Xiaohongshu検索は、ブランドや小売業者にどのようなビジネス上の近道をもたらすのでしょうか？ ターゲットトラフィックを獲得するにはどうすればいいのでしょうか？ 具体的にはどうすればいいのでしょうか？ 今日はこれら3つの質問についてお話します。 I. 小紅書検索これはブランドや企業にどのようなインスピレーションを与えるのでしょうか？検索というと、私たちは10年以上前の百度やGoogleといった従来の検索エンジンを思い浮かべることが多いでしょう。人々が特定の専門用語、ブランドの製品、ニュース記事などを知らないとき、百度で検索していました。 キーワードや質問を入力すると、ニュース、ウェブページ、百科事典の項目、ドキュメントライブラリ、Q&Aなど、様々な形式で情報が得られます。従来の検索エンジンとは異なり、Xiaohongshu検索はユーザーが十分な情報に基づいて購入を決定できるよう支援します。 何を買えばいいのかわからない時、人々はしばしばXiaohongshuに情報を求めます。もしあなたがまだこうした基本的な情報しか検索していないなら、何百万ドルもの価値のある機会を逃しているかもしれません。 たとえば、MAC の口紅を買おうと思って、Tmall の店舗でモデルのリップサンプルを 1 時間眺めて迷ったとしても、自分の唇に実際に塗ったらどう見えるか想像がつかないので、まだ決められないのです。 そこで彼女は、小紅書（Little Red Book）で「MAC リップスティック 色 xxx」を検索しました。すると、「MAC リップスティック」に関する投稿が37万件以上見つかり、様々な色、様々な肌色のスウォッチ、そして保湿力や色移り防止といった使用後の感想まで含まれていました。 インフルエンサーや一般ブロガーが投稿した写真を見ることで、彼女は自分の肌の色や唇の色が似ている人たちのグループを見つけることができます。そして、彼らの写真や動画を参考に、自分に合う口紅があるかどうか、そして購入すべきかどうかを判断します。例えば、春節の時期に両親に新年の贈り物をしたいと思っても、平日は仕事で買い物に行く時間がなく、何を贈れば良いか分からない、といった状況です。 そこで彼女は小紅書で検索してみた。すると、「年配の方へのお年玉」に関する投稿が7万件以上見つかり、食品、飲料、家庭用品、衣類など、実用品から高級品まで幅広い価格帯の商品が並んでおり、それぞれに価格帯も選べることがわかった。 例えば、妻が妊娠した後、妊婦向けのスキンケア製品を買いたいと思いました。そこで、小紅書（Little Red Book）で「妊婦向けスキンケア製品のおすすめ」を検索したところ、記事が非常に充実していることに気づきました。 洗顔料、化粧水、ローション、フェイスマスク、日焼け止めなど、全製品ラインが整理されており、さまざまなブランドのレビュー、妊婦に禁止されている成分、よくある落とし穴を避けるためのヒントも掲載されています。 それから「クラランス」や「潤白燕」といった様々なブランド名を検索し続けました。商品のセールスポイントだけでなく、他の妊婦さんからのリアルなレビューも掲載されていたので、すぐに信頼が築け、ついにカンガルーママの商品を購入しました。 検索最適化には、ユーザーの検索習慣に基づいた事前の計画が必要です。例えば、私が家具業界で働いている場合、第三級都市に住む婚約中または結婚間近のカップルをターゲットオーディエンスとして設定できます。彼らは結婚式に向けて家のリフォームを迫られるため、このキーワードを6ヶ月以上前から計画しておくことができます。彼らが検索を始めると、私の投稿はより早くユーザーに見られるようになるでしょう。 小紅書の月間アクティブユーザーのうち、70%が検索行動を起こしており、そのうち88%はユーザー自身によるものです。ユーザーは他のプラットフォームで買い物をする前に、小紅書の検索で購入を決定することが多く、中には小紅書プラットフォーム内で直接コンバージョンする人もいます。検索結果の有効性により、小紅書の検索結果はユーザーの消費行動に影響を与えています。 小紅書は、消費者の意思決定だけでなく、ギフト購入、メイク、ファッションといった日常的な問題にも対応しています。ユーザーの70%が、最近の618ショッピングフェスティバルなど、検索やクリックに小紅書を利用しています。