小紅書アカウントを成功させるには、初期段階でどのような準備が必要でしょうか？この記事では、著者がこの問いに対する洞察と視点を提示しており、小紅書の運用に興味のある方にはぜひ一読をお勧めします。

小紅書における業界の業績を客観的に調査するにはどうすればよいでしょうか？その業界における競争レベルをどのように評価すればよいでしょうか？新規参入者はどのようにして躍進を遂げることができるでしょうか？

本日は、クライアントとの調査経験に基づいた新たな視点をいくつか共有したいと思います。「児童絵本」業界を例に挙げると、小紅書における業界の現状を理解するために、以下の4つの側面から考察することができます。

1. 業界の月次レポートを読む

絵本は文化・教育業界に属します。まずは江河マーケティング知識惑星で「小紅書+教育」と「小紅書文化」を検索し、6月の教育・研修インサイトレポートをダウンロードしました。

最新の6月の月次レポートでは、絵本に関連する画像が3枚見つかりました。絵本は幼児教育カテゴリーに属し、物語、アート、アニメーションに次いで4位にランクされています。ユーザーの検索ボリュームが高いことから、小紅書ユーザーは絵本への関心と需要が高いことがわかります。

小紅書の主流ビジネス検索シェア

絵本はクリック単価が低く、ユーザーが宣伝するブランドも少ないブルーオーシャン市場です。図が示すように、学習機はクリック単価が高く、学習機市場における熾烈な競争を反映しています。

ここで、なぜ絵本の流通がこれほど少ないのか疑問に思い始めました。それは、絵本の流通は出版社や取次店が中心で、ブランドが少ないこと、そして絵本の全体的な利益率が学習機に比べて低いため、取次店が広告宣伝に投資しにくいことが原因ではないでしょうか。もちろん、これはあくまで推測であり、市場調査によるさらなる検証が必要です。どんな業界を理解するにも、常に疑問を持ち続けることが重要です。

小紅書の幼児教育部門のコンテスト

公式発表の絵本のトレンド検索ワードは、寝かしつけと年齢層に集中しています。絵本のおすすめは主に年齢層に基づいており、購入時に年齢層の高いユーザーからの需要が高いことを示しています。トレンド検索ワードにブランド名が挙がっていないという事実は、この業界には製品カテゴリーはあるものの、確固たる地位を築いたブランドが不足していることを間接的に示唆しています。

特定のビジネスセグメントにおける上位の検索キーワード

洞察：製品カテゴリーは存在するもののブランドが存在しない市場において、新規参入者はなぜこの業界には製品カテゴリーが存在するのにブランドが存在しないのかを検討する必要があります。業界固有の事情によるものでしょうか、それとも自社製品を宣伝するブランドが存在しないからでしょうか？あるいは、他に理由があるのでしょうか？他の検索エンジンを使えば、業界レポートをより深く読むことができます。

II. サイトノートを見る

商品カテゴリーの現状を確認した後、プラットフォーム上のノート全体のアクティビティを分析しましょう。サードパーティツールやアプリを使って分析できます。サードパーティツールのGrey Dolphinを使って「絵本」を検索すると、1日に600～700件のノートが公開されていることがわかります。7月16日には633件のノートが公開され、1件あたり平均100件以上のインタラクションがありました。もしあなたがXiaohongshuにいたら、あなたのノートは633件のノートの中でどのように目立つでしょうか？

灰色イルカ「絵本」小紅書ノート

この時点で、さらに深く掘り下げていきます。小紅書（Little Red Book）内のツールを使って「絵本」を検索すると、17個のキーワードを含むドロップダウンメニューが表示されます。それぞれのキーワードの背後にある要因を理解するために、それぞれのキーワードを個別に分析します。

紙幣: 312 万枚以上。紙幣の量の多さが熾烈な競争を物語っています。

オンラインストア: 330,000 点以上の商品。

絵本：絵本イラスト、絵本デザイン、絵本講座、絵本レイアウト、自作絵本。

年齢:大人と子供。子供には、3 ～ 6 歳、4 ～ 6 歳、6 ～ 8 歳、0 ～ 3 歳の子供が含まれます。

種類:英語絵本、絵本ライブラリー。

小紅書「絵本」ドロップダウンメニュー

ドロップダウンの提案は、Xiaohongshuのシステムがユーザーの検索習慣と具体的なユーザーニーズを捉えた結果に基づいています。カテゴリ内の特定のノートタイプのドロップダウンの提案を確認することで、さらに絞り込むことができます。例えば、絵本図書館に焦点を当てている場合は、絵本図書館のドロップダウンの提案を確認できます。絵本業界をより深く理解するために、プラットフォーム上で「絵本」を検索した上位10件をまとめました（特定の業界に焦点を当てている場合は、必ず100件単位で分析してください）。サードパーティツールのデータの正確性に懸念があるため、これは手動で行われました。

