名声はトラブルを招くというのは本当なのかもしれない。「DouyinのNo.1インフルエンサー」のヤン兄さんは昨年から論争に巻き込まれている。一体何が起こっているのか気になる読者の皆さん、早速見てみよう。

過去半年で、彼は詐欺師として10回も摘発され、下品なライブ配信販売で物議を醸し、315 Galaでの「草頭柔（Caotourou Kou Rou）」事件にも関与しました。これまで、ヤン兄さんは物議を醸す事態に直面した場合、主にライブ配信で謝罪または釈明を行ってきました。しかし最近、あるエレクトロニック・ミュージック・フェスティバルでの「高額水」騒動に巻き込まれた際、初めて短い動画で反論しました。

1億人以上のフォロワーを持つDouyin唯一のスーパーインフルエンサーであるXiao Yang Geは、常に注目を集めており、彼の行動のすべてがトレンドとなり、議論を巻き起こしています。

2023年以降、ヤン兄弟は意図的に世間の目から姿を消し始めました。ライブ配信で弟子たちに「もし私がネットをやめたら、応援してくれますか？」と問いかけるだけでなく、配信頻度も徐々に減らしていきました。1億人以上のフォロワーを抱える自身のアカウントを弟子たちに譲ることさえ検討していました。

しかし、ネット上で沈黙を守っているにもかかわらず、シャオ・ヤンは水面下で様々な動きを見せている。会社登記、1億元を投じての建物購入、ライブストリーミングEC拠点の構築、越境ライブストリーミングEC市場への参入、コンサートやエレクトロニックミュージックフェスティバルの開催、短編ドラマへの投資など、シャオ・ヤンがより大きなビジネス帝国を築くという「クレイジー」な野望を抱き、ネットセレブから起業家へと積極的に転身しようとしていることは容易に見て取れる。

しかし、現段階では、シャオ・ヤン・ゲがライブ配信ルームを離れることは難しい。ライブ配信EC事業の中核を維持し、新たな可能性を模索し続ける必要がある。現状、シャオ・ヤン・ゲは依然としてトラフィック不足に悩まされているものの、かつてのトラフィックは彼から離れつつあるようだ。

1本20元、「利益を出していない」楊兄弟の行為が物議を醸す。

1か月の休業を終えて復帰したばかりのシャオ・ヤンさんは現在、「水道料金の法外な値引き」をめぐる論争に巻き込まれている。

5月3日と4日、合肥市羅岡公園でDXYG-VAC電子音楽フェスティバルが開催されました。参加者の中には、チケットの価格は680元から1580元だったものの、会場内ではボトル入りの水が禁止されていたという報告もありました。会場内で販売されていた飲料水は最大20元でした。ブースを予約していた他の参加者からは、広告価格には飲み物代が含まれているにもかかわらず、実際にはボトル入りの水と緑茶しか提供されなかったという苦情が寄せられました。

エレクトロニック・ミュージック・フェスティバルが正式に始まる前、シャオ・ヤンはライブ配信で5000万元を費やしたことを明かし、「兄弟よ、音楽フェスティバルでどれだけ儲かっているかというメディアの戯言に耳を貸さないでくれ。私たちは儲かっていないんだ」と語りました。エレクトロニック・ミュージック・フェスティバル終了後、「高額」と「シャオ・ヤン」の組み合わせは自然と多くのトラフィックを生み出し、関連トピックはすぐにWeiboのトレンドトピックとなり、再生回数は1億5000万回に達しました。

否定的な論争に直面して、ヤン兄弟は5月7日に短いビデオで反応することを選択しました。

他のエレクトロニック・ミュージック・フェスティバルでは、飲料水の値段も20元前後です。「過剰請求」とは、運営者が消費者を欺き、正当な権利を侵害し、不当な利益を得るための違法な手段を指します。しかし、このエレクトロニック・ミュージック・フェスティバルでは価格が明確に表示されており、不正行為は一切ありません。一部のブースの価格設定が高すぎることが判明した後、5月3日午後に10元に値下げされました。これはエレクトロニック・ミュージック・フェスティバル史上最低価格です。「今後、私たちのエレクトロニック・ミュージック・フェスティバルは無料となります。」

