小紅書のためのマーケティングのヒント！オーディエンス・リバースファネル・モデルの実践的応用

デジタルマーケティングの波の中で、独自のコミュニティ雰囲気とユーザー行動を持つXiaohongshuは、ブランドマーケティングの新たな戦場となっています。この記事では、Xiaohongshuの新たなマーケティング戦略であるオーディエンスリバースファネルモデルを詳細に分析します。このモデルは、コアオーディエンスに的確にフォーカスし、そこから徐々に拡大していくことで、従来のマーケティングファネルを覆し、ブランドに全く新しい成長パスを提供します。

I. 逆漏斗モデルの概要

1. 定義と原則

今日のデジタルマーケティング時代において、従来のポジティブファネルモデルは徐々に限界を露呈しています。この課題に直面し、Xiaohongshuはリバースファネルモデルを先駆的に開発し、ブランドマーケティングに全く新しいアプローチを切り開きました。

オーディエンスファネルモデルの核となる考え方は、まずコアオーディエンスに焦点を当て、そこから徐々に外側へと拡大していくことです。このモデルは、従来のマーケティングにおける「包括的な」アプローチを覆し、より正確で効率的なマーケティング戦略を採用しています。具体的には、このモデルはブランドのオーディエンスを3つのレベルに分類します。

ターゲットユーザー: 消費者でありブランド支持者でもある、ブランドの最も忠実な支持者。
一般ユーザー: 製品を使用しているものの、ブランドに対する強い感情的なつながりを持っていない場合のユーザー。
ターゲットオーディエンス: ブランドをある程度知っているものの、まだ購入意欲がない潜在的顧客。

この階層型アプローチにより、ブランドはマーケティングプロセス中にリソースを割り当て、コンテンツをより効果的にカスタマイズできます。

消費者デモグラフィックのリバースファネルモデルの原理は、イノベーション普及理論に基づいています。この理論によれば、新技術や新製品の導入初期段階では、その普及率は比較的緩やかです。しかし、採用者数がある一定の臨界点に達すると、普及率は飛躍的に加速します。この理論はブランドにとって重要な洞察を提供します。コア顧客基盤の育成に注力することで、ブランドは適切なタイミングで迅速にリーチを拡大し、半分の労力で2倍の成果を達成できるのです。

実際に、Xiaohongshuのオーディエンスファネルモデルは、その強力な効果を実証しています。GNC（General Nutrition Centers）を例に挙げると、同ブランドはこのモデルを通じてオーディエンスの拡大に成功しました。GNCは「時短」食材に関心を持つ消費者からスタートし、「座りっぱなしのオフィスワーカー」や「美白スキンケアのパイオニア」といった層へと徐々に拡大し、最終的には「夜型人間」や「上品な女子学生」を含むより幅広いオーディエンスにリーチしました。このプロセスにより、GNCはオーディエンスをゼロから10万人近くにまで拡大しただけでなく、ユーザーのブランドへの関心と探求心を大幅に高め、最終的に新規顧客コンバージョン率を80%まで高めました。

オーディエンスバックファネルモデルの適用は、単一のプラットフォームに限定されません。Xiaohongshuの「植草データアライアンス」を通じて、ブランドはXiaohongshuの植草データを他のプラットフォームのコンバージョンデータと直接統合し、「Xiaohongshu植草、全体コンバージョン」の測定と最適化をより容易にします。このクロスプラットフォームのデータ統合は、マーケティングの効率と精度を大幅に向上させ、ブランドの投資収益率（ROI）を高めます。