次に、小紅書ユーザーが最も関心を持っているトピックとキーワードを見てみましょう。 美容業界を例に挙げると、NewRed Data - Topic Search - Beauty Industryのデータによると、「もっと美しくなる」というキーワードの検索読者総数は116億4,100万人に達し、過去30日間のインタラクション数は990万6,400万回増加しました。また、「スキンケア」というキーワードの検索読者総数は111億5,500万人に達し、参加者総数は164万8,600万人、過去30日間のインタラクション数は790万2,600回増加しました。 （データソース：Newrank's [NewRed Data]） （データソース：Newrank's [NewRed Data]） NewRed Dataの「ホット検索語ランキング - 人気ランキング - 美容業界」のデータによると、「下まつげ」というキーワードは過去30日間で人気値が569万4400件、コメント総数が16万1300件でした。また、「パンダ目」というキーワードは過去30日間で人気値が36万6500件、コメント総数が1万3900件でした。 （データソース：Newrank's [NewRed Data]） トピック検索やトレンドキーワードのデータから、ユーザーの検索需要が非常に高いことがわかります。商品やトピックに興味を持った場合、検索はコンテンツを入手する最も直接的かつシンプルな手段となります。 例えば、最近ヒットした映画『ホット＆スパイシー』では、予告編でジア・リンが映画の好影響で1年で100ポンド（約45kg）減量したことが明らかになったため、ユーザーは減量後のジア・リンの姿にさらに興味を持ちました。そこで、「ホット＆スパイシー」や「ジア・リン」といったキーワードで検索し、投稿をクリックして欲しい情報を読みました。Xiaohongshuの検索ボリュームは着実に増加を続けています。 そのうち、教育・研修、アパレル・履物、食品・飲料、観光、家庭用家具・装飾、美容・パーソナルケア、医療・健康、テクノロジー・デジタル製品、母子用品、ファッションは、小紅書で最も検索された上位10のカテゴリーとなった。検索トラフィックでは、3C家電業界が前年比84%増、教育業界が前年比173%増、旅行業界が前年比242%増となった。 消費者の意思決定に多大な影響を与え、あらゆるシナリオに対応する幅広いコンテンツと急速なトラフィック増加により、小紅書検索は2024年にブランドマーチャントのビジネス成長における新たなフロンティアとなることは明らかです。 もちろん、トレンドを特定することが最初のステップですが、良い結果を達成する方法が近道です。 II. 小紅書検索ターゲットトラフィックとコンバージョンは獲得できましたか？特に、新年に向けて栄養補助食品や両親への服を買うか、週末に映画に行くか旅行に行くかなど、消費者の選択肢がますます増えている今日の環境では、検索は必需品となっています。 したがって、能動的に検索するという行為は、本質的に需要を伴います。検索トラフィックは間違いなくよりターゲットを絞ったものになるでしょう。しかし、よりターゲットを絞ったトラフィックがコンバージョンを保証するのでしょうか？もちろんそうではありません。まだ道のりは長いのです。 つまり、トラフィック≠コンバージョンです。ターゲットトラフィックとは、一般的なトラフィックをフィルタリングして特定のユーザーをターゲットにすることですが、それが直接注文につながるわけではありません。これは、アルゴリズムを用いて、必要としているユーザーにコンテンツをプッシュするシステムです。しかし、アルゴリズムがどれほど正確であっても、ユーザーは主観的で観察力に優れています。 ユーザーがXiaohongshuで答えを見つけた後も、コンバージョンプロセスには多くの課題が残っています。プラットフォームのリダイレクトや製品の試用など、ブランドへのより深い理解が必要になる場合があります。 ユーザーの視点から見ると、消費者体験がスムーズであればあるほど良いと言えます。ユーザーは、操作の複雑さを最小限に抑えながら、商品推奨ノートを参考にしながら、一般的な検索、絞り込み検索、そして詳細な検索を通じて購入の意思決定を行える必要があります。 ブランドにとって、プロセスの短縮と顧客体験の最適化は、ユーザー離脱率の低減、コンバージョン率の向上、ひいてはビジネス成長の確実性向上につながります。