価格の説明は理性的な観点からは妥当かもしれませんが、感情的なユーザーは納得しないかもしれません。

コメント欄では、一方では楊兄弟の説明は正しいとし、「物事は場合によって値段が変わるだけだ」と反論したが、他方では20元という価格は確かに高いとし、「なぜ家族のために何か利益を出さなかったのか」と反論した。

シャオヤンがショートビデオで論争に反応したのは今回が初めてだ。これは、一連の世論に対処し、彼のイメージと人格へのさらなるダメージを防ぐためであると同時に、シャオヤンがライブ配信ルームからフェードアウトし、ネットセレブとしてのアイデンティティを失っていくための一歩でもある。

2ヶ月前、315 Galaで「豚バラ肉の煮込み」を暴露されたシャオ・ヤン・ゲは、物議を醸しました。当時、彼は生放送でもソーシャルメディアでも一切反応せず、ファンや視聴者の怒りを買いました。3月18日になってようやく三羊網が声明を発表し、シャオ・ヤン・ゲ自身も3月20日の生放送で頭を下げて謝罪しましたが、その後約1ヶ月間、放送を停止しました。

楊歌はわずか10日前に公の場に復帰したばかりだが、再び論争に巻き込まれている。彼は迅速に対応し、最近傷ついたイメージを回復する必要がある。

ヤン兄弟は返答ビデオの中で、非常に興味深い発言をしました。

一部のメディアがイベントとの関連性を主張して注目を集めようとしていることに疑問を呈した後、肖洋歌氏は一連のデータを投稿した。このエレクトロニックミュージックフェスティバルは、インターネット上で合計52億回再生され、イギリス、ドイツ、フランス、アメリカを含む9カ国から29組のアーティストが出演した。「5月3日、羅港公園には36万人が来場し、2日間で会場内外の観客数は合計10万人に達し、そのうち8割を他省からの音楽ファンが占め、合肥の文化観光の発展にプラスの影響を与えました」。また、彼は事業運営の難しさについても強調した。

周紅一さんや雷軍さんのような起業家が「ネット有名人」に変身してライブストリーミングルームに足を踏み入れる一方で、兄楊さんはもはや自分をネット有名人とは認識しておらず、「起業家」としてのアイデンティティを強調することを好んでいる。

II. ライブ配信しないとフォロワーが減る？それともライブ配信してもフォロワーが減る？

エレクトロニックミュージックフェスティバルは52億回再生されたが、シャオ・ヤン・ゲはフォロワーを失った。レスポンス動画を公開したその日、シャオ・ヤン・ゲのアカウントは3万9000人のフォロワーを失った。1億2200万人のフォロワー数と比較すると、この数字はそれほど大きくないが、シャオ・ヤン・ゲに警鐘を鳴らすには十分だった。

5月8日、小洋歌は再び生配信による販売イベントを開催し、2737万人の視聴者を集めました。アカ​​ウントプロフィールと2023年の生配信では、今後は「毎週土曜日のみ配信する」と明言していました。しかし、今週水曜日の生配信は、明らかに小さな「アクシデント」でした。

Chanmamaのデータによると、5月8日のライブ配信で小楊歌は15万6000人の新規フォロワーを獲得した。しかし、別のデータでは異なる結果が示されています。5月8日、小楊歌のアカウントは合計8万2000人のフォロワーを獲得していました。つまり、ライブ配信がなければ、小楊歌は5月8日に7万4000人のフォロワーを失っていたことになります。

ヤン兄弟は最近多くの信者を失っています。

より長期的な視点で見ると、Grey DolphinとChanmamaのデータによると、シャオ・ヤン・ゲは過去30日間で45万3000人のフォロワーを失った。4月27日と5月8日を除き、彼はその間ずっとフォロワーを失っていた。4月27日は1ヶ月の休止期間を経てライブ配信に復帰した日であり、5月8日はエレクトロニック・ミュージック・フェスティバルでの騒動後、初のライブ配信となった。どちらのライブ配信も1億元以上の売上を記録した。