2. 従来のファネルとの違い

Xiaohongshu のアンチクラウドマーケティングファンネルを検討する前に、従来のマーケティングファンネルとの本質的な違いを理解する必要があります。

Xiaohongshu のアンチファネルモデルは、主に次の点で従来のマーケティングの考え方を覆しました。

構造の違い: 従来のファネルは、幅広いユーザー層からコアユーザーへと徐々に狭まっていきますが、Xiaohongshu のリバースファネルは、コアユーザー層から始まり、より幅広い興味グループや一般ユーザーへと徐々に拡大していきます。
普及方向：従来のファネルはトップダウンの情報伝達を重視していますが、Xiaohongshu のリバースファネルはコアユーザー間での口コミによる普及と社会的分裂に重点を置いています。
ターゲットオーディエンスのポジショニング: 従来のファネルは、できるだけ多くの潜在顧客をカバーしようとしますが、Xiaohongshu のリバースファネルは、最も価値のあるコアグループを優先的にターゲットにし、その影響力を活用して、より広いユーザーベースを推進します。

この革新的なマーケティング戦略は、マーケティングの効率を向上させるだけでなく、小紅書のコミュニティベースでパーソナライズされた特性にうまく適応し、プラットフォームのソーシャル特性とコンテンツエコシステムの利点を効果的に活用します。

II. 小紅書のプラットフォーム特性

1. ユーザー行動特性

小紅書ユーザーの行動特性は、様々な観点から分析できます。これらの特性は、プラットフォームの独自性を反映するだけでなく、ブランドマーケティングに貴重な洞察をもたらします。以下は、検索、閲覧、インタラクション、購入といった分野におけるユーザーの主な行動特性です。

検索行動

Xiaohongshuのユーザーは、独特で積極的な検索行動を示しています。公式データによると、月間アクティブユーザーの70%が積極的に検索を行っており、そのうち88%がプロアクティブ検索です。このプロアクティブ検索行動の割合の高さは、プラットフォーム上のユーザーが明確な目的を持ち、積極的に行動していることを示しており、Xiaohongshuが「商品レコメンデーション」プラットフォームとして高い魅力を持っていることを示しています。

ユーザーの検索行動が消費者の意思決定に大きな影響を与えることは注目に値します。ユーザーの約90%が、Xiaohongshuの検索結果が購買決定に大きな影響を与えていると考えています。このデータは、Xiaohongshuがユーザーの購買意思決定プロセスにおいて重要な役割を果たしていることを浮き彫りにし、ブランドマーケティングにも明確な指針を提供しています。

閲覧行動

ユーザーの閲覧行動は、明確な興味主導型の特徴を示しています。Xiaohongshuのパーソナライズアルゴリズムは、ユーザーの興味や嗜好に基づいてカスタマイズされたコンテンツの推奨を提供します。このパーソナライズされた推奨メカニズムは、ユーザーのコンテンツ消費効率を大幅に向上させるだけでなく、プラットフォーム上での滞在時間とインタラクション頻度も向上させます。

インタラクティブな行動

小紅書のユーザーは極めて高いエンゲージメントを示しており、 1日あたりのユーザー検索浸透率は60%に達し、コミュニティシェア数は8,000万人を超えています。この高いインタラクション頻度は、ユーザーのプラットフォームへの積極的な参加を反映しているだけでなく、ブランドがユーザーと直接交流する機会を増やすことにもつながっています。

消費者行動

小紅書ユーザーの消費行動は、明確な「商品発見-購入」の特徴を示しています。ユーザーはコンテンツの閲覧や検索を通じて商品への認知と関心を高め、その後、さらなる検索と比較検討を通じて購入を決定しています。この行動パターンは、「商品発見-購入-共有」という完全なエコシステムループを形成しています。

特に注目すべきは、ユーザーが購入前に検索に基づく意思決定を強く行っていることです。特に美容、高級品、デジタルテクノロジーといったカテゴリーでは、ユーザーの100%が購入決定の判断材料として検索を利用しています。この特性は、ブランドに的確なターゲットマーケティングの機会を提供すると同時に、Xiaohongshuプラットフォームにおけるコンテンツの質と信頼性の重要性を強調しています。

