昨日、オリエンタルセレクションは董玉輝の退団を発表しました。多くの人がこの結末を予想していたとはいえ、それでも驚きはありました。于敏紅と董玉輝はそれぞれ公式声明を発表し、具体的な理由と経緯を説明しましたが、筆者の見解では、これは両者にとって損失となる状況です。

7月25日、オリエンタルセレクションは香港証券取引所において、董玉輝が当社従業員および連結子会社のシニアマネージャーを退任すると発表した。董玉輝のキャリア目標、他のキャリアへのコミットメント、そして私生活の都合により、退任は2024年7月25日となる。

オリエンタルセレクションは、董玉匯に約束したすべての福利厚生と報酬の支払いに加え、于敏紅会長が董事会および報酬委員会の承認を得て、玉匯通興の未配当利益のすべてを董玉匯に分配したと発表した。さらに、上場規則および定款に基づき、于敏紅会長は董玉匯による玉匯通興の買収に伴う決済対価の手配を行った。また、玉匯通興の正常な事業運営を維持するため、当社は自社開発の情報システムを玉匯通興に無償提供する。

画像出典：香港証券取引所

一方、オリエンタルセレクションは、7月25日に董宇輝（買い手）、北京新東方迅城ネットワークテクノロジー株式会社（売り手）、および匯通興（北京）テクノロジー株式会社（対象会社）が売買契約を締結し、売り手は対象会社の株式の100％を76,585,500人民元で売却し、買い手はこれを取得することに合意したと述べた。

つい先日、「遊徽通行」の公式Douyinアカウントが移転を発表しました。7月21日夜、新たに独立した「遊徽通行」ライブ配信チームは新オフィスから初のライブ配信を終え、その夜Douyinのライブ配信売上チャートで首位を堅持しました。サードパーティプラットフォームである飛玖データの統計によると、21日のライブ配信により、「遊徽通行」Douyinアカウントのフォロワー数は一晩で16万7900人増加し、ライブ配信自体でも14万7000人の新規フォロワーを獲得し、約1ヶ月ぶりの1日あたりのフォロワー増加数記録を更新しました。

実際、董玉輝は今年3月、生放送で自身の独立スタジオ「With Hui」の移転を予告していた。移転後は家賃が5倍に上がると率直に語り、彼へのプレッシャーは大きく高まった。

画像出典: Walking with Glory

匯通興の移転の理由は、スペース不足が表面的な理由に過ぎないかもしれない。より深い理由は、「移転」が匯通興の「独立」した企業体制の確立にも有利に働くからだ。

「独立」への動きは、董玉輝の正式な離脱をすでに予兆しており、秘密裏に行われてきた東方選抜からの董玉輝の排除手続きは、公然と行われ、今や完了した。

I. 東洋的選択：「事件の中の人物」を切り出す

昨年12月、「小論文」論争は資本によって綿密に計画されたドラマの舞台を整え、途中で「ファン文化」に巻き込まれた。

当時、董玉輝はすでにトップクラスのキャスターに成長し、東方選抜の功労キャスターとなっていました。于敏紅は董玉輝について語る際、彼が会社の発展に貢献したこと、そしてトップキャスターになってからも冷静さを保っていたことを率直に語りました。

ユウ先生のコメントは繊細でありながらも鋭いものでした。

生放送中、馮堂は董玉慧に「夢中にならないで、立ち止まらないで、お金を分けることを考えないで」と冗談交じりに「通訳」した。しかし董玉慧は混乱したまま、何が起こっているのか全く理解できず、ぎこちなく笑い続けていた。

ユー・ミンホンにとって、オリエンタルセレクションが求めていたのは、カメラの前で商品を売るための操り人形であり、自らの考えを持つ操り人形ではなかった。強力なトラフィックと優秀なチームを擁する同社は、どんな人物でもプロモーションに成功させることができた。董玉輝は、たまたま選ばれた一人に過ぎなかった。

数々の称賛は董卓に、自分が権力を握っているという幻想を与えたのかもしれない。董卓の功績は皇帝の功績を覆い隠し、あからさまな口論や武力衝突さえ引き起こした。同時に、董卓は「酒を一杯飲めば武力を発揮する」といった戦術を密かに用いた。

画像出典：Weibo

こうして「慧華を排除する」という指導部の姿勢が浮上し始めたが、これは董玉輝に厳しく束縛された東方選抜が仕方なく選択したものだったのだろう。

インターネットトラフィックの時代において、ライブストリーミングECの強みは持続的な話題性にあります。新東方教育と董玉輝のECモデルとの提携により、東方真軒はオンライン上で大成功を収め、一夜にして数百万人のフォロワーを獲得するという奇跡を起こしました。東方真軒にとって、「文化推薦」ECモデルのパイオニアである董玉輝は、同社の中核的な競争優位性です。

しかし、トップストリーマーの地位は維持できない運命にある。トップストリーマーによる支配的な地位は「不健全な」ライブストリーミングエコシステムを生み出し、プラットフォームとMCN企業の両方にとってジレンマとなっている。

