオアフィリエイトアプリをリリースしたという事実は、タオバオアフィリエイトがまだお金を稼ぐことができることを示すのに十分です。 IV. 伝統的な産業で利益を上げる際に注意すべきことは何ですか?上記の 3 つのケースは、すべて私の身の回りで実際に起こった例であり、いずれも従来のビジネスを通じて収益を上げていたものです。 後ほど、具体的なプロジェクトと機会をいくつかご紹介します。 では、伝統的なビジネスを始めたい初心者は、何に注意すべきでしょうか? 1. 垂直 まずは小さなエリアから始めてください。あまりに高級または洗練されすぎているように見えるものには手を出さないでください。 業界が垂直的であればあるほど、より多くの機会が見出され、ベンチャー キャピタルのコストを制御しやすくなります。 2. 問題点 最も伝統的な業界であっても問題点はあると考えています。 ユーザーにより多くの機能を提供するよりも、ユーザーの悩みを解決することの方が重要です。 例えば、アプリをダウンロードしたりパソコンで登録したりするよりも便利なため、グループ購入やクイックグループ購入といったミニプログラムを使って商品を販売する人が多いです。しかし、重要なのは、商品を販売するための優れたツールを見つけることです。 3. チャンネル 当社は伝統的なビジネスに携わっていますが、多くの新しいチャネルを活用することができます。 たとえば、従来の観光業では、ユーザーは百度で検索したり、オフラインの旅行代理店に相談したりすることができます。 しかし、Douyin、Kuaishou、Xiaohongshu などの新しいチャンネルでは、コンテンツを作成したり、ライブストリーミングで商品を販売したり、人々を風景に連れて行って文化を説明したりすることで、観光を向上させることができます。 同様に、レストラン、スナックショップ、衣料品店、煮込み料理店、果物店、さらには衣料品修理店などの伝統的なビジネスも、Meituanやお使いプラットフォームなどの新しいメディアと新しいチャネルをうまく活用することができます。 つまり、ビジネスそのものは伝統的ですが、販売チャネルは若くて多様である可能性があります。 たとえば、豚や鶏を飼育したり、田舎でお茶を栽培したりするのは伝統的なビジネスですが、ライブストリーミングに頼ったり、公開アカウントを書いたり、短い動画を撮影したり、プライベートグループを構築したりすることが新しい販売方法です。 2025年に起業を考えているなら、視野を広げ、既存の枠にとらわれず、いわゆる伝統的なビジネスにも目を向けてみることをお勧めします。新しい道が見つかるかもしれません。 |