表面上は、シャオヤンのファンは依然として彼を応援する姿勢を見せており、ライブ配信でトラフィックを獲得しているように見える。しかし、この2日間以外にも、シャオヤンは4月29日、4月30日、5月5日にもライブ配信を開始しているが、フォロワー数は依然として減少している。

かつては多くの支持者を獲得していたヤン兄弟だが、現在は静かに支持者を失っている。

Chanmamaのデータによると、シャオ・ヤン・ゲのファン数は今年1月20日に1億2,300万人に達したが、3月28日には1億2,200万人に減少し、それ以降はその水準で推移している。過去30日間で、シャオ・ヤン・ゲは1日平均約1万5,000人のファンを失っている。

フォロワーが減ったのは主に2つの理由がある。1つ目は、Xiao Yang Ge がライブ配信や更新の頻度を減らしたこと、2つ目はさまざまな物議を醸す出来事が起こったことだ。

上の画像は、2024年5月9日時点のXiao Yang Geのライブストリームデータを示しています。

次のグラフは、2023年1月1日から5月9日までのXiao Yang Geのライブストリームデータを示しています。

今年3月上旬、小楊歌は自身のライブ配信で、2024年にはエンタメ系のライブ配信を増やし、ライブ配信による物販イベントの数を減らすと述べていた。もし専用の物販イベントを開催するなら、1億人以上のフォロワーを持つアカウントを弟子に譲るかもしれない。この発言はデータによって裏付けられている。Chanmamaのデータによると、2024年5月9日時点で、小楊歌は55回のライブ配信を主催しており、そのうち48回は物販イベントだった。比較すると、2023年1月1日から5月9日までの間に、小楊歌は74回のライブ配信を主催しており、そのうち66回は物販イベントであり、ライブ配信の総数と物販中心のライブ配信の数の両方が減少していることがわかる。

同様に、シャオ・ヤン・ゲの毎日のショートビデオ更新も頻繁ではなく、月1回の更新が一般的です。2024年には合計4本のショートビデオを更新しましたが、そのうち2本はエレクトロニックミュージックフェスティバルのプロモーションと論争への対応に関するものでした。つまり、4ヶ月間で毎日更新した動画はわずか2本だったことになります。

今日のインターネット トラフィックのペースが速い時代では、膨大なファン ベースを持つ Xiao Yang Ge のような人物であっても、ライブ ストリームや更新頻度を減らすことでトラフィックを失う運命から逃れることはできません。

昨年以来、楊兄弟は数々のネガティブな論争に巻き込まれてきました。わずか半年で王海チームから10回も詐欺師として摘発され、弟子の「信号機の黄色」とのライブ配信は、下品な商品プロモーションをめぐって論争に巻き込まれました。315ガラでの「曹頭柔」事件は、楊兄弟の評判をさらに傷つけました。

ヤン兄弟は積極的に露出を減らし、受動的に論争に巻き込まれることで、徐々にライブ配信ルームから退出している。これは論争を鎮めるだけでなく、より持続可能な変革の方向性を模索するための手段でもある。

3番目に、インターネットの有名人になるのではなく、起業家になりましょう。

インフルエンサーは出たり入ったりするが、プラットフォームとトラフィックは一定だ。シャオ・ヤン・ゲはDouyinで唯一1億人以上のフォロワーを抱えるトップインフルエンサーとなったが、それでもこのルールから逃れることはできない。インフルエンサーの寿命を延ばし、トラフィックのロングテール効果を生み出すことが、シャオ・ヤン・ゲにとって最も喫緊の課題となっている。

かつてのリトルヤンは「シンバを踏んで川を渡る」ような感じでした。

シンバと弟子のダンダンが商品を販売するためにライブストリーミング配信中。（画像提供：シンバグループ公式サイト）

「快手ナンバーワンインフルエンサー」として知られる辛巴（シンバ）は、会社、ライブ配信拠点、そして自身のブランド「辛軒」を運営している。彼は、ダンダン、マオメイメイ、シーダピャオリャンといった配信者を弟子入り制度で世間に広め、インフルエンサーのマトリックスを構築している。同様に、小楊歌（シャオ・ヤン・ゲ）も会社、ライブ配信拠点、そして自身のブランド「小楊真軒」を運営している。彼もまた、弟子入り制度で複数の配信者を世間に広め、インフルエンサーのマトリックスを構築している。しかし、小楊歌は辛巴よりもライブ配信コーナー、ショートドラマ、越境ライブ配信EC、エレクトロニックミュージックフェスティバルなどの展開が早いという点が異なっている。

