Eコマースの成功の秘訣は商品選びにあります。適切な商品選びは、自然と売上増加につながります。この記事では、ユーザーニーズから着手し、Pinduoduoで収益を上げられる商品の特徴をさらに発見できるようお手伝いします。

私たちがeコマースを行う目的は何でしょうか？一言で言えば、お金を稼ぐことです。よく言われるように、お金を稼ぐ方法は様々ですが、eコマースで本当に儲かっていますか？私の経験から言うと、eコマースで儲かる人と損をする人の割合はほぼ半々だと思います。

EC業界では誰もが収益を上げたいと願っていますが、実際に成功するのはほんの一握りです。なぜでしょうか？スキル不足、リソース不足、不運など、様々な要因がECで収益を上げることを阻んでいるのです。では、ECで収益を上げたいなら、どうすれば良いのでしょうか？

実は、eコマースで儲けられるかどうかにおいて、経験はたった10%しか占めていません。決め手は商品です。商品が良ければ、たとえ愚か者でも注文が殺到します。しかし、商品が悪ければ、孫悟空でさえあなたを救うことはできません。

では、良い商品とはどのような商品なのでしょうか。つまり、Pinduoduo で利益を生む商品とはどのようなものなのでしょうか。

まず、この製品はユーザーのニーズを満たす必要があります。

これは当たり前のことのように思えるかもしれませんが、最も重要なことです。シャンプーを例に挙げましょう。ユーザーは高い品質と安全性を求めています。植物由来の添加物に重点を置いたあなたの製品は、技術的に高度な製品よりもはるかに競争力があります。

収益性の高い製品を選択できない理由は、単純にユーザーニーズを理解していないからです。eコマースの専門家で、製品を真に理解している人はどれくらいいるでしょうか？もし理解していないなら、すぐに理解する必要があります。どうすればいいでしょうか？競合他社の製品を分析し、テストを実施することで。

数十年にわたって高い売上を維持している競合他社は、ユーザーのニーズを満たす製品を提供しているに違いありません。同一製品をより低価格で開発すれば、間違いなく売れるでしょう。テストは、競合他社のデータを分析する方法がわからない場合に用いる戦略です。私の経験では、製品が良ければ、どんな対策を講じても商品リストはバイラルになります。

したがって、リンクのバッチを作成してリストし、有料広告プラットフォームのデータを使用して優れた製品を識別することが可能です。

特にサプライチェーンや販売代理店など、取扱商品数が多い場合は、選択肢の多さに圧倒されてしまうかもしれません。そのような場合は、商品ごとに5つのリスティングを作成し、システムに商品を選ばせましょう。利益を生み出す商品は、リスティングの数に関わらず、質の高いデータを生み出す商品です。そして、それらの商品について、さらにいくつかのリスティングを慎重に作成すれば、収益化への道が開けるでしょう。

第二に、この製品のスタイルは要件を満たしている必要があります。

人は見た目に惹かれるものです。なぜ私が大宝（人気の中国製洗顔料）を使っているのか？ボトルがシンプルでお手頃価格に見えるからです。パッケージが気に入らないので、これ以上効果のある洗顔料は買っていません。これは規格品の場合ですが、規格外の製品の場合はデザインがさらに重要です。

効能重視の商品の場合、ユーザーは画像や文章で効果を判断しますが、パッケージデザインも注文の可否に影響を与えます。人間は視覚的な生き物です。なぜ人は商品を一見しただけで価値がないと判断したり、何万ドルもする商品だと判断したりするのでしょうか？それはすべてパッケージのせいです。商品はいくらで売れるのか？パッケージは重要な役割を果たします。

したがって、利益を生む商品を選ぶということは、スタイルを選ぶということでもあります。言い換えれば、様々なカテゴリーの売れ筋商品の中に、ダサい商品など全く存在しないということです。商品を選ぶ際には、個性的だからといって、形がおかしな商品を選んではいけません。実際、大衆の美的感覚こそが、売上を伸ばすための前提条件なのです。

では、どのようなスタイルが許容されるのでしょうか？基準を知りたいですか？まあ、考えても無駄です。基準なんてないんですから。

私の判断基準：毎日Pinduoduoの売上ランキングを開き、上位20商品の見た目を記憶します。1日で覚えられなければ2日で、それでもダメなら2ヶ月で覚えます。記憶してしまえば、ランキングリストにある商品のスタイルを参考に商品を選ぶことができ、絶対に間違いはありません。

