郭有才は最近、「Promise」という曲で大きな話題となり、多くの人が彼の人気が続くかどうか心配していました。しかし、最近彼はECライブ配信を開始し、タレントライブ配信界の新星として、その疑問に答えを出しました。

つい先日の9月は、間違いなく出来事の多い月でした。

まず、@Xinbaと@CrazyLittleYangGeの間でクロスプラットフォームの争いが起こりました。彼らのライブストリーミングEC帝国は、一連の論争によって揺さぶられました。次に、@NortheastRainSisterは「田んぼのカニ」の写真を偽装したと非難され、さらにサツマイモ麺にタピオカ粉を入れたことで一連の挫折を経験しました。さらに、@LiuGengHong、@XiaoYingYiJia、@TianYuanDengGangといったトップインフルエンサーたちも、程度の差はあれ「災難」に見舞われました。

まさにこの時、数百万人のフォロワーを持つ人気インフルエンサー、郭有才（Guo Youcai）がライブストリーミングEC事業に乗り出しました。Chanmamaのデータによると、郭有才は9月に2回のライブストリーミングECセッションを開催し、それぞれ推定売上高1,000万～2,500万元と750万～1,000万元を記録し、視聴者数はそれぞれ約1,000万人民元に達しました。これは非常に印象的な成果です。

郭佑才のライブストリーム

5月に「Promise」でセンセーションを巻き起こして以来、@GuoYoucaiは活動休止とその後の配信復帰を経験しながらも、世間の注目から完全に消えたわけではなく、他の多くのDouyinインフルエンサーのように「15秒で有名になり、15秒で消える」わけでもない。むしろ、彼は3～4ヶ月かけて注目を集め、徐々に才能あふれるライブ配信界の新星へと成長した。

しかし、@GuoYoucaiはライブストリーミングEコマースという「後発列車」に乗った。業界初期のブームが衰退し、固有の問題が顕在化する中、@GuoYoucaiはビジネスの奇跡を起こせるだろうか？彼のライブストリーミング販売の旅はどこまで続くのだろうか？

01 バイラルな人気から収益化へ

「才能豊かな弟は、能力を得たからにはみんなに恩返しをしたいといつも言っています。今日は初めて企業に協力させていただいたんです。」
「兄姉たちがくれた交通を、夢を持つ人、美しい景色のスポット、価値ある企業とシェアしたい。」

9月8日、郭有才は貴州省銅仁市中南門古城のステージで、初のライブストリーミング販売イベントを開始しました。その夜、2時間にわたるライブ配信は、いつものように歌から始まりました。開始3分で、ライブ配信の視聴者数は15万人に達しました。

カメラの前に現れた郭有才は、菏沢でのライブ配信中とはもはや「ミスター・ツリー」の面影はなかった。髭を剃り、花柄のシャツを脱ぎ、大勢の観客を前に緊張する様子もなく、ステージを巧みに操っていた。郭有才は菏沢を皮切りに、「文化観光＋歌」を組み合わせた新たな屋外ライブ配信モデルを立ち上げ、貴州省銅仁市は17番目の訪問地となった。

郭有才の文化観光ライブストリーム

ライブ配信の合間に、彼は「今日は特別な記念すべき日であり、Youcaiにとっての第一歩です」と繰り返し強調した。1時間後、彼は正式に商品販売を開始した。その夜彼が紹介・説明した商品は、主にLibai洗濯洗剤、Xinxiangyinティッシュペーパー、魔法瓶カップ、そして米などだった。

郭佑才のライブストリーム

Chanmamaのデータによると、ライブ配信は1,611万人の視聴者を集めました。販売時間は1時間にも満たないにもかかわらず、総売上高は1,000万～2,500万人民元に達し、目覚ましい成果を上げました。中でも、189人民元のLibai洗濯洗剤セットは500万人民元を超えるGMV（流通総額）に貢献し、199人民元のXinxiangyinティッシュペーパーセットは250万～500万人民元の売上を達成しました。

郭有才氏のライブ配信販売へのアプローチは、ある意味「巧妙」と言えるでしょう。彼は商品SKUを限定し、ブランド側が商品とそのメリットを直接説明し、郭氏は説明をサポートするという手法です。Libaiブランドは、汚れた衣類の洗濯方法をその場で実演しました。ライブ配信からは、@GuoYoucaiが成熟したチームを構築し、ライブ配信のルールや台本を熟知していることがはっきりと見て取れます。

おそらく「儲け」を出したのか、@GuoYoucaiは9月22日に新たなライブ配信を開始し、Yiliミルク、Oppeinのキッチン用品、食器、Boruiのカミソリなどの商品を宣伝しました。今回もSKUの選択肢は限定的で、一定のブランド認知度を持つ国内ブランドに厳選されていました。このライブ配信は750万元から1,000万元の売上を生み出し、950万人以上の視聴者を獲得しました。