これらの課題に対処するため、Xiaohongshuは12月22日に開催されたWill Business Conferenceでダイレクト検索ツールを発表しました。このツールは、6つの主要なマーケティングシナリオを繋ぐハブとして、ブランドが最終的なコンバージョン段階を完了できるよう支援します。 シナリオ1: コンテンツのシーディング ノートの内容に基づいて、洗練されたキーワード拡張とターゲティングを実施し、市場での先行者利益を獲得することで、露出/クリックを増やし、売上のコンバージョンを支援します。 シナリオ2：電子商取引のクローズドループ すでに小紅書に出店しているブランドは、商品情報やライブストリームをeコマース広告と組み合わせることで、ユーザーをリンクをクリックして購入に誘導し、売上コンバージョン率を向上させることができます。 シナリオ3: 顧客データ収集 教育や住宅リフォームなど、オフライン取引に依存する業界では、プライベートメッセージ、WeChat Work、グループチャット、フォームへの直接接続が可能です。これにより、手動でプラットフォームを切り替えたり、顧客リードへの対応が遅れたりするといった従来の問題を回避できます。直接検索にアクセスできるため、ブランドや販売業者はリードを効率的に維持し、フォロワーを獲得できます。 シナリオ4: 電子商取引のトラフィック生成 小紅書で店舗を運営するブランドの場合、ユーザーがさまざまな検索、画像、ショートビデオ、ライブストリームなどを通じて購入を決定した後、小紅書の検索エリア内で購入できるようにサードパーティのプラットフォームに直接リダイレクトすることができます。 シナリオ5: 取引プラットフォーム UGの検索機能は、ブランドとの連携に加え、Tmall、JD.com、Qunar.comなどのプラットフォームにも焦点を当てています。ECプラットフォームへの直接リンクを可能にし、訪問者数や売上といったビジネス目標の向上に貢献します。 シナリオ6: アプリケーションのダウンロード インターネットアプリケーションやゲームクライアントの場合、このシナリオによりユーザーはアプリやミニゲームのトライアル機能に直接アクセスでき、ダウンロード数と試用意欲を効果的に高めることができます。Xiaohongshuの検索マーケティングは、製品のシーディングバリューをもたらすだけでなく、全体的なコンバージョン率の向上にも役立ちます。 2024年には、ブランドやマーチャントは、単に実践するだけでなく、深く掘り下げていく必要があります。また、小紅書の検索にはロングテール効果があることも特筆に値します。多くのプラットフォームでは、コンテンツは3～5日で消えてしまいます。しかし、小紅書の投稿は、3～5ヶ月、あるいは1年経っても、検索を通じて新たなトラフィックを引き寄せる可能性が高く、まさに安定したトラフィックの流れとなるでしょう。 III. 小紅書の探索戦略キーワード、スポットライト、コンテンツレイアウトの組み合わせは、具体的にどのように実現するのでしょうか？それは、キーワード、スポットライト、コンテンツレイアウトという3つの要素を通して実現されます。 （I）キーワード キーワードは、ユーザーが答えを見つけるための「羅針盤」です。一般的に、ブランドキーワード、商品キーワード、カテゴリーキーワード、シナリオキーワード、効能キーワード、ターゲットオーディエンスキーワードに分類されます。 検索語の違いにより、ユーザーの検索行動は絞り込み検索と広範検索に分けられます。ユーザーの64%はまず広範検索を行います。広範検索とは、効能用語やシナリオ用語など、ブランド以外の用語を検索して、情報や消費のインスピレーションを探すことです。 さらに絞り込みを行うには、ブランドのキーワードや製品を直接検索し、詳細なインサイトを得て正確な結果を得る必要があります。さらに46%のユーザーは、ブランドまたはその製品を直接検索します。例えば、「旅行者」が旅行先を知りたい場合、まず「おすすめの観光都市」などの一般的な検索を行い、大まかな理解を得てから、具体的な都市、費用、ルートなどをさらに詳しく調べます。 ブランド所有者にとっての目標は包括的なカバレッジであり、消費者がどのようなキーワードを検索しても、ブランドに関する関連コンテンツを見つけられるようにすることです。 