起業の機会を見つけるのは難しいプロセスであり、どこから始めればよいかを考えるのはさらに困難です。この記事では、大企業を通じて起業の機会を見つける方法をご紹介します。

起業の機会を見つけることは、それを経験した人なら誰でも知っているように、非常に困難なプロセスです。

特に、会社の最初のプロジェクトが失敗した後、変革を計画し、新しい方向性を見つけるとき、適切な方向性を見つけるのに半年以上かかることもあります。

現在の環境は、大規模工場は熾烈な競争をしており、小規模工場はさらに熾烈な競争をしているため、チャンスがないと嘆く人が多くいます。

しかし、起業の機会は常に存在していたと私は信じています。今日は、大企業を通じて起業の機会を見つけるという非常に効果的な方法を皆さんにご紹介したいと思います。

a) ここで言及している大企業とは、年間売上高が少なくとも数千万ドルあり、複数のビジネスモジュールを同時に運用している企業です。

b. 大企業を基盤とした起業機会の見つけ方には様々なアイデアがあります。その中でも6つの側面をご紹介します。

01 大企業の取り組み

皆さんが最もよくご存知のEコマース分野についてお話しましょう。Taobao、JD.com、Pinduoduoといった企業の名前が挙がると、Eコマースには未来がないと思われがちです。

しかし、現実には、中国は人口が多すぎ、国土も広大すぎ、中国人の消費ニーズや消費経路も全く異なります。

そのため、Eコマースにも依然として大きなチャンスが存在します。例えば、近年、大手企業はEコマース分野でどのような取り組みを行ってきたのでしょうか？

まずPinduoduoについて見てみましょう。Pinduoduoは、ソーシャルEコマースの共同購入サービス「Duoduo Maicai」、プライベートドメインの共同購入ツール「Kuaituantuan」、そして越境Eコマースプラットフォーム「TEMU」をリリースしました。

美団（Meituan）を見てみましょう。美団は、美団食料品、美団サークル、団米米（Tuanmaimai）などの商品を発売しています。

たとえば、大企業がソーシャル製品やライブストリーミングの電子商取引、短編動画などを制作している場合、これを研究する価値のある分野であるかどうかを検討する必要があります。

先ほど述べた Meituan と Pinduoduo の製品を例に挙げると、50% の人はこれらの製品を作ったのが彼らだと知らないはずです。

また、大手メーカーが実際にどのような製品を製造しているかについても調べてみることをお勧めします。

例えば、百度（バイドゥ）、テンセント、アリババ、ドウイン（抖音）などを開いてみると、非常に多くの製品が作られていることがわかります。テンセントは現在も多くのeコマースミニプログラムやアプリを開発しています。

02. 大企業のアプリの中身

時間があるときは、WeChat、Alipay、Taobao、JD.com、Douyin などの類似製品をじっくりと研究してください。

たとえば、Alipay はコードのスキャン、送金、支払いに最もよく使用されます。

しかし、Alipay には、日常生活の利便性や娯楽の買い物から、財務管理、教育、公共福祉まで、あらゆるものを網羅する何百もの機能と製品セクションがあります。

たとえば、Baidu の PC ホームページを開いたら、「その他」機能を確認してください。

これらの小さな機能のどれか1つを使用して、1億ドル以上の価値のある製品を作成できます。

03 大手メーカーによる製品展開

WeChatを例にとると、この製品をベースに少なくとも数百の企業が誕生しています。

• WeChatステッカーを作成することで特にお金を稼いでいる人もいます。
• WeChat や企業向け WeChat 管理ソフトウェアを専門とする企業が存在します。
• WeChat公式アカウント向けの記事の公開とフォーマットを専門に行う企業があります。

また、Youzan、Weidian、Weishangxiangce、Qunjielong、Kuaituantuanなど、WeChatで商品を販売するためのソフトウェアプログラムもあります。

タオバオ、ドウイン、小紅書から展開している商品やサービスについては、多くの商品やサービス、上場企業もいくつか見られます。

04 大企業が満たせないもの

Douyin（TikTok）はショートビデオやライブストリーミングeコマースに関するデータを提供していますが、提供しているツールは一部のユーザーのニーズを満たすことができず、そのためにChanmamaやArchaeology Plusのような企業が存在します。