5月に「Promise」でネット上でセンセーションを巻き起こして以来、郭有才は数々の論争に直面してきたが、一般的なネットセレブとは異なり、急激な上昇と下降を経験していない。むしろ、彼は「最初の15秒間の名声」を掴み、4ヶ月の努力の末、Douyinで自身の「蔡一家バンド」を設立し、その影響力を収益化することに成功した。

@郭有才がどのようにして有名になったかを振り返ってみましょう。

2024年5月、@GuoYoucaiは「Promise」のカバーで一躍有名になり、菏沢南駅の人気も高まりました。わずか10日余りで彼の人気は急上昇し、「Promise」のカバーはQQミュージックチャートで1位を獲得し、彼の個人アカウントは10日間で1000万人以上のフォロワーを獲得し、1回のライブ配信で300万元から400万元のチップを獲得しました。さらに、彼はすぐに菏沢市政府から観光大使に任命されました。

郭友才が「約束」を歌う

@郭有才の成功は、今日の視点から見ても非常に模範的だ。ユーザーが好んで見ていた草の根的な物語と、Douyinユーザーに人気の「貞淑な妻が私の高尚な野望を支え、私は一万両の金で彼女に恩返しをする」といったネット恋愛物語を融合させ、作品の人気を彼個人へとうまく移した。

有名になるにつれ、論争も巻き起こった。5月20日、ネットユーザーは菏沢南駅でのライブ配信の混乱を「大混乱」と表現した。郭有才は5月22日、菏沢国家花博公園でのライブ配信中に3日間の活動休止を発表したが、23日のライブ配信で再び姿を現した。

6月中旬、19日間の活動休止を経て、@郭有才は全く異なる「レトロなイメージ」でスクリーンに復帰した。Hezeのライブ配信が安定した視聴者層を獲得できなくなったため、彼は新シリーズ「Traveling with Music」を立ち上げた。

「文化観光」の収益化路線は、公式の支持を得ただけでなく、ライブ配信のシナリオとコンテンツを大幅に充実させました。Kasi氏の概算によると、@郭有才は6月から10月にかけて、湖南省、安徽省、湖北省、山西省、貴州省などの省を巡り、各地で文化観光大使に任命されました。彼の最初の文化観光ライブ配信は湘西省鳳凰県で行われ、3日間で4回のライブ配信が累計1億回を超えました。その後、人気は多少下がったものの、1,000万回前後を維持しました。

02 アウトドア愛好家はもはや「草の根」ではない。

実は、@郭有才の人気がこれほど長く続いている理由を解明する手がかりがある。

一方、十分なトラフィックと人気を獲得した後、郭有才は自身の「蔡ファミリーチーム」の構築を開始した。これは、トップストリーマーの「徒弟制度」モデルに倣い、チームメンバーを拡大していくというものだ。6月18日の生放送で、郭有才は一人の力には限界があり、より良い生放送の成果を上げるためにチーム編成を検討していると述べた。

7月に開催された武漢花博覧会のライブ配信で、@GuoYoucaiはメンターへの転身と「Class 1-5」チーム結成を発表しました。このチームは、音楽志向の草の根シンガーを率いて契約することになります。現在、チームには@QinKe、@JiuJiu、@XiaoLangHuaが所属し、さらに拡大を続けています。これらのインフルエンサーのDouyinプロフィールには、いずれも「Class 1-5」MCNのロゴが表示され、個人IDには「才能に感謝します」というフレーズが含まれています。こうした「感謝」の姿勢は、Douyinに慣れたユーザーにとっては馴染み深いものです。

郭佑才、クラス15

武漢でのライブ配信が終了した後、@郭有才のファンベースは1600万人に達し、野外タレントストリーマーの中でトップクラスの人物となった。

「蔡家班」（歌唱グループ）のトラフィックをさらに獲得し、影響力を拡大するため、@GuoYoucaiは今月初めに@YinweiYoucai·Dianchangtang（カラオケルーム）というアカウントを開設しました。このアカウントは主に「リクエストに応じて歌う」という形式で、「同じ趣味を持つ友人」が才能を披露できる場となっており、ほぼ常にライブ配信されています。郭有才はライブ配信にサプライズ出演することでトラフィックを誘導しており、現在フォロワー数は約10万人に達しています。

一方、郭有才氏は他のアウトドア愛好家とも積極的に協力し、彼らのトラフィックプールを共有してトラフィックを誘導しています。

例えば、今年新たに人気を博した野外タレント@沧海一舟のオリジナル曲「General」をカバーし、@沧海一舟のファンが多数コメントを動画に寄せたほか、全国ツアー中には@牛犇や@杨雯梓といった歌手も生放送ルームを訪れて応援した。また、@祁隆や@放放といったベテランタレントも彼とコラボし、「あなたの才能のおかげで知り合えた」と動画を投稿するなど、野外タレント放送界における彼の影響力がうかがえる。