分野や方向性は異なりますが、共通の目標、つまり「より長く生き残ること」を共有しています。会社経営はライブストリーマーよりも長く、ブランド構築はeコマースのライブ配信よりも長く、そしてインフルエンサーのマネジメントはライブストリーマー自身よりも長く生き残ります…

ヤン兄弟は、インターネットの有名人になることよりも、より長い寿命を持つ「起業家」というアイデンティティを選択しました。

シャオ・ヤンはエレクトロニック・ミュージック・フェスティバルの開催前にも、3000万元を投じて合肥でコンサートを開催し、多くの観光客と観光収入をもたらしました。シャオ・ヤンは合肥と深い繋がりがあり、都市との繋がりが深いことは、ネットスターのキャリア寿命を延ばすことにも繋がります。

楊兄弟はかつて合肥でコンサートを開催したことがある。

肖洋氏は回答動画の中で、「経営者として、私たちは社会に価値を創造し、より多くの雇用を創出し、より多くの税収を生み出すための様々な運営方法を常に考えています」と強調した。合肥市耀海区委員会宣伝部の公式WeChatアカウント「耀海リリース」によると、2022年には三羊のオンラインライブ配信ECの売上高は100億人民元を超え、運営サービス収入は8億6000万人民元、納税額は2億5000万人民元に達する見込みだ。2023年にはライブ配信ECの売上高は300億人民元を超え、納税額は4億5000万人民元を超えると予想されている。

シャオ・ヤンはビジネスの範囲とビジネス帝国を絶えず拡大しており、「起業家」になるために何度も試みてきたが、その転換は容易ではない。

かつて「ネットからは引退するが、生放送からは引退しない」と発表した羅永浩と同様に、小洋歌も依然として生放送の部屋から出られず、三人の羊は依然として小洋歌のIPに依存している。

快手（Kuaishou）の「信頼型eコマース」は、「Xin Jiajun」（Xin's Army）をXinbaのトラフィックに支えて急成長させ、Kuaishouのトップライブストリーマーへと押し上げました。一方、Douyinの「興味関心型eコマース」は、コンテンツとアルゴリズムをより重視しています。これにより、Douyinには競争の激しいエコシステムが形成され、Dongfang Zhenxuan、Jiaoge Pengyou、Guangdong Coupleといった多くのライブストリーマーが覇権を争っています。Xiao Yanggeの「Yang Jiajun」はXinbaのトラフィックを分け合うことができますが、コンテンツが不十分であればリーチを維持することはできません。

これは、さまざまな弟子たちのライブストリームに頻繁に登場するヤン兄弟からもわかります。

画像出典：Crazy Little YangのWeibo

小楊歌はライブ配信の頻度を減らしているものの、双子のパートナーである大楊歌は三羊集団傘下の他のストリーマーのライブ配信に頻繁に登場し、ファンとトラフィックを集めている。トラフィックは依然として主に小楊歌と大楊歌に集中しており、弟子たちへのトラフィックは少ない。安定したプラットフォームと安定したトラフィックがある一方で、ネットセレブの入れ替わりが激しいことから、起業家へと転身した小楊歌は、トラフィック収益を最大化する方法を検討している。

しかし、トラフィックは待ってくれない。静かにフォロワーを失っているシャオヤンは、熾烈な競争のライブストリーミング市場でバランスを取る必要がある。新しいビジネスに挑戦し、商業帝国を拡大することも重要であるが、世間のイメージが常に傷つけられているシャオヤンにとって最大の課題は、ライブストリーミングのコアな基盤を安定させ、既存のトラフィックを維持することだ。

著者: 王章、編集者: 思文

出典：WeChat公式アカウント「Eコマースオンライン」（ID：1089127）