タンクトップとショートパンツ姿で、15秒ごとに衣装を変えるライブストリーミングeコマースが「ドレスアップ」トレンドを巻き起こした。 伝統的な婦人服販売モデルが果てしない競争に陥る中、ミュージシャン「景迪児」はエネルギッシュな歌とダンスを駆使し、歌のリズムに合わせて衣装を「大まかに」着替えたり、時にはキャットウォークをしたり歌声を披露したりして、ファンを視聴覚の二重体験に直接浸り、効率的なコンバージョンを実現した。 一方、Douyinのインフルエンサー「田宗」は、ライブ配信ルームをディスコに変貌させ、カメラの前で前後に歩き回り、飛び跳ねました。Wuyou Mediaの支援を受け、彼女の商品はよりトレンディになり、セクシーな女性、淑女、甘さとクールさ、スポーティさといったエッセンスを軽々と捉えています。時折、数十個の婦人服福袋をプレゼントするなど、ライブ配信の人気は急上昇しました。 画像出典：Douyin ライブストリーミングによる衣装改造の波は、Douyin や Xiaohongshu で大騒ぎになっています。 01 ライブ配信で衣装チェンジ：レディースアパレル業界は新たな「ブルーオーシャン」に突入か？最近、小紅書で「改造！潜在株」というライブストリーミングイベントが開始され、ゲストには項左、黄玲、姚水歌などが出演した。 一般人向けの大変身ショーとして、湘左は番組でさまざまな女性服を大胆に試着した。薄いアプリコット色のコートに紫のサテンスカーフ、肩の細いベストにシャネル風のジャケット、ローカットのキャミソールにパンク風のネックレス、中国風の花柄の半袖シャツにネクタイなど。また、大きなイヤリング、ヘッドバンド、サメのクリップなど、服に合わせて女性らしいアクセサリーも身につけていた。 ネットユーザーらは、その夜の彼の姿は「想像を絶する」ものだったとコメントし、中には彼が「タフガイがコメディアンに変身」した最高の代表例だと冗談を言う者もいた。 以前、彼はレッドカーペットで項夫人の毛皮のコートを着て話題を呼んだ。伝統的なタフガイのイメージを覆すこの行動は、激しい議論を巻き起こしただけでなく、項左に「話題の波」の甘さを味わわせた。 このライブ配信は最終的にプラットフォームの人気チャートのトップ10にランクインし、視聴者数は169万人を超えた。 画像出典：小紅書 Douyinのミュージシャン「景迪児（ジン・ディアー）」は、「2016 Super Girl」や「Street Sound Wave」などの音楽バラエティ番組に出演し、弟の景龍（ジン・ロン）と共同でシングルもリリースしている。彼女の歌唱力と、女装姿でのライブ配信は、見事に融合している。 ライブ配信中は踊ったり衣装を変えたりと、頻繁に視聴者と交流する場面はなかったが、ファンが想像していたものとはかなり異なる内容だったため、ピーク時には10万人以上の視聴者数を維持できたのかもしれない。 画像出典：Douyin Douyinでは、Jing Dierが4つの衣料品店を展開していることがわかります。商品の価格帯は60元から400元が中心です。最も売れているタンクトップは4,900点以上を売り上げています。平均価格を150元とすると、Yihaodianの総流通総額は約1,200万元になります。 画像出典：Douyin 美容ブロガーの「Tian Zong」は、ファンへの特典提供に力を入れており、専用のライブ配信マトリックスを運営しています。ライブ配信で紹介された商品は、彼女のサブアカウントにも更新され、ショーケースも設置されています。メーカーは、商品を統一的に配送しています。 画像出典：Douyin 天宗のメインアカウントの店頭では、フォロワー数が254万人、販売点数が621万点に達しています。主な商品は依然として各種美容・スキンケア製品で、婦人服の販売実績は中程度です。 しかし、ティエンはライブ配信中に、所属MCNのWuyou Mediaからライブ配信用のコンテンツクリップの制作許可を得ていることを明らかにした。これらのクリップを「Little Yellow Cart」機能にリンクさせることで、月に数百万ドルを稼ぐ人もいる。Wuyouはまた、これらのクリップの売上が1000万元を超えたという報告を発表しており、この新興ライブ配信形式がかなりのトラフィックを誇っていることを示唆している。 画像出典：Douyin コンテンツと商品が相互に強化し合うこのようなライブストリーミング戦略は、女性の洗練の追求と感情的価値の重視に応えるだけでなく、ライブストリーミング販売をより親しみやすく楽しいものにし、より多くのブランドにコンテンツ作成の重要性を認識させます。 