デジタル化の波の中で、WeChat Eコマースは独自のプライベートドメイントラフィックの優位性を活かし、企業成長の新たな原動力となりつつあります。かつてAmazonが店舗数を成長の「北極星指標」としていたように、WeChatストア数もEコマースエコシステムの繁栄を測る重要な指標となりつつあります。2024年、WeChat EコマースチームのKPIはストア数の増加に重点を置きました。これは単なる数字のゲームではなく、トラフィック、プライベートドメイン、パブリックドメインのインタラクションに関する根本的な変革を意味します。

こんにちは、ボスの皆さん。DaYuです。WeChat Eコマースチームの今年のKPIは、WeChatミニストアの数になるはずです。これはあくまで私の推測で、実際のイベントとの類似点はすべて偶然です。

数年前、「グロースハッキング」を読んでいたとき、ベゾスがアマゾンの成長の歴史の中で自身の成長フライホイールについて説明していることに気付きました。

このフライホイールには、最も重要な成長データである「ノーススターインジケーター」が搭載されています。

ベゾス氏は長い間、この指標を店舗数と定義してきました。

言い換えれば、Amazon マーチャント ストアの数が増えれば増えるほど、この歯車は回り始め、最終的にはすべての指標の成長を促進することになります。

同じことがWeChat電子商取引のこの段階にも当てはまります。

有効な WeChat ミニプログラム ストアの数は、今年の WeChat チームにとっての北極星指標となるはずです。

企業にとって、チャンスが到来しました。次の 2 つの点を考慮してください。

1. 小規模店舗の数はなぜそれほど重要なのでしょうか?

2. 企業はどのような戦略を活用して機会を活用できますか?

1つ、

WeChat ミニプログラム ストアのニッチについては、繰り返し言及する必要はありません。

WeChat 上のさまざまなトラフィック ノードを収益化するための中心的なプラットフォームとして機能します。

言い換えれば、WeChatの電子商取引部門の収益は小規模な商店から生まれている。

ですから、それが私たちの仕事の焦点になるはずです。どのようにプロモーションすべきでしょうか？実際、WeChat eコマースチームは多くのアイデアを出しています。

1. マーケティング機能の改善、特に前述の隠しクーポン機能は、マーチャントの既存のプライベートドメイン顧客を店舗で取引するように誘致するためのものです。

2. プライベート ドメイン インセンティブ プログラム: 取引のために小規模店舗にプライベート ドメイン トラフィックを誘導します。

3. 前払いの保証金要件が後払いの変動保証金に置き換えられ、小規模店舗の参入障壁が低くなりました。

4. Priority Alliance への参加基準を引き下げます。スコア 4.2 と海上保険の有効化で十分です。

...

さらに、営業許可証を使えば、最大30の小規模店舗を開設することができます。

とにかく、誰でもここにお店を開くことを歓迎します！

みんな来てください、多ければ多いほどいいです、急いでください！！

では、なぜ小規模店舗の数がKPI評価の中心的な指標となったのでしょうか?

1. WeChat のエコシステムには十分なトラフィックがあるため、トラフィックは重要な指標ではありません。

2. WeChatのプライベートドメインの取引量も膨大で、数兆ドルに達しており、取引量が不足することはありません。

有効な店舗数が増加し、商人が小規模店舗でビジネスを行う意思を持つようになると、プラットフォームは商人のプライベートドメインからプラットフォームにトラフィックをもたらすようになります。

パブリックドメインのインセンティブがある場合、マーチャントは、オフライントラフィックや、もともと JD.com、Taobao、Douyin、Kuaishou にあったトラフィックなど、プラットフォーム外部からのトラフィックを取り込むこともできます。

この外挿に基づくと、成長のフライホイールは次のようになります。

小規模店舗が増えれば増えるほど、プライベートドメイン取引も増えます。

プラットフォームが生成するプライベート ドメイン トランザクションが増えるほど、アルゴリズムによって割り当てられるパブリック ドメイン トラフィックも増えます。

企業の来客数が増えるほど、小規模店舗への投資も増えます。

そうすれば、商店への外部からのトラフィックがさらに増えることになります。

そうすれば、WeChat 電子商取引市場全体がプラス成長できるでしょう。

開設するストアが増えるほど、プライベート ドメイン、パブリック ドメイン、外部プラットフォームからのトラフィックが増加し、全体的なデータが向上します。

二、

店舗数は非常に重要なので、企業はどうすれば市場を上回る業績を上げ、平均以上の成長を達成できるのでしょうか?

1. 公共領域と私的領域の連携を徹底的に理解し、私的領域を公共領域に変換する役割を最大限に高める。

まず第一に、プラットフォームに抵抗しようとしないよう皆さんにアドバイスします。すべて無駄になるでしょう。

さらに、プライベート ドメイン ユーザーをストアやビデオ アカウントに配置して販売を行った場合でも、そのユーザーは失われず、プライベート ドメインのままになります。

さらに、店舗の評判を向上させ、新たな一般のトラフィックを獲得するのにも役立ちます。

慌てる必要はありません。いわゆるプライベートドメインは、情報の非対称性を利用してユーザーをブロックするのではなく、高品質なサービスとユーザーの信頼に基づいてユーザーをブロックします。

ユーザーがあなたを信頼していない場合、彼らはあなたのプライベートドメインの一部ではありません。

2. 店舗マトリックス：複数の店舗からのトラフィック生成。

複数のストアを活用する戦略は、TaobaoやDouyinではすでに一般的です。本質的に、ストアクラスターは、eコマースプラットフォームがランキングと検索トラフィックを向上させるための手段です。

WeChatエコシステムにはこのような機能がありますか? はい、あります。

1. WeChatはすでに検索機能を通じて「小規模店舗」向けのトラフィックチャネルを開設している。

2. ビデオ アカウント内で検索すると、「ショッピング」や「アカウント」を通じたトラフィックにもアクセスできます。特に、「ショッピング」エントリは検索結果ページの 2 列目に商品をインポートします。

これにより、すでに棚トラフィックが作成されています。つまり、製品カテゴリに十分なキーワードがあり、十分な店舗があれば、パブリック ドメイン トラフィックをさらに獲得できるということです。

ストア クラスター モデルに関するもう 1 つの非常に重要なポイントは次のとおりです。

1. アカウントの禁止を防ぎ、リスクを分担します。

2. 異なるストアにリンクするインフルエンサーごとに差別化された在庫を作成します。

成功の鍵はトレンドに従うことです。すべての行動はこの目標に向けられるべきであり、KPI は店舗数、つまり潜在的なエネルギーです。

したがって、この点に焦点を当てて徹底的に理解すれば、市場を上回る成果をあげ、利益を得ることができるはずです。

もちろん、最も基本的な論理は、

一石二鳥です。大きな努力が奇跡を生み出すのです！