小紅樹に新たな交通が流入するチャンスはまだあるのでしょうか? Xiaohongshuに参加する商店やブランドがますます増えているため、ほとんどのユーザーは、Xiaohongshuの市場とトラフィックが飽和状態にあり、競争が激しくなっていると考えています。 実は、小紅書に対する人々の理解は限られています。小紅書には、高い顧客獲得を実現できる未発見のトラフィックチャネルが数多く存在すると私たちは考えています。私たちはこれらのチャネルを「小紅書ブルーオーシャン・オポチュニティ」と呼んでいます。 この記事では、小紅樹のブルーオーシャンマーケットを探検してみましょう。 2023年を振り返ると、感情的なホットスポットが頻繁に登場し、高い人気を維持しました。これらの感情的なホットスポットの本質は、プレッシャーの中でも幸せを求める現代の若者たちの楽観的な表現です。 これは、プレッシャーが高まるにつれて、若者の感情を解放したいという欲求がさらに強まり、「軽いライフスタイル」が再び世間の注目を集めるようになることを示しています。 2024年は、「軽い暮らし」関連製品がトラフィックの秘密を解き放つ年となるでしょう。プレッシャーの中、睡眠に問題を抱える人が増えており、多くの睡眠改善製品の開発が促進されています。睡眠関連製品はどれも、多くの若者の関心を集めるホットな話題となるでしょう。 I. 小紅樹における睡眠トラックの開発動向小紅書の月間アクティブユーザー3億人のうち、50%は1級都市と2級都市の出身で、1995年以降に生まれた若いユーザーです。小紅書は現代の若者にとっての「百度百科事典」であり、仕事や生活のプレッシャー、夜更かしなどにより睡眠の質が低下している若者は、睡眠を改善したいときには小紅書での検索を優先します。 （データソース：Newrank's [NewRed Data]） Xinhongのデータによると、健康とウェルネスのユーザーのうち、男性が11.1%、女性が88.9%を占めており、若年層における健康とウェルネスへの強い需要が示されています。これらのユーザーの大部分は18歳から34歳で、購買力の高い層です。 （データソース：Newrankの子会社であるNewRedData） 「問題に遭遇したらまず小紅書を検索する」という現在の傾向を考えると、ノートの内容が若者の睡眠と関連していることは非常に重要になります。 不眠症は現代社会において、もはや当たり前の問題となっています。「眠れない」「起きられない」といった悩みは、多くの若者にとって当たり前のものとなっています。ストレスや不安は、睡眠の問題においてより具体的なものとなっています。こうした問題とともに、「睡眠の改善」や「健康的な生活」といったキーワードも生まれています。睡眠補助剤や就寝前のエクササイズは、不眠症の人々が眠りにつくために欠かせないものとなっています。 そのため、若者が小紅書を検索エンジンとして利用する時代において、睡眠や不眠症の解決に関連し、若者の消費の悩みを的確に捉える商品は、トラフィックマグネットとなるでしょう。例えば、寝具、食品、スキンケアなどの関連商品はすべて睡眠の問題と関連しているため、この分野は新たなトラフィックマグネットとなる可能性があります。 小紅書における睡眠関連コンテンツの動向を確認した後、小紅書における睡眠関連コンテンツの現状を分析してみましょう。 II. Xiaohongshuの睡眠トラックが人気なのはなぜですか?1. 小紅書の検索キーワード分析小紅書の検索バーによると、「睡眠」関連の投稿は701万件以上、関連商品は32万点にも上り、「睡眠の問題」が一般的な関心事となっていることが分かります。また、「睡眠」関連のトピックも次々と登場し、人気は高まり続けています。 NewRedData のトピック検索 - 睡眠カテゴリのデータによると、キーワード「睡眠」の総閲覧数は 8 億 6,600 万回に達し、過去 30 日間でインタラクション数が 611,900 回増加しました。 「睡眠の必需品」というキーワードの検索の総読者数は 4 億 5,400 万人に達し、過去 30 日間でインタラクション数が 226,100 件増加しました。 キーワード「睡眠の質」の総閲覧数は 2 億 5,000 万回に達し、過去 30 日間のインタラクション数は 173,900 回増加しました。 （データソース：Newrank's [NewRed Data]） Xiaohongshuのデータによると、睡眠関連コンテンツに対するユーザーの需要は高く、睡眠カテゴリーの閲覧数は8億回を超え、関連投稿数は677万件に達しています。これは、睡眠カテゴリーには依然として大きなトラフィックがあり、マーチャントやブランドにとって開拓する価値があることを示しています。これはまさにブルーオーシャンのチャンスと言えるでしょう。 2. 小紅書のピン留めされた投稿の分析Xiaohongshuのトップページにある「睡眠必需品」セクションでは、寝具、睡眠クリーム、アイマスク、アロマテラピー製品などがユーザーによって「睡眠必需品」としてリストアップされていることが分かります。