そのため、業務の重要度に応じて、キーワードを次の 4 つのカテゴリに分類します。 01 コアキーワード 一般的には、ブランド製品用語とカテゴリー用語を指します。家具・インテリアを例に挙げると、コア用語にはマットレス（カテゴリー用語）、ソファ（カテゴリー用語）、タイル（カテゴリー用語）、Oppeinキッチンキャビネット（ブランド製品用語）などが挙げられます。 02 ロングテールキーワード これらはコアキーワードに関連する単語で、通常はコアキーワードと関連タグの組み合わせで表されます。例えば、マットレスのロングテールキーワードには、「家庭用マットレスのおすすめ」「マットレスの選び方」「マットレスブランド トップ10」などがあります。 03 コンバージョン率の高いキーワード コンバージョン率の高いキーワードとは、購入意欲が強いキーワードのことです。たとえば、「エスティ ローダーのアドバンス ナイト リペア セラムは良いですか?」、「照明ブランドのおすすめ」、「手頃な価格のヘッドフォンの購入方法」などが挙げられます。 04 トレンド検索用語 トレンド検索ワードは、さらにホットトピック関連ワードと業界関連ワードに分類されます。私たちは通常、業界関連ワードに注目します。業界関連ワードは、一般的にターゲットオーディエンス、効能、シナリオなどに関連するものです。美容液を例に挙げると、トレンド検索ワードには「40歳以上向け美容液」「アンチエイジング美容液」「冬用美容液」などが挙げられます。 （データソース：Newrank's [NewRed Data]） キーワードのカテゴリーがわかったところで、どうやって見つければいいのでしょうか？ Juguang プラットフォームのキーワードプランニングツールをご利用ください。 (ii) 光の集束 Juguangプラットフォームには、優れたキーワードプランニングツールが搭載されています。インテリジェントなキーワード推奨、業界特化型キーワード推奨、キーワードベースのキーワード推奨、キーワードパッケージなど、様々な側面からキーワードを選択できるため、様々なシナリオにおけるキーワード選択ニーズを満たし、検索コンバージョン率の向上に役立ちます。 01 インテリジェントなキーワード推奨 様々なマーケティングニーズに基づき、ランディングページキーワード推奨、ノートキーワード推奨、製品キーワード推奨に分類されます。ランディングページキーワード推奨は、顧客リードジェネレーションを目的としています。システムは、ランディングページのコンテンツに関連するキーワードをインテリジェントに推奨します。 ノートベースのキーワードレコメンデーションは、露出といいね数の増加を目指します。システムはノートの内容に関連するキーワードをインテリジェントにレコメンデーションします。商品ベースのキーワードレコメンデーションは、商品の売上増加を目指します。システムは商品に関連するキーワードをインテリジェントにレコメンデーションします。 02 業界キーワード これは主に、キーワード選択のアイデアが不足している、キーワードの選択が不完全である、重要な業界キーワードを見逃しやすい、または製品属性を分類するためにどのディメンションを使用すればよいかわからないブランドや販売者を対象としています。 Juguangは、お客様の業界に基づいて、業界関連キーワードを推奨します。例えば、スポーツ・アウトドア業界の場合、以下の手順で進めます：キーワードプランニングツール - 業界推奨キーワード - スポーツ・アウトドアのカテゴリと属性を選択するだけで、システムがお客様の業界に一致するキーワードを推奨します。 03 単語から単語を推測する キーワードを入力すると、多くの関連語が表示されます。これらは上流キーワードと下流キーワードと呼ばれ、ユーザーが特定のキーワードの前（または後）に検索した用語を指します。例えば、「ビタミンC」と入力すると、多くの上流キーワードと下流キーワードが推奨されます。「高クリックスルー率」にチェックを入れるか、「推奨理由」をクリックして「ダークホースキーワード」「高クリックスルー率キーワード」「ブルーオーシャンキーワード」などのキーワードを選択することにより、さらに絞り込みを行うことができます。 その中でも「ブルーオーシャン」や「ダークホース」といったキーワードは、検索ボリュームが高く、競争率が低いキーワードです。 