携帯電話のカメラの下から、キャスターの手がカメラの前に現れ、彼女は目の前のビニール袋を何度も開けている。これらの袋はラッキーバッグやブラインドバッグと呼ばれ、そのほとんどには、装飾品やインテリアとして使える小さな樹脂製または毛糸製の人形が入っている。 これらのブラインドバッグは、ライブストリーミングによるブラインドボックスの開封ゲームと組み合わされ、目新しいものとしてパッケージ化されており、今日の若者の間で非常に人気があります。 過去6か月間にブラインドボックスのライブ配信ルームで1万元以上を費やした王宇氏は、ライブ配信ルームでホストがブラインドボックスを開け続け、さらに価値以上の隠されたアイテムを開けると、無意識のうちに注文し続けてしまうとテックプラネットに語った。 消費者の熱狂的な支持が、ブラインドボックス開封ライブ配信というニッチ市場の成長を牽引し、Douyin、Xiaohongshu、Kuaishouなどのプラットフォームでは、ブラインドボックス開封に特化したライブ配信ルームが数多く登場しています。Douyinでは、あるブラインドボックス開封ライブ配信ルームが1日に最大7時間も配信しており、フォロワー数が1万人未満であるにもかかわらず、1回のライブ配信で5万件近くの「いいね！」を獲得しています。 「トレンド玩具産業の発展に関する報告書（2023年）」のデータによると、トレンド玩具の世界市場規模は2023年に約400億米ドル、2024年には448億米ドルに達すると予想されています。 有望な市場見通しにより、ブラインドボックス開封のライブ配信がブームとなっています。同時に、ブラインドボックス開封のライブ配信のトレーニングを中心とした産業チェーンも徐々に形成されつつあります。 「隠されたアイテムが手に入る」や「60%の純利益で低コストの起業」といった謳い文句に駆り立てられ、消費者とブラインドボックス開封ライブストリーマーの両方がこの業界チェーンの一部となっている。ライブストリーマーは幾重にも重なる誘導策を通してブラインドボックス愛好家を的確に「収穫」し、メーカーや研修機関はこれらのライブストリーマーを獲物として狙っている。 I. 「ギャンブラー」の罠「7匹のカメのブラインドボックスを開けるのに26.8元」。Douyinのライブ配信で、司会者は袋を開け続け、色とりどりのカメを取り出し、目の前の9つのマス目に1匹ずつ置いていった。 同時に、彼はルールを繰り返しました。「希望の色のパックを開けたら、もう 1 パック開けます。3x3 グリッドで同じ色のパックを開けたら、もう 1 パック開けます。3x3 グリッドに同じ色のパックがなくなるまで、ゲームは終了します。」 これは、ライブストリーミングのブラインドボックスアンボックスセッションで最も一般的なゲームプレイの一つです。あるブラインドボックスストリーマーはTech Planetに対し、ライブストリーミングのブラインドボックスアンボックスのゲームルールでは、ブラインドボックスは実際にはゲームの最終報酬とみなされており、「マッチ3」「数字当て」「トランプ」「石けり遊び」など、様々な方法でユーザーを魅了していると語りました。 タートルマッチングゲームを例に挙げると、同じ金額を支払ったとしても、購入者によって獲得できるタートルの数は異なります。「1回のゲームで獲得した最高数は41匹です」と王宇氏は言います。ただし、通常は20匹程度だそうです。 実際、かつてはブラインドボックス開封のライブ配信ルームが主に公式IPのブラインドボックス開封に特化しており、「今すぐ写真を撮って開ければ、隠しアイテムが手に入るチャンス！」といったキャッチコピーでユーザーを惹きつけていました。隠しアイテムとは、流行のおもちゃのブラインドボックスに登場する、非常に低い確率で出現するアイテムです。その希少性から、プレイヤーにとって大きな魅力を放っていました。 ブラインドボックスアンボックスの世界にライブストリーマーが殺到し、「何でもアンボックスできる」時代が到来し、遊び方も多様化しています。今ではカメだけでなく、文房具、プラスチック製のフルーツ、冷蔵庫用マグネット、キーホルダーなど、様々な商品が密封袋に入れられれば、ブラインドボックスアンボックスのライブ配信ルームを埋め尽くすほどです。 「ブラインドボックス＋ベッティングゲームのライブストリーミング」という二重の刺激に駆り立てられた王宇氏は、ブラインドボックスの開封をライブストリーミングする喜びと興奮は、オフラインで開封するよりもはるかに強いとTech Planetに語った。