2. コンテンツエコシステム

小紅書のコンテンツエコシステムは、その独自性と多様性で高く評価されており、ブランドマーケティングの肥沃な土壌を提供しています。プラットフォームのコンテンツは、主にテキストや画像、ショートビデオ、ライブストリーミングなど、様々な形式で構成されています。中でも、テキストと画像コンテンツは、制作ハードルが低く、消費効率が高いことから、クリエイターに特に人気があります。クリエイターは、UGC（ユーザー生成コンテンツ）とPGC（プロフェッショナル生成コンテンツ）に分類され、互いに補完し合いながら、プラットフォームのコンテンツエコシステムを構築しています。

Xiaohongshuは、パーソナライズされたアルゴリズムを用いて各ユーザーにコンテンツを推奨することで、ユーザーエクスペリエンスを向上させるとともに、ブランドにマーケティング活動における正確なターゲティングの機会を提供します。この多様なコンテンツエコシステムとインテリジェントな配信メカニズムは、ブランドがリバースファネルマーケティング戦略を実行するための強固な基盤となり、様々なユーザーグループのニーズと嗜好に基づいて、差別化されたコンテンツ戦略をカスタマイズするのに役立ちます。

III. 脆弱性対策モデルの適用

1. ターゲットオーディエンスのポジショニング

小紅書のオーディエンスファネルモデルでは、コアオーディエンスターゲティングがマーケティング戦略全体の基盤となります。このグループを正確にターゲティングするには、ブランドはユーザーの多次元的な特性を包括的に分析する必要があります。以下は、コアオーディエンスの主な特性とターゲティング手法です。

これらの基本的な特性に加えて、コアグループには次のような典型的な特徴も見られます。

非常にアクティブ: Xiaohongshu を頻繁に使用し、1 日の平均使用時間は 30 分以上です。
強い社会的特性: 共有と交流に熱心で、平均して週に少なくとも 1 つのメモを投稿します。
パーソナライゼーションの追求: コンテンツの品質に対する要求が高く、本物で興味深く、役に立つ情報が好まれます。

ブランドは、コアオーディエンスをより正確にターゲティングするために、次の方法を採用できます。

キーワード分析：ユーザーの検索行動を分析することで、ブランドに関連する高頻度キーワードを抽出し、ユーザーのニーズや興味を把握できます。
ユーザープロファイルの構築: 人口統計と行動特性を組み合わせて詳細なユーザープロファイルを作成し、コンテンツ作成の方向性を決定します。
コミュニティ分析：Xiaohongshu でのユーザーのインタラクティブな行動を観察し、影響力のある KOL とアクティブユーザーを特定し、コアグループのソーシャルネットワークと影響力の構造を深く理解します。

これらの方法を通じて、ブランドはコアオーディエンスの特性とニーズをより正確に把握し、その後のコンテンツ戦略やマーケティングキャンペーンの確固たる基盤を築くことができます。例えば、ある美容ブランドが分析を通して、コアオーディエンスが主に25～30歳の働く女性であることを突き止めた場合、「5分でできる職場向けクイックメイク」や「おすすめのオフィスメイク用品」といった、ターゲットを絞った職場向けメイクアップチュートリアルシリーズを開発することができます。これは、ユーザーのニーズを満たすだけでなく、コアオーディエンスにプロフェッショナルなブランドイメージを確立することにもつながります。

2. 共通の興味に基づいてターゲットオーディエンスを拡大する

Xiaohongshuのユーザーファネルモデルでは、コアユーザーグループから興味関心に基づくグループへの拡大が重要なステップです。このプロセスでは、正確なユーザーインサイトだけでなく、プラットフォームツールと戦略を巧みに活用し、効率的なユーザーアウトリーチを実現する必要があります。

XiaohongshuのLingxiプラットフォームは、ブランドに強力なデータサポートを提供します。ビッグデータ分析に基づく「類似オーディエンスレコメンデーション」機能は、ブランドがコアユーザーベースと類似した興味を持つ潜在的ユーザーグループを特定するのに役立ちます。このアプローチにより、ブランドが潜在的優良オーディエンスにリーチする効率が大幅に向上します。