04 キーワード キーワードパッケージは、主に独身の日（11.11）、七夕（バレンタインデー）、618ショッピングフェスティバル、春節、国慶節といった特定のマーケティングイベント向けにプラットフォームが推奨するキーワードで構成されています。ニッチなキーワードや専門性の高いバーティカルキーワードも含まれています。ブランドは、自社の業界に合わせて適切なキーワードパッケージを選択できます。 キーワードの問題を解決するだけでは不十分です。商品のシーディングとコンバージョンには、高品質なコンテンツも不可欠です。では、効果的なコンテンツはどのように作成すればよいのでしょうか？ （III）コンテンツ戦略 01 タイトル タイトルはとても重要なので、最初に置きます。 良いタイトルには 3 つの目的があります。 1 つ目は、メモの内容を要約できるため、ユーザーは要点を素早く把握し、興味を喚起することができます。 第二に、ユーザーのニーズを把握し、読者をクリックしてもらうことができます。 3 番目に、メモが検索される可能性を高めるために、キーワードを戦略的に配置します。 タイトルのキーワードには、通常、検索用語の4つのカテゴリのうち少なくとも1つを含める必要があります。たとえば、コアキーワード: 2023年のインテリアデザインの9つの人気カラースキームなどです。 ロングテールキーワード：史上最も包括的なプロバイオティクスレビューサマリー！落とし穴に陥らない！ 翻訳されたフレーズ：2000元のキッチンキャビネットに非常に満足しています！ トレンド検索ワード：龍年にふさわしい赤のアクセント｜幸運と繁栄をもたらす花のメイク 02 表紙 画像上のテキストもシステムで検出できるので、ぜひ活用してください。例えば、料理、美容、健康系のブロガーは、カバー写真にキーワードを追加することで、検索結果に表示される可能性を高めることができます。 03 ノートの内容 コンテンツ面では、WeChat公式アカウントの記事でも、小紅書のノートでも、常に「SEOレイアウト」に気を配っています。タイトル、コピー、トピック、コメント欄など、すべてが誰にとっても「広告スペース」なのです。 例えば、ノートの文字数が330語であっても、「ビタミン」というキーワードが5～6回、あるいは商品のセールスポイントに直接関連するキーワードが含まれている場合、ノートは検索される可能性が高くなります。ただし、ブランド名をあまり多く含めることはお勧めしません。 以前私が管理していた旅行業界に特化したアカウントの一つは、投稿1件あたり3,000元の収益を上げていました。現在ではさらに5つのアカウントを運営し、Xiaohongshuを使って30万元を稼いでいます。彼らの成功の秘訣は、優れたキーワード戦略です。旅行ガイドを公開する際、タイトル、画像、コンテンツ、ハッシュタグ、コメントなどで「xxx旅行」「xxx宿泊」「xxxグルメ」といったフレーズを繰り返し使用しています。キーワード戦略を継続的に最適化・調整することで、オフライン観光支出の大幅な増加を実現しています。 04 トピックサイン 各投稿の下部では、トラフィックの多いハッシュタグを選択できます。これは、Xiaohongshuの検索結果にとって非常に重要です。通常、8～10個のハッシュタグを選択すれば十分です。 最終要約近年、ブランドはコスト削減と効率性の向上を目指しており、特に2024年には経済状況がブランドにとってより厳しい課題に直面しました。しかし、課題はチャンスでもあります。新たなマーケティング機会を捉え、消費者ニーズに近づくことで、成功の可能性は高まります。 小紅書検索は、低投資・高収益ビジネスの金鉱です。全国規模のライフスタイルガイドとして、月間アクティブユーザー数は3億人に達し、デイリーアクティブユーザーの70%が毎日小紅書で積極的に検索しており、1日平均3億回の検索数を記録しています。 ブランドやマーチャントにとって、これほど膨大な検索ボリュームは計り知れないビジネスチャンスとなります。キーワードとコンテンツで確固たる基盤を築くことで、継続的なトラフィックと売上向上が期待できます。 小紅書検索はリリースされたばかりですが、多くのブランドがこのトラフィックのブルーオーシャンに静かに集まってきています。チャンスは一瞬で消えてしまうため、市場参入を希望するブランドや事業者は迅速な行動をとる必要があります。 |
