田舎をテーマにしたコンテンツは、特に休日や繁忙期に人気が高いため、より多くの視聴者を獲得するために、季節や祭りに合わせて関連動画コンテンツを企画・公開しています。

農場からライブ配信を行い、シェフたちが魚や鶏を捕獲したり、野菜を収穫したりする様子を撮影します。主に、視聴者にオーガニック食材を使っていることを知ってもらうためです。その後、レストランと交渉し、食材の割引を提供し、ライブ配信への協力を依頼します。アカウントが人気になれば、一緒にブランドを構築できるかもしれません。ファンはオンラインで注文したり、農場やレストランに足を運んで体験したりすることができます。田舎暮らしの様子を収めた動画を定期的に投稿していきます。

いとこは興奮気味に新しいプロジェクトをハードキャンディに紹介しました。地方と都市の境界にある地域出身の連続起業家として、彼はレッドオーシャンをブルーオーシャンとして捉え直し、人気のトレンドを素晴らしい新発見と捉えていたのです。

いとこによると、このビジネスプランは「絶対に実現可能」で「基本的に難しいことではない」とのこと。ハード・キャンディからの「どう差別化するのか」「トラフィックはどこから来るのか」「地方のネットセレブの収益モデルは何か」といった、具体的な内容さえ触れられていない質問に対し、いとこは「よく分からないけど、絶対にうまくいくよ。隣の村で、煮鴨と豆腐を売って10万人以上のフォロワーを獲得した人がいるんだ」と繰り返した。

いとこにとって、勝利の角笛は四方八方から鳴り響いている。彼は短編動画プラットフォームで地方のブロガーたちを紹介してくれた。フォロワーが1000人ちょっとのアカウントでさえ、ライブ配信で何百人もの視聴者を集め、時折注文が入ることもある。さらに上を見上げると、中国東北部のユー姉妹やシャオ・インの家族など、何百万人ものフォロワーを持つ地方のネットセレブたちが、山の頂上に誇らしげに立っている。

ハード・キャンディ・ジュンが何か疑問を投げかけると、カズンはすぐに参考になる点を挙げ、自分との類似点を見つけ、計画の実現可能性を証明します。例えば、中国東北地方出身のユー姉妹が有名になる前、本渓市普宝橋の近くで農家を経営していたと語り、「私たちは同じところからスタートしたんです」と付け加えました。

「携帯電話は新しい農具であり、ショートビデオは新しい農法だ」―これは、新世代の農村クリエイターたちが信じている一攫千金の策略だ。しかし、「彪兄弟」のようなアマチュアクリエイターたちは、この流れに乗ったばかりで、より多くのMCNエージェンシーがより大きなゲームに挑戦しようとしている。

I. 田舎の若者 VS 帰国した若者

いとこが最もよく言及する人物はシャオ・インだ。この正真正銘の、非公式な田舎のネット有名人は、人生の苦難によって世間の注目を集めるようになった。彼女は学校を中退し、夫のシャン・ラルと結婚させられた。それ以来、彼女は家事と農作業に追われ、将来を嘱望されていた少女は、青白く痩せこけた女性へと変貌を遂げた。

シャオインの500本以上の短編動画には、生活に苦しむ女性、無礼で横暴な男性、世間知らずの二人の子供、細身で四角い肩を持つ牛、そして彼らの散らかった生活の様子が映し出されている。そのため、シャオインが人気を集め始めた頃、ネット上の議論は主に結婚、ロマンチックな理想主義、農村部の女性といった話題に集中していた。

善意のネットユーザーから「逃げろ」とアドバイスを受けたシャオインは、時折、現実を前にした無力感を露わにしたり、娘の大宝を大事にしろといった適切なアドバイスを受け入れたりした。何度も無駄な努力を重ねた結果、人々はシャオインの人生を心配するのをやめ、彼女の人生に関するジョークやミームを作り始めた。