「睡眠」セクション内で商品を絞り込むと、睡眠関連商品は平均注文額が高いだけでなく、より多くの購入者を引き付けていることがわかります。これは、「睡眠」がますます重要な問題になりつつあることを示しており、「睡眠」がトラフィック増加の次の鍵となる可能性を示唆しています。 3. 小紅書製品ノートの分析検索バーとピン留めされた投稿を分析した後、Xiaohongshu が製品ノートを作成する方法を見てみましょう。 以下の2つのノートは、テキストノートと画像ノートの両方で、どちらも良質な商品を紹介しており、いいね数と保存数も高くなっています。どちらのノートもタイトルと表紙で「良質な睡眠商品の共有」というテーマを明示し、「良質な睡眠商品」をキーワードに睡眠市場への参入を図ることで、ターゲット層を細分化しています。表紙では、様々な良質な睡眠商品をより細分化することで、ユーザーニーズを的確に捉えています。 これら2つの投稿のデータから、小紅書のユーザーは現在、「睡眠必需品」や「睡眠改善」に関するトピックや投稿に強い関心を持っていることがわかります。これらの投稿は、テキストと画像を用いて良質な商品を直接共有し、困っているユーザーに利便性を提供しています。誠実さと利他的な姿勢が、ユーザーを惹きつける秘訣を熟知していると言えるでしょう。 小紅書で睡眠市場の現状について読んだ後、睡眠用品を販売するのに適したカテゴリーはどれでしょうか? III. 睡眠追跡分野への参入に適した業界はどれですか?「私たちは人生の3分の1を睡眠に費やしており、睡眠は健康にとって非常に重要です。」 しかし、生活のペースはますます速くなり、仕事と生活のプレッシャーは絶えず増大しています。人々は仕事が終わってからしかリラックスできないため、本来睡眠に充てるべき時間を夜更かしに費やす人が増えています。 夜更かしや過度の不安などにより不眠症に悩む人が増え、こうした問題が急増しています。多くの企業やブランドがこの分野に大きなビジネスチャンスがあることに気づき、睡眠関連商品が急増し、「睡眠の改善」に関するトピックへの関心は依然として高い水準を維持しています。 （データソース：[Juguang Platform]バックエンド） 睡眠トラッキング市場に適したカテゴリーはどれでしょうか？いくつか例を挙げますので、ご自身の業界が該当するかどうかご確認ください。 1. 家庭用家具カテゴリー睡眠の質を高めるといえば、多くの人がまず寝具を思い浮かべます。こうした消費者ニーズを認識し、企業やブランドは睡眠の質を高める様々な商品の開発に着手しています。寝具は生活必需品です。枕、寝具3点セット、アイマスクの購入データを見ると、平均注文額50元の枕は1万5000個以上、平均注文額88元のアイマスクは過去3ヶ月で300人以上が購入しています。これは、小紅書ユーザーの間で「良質な睡眠」のための商品への需要が高まっていることを示しています。 家具販売業者やブランドは、睡眠関連商品から着手し、ユーザーと共に「家」と「睡眠を助ける」空間を共創し、実用的な商品と感情的な価値を提供し、商品の推奨を促進することをお勧めします。急速に成長する睡眠経済において、家具販売業者やブランドは、睡眠をセールスポイントとして重視し、ユーザーにとって没入感のある家庭内睡眠環境を創出し、睡眠改善商品を宣伝することで、市場に参入することができます。 家具小売業者やブランドは、製品の品質を確保しながら、「睡眠の改善」など睡眠関連のテーマと自社製品を関連付けることで、売上とユーザーコンバージョン率を大幅に向上させることができます。例えば、「Atour Deep Sleep Pillow」や「Mousse Mattress」といった睡眠関連の商品は、一般的に高い売上を誇ります。 2. ビッグヘルスカテゴリー近年、中医学（TCM）の人気が急上昇し、健康維持に関心を持つ若者が増えています。また、中医学が提唱する食事療法の認知度も高まっており、健康・ウェルネスカテゴリーもますます人気が高まっています。そのため、不眠症に悩む多くのユーザーは、寝具に加えて、食事療法も検討しています。 睡眠障害を抱えるほとんどの人にとって、メラトニンは必須アイテムであり、ほぼすべての人にとって必需品となっています。しかし、様々な睡眠改善商品の登場により、睡眠補助剤も多くの不眠症患者にとって必需品となっています。あるブランドの睡眠補助剤は、一人当たり273元で販売されており、小紅書店では120万元を超える売上を記録しています。 今年は健康とウェルネスの話題が盛り上がりを見せており、食生活を通して健康を改善しようとする人々の意識が高まっています。例えば、健康維持のための睡眠茶や、睡眠障害を改善するための様々な栄養豊富なスープは、健康とウェルネスカテゴリーの市場の大部分を占めています。そのため、多くの顧客を獲得し、高いコンバージョン率を達成したい健康ウェルネスカテゴリーの事業者やブランドは、「睡眠改善」に焦点を当て、このトレンドに乗ることが推奨されます。 3. 美容・パーソナルケア部門「2024年版睡眠研究ブルーブック」のデータによると、現在、ほとんどの人が深夜0時以降に眠りにつくようになり、夜更かしが日常化しています。