特に「ヒト・モノ・コト」という論理的展開の中で、人の役割はますます重要になっています。ライブストリーマーはもはやプラットフォームやMCN企業の単なる「従業員」ではなく、いつ爆発してもおかしくない「時限爆弾」と言えるでしょう。

一方で、ストリーマーのトラフィックは限られており、プラットフォームやMCN企業の利益は限られています。これらの企業にとって、トラフィックのプッシュは「ストリーマーを搾取する前に太らせる」という常套手段となっています。一方で、ファントラフィックの粘り強さは、プロモーションによって急成長を遂げたストリーマーに大きな影響力を蓄積させる可能性を秘めています。マシュー効果はリソースの集中を加速させ、プラットフォームやMCNを凌駕するほどの強力なストリーマーの誕生と定着を促しています。

「小論文」事件をめぐるネット上の論争は、董玉輝の「才能ある詩人」というペルソナを直接的に破壊し、彼をその地位から引きずり降ろし、最終的にはトップインフルエンサーからのトラフィックを奪うことを意図していたと言えるだろう。彼はプラットフォームに賄賂を渡して自身のコンテンツを宣伝させることで、トップストリーマーの入れ替えを巧妙に促進した。

その後、オリエンタルセレクションの「首を切る」という思い切った決断が無事に着地できるかどうか、また董玉輝の「無差別に交通を流す」という強引なやり方がうまく移行できるかどうかが、業界内での議論の焦点となった。

II. 董玉輝は「捕らわれた獣としての闘い」から逃れようとします。

現在の彼の選択から判断すると、董玉輝は転職ではなく、自らのプラットフォームを構築し、自身のブランドを育成し、自身のトラフィックを活用してブランドへのトラフィックを誘導することを選択したと言えるでしょう。こうして、トップストリーマーからMCN企業、あるいはブランドレベルへの飛躍を遂げたのです。数億人のファンを持つ小楊と同様に、董玉輝もトラフィックの長期的な収益化を実現するための独自の基盤を構築しています。

新しいライブ配信ルームの開設と、ますます完成度の高いチーム構築に伴い、董玉輝はライブ配信ルームとチームの構築に全力を注ぐことが期待されています。董玉輝が今年6月にライブ配信ルームで明らかにしたところによると、彼のチームは1月の設立当初の約70人から現在では約150人にまで成長し、法務部門を含め、比較的充実した組織体制を敷いています。

于敏紅氏と董玉輝氏は7月25日、香港証券取引所の発表に反応した。

于敏宏はオリエンタルセレクションの株主に公開書簡を発表し、本日よりオリエンタルセレクションの完全子会社である匯通興が正式にオリエンタルセレクションから分離し、董宇輝が100%所有することになると述べた。

画像出典：老宇のカジュアルトークWeChat公式アカウントより抜粋

于敏紅氏は、「于匯通興はまもなく独立します。于匯氏への感謝の意を表すため、約束したすべての利益を支払うことに加え、取締役会と報酬委員会に要請し、その同意を得て、于匯通興の純利益の全額を同社に支給します。同時に、上場会社の規則および定款に従い、于匯通興が要求する株式購入費用の支払いも手配します。于匯通興の事業の正常な運営を確保するため、東方振軒は取締役会の承認を得て、自社が開発した情報システムを于匯通興に無償で提供します」と述べた。

董宇輝もオリエンタルセレクションからの脱退を受けて長文の記事を掲載し、人生の一部を彼らと過ごすことができてとても幸運だったと語った。

画像出典：Dong YuhuiのDouyin（TikTok）

「現状と今後の展開を鑑み、友好的な協議と合意を経て、『Together with Glory』は独立した事業を開始することになりました。港の庇護から解放された『Together with Glory』は、今日からただひたすらに大海原へと漕ぎ出します。未来は予測不可能であり、私たちは全力を尽くすしかありません」と決意を述べた。

Retail Business Financeによると、「脱匯化」運動によって引き起こされた強制的な分離は、双方にとって損失となる可能性が高いという。

于慧同行の発展は短期的には止められないと言えるが、いくつかの報道や統計によると、董于慧がもたらしたアクセスや話題性以外に、于慧同行のライブ放送ルームの1日の売上高は概ね1000万元から2000万元の間で、ファンの1日の増加数は約2万人となっている。

一方、東方選抜ライブ配信ルームは董玉輝の離脱後、積極的にコンテンツの革新に取り組んでいるものの、運営成績は楽観視できない。「静文」のような主要キャスターの離脱が東方選抜に直接的な影響を与えていることは言うまでもない。

全体的に見ると、匯通興と東方振軒は大きな差別化が見られず、文化観光や商品の選定・販売など、多くの事業が重複しています。新たなライブストリーミング販売モデルが開発されない限り、どちらかが利益を得て他方が犠牲になるという厄介な状況は避けられません。

画像出典：Douyin

24日午後7時現在、東方真軒Douyinアカウントのフォロワー総数は再び3000万人を下回り、2987万人に減少した。于慧同行のフォロワー総数は2149万6000人、董于慧の個人アカウントのフォロワー総数は2638万9000人だった。

著者: RBFコンテンツチーム; 制作: Retail Business & Finance