TikTokとAmazonのこの提携は、TikTokの電子商取引事業に新たな機会をもたらすでしょう。

中国のネットユーザーにとって、オンラインショッピングはもはやショッピングアプリを通じてのみ行えるものではありませんが、北米では「ソーシャルメディアプラットフォーム＋ショッピング」モデルが形になり始めたばかりです。

現地時間8月8日、AmazonはTikTokとの提携を発表しました。ユーザーはAmazonアカウントとTikTokアカウントを連携させることで、Amazonで検索することなく、気になっていた商品を直接購入できるようになります。Amazonによると、連携されたアカウントによって、ユーザーはTikTok上で商品の価格、詳細、配送予定日数などを直接確認でき、よりシームレスなeコマースショッピング体験が実現するとのことです。

I. 複数のプラットフォームが「eコマース+」モデルを開始

電子商取引事業で提携したのはAmazonとTikTokだけではない。

NetflixとGoogleは多面的なパートナーシップを締結しました。Googleはテレビシリーズ「エミリー、パリへ行く」のタイトルスポンサーとなり、通常のプレロール広告に加え、視聴者はGoogleレンズを使って番組視聴中に登場人物の衣装をスキャンし、似たようなファッションアイテムを購入できるようになります。

画像出典: Netflix

Googleのグローバル・コンシューマー・マーケティング＆コマース担当シニアディレクター、ステファニー・ホートン氏は、「Google Lensを使えば、視聴者はテレビ画面を自分だけのショッピングモールに変え、世界中のファッションアイテムを簡単に閲覧できます。スマートフォンで写真を撮るだけで、ファッションとインスピレーションに満ちた世界が広がります」と述べています。

YouTubeは、eコマースプラットフォームShopifyとの提携拡大も発表し、YouTubeショッピングアフィリエイトプログラムへの参加ブランドを拡大しました。この提携拡大により、YouTubeクリエイターは動画に数千もの新しいブランドをタグ付けできるようになります。このプログラムは、クリエイターに収益化チャネルを提供し、視聴者が自分に合った便利な商品を見つけやすくし、ブランドには売上と顧客基盤を拡大するための新たな手段を提供します。

画像出典: Shopify

YouTubeは近年、広告の成長鈍化を受け、収益増加のためeコマースへの投資を増やしてきました。以前、YouTubeは2023年にユーザーがサイト上でショッピング関連動画を300億時間以上視聴すると発表していました。

II. TikTokの海外展開における「成果」

海外では、TikTokはその優れたアルゴリズムと中毒性のあるコンテンツで知られています。2023年3月現在、米国では月間アクティブユーザー数が1億5000万人に達し、これは米国人口のほぼ半数に相当します。この巨大なユーザー基盤がプラットフォームの成長を牽引し、海外ユーザーが新しい商品やトレンドを発見できるハブとして急速に成長しました。

画像出典：TikTok

TikTokは米国eコマース市場への参入が比較的遅かったものの、加盟店のオンボーディングは急速に進んでいます。2023年第3四半期には、TikTok Shopの米国における月間売上高が1億ドル（約7億1,200万人民元）を超え、その強力な市場影響力を反映しています。2023年末までに、TikTok Shopの米国加盟店数は50万社に達しました。報道によると、TikTokの今年のeコマース目標は、TikTok Shopの米国事業を10倍の175億ドル（約1,246億5,400万人民元）に成長させることです。

画像出典：TikTok

どんな商品でもTikTokでヒットする可能性があります。『Don't Believe Everything You Think（考えすぎはやめよう）』は、考えすぎをやめる方法について書かれた本です。出版後、Amazonのベストセラーリストで平均400～500位を記録しました。2024年1月以降、この本を紹介するショート動画がTikTokに多数投稿され、その多くが数百万回再生されました。TikTokショップでは8万部以上が販売されました。わずか1ヶ月で、『Don't Believe Everything You Think（考えすぎはやめよう）』のAmazonでの売上は急上昇し、一時的にベストセラーリストの7位にまで上り詰めました。

画像出典: ジャングルスカウト

TikTokで注目を集めるブランドは、ブランド認知度と売上が急上昇することが多く、商品が数時間で売り切れることもあります。プラットフォームにはTikTok Shopというセクションが組み込まれていますが、ソーシャルメディアプラットフォームでのショッピングは海外のユーザーにとってまだ馴染みが薄いようです。商品がTikTokで人気を集めると、多くの消費者がAmazonで購入することを選択します。

Amazonとの提携は、TikTokが海外の消費者の間でeコマースの「権威」とみなされているAmazonの支持を得たことを意味します。TikTokは強力なマーケティングツールであり、Amazonはソーシャルメディアプラットフォームよりも従来のeコマースプラットフォームでのショッピングを好む顧客を獲得できる信頼できるマーケットプレイスです。

III. トレンド解説

TikTokが北米の若年層ユーザーの間で最も人気のあるソーシャルプラットフォームとなったことで、コンテンツプラットフォームとしての地位に甘んじることはなくなりました。国内ユーザーが既に慣れ親しんでいたEコマースやローカルビジネスを徐々に海外に展開し、YouTubeやNetflixといったコンテンツプラットフォームもEコマース事業を展開するようになりました。

ブランド（特に小規模な地元ブランド）にとっては、プラットフォーム上のクリエイターと協力して制作したコンテンツ重視の広告の方が、15秒のテレビコマーシャルよりも効果的です。

出典：BNNブルームバーグ、フォーブス、ハリウッド・レポーター

原作者：アレックス・ウェプリン、アリシア・クラントン、ケイティ・サルシウス

初回発行日：2024年6月28日、2024年8月8日、2024年8月15日

翻訳者：徐鋒毅、編集者：陸鋒。この記事は、著者[メディアNo.1]、WeChat公式アカウント：[メディアNo.1]によって雲英派に掲載されたものです。無断転載を禁じます。

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