3つ目に、この製品は少人数で作るのが最適です。

製品が最も利益を生むのはいつでしょうか？それは独占販売権を持っている時です。もし私が『Black Myth: Wukong』の独占販売権を持っていたら、大儲けするのではないでしょうか？もちろん、そんなのは不可能ですが、eコマースなら可能です。先見の明が試されるだけです。

以前、新品のスマホホルダーを29.9元で出品したことがあります。広告を出さなくても注文が入り、50/50の利益が出ました。その後、価格が10元を下回ったため、販売を中止しました。

この商品の価格が10元を下回ると、ほとんど利益が出なくなります。注文が消えてしまうんです。でも、以前はたくさん儲かったのに、なぜ今は儲からないのでしょうか？以前は、この商品を売る人が少なかったからです。商品の質と高いコンバージョン率のおかげで、注文が爆発的に増えました。でも、もっと多くの人がこの商品を売り始め、価格競争が始まったら、私がこの商品を売る意味なんてあるのでしょうか？

さあ、皆さん、もうお分かりいただけましたか？Pinduoduoで稼ぐには、一歩先を行く必要があります。早起きは三文の徳、遅起きは残飯を食う。実は、より多くの商品をアップロードし、より多くの商品を見つける必要があります。良い商品と悪い商品を見分けられるようになるまでは、努力で技術不足を補うことができます。より多くの商品をアップロードすることで、良い商品を見つけることができるのです。

4番目に、この製品の品質は良好でなければなりません。

良いものも悪いものも含め、たくさんの商品出品をしてきました。私の経験から言うと、商品で利益を上げたいなら、品質は標準レベル、つまりDSR（Delivery Seller Rating：配送販売者評価）が標準レベルである必要があります。DSRが低い商品は、最初のプロモーションで損失を出し、その後はプロモーションができないため、損失を取り戻すことはできません。

新しいリンクを作成する際には、多少の損失、あるいは場合によっては損失が発生する場合があります。目標はまず権威を獲得し、その後で収益を上げることです。最大の懸念は、リンクが後になっても維持されないことです。つまり、品質が低かったり、プロモーションが制限されたり、評価が低すぎたり、アクティビティに参加できなかったりするのです。

高品質な製品だけが長期的な利益を生み出すことができます。製品を宣伝する前は、その品質に確信が持てない場合があります。その場合は、DSR（説明率）を補足する必要はありません。DSRをそのまま運用し、12～20件のレビューを経れば、製品が実際に売れるかどうかが分かります。

私の商品の一つは、収益性が非常に高く、有料広告を打ってもオーガニックな注文を獲得できました。注文数は急増していました。しかし、DSRが3.5になった時、すぐに出品を取り下げました。こんなに注文が多いのに、一体何の意味があるというのでしょう？一時的なものです。DSRがなくなったら、私の喜びも消えてしまいます。

第五に、この製品は市場が大きいか、利益率が高いかのどちらかです。

では、最初の夢、つまりお金を稼ぐことに戻りましょう。このような製品には、それを支える十分な市場や利益が不可欠です。注文数が少なくても、1件あたり100元の利益を得ることは可能です。1日に100件の注文があれば、10,000元になります。利益が低くても、1件あたり2元しか得られなくても構いません。しかし、少なくとも1日に数千件の注文が必要です。そうでなければ、努力に見合う価値はありません。

なぜ市場規模が小さく、利益率が低い製品を作るのでしょうか？そのため、製品を選ぶ際には、市場規模の大きい製品を選ぶと同時に、コスト優位性も確保しなければなりません。そうでなければ、利益は出ません。

どうしても高額なゲームをプレイしたいのであれば、非常に強力な設計・運用チームが必要です。そうでなければ、他にお金を稼ぐ方法はありません。

VI. 最後に

私はこれまでたくさんの店を経営してきましたが、黒字のものもあれば、赤字のものもありました。黒字商品はずっと利益を生み出し続け、赤字商品はどんなに工夫しても利益を生み出しません。では、赤字商品はどんなに利益を生み出しているのでしょうか？それは先ほど挙げたものです。