こうして、数百万人のフォロワーを持つ田舎のネットセレブが誕生した。シャオインが登場する以前、田舎のネットセレブの大多数は、田舎暮らしの苦難を意図的に避け、散文詩のような映像を通して視聴者に牧歌的なユートピアを描いていた。しかし、こうした均質化された田舎の風景は徐々に停滞し、ショート動画ユーザーは新たな刺激を求めていた。そして、不安や憂鬱を含んだ田舎暮らしの動画が台頭してきたのだ。

いとこの「できる」という自信は、この内容の「格下げ」に由来している。彼にとって、普通の田舎の若者が李子奇の作風を真似て牧歌的な田園物語を創作するのは至難の業だが、ただ単に生活を記録するだけならずっと容易い。「肖英才は中学卒業、僕は高校生だ。僕の創作力の方が強いはずだよね？」

しかし、彼のいとこが知らなかったのは、彼の真のライバルはシャオ・インではなく、故郷に戻ってくる多くの若者たちだったということだ。MCNエージェンシーのオペレーターであるア・シー（仮名）は、ハード・キャンディの取材に対し、メディアや映画会社はここ2年間で従業員を解雇しており、その結果、多くの若者が故郷に戻って起業していると語った。彼らは概して、低コストの道、つまり地方ブロガーになる道を選んでいる。

中国東北地方出身のシスター・ユーは、このクリエイター集団の精神的リーダーです。ネットユーザーから「戦狼版李自奇」と称されるシスター・ユーは、中国東北地方の農村生活に焦点を当てています。しかし、シャオ・インとは異なり、彼女はエネルギッシュで効率的、つまり流行り言葉で言えば、圧倒的なカリスマ性を持っています。どんなに内気なネットユーザーでも、彼女の動画を見ると、無限のエネルギーに満たされるのです。

シスター・ユーの動画は、本格的でありながら洗練されています。脚本、カメラワーク、コピーライティングはどれも驚くほど滑らかで、プロのチームによる磨き上げの賜物であることは明らかです。シスター・ユーが有名になった後、ネットユーザーは彼女の夫であるラオ・クアイが実は脚本家出身であることも発見しました。彼女たちはただ創作しているだけだと思う​​かもしれませんが、実際には作品には余計なキャラクターは一人もいません。

このように、シャオインさんとユー姉さんはそれぞれ2つの新しい田舎のネット有名人の学校を率いて、アマチュアとプロの両方のクリエイターがキャリアの明るい展望を見ることができるようにしました。

第二に、働く女性とゴーヤ農家を何人か加えましょう。

いとこが田舎のネットセレブになりたいという願望は、単なる一時的な思いつきかもしれませんが、アー・シーの会社が田舎の市場に積極的に進出したのは、徹底的な調査の結果です。MCNエージェンシーが田舎をテーマにすることにこれほど力を入れるのには、主に2つの理由があります。

まず、2020年は貧困撲滅にとって決定的な年であり、映画、ライブストリーミング、ショートビデオなど、あらゆるメディアがこの政策の推進力を利用して農業、農村、そして農家に関するコンテンツを制作しました。その後、李子奇は企業との紛争によりコンテンツの更新を停止し、巨大な未開拓市場が残されました。そのため、「次の李子奇を真似ろ」という声が、それ以来ずっと続いています。

第二に、近年、長編動画の分野では農村をテーマにした作品が人気を集めています。『山海』のような純粋な農村ドラマに加え、ここ2年ほどで台頭してきた「帰郷ドラマ」が新たな人気ジャンルとなっています。長年の業界経験から、長編と短編の人気コンテンツは互いに補完し、反映し合っていると考えています。「『恋人たちに春色』のような感動的なドラマでは、ヒロインが故郷に戻り、売れ残ったヤムイモを売ったり、煮込み鶏のライブ配信をしたりします。」