「絵本」の検索結果上位10件から、以下の情報が見つかりました。

30件もの広告が掲載されているという事実は、ブランドが「絵本」というキーワードを奪い合っていることを示しています。しかし、詳しく分析してみると、この2つの広告枠は絵本ブランドではなく、絵本合宿と親子キャンプの広告枠であることがわかります。これは、絵本ブランドがこれらの広告を正当化するだけの利益を上げていないことを間接的に裏付けています。マーケティングは4Pを軸に展開されており、広告予算を配分できるかどうかは価格が最大の要因です。

アカウントの種類を見ると、80%が個人の子育てアカウントで、そのうち50%以上がコミッション獲得のための商品リンクを掲載しています。あるバイラル投稿では、6,000点近くの商品販売を誇示する投稿もありました。これは、有料広告予算のない絵本業界が、子育てブロガーに商品を宣伝してもらうためにコミッションに頼っていることを示しています。

小紅書「絵本」ノート トップ10

上位10人のコンテンツクリエイターを分析すると、いずれもストーリー、ビジュアルの魅力、シリーズ化を重視し、個別の絵本をプロモーションしていることがわかります。絵本をプロモーションする場合は、セールスポイントと顧客ニーズをリストアップし、ブロガーとマンツーマンでビジネス開発を行い、商品を送り、コミッションベースのシステムを構築しましょう。

3. ショッピングモールの売上高を確認する

小紅書では絵本の売れ行きはどのくらいでしょうか？「絵本」で検索し、売上数で並び替えてみましょう。上位10位のうち、小編社が8冊、フォックス社が2冊で、月間売上が1万冊を超えています。

さらに20件ほどスクロールダウンしてみると、小編は依然として市場シェアの50%以上を占めています。小編とFox's Homeは絵本のトラフィックの大部分を掌握しています。上位100位以内に入ってくると、ようやく個別の販売業者が現れ始めます。これは、小編とFox's Homeが小紅書で大きな存在感を示していることを間接的に示しています。上位の販売業者については、彼らの運営方法と、どのような点から学ぶべき点があるかをさらに分析する必要があります。

小紅書で売れた絵本トップ10

IV. 業界のベンチマークを見る

絵本販売のトップ企業であるFox Homeを、プロアカウント、インフルエンサー、広告、ライブストリーミング、実店舗の4つの視点から分析します。

プロフェッショナル アカウント:閲覧回数 48,000 回以上、投稿数 242 件、いいね数と保存数 106,000 件以上、コンテンツは新刊書籍のリリースやファン感謝イベントを中心に展開され、各投稿にはコマーシャル カードも含まれています。

インフルエンサー：ブランドは、主にジュニアインフルエンサーや、現在登録投稿のない一般ユーザーによるシェアを通じて、Grey Dolphinに導入されます。売上は主にインフルエンサーからのコミッションによって支えられており、プラットフォーム上でのインフルエンサーの売上高の高さを考えると、初期段階でかなりの数のインフルエンサー登録と広告が行われた可能性があります。

グレイドルフィンフォックスハウス グレイドルフィンデータ

小紅書で「Fox House」を検索すると、コメント欄を設けずに、投稿にFox Houseのブランドカードを表示しているアカウントが多数見つかります。現在、Fox Houseは主にコミッションベースのモデルで絵本を販売しています。このコミッションベースの絵本システムの中核はインフルエンサーにあり、標準化されたコミッション率によってブロガーが実際に利益を得られるようになっています。

ライブ放送：月平均4回。

「世界の24マーケット」のような個々の絵本ブランドを調査したところ、出版社はブロガーに販売を依頼していました。しかし、話題になった投稿と最新の投稿では、書籍の価格が異なることに気づきました。新たな知見は、小紅書で手数料制の流通で商品を販売する場合、価格管理が不可欠であるということです。価格管理は、ブロガーが長期的に流通業者として活動し続けることを保証します。そうでなければ、手数料の変動はブロガーのインセンティブを低下させてしまいます。

Grey Dolphin Fox ホームバックエンドデータ

まとめると、業界を理解するための4つの方法は、月次レポート、現場メモ、オンラインストア、そして業界ベンチマークです。これらの現象を特定した後、次のステップは、ブランドがブレークスルーを達成できる方法を考慮し、洞察を得てソリューションを開発することです。

上記は、業界を調査するための私のアプローチと方法論です。

著者：江河、WeChat公式アカウント：「江河がマーケティングを語る」