WeChat for Business にも独自のバックエンドがありますが、依然として多くの人は外部のサードパーティ製エンタープライズ管理ツールを購入しています。

WeChatグループにもグループ購入機能があり、WeChatは店舗（ミニストア）を開設するためのツールも提供していますが、人々はグループ購入やクイックグループ購入を好んでいます。

WeChat公式アカウントでは有料記事や特別なトピックを公開するオプションも提供されていますが、公開や編集の面でのユーザーエクスペリエンスが十分ではないため、Fenchuan APPやMaiwanミニプログラムなどのツールが広く使用されています。

05. 大手企業はすでに投資している

起業家として、私たちは金融やテクノロジー関連のニュースにもっと注意を払うべきです。資金調達に関する情報はすべてニュースで報道されます。

例えば、DingTalkはWoLaiを買収し、Tencentは知識ベースの有料コンテンツに投資し、Meituan、Douyin、Alibabaも最近投資を行っています。

大企業には投資を行う前に戦略投資部門があり、市場分析や具体的な企業分析を行い、内容を議論・決定する仕組みがあり、少なくとも特定の分野に投資機会があることを示しています。

06. 大企業自身が放棄したもの。

近年、大規模工場の多くのプロジェクトが閉鎖されました。

テンセントを例に挙げると、テンセントはTencent Agent、Penguin FM、Good Things Circle、Xiaoe Pinpinなどを閉鎖した。

しかし、Waterdrop List、Himalaya、Fenchuan APP、Pinduoduo、Qunjielongなどの類似製品を見ると、いずれもかなり好調です。

覚えておいてください、大手企業が製品を放棄したからといって、その製品にチャンスがないというわけではありません。

大企業は万能ではないので、やらないことや、戦略や人員の制約によりできないことがあるからです。

07 大企業と中小企業の論理は異なります。

なぜ大企業でチャンスを探せるのでしょうか？それは、大企業と中小企業では起業のロジックや収益化の考え方が異なるからです。

1. 大企業でもリソースは限られています。

多くの人は、大企業がそれをやるだろう、あるいは大企業がすでにそれをやっているだろうと常に恐れていますが、大企業が成功する保証はないということをお伝えしたいと思います。

あらゆるプロジェクトのコストには、人材、チーム、トラフィック、製品、資本などが必要です。

大企業がプロジェクトに着手する場合、自社のコアビジネスを活用して、コールドスタート時の初期の課題を迅速に克服できるなど、固有の利点がある場合があります。

しかし、結果はいつも同じです。多くの大企業の事業は、最初は盛大に始まりますが、最終的には静かになってしまいます。

大企業であってもリソースは限られているため、すべてのプロジェクトに 1,000 万ドルの資金、100 人の優秀な人材、毎日数百万のトラフィックが伴うわけではありません。

実際には、多くのプロジェクトには 3 ～ 5 人、あるいは 10 人しか関与しないこともあります。

2. 大企業は生き残りを重視する論理で運営されていません。

多くの大企業は、プロジェクトで年間500万元または1000万元の損失が発生しても、それを継続することができます。

逆に、年間5万元や10万元の損失しか出ないプロジェクトや、年間10万元や20万元の利益が出るプロジェクトでも、閉鎖を選択するケースがあります。

大企業はポジショニング、トラフィック、資本を考慮しますが、私たちのような小さなスタートアップにとっては、お金を稼ぐこと、何とかやっていけること、生き残ることがすべてです。

プロジェクトが 1 年間赤字を出さず、従業員の給与を賄うことができれば、利益は出ていることになります。

したがって、多くのプロジェクトは実行されないか、中止されることになりますが、一方で中小企業や起業家はこれを基に収益を上げる機会を見つけることができます。

08 起業の機会は常に存在する

最後に、起業の機会についてお話ししたいと思います。大企業であろうと小企業であろうと、起業の機会は常に存在すると私は信じています。

社会の発展に課題がある場合でも、商品やサービスの供給がすでに豊富である場合でも、人々のニーズが存在し、テクノロジーが設計され、消費シナリオが変化している限り、チャンスは継続的に存在します。

さらに、巨大企業が永遠に生き残るとは誰も保証できません。普通の起業家にとって最初の3年間は試練の時ですが、巨大企業にとっては10年、20年は大きなハードルとなります。だからこそ、機会は常に存在すると信じなければなりません。