競合分析は、様々な業界や分野に適用できる、特に有用な手法です。例えば、広告分野ではROIの向上に役立ち、非常に貴重な参考資料となります。

しかし、Xiaohongshuによる広告掲載枠の競合分析は、私たちの通常のカテゴリー分析とは異なります。著者の分析を見てみましょう。

競合他社分析の重要性を無視することはできません。小紅書におけるカテゴリーの状況と競合他社の状況を理解することでのみ、自社製品の位置付けを正確に行い、適切なコミュニケーションポイントと最も効率的な普及経路を選択し、小紅書における自社製品の競争力を確保することができます。

小紅書に多くの広告が掲載されている製品カテゴリーはどれも貴重な参考資料となります。競合他社を参考にすれば、小紅書ユーザーからのフィードバックが良いコミュニケーションポイントと悪いコミュニケーションポイントを判断できるからです。また、競合他社を参考にして、どのトピック、シナリオ、フォーマットが普及効果が高いかを判断することもできます。

コミュニケーション戦略を策定する前に競合分析を実施することで、豊富な有用な情報が得られ、コミュニケーション戦略の有効性を高めることができると言えます。

競合分析については以前にも取り上げましたが、あまり詳しくは触れていません。今回は、Xiaohongshuにおける競合分析の実施方法について、実践的な観点から解説します。

次に、コンテンツ配置とブランドアカウントを個別に紹介します。

I. 配信されるコンテンツ

コンテンツ配置とは、従来の意味での小紅書における広告掲載を指します。これには、競合他社のプラットフォーム上での広告掲載に関する基本データ、コンテンツの嗜好、インフルエンサー情報、ファン分布などが含まれます。ここでは、通常、90日間のノートデータを基準とします。

1. 基本データ【チャートやブランド別データで比較できます】

1) 注記:

基本データ指標

競合他社のメモ取り戦略を分析するには、まずいくつかの基本的なデータ メトリックを確認します。

ここでは通常、競合他社のノートの露出、クリック、インタラクション、いいねなどの指標を分析し、判断します。

過去90日間の競合他社関連の投稿を分析することで、プラットフォーム上で競合他社に現在どれだけの注目が集まっているかを把握できます。人々はこのブランドとどの程度のインタラクションを行っているのでしょうか？ブランド関連の投稿にどれだけの注目を払っているのでしょうか？

これにより、競合他社のブランド認知度に関する基本的な分析が可能になります。

ビジネスノート / 非ビジネスノート

第二に、事業関連のノートの数も重要な基準です。ここでは、事業関連のノートと非事業関連のノートの数と割合を個別に検討する必要があります。

コマーシャルノートの割合を分析することで、ブランドの広告活動を把握できます。コマーシャルノートの数が多い場合、ブランドはより多くのコンテンツを宣伝しており、プラットフォーム上でオーガニックバズを比較的少なく生み出していることを示しています。逆に、コマーシャルノートの数が少ない場合、ブランドはプラットフォーム上でオーガニックバズを多く生み出していることを示しています。

ただし、データ プラットフォームから取得したビジネス ノートは必ずしも正確ではないため、意思決定の補助的な参考資料としてのみ使用する必要があります。

コンテンツ形式

ここでのコンテンツ形式とは、競合他社がサイトにノートを投稿した際に、テキスト／画像ノートと動画ノートのどちらがより効果的なのかを確認することを意味します。これは、今後のノート投稿の方向性を示すものです。

否定的なメモ

否定的なコメントについては、Xiaohongshu で対応する競合ブランドを直接検索するか、サードパーティのプラットフォームからデータを取得して、ブランドのキーワードで表示される最初の数件の記事に否定的なレビューがあるかどうかを確認することができます。

90 日以内に最初の 30 件、40 件、または 50 件の投稿に大量の否定的なレビューが表示された場合、関連する否定的なレビュー情報を抽出して、自社ブランドのコンテンツを作成するときにそのようなレビューを回避するための戦略を提供できます。

2. 人気記事

数百万の「いいね！」が付いた数十万の記事

競合他社のバイラル記事を数百、数千、数万の「いいね！」を獲得して統計的に分析することで、競合他社の広告キャンペーン全体に占めるバイラル記事の割合を特定し、競合他社のプラットフォーム上での広告キャンペーンのパフォーマンスをより具体的に判断することができます。

インプレッション数、クリック数、合計インタラクション数、いいね数など。

上記の情報を要約・整理することで、競合他社の投稿の中でどのコンテンツが優れており、どの投稿がより質の高いものかを特定しました。その後、上位1～2件のバイラル投稿について詳細な分析と内訳を実施できます。

バイラル記事のクリックスルー率とインタラクション率を分析することで、インフルエンサー、コンテンツの焦点、メモの形式などの重要な情報を抽出でき、将来のバイラル記事作成の参考やインスピレーションになります。

II. コンテンツの側面

1. ノートの内容の詳細

次に、キャンペーンの内容について説明します。

Xiaohongshu のノートの内容は、製品の共有、レビュー、DIY プロジェクト、チュートリアルなどに分けられます。ここでは通常、円グラフを使用して、各コンテンツ タイプの割合を明確に表示します。

