この2日間で、ストアは3つの動きを見せました。「ギフト送信」機能が開始され、「プロモーター」配布機能が開始し、ストアは「ライブストリーマークーポン」も開始しました。 これら3つのアクションはすべて、WeChatミニプログラムストアの配布を目的としています。 この時点で、小規模店舗の戦略は見せかけの戦略から脱却し、真の姿を露わにしたと言えるでしょう。ディープディストリビューションは、WeChat eコマースを加速させる大きな力となるかもしれません。 「流通」：商品の販売を促進するために、他のユーザーとメリットを共有します。WeChatエコシステムでは、流通は非常にシームレスであり、WeChatの「ネイティブ機能」と考えるべきです。 配布には 2 つのロジックがあります。 1 つのタイプは B2B2C で、製品の販売者が製品の販売を支援する専門の販売代理店を見つけることを意味します。 現在の KuaidiTuan のグループリーダー、さまざまな流通プラットフォームの店長、従来のオフライン小売店はすべてこのモデルで運営されています。 もう一つのタイプはB2C2Cで、これは「シェア」型のバイラルマーケティング手法です。顧客が自ら顧客を獲得できるよう、非常にスムーズな特典を提供します。シェアする側はプロの商人ではなく、「機会を活かす」という精神を持っています。 これら 2 つのモデルは、WeChat ミニプログラムで非常にうまく使用できます。 01 贈り物をすることは、新しい人材を引き付ける方法です。「ギフト配送」は、WeChatミニプログラムが開始したB2C2Cバイラル配信機能です。 わずか1週間で、「ギフトを送る」機能の人気は急上昇し、小さなボタンが持つべき人気を超えました。 批判する必要はありません。贈り物をすることはすべての問題の解決策ではありませんし、その力もありませんが、無視することはできません。 ギフトを贈ることは、本質的には継続的なユーザー獲得キャンペーンです。 WeChat には電子商取引のトラフィックが不足しているわけではないが、欠けているのはユーザーの注文習慣だ。 複数のデータソースによると、小規模店舗の電子商取引領域には約1億5000万人のユーザーがいるが、動画アカウントは6年前のDouyinと同じ段階にある。つまり、人々は動画をよく視聴するが、注文する習慣がないのだ。 ギフトを贈ることは、WeChat eコマースへの新規ユーザー獲得に役立ちます。ギフトは相互に返されるため、ストアを通じて支払いや商品の受け取りができるユーザー基盤の拡大につながります。 WeChatに欠けている2つ目の点は、加盟店です。ギフトを配布することで、多くの加盟店が集まっています。もしあなたがストアを開設しなければ、顧客は他の加盟店に奪われてしまいます。 ギフトを送ることで、ユーザーと販売者双方にとって相互の顧客獲得が実現し、一石二鳥の効果が得られます。 今年の春節が終わった後、あなたの友人や目上の人はすでにWeChatストアで買い物をしているかもしれません。 WeChatにとって、桁違いの新規ユーザー獲得の価値は、WeChat Red Packetsによってすでに証明されている。 赤い封筒ほどの力はないかもしれないが、WeChatが電子商取引の新規ユーザーを引き付けるには十分だ。 ソーシャル配信はWeChatに固有のものです。 02. プロモーター、WeChat版タオバオアフィリエイト「Tuike」とは、WeChatミニストアのB2B2Cモデルを利用する販売業者を指します。 Tuike は今年初めにクローズド ベータ テストを実施し、私たちのチームは数名のベータ テスターのリストに載っていたため、この機能に深く関わっていました。 新しいアフィリエイト マーケティング ロジックは完璧に機能し、エクスペリエンスはよりスムーズになり、ユーザー エクスペリエンスは非常に成熟した Taobao アフィリエイト プログラムのエクスペリエンスに近づいています。 ユーザーがプロモーターが共有したリンクを通じて購入すると、プロモーターは対応する手数料を受け取ります。 不正な注文を防ぐために、アフィリエイト マーケティング システムでは「30 日間の顧客ロックイン期間」のメカニズムも設定されており、このページを開いてから 30 日以内に注文したアフィリエイトはコミッションを受け取ることができます。 さらに、プロモーターはWeChatストアを通じてギフトを送信することでコミッションを獲得できます。ユーザーがギフトリンクを他のユーザーに送信した場合も、プロモーターはコミッションを獲得できます。 プロモーターとして成功するには、いくつかの基本条件が必要です。
ユーザーは値下げに動機づけられます。リンクをたどることで、さらに安く購入できる限定クーポンを入手できます。 プロモーターは、より高いコミッションやよりスムーズなコンバージョンプロセスを求めており、最終的には、自分自身がより多くの収益を得ることが目的です。 上記の2点を達成するには、加盟店は割引や補助金を提供する必要があります。加盟店は、この紹介プログラムを通じてプラットフォームからのトラフィック量を獲得する必要があります。そうでなければ、加盟店のモチベーションは下がってしまいます。 小規模店舗にトラフィックランキングは存在するのでしょうか？ ルールには明確な答えは記載されていません。しかし、私たちの観察と推論は、そうではないことを示唆しています。ここでは詳細は割愛しますが、ご興味があれば、下記のWeChatアカウントを追加して、さらに詳しくお話ししましょう。 アフィリエイトマーケティングプラットフォーム「Tuike」の正式リリースは、CPS（Cost Per Sale）配信に携わる方々に新たな機会を提供します。誰でも始めることができます！ 03. ライブストリーマークーポン：インフルエンサーの配信を強化ライブストリーマークーポンは、インフルエンサーが価格を下げ、割引価格で商品を配布するための強力なツールです。 私たちはこれまで多くのトップ動画アカウントインフルエンサーとコラボレーションしてきましたが、ブランドの起源をたどったり、商品紹介を通じて融資を受けたりする際に障害に遭遇することがよくありました。 トップインフルエンサーは通常、ライブ配信で特定の商品を割引価格で販売することを要求しますが、ビデオアカウントプラットフォームはこれまでこの機能をサポートしてきませんでした。 つまり、販売者が自ら運営するライブ配信ルームとキャスターのライブ配信ルームには違いがなく、ユーザーには注文する動機がほとんどありません。どうせ毎日同じ価格なのに、なぜ今買わなければならないのでしょうか？ その後、販売者は専用の商品リンクしか作成できなくなり、非常に面倒になりました。 WeChat ミニプログラムのバックエンドでは、インフルエンサーの配信機能を強化するために、ライブストリーマー クーポンの構成がサポートされるようになりました。 「ソーシャルインタラクションがなければ、配信もできない。」配信・共有はソーシャルインタラクションの最も基本的なロジックです。WeChatミニプログラムでは、積極的に配信を行うことが最善の戦略です。 そうは言っても、これは利用可能な数少ない選択肢の 1 つである可能性があります。 Douyin はトップのライブストリーマーのサポートを通じてトラフィックとコンバージョンを獲得し、Pinduoduo は非常に低価格でユーザーを引きつけ、Taobao は長年にわたって蓄積してきた総合的な機能を通じてユーザーとマーチャントを引きつけています。 WeChatミニストアがこれほど成功した理由は何でしょうか? 分布に基づきます。 |