データによると、2021年だけでも、ショート動画プラットフォームにおける農業、農村、農家に関するショート動画の1日平均視聴回数は10億回に達しました。残念ながら、クリエイターの大多数は依然として従来の考え方を拡張しており、長い間、驚異的なインターネットセレブは現れていません。

A Shi氏によると、新しいコンテンツのトレンドを発見することは、試行錯誤、探求、そしてまた試行錯誤という複雑なプロセスです。「クリエイティブな環境を真に調整するには、1～2年かかります。美容、フード、ファッションといったカテゴリーにもこのサイクルがあります。フード系Vloggerが新しい手法を編み出すには、3～5年かかるのが分かります。」

阿氏によると、2021年頃、多くのMCN代理店は依然として農業テーマを「完了すべきタスク」として扱っていたという。「プラットフォームとの緊密な関係を維持するためには、彼らのペースに追いつく必要がありました。彼らがどのようなカテゴリーの承認を必要としているかに関わらず、私たちは通常、それに応じたサポートと励ましを提供していました。」

予測不可能な独立系ブロガーと比べると、MCNエージェンシーは業界拡大において間違いなく有利な立場にある。2021年末、アッシュ氏の会社は地方のアカウントを次々と獲得した。「自分たちで育成する必要はありません。数本の動画をコンスタントに更新するだけで、プラットフォームが私たちの活動レベルを判断すればオーガニックトラフィックを獲得してくれます。人気が出れば広告投資が可能になり、数千元で成果を上げることができます。成果の出ないアカウントはすぐに削除します。」

地方ブロガーとして最も難しいのは、ペルソナを構築することです。「作業を進めるうちに、李子奇はかけがえのない存在だと気づきました。彼女を真似することは到底できません。チームは、フォロワー数は平均的ながらも高いエンゲージメントを持つ地方ブロガーから学び始めました。そして、誰もがペルソナ構築に独自の方法を見つけていることを発見しました。」

彼らはすぐに新たなステレオタイプを作り出す仲間入りを果たした。阿思は、農村ブロガーで人気が出そうなのは、物事に忍耐強いタイプと人に忍耐強いタイプの2種類だとまとめた。前者は、中国東北部の于姉さんのように、仕事中も全く苦労していないように見え、彼女の活力は溢れんばかりだ。後者は、小英のように、商娜如の世界に囚われ、複雑な感情を抱くあまり、誰もが彼女についてコメントしたくなる。

「『李子奇』よりも『于姐』や『小英』のようなスタイルを真似る方がずっと簡単です。優秀な人材はたくさんいるのですから、地方で直接採用して、プロの手によるパッケージングを施せばいいのです。『ゴーヤ』タイプの田舎女性を作るなら、脚本の型に倣うのが一番です。学校教育もほとんど受けておらず、2、3人の子供を育て、夫は経済的にも精神的にも頼りにならない、というのが典型的なパターンです。つまり、『ゴーヤ』のような人生なのです。」

注目すべきは、この新しい農作業形態は、短い動画であっても、春の耕作と秋の植え付けという太陽の節気に沿っているということです。A-ShiはHard Candyに対し、農村をテーマにしたコンテンツは特に祝日に多くのトラフィックを獲得していることに気づいたと語っています。彼らは通常、労働者の日、国慶節、春節などの祝日に新しいコンテンツや新しいクリエイターを宣伝することを選んでおり、これによりバイラルコンテンツが生まれる可能性が大幅に高まります。しばらく比較的静かだったYu-Jieも、春節中に正月用品の買いだめ、市場への訪問、カエル池の作成などを披露し、多くの新規フォロワーを獲得しました。

III. 富が手招きし、時代が呼んでいる。

アシさんと話をした後、ハード・キャンディさんは教訓をまとめた。田舎のブロガーのライブ配信やショートビデオをクリックして、散らかって狭い家で忙しくしている彼らを見かけたとしても、すぐに気の毒に思ったり同情したりしてはいけない。そのシーンは偽物かもしれないし、彼らは大金を稼いでいるかもしれないからだ。