小五梅洗濯乾燥機セットを例に挙げると、ブランドはLingxiプラットフォームを通じて驚くべき洞察を得ました。洗濯機やホームリフォームに興味を持つ人々は、健康・ウェルネスやファッションといったトピックにも強い関心を持っているのです。この発見は、ブランドに新たなターゲット層への拡大に向けた明確な方向性を与えました。最終的に、小紅書（Little Red Book）における健康・ウェルネス愛好家とファッション愛好家における同製品の浸透率はそれぞれ192%と226%急上昇し、ターゲット層拡大の大きな可能性を示しました。

実際には、ブランドは次のような戦略を採用することで、コアオーディエンスから共通の関心を持つオーディエンスへと効果的に拡大することができます。

多様なコンテンツ：様々な興味関心グループのニーズや嗜好に合わせたコンテンツを作成します。例えば、健康志向の人には製品の健康効果を強調し、トレンドに敏感な人には製品のデザインやファッショナブルな要素を強調します。
KOLとの連携：ブランドの影響力を拡大するために、様々な分野のキーオピニオンリーダー（KOL）と提携しましょう。ターゲットオーディエンスの関心と一致するKOLを選ぶことで、より効果的にリーチし、影響を与えることができます。
コンテクスチュアライズド・マーケティング：これは、ターゲットオーディエンスのライフスタイルに共鳴するコンテンツを作成し、ブランドの関連性と魅力を高めることを意味します。例えば、旅行愛好家向けには、旅行関連の使用シナリオを紹介し、旅行中の製品の利便性を訴求するコンテンツを作成できます。
インタラクティブなアクティビティ：関心を持つグループの熱意を刺激するために、ターゲットを絞ったインタラクティブなアクティビティを企画します。例えば、テーマ別のチャレンジやQ&Aセッションを開催し、ユーザーがブランド関連コンテンツを共有するよう促すことで、ターゲットオーディエンスにおけるブランド認知度とエンゲージメントを高めます。
データドリブン最適化：ユーザー行動データを継続的に監視・分析し、戦略を迅速に調整します。Xiaohongshuのデータ分析ツールを活用して、ブランドコンテンツに対する様々な興味関心グループの反応を追跡し、コンテンツ戦略とキャンペーン計画を最適化し、コンバージョン率とリテンション率を向上させます。

これらの戦略を通じて、ブランドは小紅書プラットフォーム上でコアオーディエンスから共通の関心を持つオーディエンスへと効果的に拡大し、ブランドの影響力を継続的に高め、持続可能な成長を実現することができます。

3. 一般人口への影響

Xiaohongshuのオーディエンスファネルモデルでは、最も広範なターゲットオーディエンスは様々な要因の影響を受けます。これらの要因には主に以下が含まれます。

コアユーザーの口コミ効果：コアユーザーからの肯定的なレビューやシェアを通じて、一般大衆の注目と関心を引き付けます。
利益団体の模範的な役割: 利益団体の積極的な参加とコンテンツの作成は、一般の人々に多様な経験と視点を提供します。
プラットフォームの正確なアルゴリズムによるプッシュ通知: Xiaohongshu のパーソナライズされたアルゴリズムにより、幅広い視聴者が自分の興味に合ったコンテンツを受け取ることができるため、コンバージョンの可能性が高まります。
ブランドコンテンツの広範なカバレッジ: 高品質のブランドコンテンツを提供することで、幅広い視聴者の多様なニーズを満たし、関心のあるグループやコア視聴者への変換を促進できます。

これらの要素が相乗効果で、一般大衆のブランドに対する認知と関心が徐々に深まり、最終的には一般大衆からコアユーザーへの転換につながります。

IV. コンテンツ戦略の開発

1. コアターゲット層向けのコンテンツ

Xiaohongshuのオーディエンスファネルモデルでは、コアオーディエンスがマーケティング戦略全体の礎となります。これらのユーザーに的確にリーチし、深く影響を与えるためには、ブランドは具体的なコンテンツ戦略を策定する必要があります。Xiaohongshuのプラットフォーム特性、ユーザー行動パターン、そしてファネルモデルにおけるコアオーディエンス特性に基づき、以下のクリエイティブの方向性とキーポイントを導き出すことができます。

