最近、「ネットセレブ」になることが起業家の間で流行しているようだ。「名声と富の両方を手に入れたい」という野望を抱いているようだ。しかし、一部の起業家はこの傾向を軽視している。かつて中国一の富豪で農夫泉の創業者でもある鍾睿睿氏は最近、「私はライブストリーミングECを絶対に行わないし、それを行う起業家を軽蔑する」と批判した。 伝統的な起業家である鍾睿睿氏は、近年、ネット上でかなりの嫌がらせを受けてきた。また、ネット上の「321リンク」にも慣れておらず、農夫山泉の電子商取引による売上高は5%を超えていないと公言している。鍾睿睿氏は、起業家はもっと意義のあることをすべきだと考えている。 しかし、諺にあるように、水が熱いか冷たいかは飲んだ人にしかわからない。起業家がネットセレブになるべきかどうかは、実際に成功した起業家にしか分からない。 I. オンラインインフルエンサーを通じてビジネスを復活させる南美（サウスビューティー）の創業者、張蘭氏にとって、ライブストリーミングECは間違いなく「どん底」からの脱却に役立った。2024年捜狐金融年次フォーラム（以下、「捜狐フォーラム」）で、張蘭氏は率直にこう語った。「以前はどこへ行ってもレッドカーペットの上を歩いていましたが、今はただ携帯電話と向き合っているだけです。会社のために、ひたすら謙虚でいることが、私の使命であることは明らかです。」 2014年、南美のIPOは失敗し、張蘭と王小菲は投資家から追い出されました。張蘭は当時すでに56歳でした。「高いところにいるほど、転げ落ちるのは辛い」ということわざの通り、当時、張蘭は多くの人から嘲笑されていました。2020年12月、馬六季は北京の中国国際貿易センターに初のオフライン店舗をオープンしましたが、その発展は順調ではなく、長い間、生ぬるい状態が続き、パンデミックによって深刻な損失を被りました。 2022年11月、ある家庭内の不和がきっかけで、レストランチェーン「馬六記」は世間の注目を集めました。数え切れないほどのネットユーザーが、このドラマを見ようと張蘭のライブ配信に殺到しました。張蘭の個性は多くの人を魅了し、ネット上の注目を集め、売上に繋げることに成功しました。統計によると、2022年11月5日から21日までの間に張蘭は合計40回のライブ配信を行い、酸辣湯麺の売上は6,000万元を超えました。また、ライブ配信では「緑茶＋煮卵＋軟飯」という話題のセットメニューも紹介されました。 画像出典：Weibo 多くのネットユーザーは、ゴシップを聞くためだけにライブ配信に参加し、なぜか注文してしまったと話している。「動画チャンネルを見ていたら、張蘭が雪の中でライブ配信をしているのを見つけました。彼女は流行に乗じて、同僚たちと雪の中で30分の運転テストまでしていました。おばあちゃんがかわいそうに思い、すぐに酸辣湯麺を6杯注文してしまいました」 張蘭は生放送中、DJの真似をしたり、リトルタイガースの曲に合わせて踊ったり、さらにはアンチから「ババア」と呼ばれた際に「ババアはこうあるべきだ。鼻が長くて爪が超長い」と言ったりと、直接自分の真似をして自分を醜く見せたりと、さまざまなジョークを飛ばしていた。 画像出典：小紅書 今年5月、王小菲の再婚報道がソーシャルメディアで話題になる中、張蘭はライブ配信によるECサイト構築の機会を捉えました。彼女はライブ配信でウェディングキャンディを販売し、ラブソングを歌い、赤い「ダブルハッピー」の文字を掲げました。画面には「王小菲、結婚おめでとう」といったメッセージが溢れかえりました。 画像出典：Douyin ライブ配信の成功は実店舗の売上を飛躍的に伸ばし、店舗の大型スクリーンには「結婚証明書を取得しました」というメッセージが繰り返し表示され、買い物客にはウェディングキャンディとアイスキャンディーが無料で提供されました。現在、張蘭は様々なプラットフォームで2,000万人以上のフォロワーを誇り、ビジネスは大盛況です。インターネットセレブになることは、彼女にとって間違いなく最も重要な決断の一つでした。 インターネットの有名人になることでビジネスを復活させたもう一人の人物は、Dangdang.comの創設者でありZaowan Readingの会長であるLi Guoqing氏だ。 捜狐フォーラムでは、李国清氏も冗談めかしてこう語った。「私が心配しているのは、約束を果たせなかったことです。皆様にお詫び申し上げます。何も持たずに辞めた時、5年かけてDangdangのようなプラットフォームを築くと約束しました。しかし、果たせませんでした。本当に恥ずかしいです。」 画像出典：Douyin 李国清と元妻の于宇は1999年に、中国で最も初期のオンライン書籍販売プラットフォームの一つであるDangdang.comを共同設立しました。