今年7月、アウトドア系ライブストリーマーのトップである@TangYiが芒山大峡谷でのラフティングのライブ配信を開始し、@GuoYoucaiも応援に駆けつけました。このライブ配信は当日1,789万人の視聴者を集めました。その後、2人は数々のライブ配信でコラボレーションを果たしています。

Guo Youcai と Tang Yi のライブ ストリーム

トラフィックが徐々に安定するにつれ、郭有才氏はライブストリーミングECを開始した。「国内ブランドからいくつか連絡がありました…今後、価値ある国内ブランドを支援していきたいと思います」と彼は語った。

カス氏は、郭有才氏の成功の鍵は彼の公的なペルソナにあると考えている。ここで言う「ペルソナ」とは、彼が公衆に提示するイメージを指し、それは彼の真の姿とは類似点もあれば相違点もあるかもしれない。

郭有才はショート動画やライブ配信で常に謙虚な姿勢を貫き、自らを「弟の有才」、視聴者を「兄・姉」と呼んでいます。この姿勢が中年層のファンの支持を集めており、フォロワーの49%以上が31歳から40歳です。

ファンから才能を称賛された彼は、「一万冊の本を読み、一万里を旅する」と語りながらカメラに向かってゆっくりと歩く姿を撮影し、その「学者らしい雰囲気」を披露した。彼の言葉選び、文章構成、動画スタイルはファンの好みにぴったり合致していた。

ファンの言葉を借りれば、「彼の語学力は学歴を超え、ファッションセンスは年齢を超え、感情知能は計り知れない」とのことです。アウトドア愛好家にとって、この非常に忠実な中年層のファン層は、彼のライブ配信に安定したトラフィックをもたらしてくれます。

もちろん、郭有才のこの活動には論争も巻き起こった。一部のユーザーは彼のイメージ崩壊を疑問視し、「生配信ECはやらないと言っていたのに、今となっては相変わらずだ」と述べ、ネットセレブの究極の目標が生配信ECであることを嘆いた。

より有名な論争は@MR-白冰から生じた。ライブ配信中、@郭有才はファンに対し、あるゲーム会社からビジネスコラボレーションの打診があり、「人生で見たこともないような金額」を提示されたが、子供に悪影響を与えると感じて断ったと語り、「何をすべきか、何をすべきでないかは分かっている」と述べた。多くのネットユーザーはこれをインフルエンサーの@MR-白冰への直接的な攻撃と解釈し、@MR-白冰はコメント欄で反論し、広告はプラットフォームの仕事であり、自分は広告主から収入を得ているのであって「チップで食べ物を乞う」のではないと主張した。

実際、野外文化観光であれ、ライブストリーミング電子商取引であれ、@郭有才の収益化の道には前例があります。

さらに遡ると、4,567万人のフォロワーを抱えるアウトドアライブ配信のトップクリエイター、@TangYiがいます。彼女は2018年に動画投稿を開始し、アウトドアライブ配信の波に乗り、瞬く間にDouyinで最も人気のあるライブ配信者の一人となりました。文化観光もTangYiのライブ配信コンテンツの重要な部分を占めており、2021年には湖北省中郷市から招待を受け、現地でパフォーマンスとライブ配信を行いました。

その後、@Tangyiは全国各地の名所を巡り、独自のIP「Tangyi Grand Stage」と「Let's Go to Far Places Together」を開発しました。ライブストリーミングECにおいては、2022年に3ヶ月で1億2000万元という驚異的な売上を記録しました。現在、1セッションあたりの平均売上高は約100万元から250万元です。

今年は「文化観光トレンド」がますます人気を集め、董玉輝のような著名人がハイエンド市場で活躍し、アウトドア愛好家が低所得層市場をターゲットにしています。同じく今年有名になった@Canghaiyizhouも、この文化観光トレンドの恩恵を受けています。彼の人気上昇はファンの間で話題となっています。7月末まで動画を1本も投稿していなかったにもかかわらず、「1人、1匹の犬、1つの竹いかだ」だけで、わずか10ヶ月で数百万人のフォロワーを獲得したのです。

これまで@沧海一舟は常にマスク姿で配信を行っており、今年7月末のファンミーティングで初めて正体を明かしました。その夜、人気歌手の胡海泉もライブ配信に参加し、視聴者ランキングトップ100で郭有才に次ぐ2位を獲得しました。Douyinでは、@沧海一舟は河南省新郷市や太行山の王満嶺など、各地への文化観光ライブ配信の招待も受けています。

滄海益州ライブ

2024年、アウトドア愛好家たちは徐々に草の根の時代を脱し、自分たちの舞台を見つけました。

郭有才は時代の配当の恩恵を受けた人の一人だと言えるが、ほとんどの凡人にとって、時代の配当はいつもすぐに来て、すぐに去っていくものだ。

このチャンスを掴んだ郭有才氏の次の疑問は、ライブストリーミング電子商取引を行う際に事故を避けるにはどうすればよいかということだ。