自分自身を知り、敵を知れば、決して負けることはありません。 競合分析の重要性は無視できません。Xiaohongshuにおけるカテゴリーのランドスケープと競合他社の情報を理解することでのみ、製品の位置付けを正確に行い、適切なコミュニケーションポイントと最も効率的な普及経路を選択し、Xiaohongshuにおける製品の競争力を維持することができます。 小紅書で大きな広告展開をしている商品カテゴリーは、貴重な参考資料となります。競合他社分析は、小紅書ユーザーから肯定的または否定的なフィードバックを得ているコミュニケーションポイント、そしてどのようなトピック、シナリオ、フォーマットが効果的な拡散効果をもたらすかを判断するのに役立ちます。つまり、コミュニケーション戦略を策定する前に徹底的な競合他社分析を実施することで、豊富な有用な情報が得られ、キャンペーンの効果を大幅に向上させることができます。 競合分析については以前にも取り上げましたが、あまり詳しくは触れていません。今回は、実践的な観点から、小紅書（Little Red Book）を用いて競合分析を行う方法について解説します。 次回はコンテンツとブランドアカウントの側面を分けて紹介します。 I. 配信されるコンテンツコンテンツ配置とは、従来の意味での小紅書における広告掲載を指します。これには、競合他社のプラットフォーム上での広告掲載に関する基本データ、コンテンツの嗜好、インフルエンサー情報、ファン分布などが含まれます。ここでは、通常、90日間のノートデータを基準とします。 1) 基本データ【チャートやブランドデータを比較できます】 メモのステータス: 基本データ指標 競合他社のメモ取り戦略を分析するには、まずいくつかの基本的なデータ メトリックを確認します。 ここでは通常、競合他社の投稿の露出、クリック、インタラクション、いいねなどの指標を分析および判断します。 過去90日間の競合他社関連の投稿を分析することで、プラットフォーム上で競合他社に現在どれだけの注目が集まっているかを把握できます。人々はこのブランドとどの程度のインタラクションを行っているのでしょうか？ブランド関連の投稿にどれだけの注目を払っているのでしょうか？ これにより、競合他社のブランド認知度に関する基本的な分析が可能になります。 ビジネスノート / 非ビジネスノート 第二に、事業性ノートの量も重要な評価基準です。ここでは、事業性ノートと非事業性ノートの数量と割合を個別に検討する必要があります。 コマーシャルノートの割合を分析することで、ブランドの広告活動を理解することができます。コマーシャルノートの数が多いということは、ブランドがより多くのコンテンツを配信している一方で、プラットフォーム上でオーガニックバズを比較的少なく生み出していることを示しています。逆に、コマーシャルノートの数が少ないということは、ブランドがプラットフォーム上でより多くのオーガニックバズを生み出していることを示しています。 ただし、データ プラットフォームから取得したビジネス ノートは必ずしも正確ではないため、意思決定の補助的な参考資料としてのみ使用する必要があります。 コンテンツ形式 ここでのコンテンツ形式は、簡単に言えば、競合他社のノートがプラットフォーム上でより優れたパフォーマンスを発揮したかどうかを検証することを意味します。テキスト/画像ノートとビデオノートのどちらが優れているでしょうか？これは、今後のノート展開の方向性を示すものとなります。 否定的なメモ 否定的なコメントについては、Xiaohongshu で対応する競合ブランドを直接検索するか、サードパーティのプラットフォームからデータを取得して、ブランドのキーワードで表示される最初の数件の記事に否定的なレビューがあるかどうかを確認することができます。 90 日以内に最初の 30 件、40 件、または 50 件の投稿に多数の否定的なレビューが表示された場合、この情報を抽出して、自社ブランドのコンテンツを作成するときに同様の問題を回避するための戦略を提供できます。 2) 人気記事数百万の「いいね！」が付いた数十万の記事 競合他社のバイラル記事（いいね数が 100,000 件、10,000 件である記事）を統計的に分析することで、競合他社の全体的な広告費に占めるバイラル記事の割合を特定し、競合他社のプラットフォーム上での広告費をより具体的に評価できるようになります。 インプレッション数、クリック数、合計インタラクション数、いいね数など。 上記の情報を要約・整理することで、競合他社のキャンペーンノートのどのコンテンツが優れており、どのノートがより質の高いものかを特定しました。その後、上位1～2件のバイラル投稿について詳細な分析と内訳を分析できます。 バイラル記事のクリック率やエンゲージメントを分析することで、インフルエンサー、コンテンツの焦点、ノートの形式などの重要な情報を抽出でき、将来のバイラル記事作成の参考やインスピレーションになります。 II. コンテンツの側面1) ノートの内容次に、キャンペーンの内容について説明します。 Xiaohongshu のノートの内容は、製品の共有、レビュー、DIY プロジェクト、チュートリアルなどに分けられます。ここでは通常、円グラフを使用して、各コンテンツ タイプの割合を明確に表示します。 