これらのノートの焦点を分析することで、競合他社の最もパフォーマンスの高いノートがどのような形式を強調しているかを把握し、将来のノート配信のコンテンツの焦点を決定できます。

2. ノートのタグとキーワード

競合他社のブランドノートで使用されているタグとキーワードについて、簡単な統計分析を行うことができます。競合他社から優れたデータが得られているタグとキーワードについては、自社のブランドノートに直接組み込み、参照することができます。

3. 人気記事/バイラル記事ノートの分析

データ分析に基づいて人気ノートを特定した後、まず競合他社のバイラルノートを全体的に分析し、そのコンテンツの方向性とタグ付けを検証する必要があります。次に、上位のバイラルノートを具体的に分析し、コンテンツのタグ、インフルエンサーの選定、公開形式といった側面を検証することで、参考となる知見を得ることができます。

III. 専門家セクション

競合他社の広告戦略を分析する際に考慮すべき 3 つの側面は次のとおりです。

1 つ目は、影響力のある人の規模と割合を調べることです。

インフルエンサー規模 / 広告費の割合:

競合他社の広告データを分析することで、競合他社のプラットフォームで広告を掲載しているインフルエンサーの割合を特定できます。フォロワー数に基づいて、インフルエンサーはトップインフルエンサー、ミドルティアインフルエンサー、ボトムティアインフルエンサー、KOC（キーオピニオンリーダー）、一般ユーザーに分類できます。

ブランドが Xiaohongshu でインフルエンサーを活用するための公式を以下に示します。参考にしてください。

もちろん、ブランドのインフルエンサーキャンペーンは、単一の公式で一度に解決できるものではなく、競合他社のインフルエンサーデータの分布や出力結果などの要素を考慮して微調整する必要もあります。

アカウントの種類/割合: エンタープライズアカウント/トップインフルエンサー/一般ユーザー…

インフルエンサー広告に利用されるアカウントの種類については、前述のインフルエンサーのボリュームとは区別することが重要です。競合他社のデータを客観的に評価するためには、プラットフォーム上でのブランドの認知度が高いのは、競合他社が広告を掲載しているインフルエンサー、競合他社のブランドアカウント、あるいは著名人のトラフィックなどによるものなのかを検証する必要があります。

インフルエンサーの種類/割合

ここで注意を払う必要があるのは、専門家の種類です。

競合他社が活用しているインフルエンサーが、すべてブランドカテゴリーに関連しているのか、それとも多様な組み合わせになっているのかを検証してください。多様な組み合わせになっている場合、彼らが選抜する様々なカテゴリーのインフルエンサーから得られるデータは、より良い傾向を示していますか？もしそうなら、具体的にどのカテゴリーと組み合わせているのでしょうか？

上記の質問に基づいて、多様なインフルエンサー キャンペーン戦略を導き出すこともでき、独自のキャンペーンでさまざまなキャンペーン シナリオを組み合わせることができます。

IV. ファンセクション

ここで言及されている競合他社のファンベースの分析は、主に競合他社がプラットフォーム上に投稿した関連投稿の視聴者を調査します。

関連するノートの視聴者プロファイルを分析することで、性別比、年齢分布、居住都市などの基本情報を取得できます。

第二に、小紅書において、このブランドやカテゴリーにおいてどのようなコンテンツに消費者がより注目しているか、つまり彼らの焦点を把握することができます。消費者の焦点を把握することで、その後の広告キャンペーンにフィードバックすることができます。

最後に、潜在的な消費者ニーズを判断し、さまざまなシナリオに合わせて製品を組み合わせるために、ファンの人口統計も調べる必要があります。

1. ブランド番号

コンテンツの配置に加え、ブランドアカウントはXiaohongshuでの広告掲載において重要な要素です。競合ブランドアカウントの分析は、基本的なデータ分析から始める必要があります。

2. 基本情報

競合ブランドアカウントのデータ分析は、ノートデータ、フォロワーの増加、フォロワーの人口統計、ノートの内容などの側面から行うことができます。

ここでは、ブランドアカウントのノートの分析を重視する必要があります。

インフルエンサーマーケティングとは異なり、ブランドアカウントは商品を直接紹介したり、新商品をプロモーションしたりすることができます。また、ブランドアカウント内で抽選会やインタラクティブイベントなど、様々なアクティビティを実施することも可能です。そのため、競合ブランドアカウントのコンテンツを分析する際には、異なるノートコンテンツのデータを分類・比較し、競合ブランドアカウントがどのような側面に重点を置いているか、またそのデータがどのようになっているかを把握する必要があります。

3. 変革

ブランドアカウントを開設した以上、当然のことながら、プラットフォーム内で一定レベルのコンバージョン率を達成したいと考えます。そのため、競合ブランドアカウントのプラットフォーム内コンバージョン率も評価指標の一つとしています。

競合他社のオンライン コンバージョン方法、コンバージョン コンテンツを通じてトラフィックを促進する方法、オンライン製品リンクとインタラクション パターンを調べることは、すべて詳細な調査を必要とする重要な領域です。