コンテンツタイプ:

画像とテキストのメモ: 情報をすばやく伝えるのに適しており、ユーザーが簡単に閲覧したり共有したりできます。
短い動画: 製品の使用効果を視覚的に示し、没入感を高めます。
ライブストリーミング: リアルタイムのやり取り、質問への回答、信頼の向上。

コンテンツスタイル:

信頼性: ユーザーの真の経験と感情を反映する
リアル: 日常生活のシナリオに近いため、他の人と共感しやすくなります。
専門分野: 権威あるイメージを確立するために貴重な知識と洞察を提供します。

コンテンツディレクション：

「メイクアップシェア」コンテンツ：美容・パーソナルケア業界のコアオーディエンス、特に都市部のZ世代とホワイトカラー層をターゲットにしています。このタイプのコンテンツは、「完璧からナチュラルへ」というメイクアップコンセプトに焦点を当て、現代女性の美に対するブランドの理解と追求を反映しています。
「アンチエイジング」コンテンツ: 長年の市場ニーズに応えて、コンテンツはスキンケアから健康管理全般にわたる幅広いソリューションを網羅し、ブランドがユーザーのライフサイクル全体にわたる健康に重点を置いていることを反映します。
「中国製品の誇り」として分類されるコンテンツ: 主要顧客層が国産品や新ブランドに対してオープンであることを考慮すると、ブランドは自社製品の革新性と品質をアピールすることで、国家の誇りと文化的自信を高めることができます。

コンテンツ作成のポイント：

小紅書ユーザーの「共有好き」という特性を活かし、ユーザー生成コンテンツ（UGC）を奨励しています。これにより、コンテンツの多様性と信頼性が高まるだけでなく、ユーザーのエンゲージメントとロイヤルティも向上します。
Xiaohongshuの「パーソナライズドレコメンデーション」アルゴリズムを活用することで、パーソナライズされたコンテンツレコメンデーションを実現します。ユーザーの行動や嗜好を分析し、最適なコンテンツを的確にプッシュすることで、コンテンツのリーチとコンバージョン率を向上させます。
Xiaohongshuのソーシャル機能を活用することで、ブランドは高度にインタラクティブなコンテンツを作成できます。例えば、トピックに関するディスカッションを開始したり、オンラインイベントを開催したりすることで、ユーザーのエンゲージメントを刺激し、ブランドとユーザーのつながりを強化することができます。

これらの戦略を通じて、ブランドはコアオーディエンスへのリーチと影響力を効果的に高め、その後の興味関心グループへの展開やより広範なオーディエンスリーチのための強固な基盤を築くことができます。これはまた、Xiaohongshuがコンテンツマーケティングにおいて持つ独自の強み、すなわち、正確なターゲティングとパーソナライズされたコンテンツを通じて効率的なユーザーコンバージョンとブランド構築を実現するという強みを実証しています。

2. 特定の興味を持つターゲットオーディエンス向けのコンテンツ

Xiaohongshuのユーザーファネルモデルにおいて、興味関心に基づくグループは、コアユーザーとより広範なオーディエンスをつなぐ重要な架け橋として機能します。このグループに効果的にリーチし、影響を与えるためには、ブランドはターゲットを絞ったコンテンツ戦略を策定する必要があります。Xiaohongshuのプラットフォーム特性、ユーザーの行動パターン、そして興味関心に基づくグループの特徴に基づいて、以下のクリエイティブの方向性と重要なポイントを導き出すことができます。

コンテンツタイプ:

画像とテキストのメモ: 情報をすばやく伝えるのに適しており、ユーザーが簡単に閲覧したり共有したりできます。
短い動画: 製品の使用効果を視覚的に示し、没入感を高めます。
ライブストリーミング: リアルタイムのやり取り、質問への回答、信頼の向上。