これらのノートのコンテンツの焦点を分析することで、競合他社の最もパフォーマンスの高いノートがどのような形式を強調しているかを把握し、将来のノート配信のコンテンツの焦点を決定できます。 2) ノートタグとキーワード競合他社のタグとキーワードについて、簡単な統計分析を実施しました。競合他社から優れたデータが得られているタグとキーワードについては、自社のブランドノートに直接組み込んで参照することができます。 3) 人気記事/バイラル記事ノートの分析データ分析に基づいて人気ノートを特定した後、まず競合他社のバイラル投稿を全体的に分析し、コンテンツの方向性、ノートタグなどを検討します。次に、上位のバイラル投稿を具体的に分析し、コンテンツタグ、インフルエンサーの選定、公開形式など、参考となる要素を検討します。 III. 専門家セクション競合他社の広告戦略を分析する際に考慮すべき 3 つの側面は次のとおりです。 1 つ目は、影響力のある人の規模と割合を調べることです。インフルエンサー規模 / 広告費の割合: 競合他社の広告データを分析することで、各プラットフォームで広告を出稿しているインフルエンサーの現在の割合を把握できます。フォロワー数に基づいて、インフルエンサーはトップ層インフルエンサー、ミッド層インフルエンサー、ボトム層インフルエンサー、KOC（キーオピニオンリーダー）、一般ユーザーに分類できます。 ここでは、ブランドが Xiaohongshu のインフルエンサーを活用するための公式を紹介します。簡単な参考としてご利用ください。 もちろん、ブランドのインフルエンサーキャンペーンは、単一の公式で一度に解決できるものではなく、競合他社のインフルエンサーデータの分布や出力結果などの要素も考慮して微調整する必要があります。 アカウントの種類/割合: エンタープライズアカウント/トップインフルエンサー/一般ユーザー… インフルエンサー広告に利用されるアカウントの種類に関しては、前述のインフルエンサーのボリュームとは区別することが重要です。ブランドのプラットフォームにおける高いプレゼンスが、競合他社のインフルエンサーによる広告、競合他社ブランドのアカウント、有名人のトラフィックなどによるものかどうかを検証することで、競合他社データをより客観的に評価できます。 インフルエンサーの種類/割合: 専門家の種類には細心の注意を払う必要があります。競合他社が活用しているインフルエンサーが、すべてブランドカテゴリーに関連しているのか、それとも多様な組み合わせになっているのかを検証してください。多様な組み合わせになっている場合、彼らが選抜する様々なカテゴリーのインフルエンサーから得られるデータは、より良い傾向を示していますか？もしそうなら、具体的にどのカテゴリーと組み合わせているのでしょうか？ 上記の質問に基づいて、多様なインフルエンサー キャンペーン戦略を導き出すこともでき、独自のキャンペーンでさまざまなキャンペーン シナリオを組み合わせることができます。 ファン ここで言及されている競合他社のファンベースの分析では、主に競合他社がプラットフォーム上で行う関連投稿の視聴者の人口統計を調べます。 関連するノートの視聴者プロファイルを分析することで、性別比、年齢分布、居住都市などの基本情報を取得できます。 次に、Xiaohongshu上で、このブランドや製品カテゴリーに関してどのようなコンテンツに消費者がより興味を持っているか、つまり消費者の関心の対象を特定することができます。これらの消費者の関心を捉えることで、その後の広告キャンペーンに活かすことができます。 最後に、潜在的な消費者ニーズを判断し、さまざまなシナリオにわたって製品の用途を多様化するために、ファンの人口統計も調べる必要があります。 ブランド番号 コンテンツの配置に加え、ブランドアカウントはXiaohongshuでの広告掲載において重要な要素です。競合ブランドアカウントの分析は、基本的なデータ分析から始める必要があります。 基本情報: 競合ブランドアカウントのデータ分析は、ノートデータ、フォロワーの増加、フォロワーの人口統計、ノートの内容などの側面から行うことができます。 ここでは、ブランドアカウントのノート内容の分析を重視する必要があります。インフルエンサーマーケティングとは異なり、ブランドアカウントは商品を直接紹介したり、新商品をプロモーションしたりすることができます。また、ブランドアカウント内でプレゼント企画やインタラクティブイベントなど、様々なアクティビティを実施することも可能です。そのため、競合ブランドアカウントのコンテンツを分析する際には、異なるノートコンテンツタイプから取得したデータを分類・比較し、競合ブランドアカウントがどのような点に重点を置いているか、そしてそのデータがどのように比較されているかを把握することが重要です。 変換： ブランドアカウントを開設した以上、当然ながら一定レベルのアプリ内コンバージョンを達成したいと考えており、競合ブランドアカウントのアプリ内コンバージョン率もパフォーマンス指標の一つとしています。 競合他社のオンライン コンバージョン方法、コンバージョン コンテンツを通じてトラフィックを促進する方法、オンライン製品リンクおよびインタラクション パターンを調べることは、すべて詳細な調査を必要とする重要な領域です。 その上 |