田舎のブロガーを撮影するのにかかる日当は、一体どれほど安いのだろうか？ 言い換えれば、田舎のバンガローを借りるのに数百元しかかからず、農家の設営にも1、2ヶ月しかかからない。小道具はすべてオンラインで購入できる。例えば、ありきたりなアルミ製の洗面器は数十元で買えるし、セメントの床に2つほどへこみを作るのも、それだけで済む。

この観点から見ると、ハード・キャンディのいとこが農村ブロガーになれると確信するのも無理はない。煮鴨や発酵豆腐といった地元の特産品の販売は、確かに金持ちになるチャンスを与えてくれる。Eコマースプラットフォームが発表したデータによると、中国には1,700万人以上の農村オンライン販売業者と、10万人もの農村ライブストリーマーがいるという。

問題は、目に見えない運営コストも数多く存在することだ。阿思氏の会社は数百人の農村ブロガーを宣伝してきたが、数百万人のフォロワーを獲得したのはわずか3人。大半はフォロワー数が数千人程度だ。「彼らは泥棒が肉を食べている姿しか見ておらず、殴られている姿は見ていない。チームワークがなければ、たとえ数十万人のフォロワーがいても、情熱や楽しみのためにやっているだけなのだ。」

現在、地方ブロガーがコンテンツを収益化する主な手段は、依然として広告とライブストリーミングによるeコマースです。広告は論外です。ブランド予算は少数のトップアカウントに独占されており、小規模アカウントにはほとんど余裕がありません。ライブストリーミングによるeコマースは、リンク共有とライブストリーミングで実現できます。前者は操作が簡単ですが、収益はわずかです。一方、後者はサプライチェーンとの連携が必要で、実装が困難です。つまり、たとえ多くのフォロワーがいても、独立系ブロガーが収益を上げるのは容易ではないのです。

対照的に、MCNエージェンシーは収益化能力が強く、ビジネスモデルも多様化しています。アシ氏の会社は研修事業を立ち上げ、県や郷と提携して「スター」ライブストリーマーを農村部に派遣し、農家を支援するための講座を実施しています。「実際には、基本的な業務知識と新しいケーススタディを組み合わせただけのものですが、それだけで低所得者層市場で収益を上げるのに十分です。重要なのは、多くの地域で村の幹部や若い農家に短編動画の制作やライブ配信の方法を習得してほしいというニーズが高まっていることです。市場の需要は確かにあるのです。」

このエージェンシー運営のもう一つの利点は、アカウントの「一対多」効果と「古対新」効果が大きいことです。中国東北地方出身の「姐妹」が人気になると、「姐妹の大喬」「姐妹の大宝」「姐妹の裴思」「姐妹の世毛」といったアカウントが雨後の筍のように次々と誕生しました。姐妹がライブ配信を行うたびに、これらの「脇役」がアシスタントとして彼女の後ろに立ち、彼らの人気もライブ配信に加わりました。

今後の計画について話し合う中で、アー・シーは、農村をテーマにした短編ドラマの制作を検討していると述べた。「現在、タイムトラベルを題材にした物語を企画しています。主人公の女性がタイムスリップして村長となり、男尊女卑という時代遅れの慣習を変え、農村の女性たちを山から外の世界へと導いていくというストーリーです。」

この短編ドラマの成否に関わらず、阿思は、農村をテーマにした作品は大衆の感情に深く共鳴するため、今後2、3年は人気を維持するだろうと確信している。若者が農業に戻りたがるのは、自分たちが育てている小麦が夜中に突然「明日にはマンゴーが実りそうだ」と知らせてくるようなことがなくなるからだ、と阿思は冗談めかして言った。

著者：Gu Han

出典：WeChat公式アカウント「エンターテイメントハードキャンディ（ID：yuleyingtang）」