コンテンツスタイル:

コンテクスチュアライゼーション：商品を具体的な生活シナリオに組み込むことで、コンテンツの共感性と実用性を高めます。例えば、働くプロフェッショナルをターゲットにする場合は、「オフィスでのアフタヌーンティーの相性」や「通勤に最適なドリンク」といったテーマのコンテンツを作成できます。
楽しく魅力的：ユーモアと創造性に富んだ方法でコンテンツを提示することで、記憶に残りやすくなります。「これは何の商品でしょう？」や「あなたの好きなフレーバーは何ですか？」といった、楽しくインタラクティブなアクティビティを企画してみましょう。
知識ベース：ユーザーの学習ニーズに応える価値ある情報を提供します。例えば、「お茶の基礎知識入門」や「コーヒー豆の起源と風味」といった教育コンテンツを作成できます。

コンテンツディレクション：

異業種連携：ターゲット層の多様な興味関心を融合させ、異業種コンテンツを創出します。例えば、飲料とファッション、美容、スポーツなどの分野を融合させ、独自の利用シナリオや体験を創出します。
パーソナライズされたカスタマイズ：関心のあるグループの具体的なニーズに基づいて、パーソナライズされた製品とサービスを提供します。「限定フレーバーブレンド」や「パーソナライズされたギフトボックス」など、ユーザー個々のニーズに合わせたアクティビティを企画できます。
インタラクティブな体験：ユーザーエンゲージメントを高めるために、高度にインタラクティブなコンテンツを設計します。オンライン投票、トピックディスカッション、製品トライアルの募集などのアクティビティを実施することで、ユーザーの参加と体験の共有を促します。

プロモーション戦略：

KOLとの連携：関心分野のキーオピニオンリーダー（KOL）と提携することで、ブランドの影響力を拡大できます。ターゲットオーディエンスの関心と一致するKOLを選ぶことで、より効果的にリーチし、影響を与えることができます。
トピックマーケティング：ターゲットオーディエンスの関心を引くトピックを軸に、トレンドのディスカッションやチャレンジを企画しましょう。例えば、「夏の爽快ドリンク賞」や「オフィスに最適なエナジードリンク」といったトピックは、より多くのユーザーの参加と関心を引き付けることができます。
データ分析：ユーザー行動データを継続的に監視・分析し、戦略を迅速に調整します。Xiaohongshuのデータ分析ツールを活用することで、ブランドコンテンツに対する様々な興味関心グループの反応を追跡し、コンテンツ戦略とキャンペーン計画を最適化し、コンバージョン率とリテンション率を向上させます。

これらの戦略を通じて、ブランドは小紅書プラットフォーム上でコアオーディエンスから共通の関心を持つオーディエンスへと効果的に拡大し、ブランドの影響力を継続的に高め、持続的な成長を実現することができます。これはまた、正確なターゲティングとパーソナライズされたコンテンツを通じて効率的なユーザーコンバージョンとブランド構築を実現するという、コンテンツマーケティングにおける小紅書独自の優位性を示すものです。

3. 幅広い視聴者に向けたコンテンツ

Xiaohongshuのオーディエンスファネルモデルでは、幅広いオーディエンス向けのコンテンツ戦略は、可能な限り幅広いオーディエンスを獲得することを目指しています。このタイプのコンテンツは、一般的に軽快でエンターテイメント性のあるスタイルを採用し、アクセシビリティと普遍性を重視しています。具体的なコンテンツタイプには以下が含まれます。

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ユーザーの関心を維持するには、投稿頻度を一定に保つ必要があります。これにより、ブランドは幅広いオーディエンスの間で徐々にブランド認知度と関心を高め、その後のコンバージョンの基盤を築くことができます。

V. 効果の評価と最適化

1. 主要指標分析

Xiaohongshuのアンチファネルモデルの有効性を評価する際には、いくつかの重要な指標に注目する必要があります。これらの指標は、マーケティングキャンペーンのパフォーマンスを反映するだけでなく、戦略の最適化に役立つ重要な洞察も提供します。