さらに、隠されたアイテムやより大量のアイテムが開封された場合、購入者の虚栄心を満たすことができるという。 Tech Planetは、Douyinで「タートルマッチングブラインドボックス開封」のライブ配信を行い、数千人の視聴者を魅了しました。配信者が希望の色、あるいは注文した色と一致するボックスを開封すると、視聴者は興奮して「当たりました！」「あと1つ！」と叫びました。ライブチャットでは、注文者が何箱当たったかを数え、羨望の眼差しを向ける視聴者もいました。 「感情的価値」に魅了されたユーザーは、生放送ルームで次々と注文をしました。王宇さんは生放送中に7回連続で注文したこともあったそうです。 本物の IP ブラインド ボックスの収集価値とは異なり、カメ、フルーツのおもちゃ、冷蔵庫のマグネットなどのこれらのプラスチック製のおもちゃは、注文後に開封した瞬間にほぼ瞬時に価値を失ってしまいます。 ワン・ユーさんはテック・プラネットに対し、パッケージを開けて何百匹ものプラスチック製のカメを見た時、ただただ後悔したと語った。「こんな小さなおもちゃに何の役に立つんだ？」と自問自答し続けた。 第二に、確実にお金を稼げるストリーマーは存在しません。ブラインドボックスのサプライヤーはTech Planetに対し、小さなカメを例に挙げると、サイズに応じて1個あたりの購入価格は20セントから40セントの間だと語った。購入数量が多ければ、価格はさらに安くなることもある。 あるライブストリーマーはテックプラネットに対し、26.8元という価格であれば、顧客が約60点の商品を購入し、送料も加算されれば、ライブストリーマーは損をしないと語った。「私のライブ配信ルームでは平均20点ほどの商品が届きます。送料を含めると、1注文あたりのコストは約13元です。」 さらに、ブラインドボックスのライブ配信ルームという特殊な性質上、「開封後の返品不可」といったルールが一般的に設けられており、配送プロセスが短縮され、アフターサービス費用の懸念も解消されています。前述の配信者は、「開封後すぐに配送ラベルが発行され、取引が完了します」と述べています。 その結果、この一見確実に成功するビジネスは多数のライブストリーマーを惹きつけ、Xiaomiもその1つとなった。 Xiaomiはアニメとマンガの愛好家で、ブラインドボックスを開封するのが大好きだ。Pop Martが「Mengli」という商品ラインを発売してから、彼女はブラインドボックスの熱心な購入者になった。XiaomiはTech Planetに対し、ライブ配信で選んだ商品はMengliだったと語っている。Mengliはミニサイズの流行りのおもちゃで、サイズは小さく、小売価格もやや低めだが、パッケージや遊び方がより多様だ。 「Douyinのブラインドボックス開封ライブ配信を立ち上げるための初期投資は約3万元です」とXiaomiはTech Planetに語った。店舗の保証金、保証金、営業許可証が費用の大部分を占め、商品の仕入れ費用は約5,000元だ。 「最大の問題はトラフィックです。」今年5月、Xiaomiは数回のライブ配信を行った後、オーガニックな視聴者がほとんどおらず、売上がゼロになったことに気づきました。損失を出すプロモーションを実施して初めて、取引ゼロの記録を破りました。5月から現在までに、Xiaomiの販売台数は30台未満です。 Tech Planetが「ブラインドボックス おもちゃ」をキーワードにライブ配信を検索したところ、DouyinやXiaohongshuといったプラットフォームで配信されているブラインドボックス開封ライブ配信では、ゲームプレイや商品ラインナップが著しく均質化していることが明らかになりました。一方、ライブeコマースの専門家はTech Planetに対し、「均質化に加えて、新規店舗がゼロから立ち上げるのは非常に困難です」と述べています。 現在のトラフィック不足により、Xiaomiは徐々に売れ残り在庫の逼迫を感じ始めている。彼女は「まるで悪循環のようです。ライブ配信を視聴する人もいなければ、注文する人もいないので、在庫が売れ残ります。さらに、流行のおもちゃのIPが次々と登場するため、売れ残り在庫は損失を生み、最終的には在庫処分で赤字を出すことになります」と語った。 