そして、長期的な睡眠不足が様々な肌トラブルを引き起こすという問題が生じており、夜更かし後の肌トラブルを改善するための様々な製品の開発が促進されています。 スキンケア製品の3つのカテゴリー（マスク、美容液、アイクリーム）を見ると、それぞれの購入データは非常に印象的です。あるブランドのリペアマスクは、平均注文額119元で、小紅書ストアで110万元を超える取引高を達成しました。また、夜更かし用のブライトニング美容液は、1万人以上がカートに追加しました。 これは、小紅書において「夜更かし」関連のスキンケア製品が、ユーザーの70%が女性である市場とセールスポイントで強い存在感を持っていることを示しています。美容・パーソナルケア製品の販売業者やブランドは、小紅書の美容・パーソナルケア市場において消費者層を細分化し、「夜更かし」と「睡眠」を入り口としてこのトレンドを捉え、市場に定着した後には全カテゴリーへと展開していくことができます。 不眠症の蔓延に伴い、夜更かしによる肌トラブルは深刻な問題となっています。美容・パーソナルケア業界は、「夜更かし後の肌改善方法」に焦点を当てることもできますし、スキンケアから市場に参入し、ユーザーに夜更かし後の肌改善に関する実践的なコンテンツを提供し、商品を宣伝した後、小紅書にストアを開設することで、プラットフォーム内のクローズドループを完成させることもできます。 4. 教育部門「睡眠コンサルタント」という職業も睡眠の問題から派生したものです。 睡眠補助薬の長期使用は身体に大きな負担をかけ、食事療法は段階的なアプローチが必要ですぐに効果が得られないことから、睡眠コンサルタントという新たな職業が登場しました。同時に、「睡眠センター」や「睡眠トレーニングキャンプ」といったオフライン活動も登場しています。 睡眠コンサルタントも睡眠業界の一部です。これらの企業は主に、ユーザーに専門的なコンサルティングサービスを提供し、睡眠改善に関する自身の経験や方法を共有することで、徐々に独自のブランドを構築し、睡眠改善に関するオンラインコースやストアを立ち上げ、インターネットから自身のプライベートドメインへのトラフィックを誘導することでブランドの影響力を拡大しています。また、独自の睡眠補助製品を開発することもあります。 睡眠追跡市場で使用できるカテゴリを理解した後、実証済みの 2 つのケース スタディを見てみましょう。 IV. どのようにして280万元の売上を達成したのでしょうか?1. ケーススタディ1：アトゥールディープスリープピロー（アカウントデータ：フォロワー24,000人、いいね・保存110,000件、ノート382件） 【Atour Planet】は睡眠に関する実績のある製品とブランドです。「小紅書ホームファニシング業界月報」によると、「Atour Pillow」は枕のトップキーワードの第3位にランクされており、ほとんどのユーザーが「Atour Pillow」に大きな関心を持っていることがわかります。 Atour Planetアカウントのホームページを見ると、紹介文に「睡眠シーンに寄り添うブランド」と明記されており、ブランドのポジショニングを明確に理解できます。商品も投稿も「睡眠」を軸に展開されています。また、小紅書ストアでは睡眠の質を高める様々な商品が販売されており、中でも「Atour Deep Sleep Pillow」は人気商品となっています。 小紅書で「Atour ディープスリープピロー」を検索すると、関連投稿が2,752件以上表示され、専門店では7,700個以上が販売され、この商品単体の売上高は280万人民元に達しています。さらに、淘宝網では10万人以上が購入しています。 2. ケーススタディ2：パーコットンガーゼキルト （アカウントデータ：フォロワー72,000人、いいね・保存数202,000件、コメント数2,387件） もう一つの実証済みの事例は、パーコットンのガーゼキルトです。皆さんも既にご存知だと思いますが、荘先生が芝生の植え方について講義された際にご紹介いただいた成功事例です。 【PureCotton】小紅書ユーザーバックファネルモデルを最大限に活用し、「睡眠」問題をセールスポイントとし、「赤ちゃんと一緒に寝るパンダの目を持つお母さん」を入り口として睡眠市場に参入し、高い顧客獲得コンバージョンを実現します。 PurCottonのガーゼキルトは、Xiaohongshuのユーザーファネルモデルを用いて、コアセールスポイントとセグメント化されたオーディエンスを特定しています。睡眠に問題を抱える母親をエントリーポイントとしてターゲットにし、これらのセールスポイントを睡眠シナリオに組み込むことで、良好なブランド評判を築き、高いROIコンバージョン率を達成しています。 その後、趙麗穎を広報担当に起用しました。彼女は膨大なファンベースを背景に、PurCottonのブランド影響力と認知度を急速に高め、「PurCottonガーゼキルト」以上のものを人々に知ってもらうことに成功しました。 著者: 荘潤; WeChat公式アカウント：Zhuang Jun（ID：zhuangjunweixin） |