以下にいくつかの主要な指標とその分析方法を示します。

クリックスルー率（CTR） ：コンテンツの魅力を測る重要な指標です。高いCTRは、通常、コンテンツがターゲットオーディエンスにとって非常に関連性の高いものであることを示しています。CTRは、見出し、カバー画像、コンテンツ形式などを変えてA/Bテストを行うことで最適化できます。
コンバージョン率：閲覧からアクションまでの効率性を反映します。閲覧からクリック、クリックから購入など、各段階におけるコンバージョン率に分解できます。各段階のコンバージョン率を分析することで、マーケティングチェーンにおけるボトルネックを特定し、それに応じて最適化することができます。
ファン増加率：小紅書プラットフォームにおけるブランドの影響力の拡大を反映しています。ファン数の推移を定期的にモニタリングすることで、コンテンツ戦略の有効性を評価することができます。
インタラクション率：いいね、コメント、シェアといったユーザー行動が含まれます。インタラクション率が高いということは、コンテンツがユーザーの関心を喚起し、参加を促したことを示しています。インタラクションデータを分析することで、コンテンツ戦略の最適化やユーザーエンゲージメントの向上に役立ちます。
コンテンツ配信効率：プラットフォーム上でのコンテンツ配信の有効性を反映した指標です。ノートの閲覧数や保存数などのデータを分析することで評価できます。コンテンツの質とキーワードの配置を最適化することで、配信効率を向上させることができます。
オーディエンス浸透率：特定のターゲットグループにおけるブランドの影響力を反映します。異なるオーディエンスタグにおけるユーザー行動データを分析することで算出できます。アンチファネルモデルの有効性を評価するのに役立ちます。
ROI（投資収益率） ：マーケティング投資に対する収益の包括的な評価。広告費と売上高の関係を分析することで算出できます。高いROIは、マーケティング戦略が効果的であることを示します。
LTV（生涯価値） ：ユーザーのブランドへの長期的な貢献度を反映します。ユーザーの購入頻度や支出額などのデータを分析することで推定できます。逆ファネルモデルの長期的な有効性を評価するのに役立ちます。

これらの指標を総合的に分析することで、ブランドはアンチファネルモデルの有効性を十分に評価し、コンテンツ戦略とキャンペーン計画を継続的に最適化することができます。例えば、クリック率は高いもののコンバージョン率が低い場合は、コンテンツの説得力を調整したり、ランディングページのデザインを最適化したりする必要があるかもしれません。また、ファンの成長率が低調な場合は、KOLとの連携を強化したり、コンテンツスタイルを最適化してより多くの注目を集める必要があるかもしれません。

2. 方法を最適化し調整する

アンチファネルモデルの有効性の評価に基づいて、ブランドは次の方法を使用してそれを最適化および調整できます。

インフルエンサーキャンペーンの最適化：インフルエンサー選定モデルを採用し、基本データ、コマーシャル品質、製品シーディング品質の3つの側面からKOLを総合的に評価し、キャンペーンの効果を高めます。
コンテンツ戦略の反復: データ分析に基づいて、コンテンツの方向性と形式を継続的に最適化し、ユーザーエンゲージメントとコンバージョン率を向上させます。
A/B テスト: コンテンツまたは配信戦略のさまざまなバージョンを比較して、最適なソリューションを見つけます。
クロスプラットフォームコラボレーション：「Planting Grass Data Alliance」を活用して、Xiaohongshu を他のプラットフォームのデータに接続し、オムニチャネルマーケティング戦略を最適化します。
オーディエンスターゲティングの最適化：ユーザープロファイルと行動データを組み合わせることで、ターゲットオーディエンスを正確に特定し、広告配信の精度を向上させることができます。

これらの方法は、ブランドがより効果的なマーケティングを実現し、Xiaohongshu プラットフォームでの ROI を向上させるのに役立ちます。

著者：Jin Yi WeChat公式アカウント：Jin Yi

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