今年、ブラインドボックス開封ライブストリーミング市場にも参入したPipiは、Tech Planetに対し、自然流入に頼るライブストリーミングルームの大半はオンライン視聴者が非常に少ないと語った。しかし、トラフィック生成と運用戦略を理解せずに資金を投じることは、実際には在庫処分にしかならない。 市場参入から1年も経たない今、XiaomiとPipiはソーシャルメディアで製品調達の移管について投稿しました。この起業経験を経て、彼らは事業が想像していたほど収益性が高くないことに気付きました。 III. ライブストリーマーの背後にある収穫チェーンXiaomiやPipiとは異なり、多くの起業家が依然として市場参入を競い合っている。 小紅書でブラインドボックスのサプライヤーを募集する投稿には、「どうやってやるの？」「材料調達を手伝ってくれる人を探しています」といったコメントが数百件も寄せられた。小紅書、抖音、快手といったソーシャルメディアプラットフォームでは、「ブラインドボックス開封ライブ配信」1回で1万元以上稼げると主張する投稿が至る所で見られる。 「経済的自由」「1日1,000件以上の注文」「月10万円を簡単に稼げる」「副業の第一候補」といったラベルが起業家の目を刺激し、ブラインドボックスのライブストリーミング交流グループでは、ユーザーから「どうすればいいの？」という質問が絶えません。 XiaomiはTech Planetに対し、ライブストリーミングによるブラインドボックスアンボックスの人気が高まり、ストリーマーのスクリプト、流行のおもちゃのサプライチェーンの調達、運用ガイダンスなどの側面を中心にトレーニング業界チェーンが形成されていると語った。 ライブ配信に先立ち、Xiaomiは60元を費やして台本ガイドを購入しました。このガイドには、活気のある雰囲気を作り、取引を成立させるためのポイントやテクニックがいくつか記載されていました。例えば、ライブ配信中に顔を見せる必要はありませんが、視聴者と交流し、感情に訴えかける方法を学ぶ必要があります。これは、商品をより効果的に販売し、より多くの視聴者を維持するのに役立ちます。また、視聴者に操作されていると感じさせないようにするためにも、流れをコントロールし、交流を促し、消費を刺激する方法を学ぶ必要があります。 ライブストリーミングのスクリプトはトレーニングの一部に過ぎません。テック・プラネットは、流行のおもちゃのサプライチェーンに携わっていると主張する小売業者に相談したところ、商品選びのアドバイスは提供できるものの、費用がかかるとのことでした。 流行のおもちゃライブストリーマーになるための包括的なトレーニングを提供できると主張する別の自称「専門家」は、マンツーマンコースの料金は2999元で、アカウントの設定方法を段階的に教えてくれると述べています。具体的な方法は、まず料金を支払うと、メンターがアカウントのポジショニングに基づいてマンツーマンのライブ配信指導を提供し、さらにアカウントのポジショニングに基づいてトラフィックを獲得するための動画撮影と編集もサポートしてくれるというものです。 オンライン玩具配送サービスを専門とする代理店の従業員は、ライブストリーミングによる研修は目新しいものではないと述べ、ライブストリーミングで流行の玩具に関する研修を提供すると主張するプロジェクトは、単にニッチな市場を狙っているだけだと指摘した。また、こうした研修機関のほとんどは信頼できないと指摘した。 Tech Planetは、Black Cat Complaintsで「Douyinトレーニング」に関する1万件以上の苦情を発見しました。これらのユーザーは、ソーシャルメディアプラットフォームでライブストリーミングのeコマーストレーニングの広告を見て、トレーニング料金を支払った後、成果が出なかったため返金を求めたが、拒否されたと報告しています。 ピピ氏はテックプラネットに対し、ブラインドボックスの開封ライブ配信のトレンドは比較的新しいものの、多くの組織には実際の運用事例がなく、講師のほとんども運用経験がないと語った。中には、受講生をトレーナーに育成する研修コースもある。 現在、ブラインドボックスのライブ配信ルームでは、ライブ配信で収益を得ようとする人もいれば、トレーニングライブ配信で一攫千金を狙う人もいます。消費者であれ、ライブストリーマーであれ、彼らは皆、収穫の連鎖の一環を担う存在となっています。 （注：この記事に出てくる名前はすべて仮名です。） |