02 ライブ配信での衣装替えは違法な急速な商品転売になるのか？まるで固定されたハンガーのように、次々と女性アナウンサーの体に服が「回転」し、服が彼女の体上で変化し続ける様は、まるで「サーカスショー」を思わせる滑稽な美しさを醸し出していた。 「紫眼紅騰服装」ライブ配信ルームでは、女性司会者がアシスタントの助けを借りて素早く効率的に衣装を着替えており、その動作の一つ一つが威厳と優雅さに満ちており、低価格と説得力のあるレトリックで注目を集めるライブ配信ルームとは対照的だった。 この視覚的なインパクトは消費者を魅了し、ネットユーザーの中には「ジッパーはとても滑らかで、見ていて本当に満足だ」「これはジッパーの品質が良いことを示している。完全に購入を決めました」と叫ぶ者もいる。 しかし、中には「この服は裾が狭くてヒップが広い。生地に伸縮性がないと着脱が大変不便になる」との声もあった。アシスタントがファスナーを下ろすのを手伝ってくれたので、アナウンサーは安心していた。 ライブ配信中の衣装チェンジシーンは、独特のエンターテイメント性と視覚的なインパクトを備え、ユーザーから大きな注目を集め、様々なソーシャルメディアプラットフォームでライブ配信の動画が積極的に共有されました。このフォーマットは、オリジナルのライブ配信コンテンツの視聴者層を拡大しただけでなく、ユーザーによる二次創作や拡散を促しました。 画像出典：小紅書 さらに、この店の商品は主に働く女性をターゲットにしており、柔らかく肌に優しいスーツやドレスは、女性の体型を美しく見せる仕立てのカッティングが施されています。パールボタンを装飾に用いるなど、細部にまでこだわったデザインは、品質とスタイルの両面においてホワイトカラーの労働者のニーズに的確に応えています。 店舗を構える重慶紫龍騰貿易有限公司は、バッグや雑貨の老舗メーカーです。創業6年を経てオンライン販売を開始した同社は、今回、ECライブ配信に参入し、わずか6ヶ月で小紅書のフォロワーを8万人以上獲得しました。 しかし、この形式のライブストリーミングに何らかのリスクがあるかどうかはまだ不明です。 昨年10月20日、Douyin電子商取引は新しい規則「『違法プレイ：高速支払い』実施規則」を発表し、高速支払いによるライブストリーミングを違反行為として列挙し、状況の深刻さに応じてトラフィック制限やライブストリーミングルームの禁止などの罰則を課した。 同プラットフォームでは、「急速な商品出品」とは、ライブストリーマーが商品の説明をせずに（9.9元の低価格商品や特価商品に限らず）、複数の商品を（商品名と価格のみの説明など）継続的に急速出品し、ユーザーが十分な商品情報を得ることができず、悪いショッピング体験をしてしまう行為を指すと説明している。 当時、Douyinの新星として知られるライブストリーマーの鄭翔翔は、すぐにお金を稼ぐスタイルで急速に人気を博しました。 データによると、「鄭香香」は3日間でDouyinで100万人以上のフォロワーを獲得し、1回のセッションで5000万人民元を超える売上高を達成し、7日間（10月4日〜10月10日）で1億人民元を超える売上高を上げ、董宇輝などのトップクラスのライブストリーマーを上回った。 現在、鄭香香のアカウントの最後の動画は2月16日のもので、彼女の商品販売スタイルは以前と変わらず、各商品を20秒で丁寧に説明するというもの。この動画の「いいね！」は数百件にとどまり、彼女が有名になった当初の人気とは程遠いものとなっている。 画像出典：Douyin ライブ配信中の衣装変更がDouyinのライブ配信規則に違反するかどうかについて、Douyinのカスタマーサービスは新知識研究所に対し、「プラットフォームが監視している商品が、継続的かつ急速な商品入れ替えで宣伝されており、価格や名前の記載のみなど、商品の説明や情報がほとんどない場合、プラットフォームが対応するペナルティを課すことは容易です」と語った。 「違反基準は9.9元以下の低価格商品や福祉商品に限定されません。現在、プラットフォームはランダムチェックを実施しており、特定のアカウントを監視することはできません」とカスタマーサービス担当者は付け加えた。 そのため、衣装替えのライブストリーミングがさらに発展し、新たな境地を開拓すれば、「鄭香香」が誕生するかもしれない。 著者: ファン・ウェンフェイ;編集者：鍾翔 |