しかし、2019年2月、55歳となった李国清は会社から追放され、Dangdang.comの経営権を失いました。李国清と于宇の間で社印をめぐる騒動も大きな波紋を呼びました。 Dangdang.comを退社後、李国清はすぐに新たな起業の道を歩み始め、「Book Club」プロジェクトを立ち上げ、3～5年以内に4000万人のユーザーを獲得し、新たなインターネット文化エコシステムを構築するという野心的なビジョンを表明しました。同年6月2日には、読書アプリ「Zaowan Reading」が正式にリリースされ、知識決済分野に参入しました。 しかし、早万度樹の発展は順調とは言えず、2022年7月には財政難により従業員の解雇を余儀なくされました。李国清氏が約束した退職金は期日通りに全額支払われず、一部の元従業員は労働仲裁を申し立てました。 李国清氏は会社を存続させるため、2021年にライブストリーミングEC事業に進出し、香堂堂ECと老李延軒ECを設立しました。主にアルコール飲料とお茶を販売しています。李氏はライブ配信の中で、ライブストリーミングECで1年間で1500万元を稼ぎ、約100人を養える額になったと明かしました。 李国青は人気維持のため、李子奇の復帰、董玉輝のエッセイ事件、雷軍の自動車製造など、自身の個人アカウントで話題のトピックに頻繁にコメントしている。つい先日、鍾睿睿の「軽蔑的な」発言に対しても反論し、「起業家集団が自社製品を宣伝し、ブランドと販売実績を融合させることで、アクセス数と露出度を高めるだけでなく、直接的に売上にも繋がる。合法かつコンプライアンスを遵守する限り、起業家によるライブ配信販売は尊重されるべきだ。多様なビジネスモデルの存在を許してほしい」と述べた。 画像出典：Douyin II. 別の人生を見つける李国清は苦境に陥り、ライブ配信で酒類を売って生計を立てているという声が多く、起業家の中でも最下層に位置している。中には李国清は起業家ではないと言う人もいる。しかし、周紅一氏は「李国清は間違いなく起業家だと思います。成功か失敗かだけで英雄を判断することはできません。それに、李国清は中国の電子商取引業界のパイオニアであり、ベテランです」と語る。 周鴻義氏自身も、起業家が個人ブランドを構築することの重要性を常に強調してきた。彼は現代の「ネットセレブ起業家」の代表格と言えるだろう。彼の行動を見れば、彼が本当に「有名になりたい」と思っていることが容易に見て取れる。北京モーターショーでの「カーモデル」出演から、4月に愛車のマイバッハを格安でオークションに出品したことまで、その行動は実に多様だ。 画像出典：Weibo 360ビルでのオークション当日、小米科技（Xiaomi）、合衆汽車（Hozon Auto）、利汽車（Li Auto）、小鵬（XPeng）といった自動車業界のほぼ半数が応援に駆けつけ、まるでミニモーターショーのような盛り上がりを見せました。マイバッハは最終的に990万元で落札され、話題をさらいました。 画像出典：Weibo 最近、周鴻義（チョウ・ホンイー）も時流に乗り、短編ドラマ「再燃する人生：隠れたハッカーが世界を驚かす」を撮影しました。短編ドラマを制作した理由を聞かれると、周鴻義は「数日前、烏鎮で開催された世界インターネット会議に参加した際、短編ドラマを見るかと聞かれました。『横暴なCEO』の短編ドラマを見ていると冗談で言ったら、ネット上で話題になりました。そこで、皆さんに見てもらえるように短編ドラマを作ろうと決めたのです」と答えました。 3話を見た後、この短編ドラマは実は360のNano Searchアプリの広告だったことに気付きました... 画像出典：Douyin かつて馬化騰と肩を並べ、3Q戦争のもう一人の主人公でもあったネット界の大物、周紅一は、時代の波に身を任せ、ネットセレブになることを選んだ。馬化騰と再会した時、彼の笑顔には、言葉にできない無数の感情が隠されているようだった。 画像出典：Douyin 雄大な揚子江は東へと流れ、その波は数え切れないほどの過去の英雄たちを洗い流してきた。時代の波に飲み込まれ、起業家の世代は徐々に新参者に取って代わられてきた。10年ほど前、張朝陽、ジャック・マー、ポニー・マー、周紅義といった実業家たちは、メディアの寵児だった。周紅義は依然として影響力を維持しようとしているが、他の者たちは人生の第二の道を切り開くことに集中している。 張朝陽はかつてインターネット業界で最も輝かしい起業家の一人であり、アメリカで4度の成功を収めました。1999年、張朝陽が深圳で講演した時、馬化騰はまだ聴衆の中にいました。しかし、2011年頃、捜狐は百度との競争で後れを取り、不安、憤り、そして度重なる恐怖に圧倒され、張朝陽は鬱病に陥りました。 2012年、張朝陽は楊蘭とのインタビューで率直にこう認めた。「私は裕福で有名で、良い教育も受けてきました。私が稼いだお金は正当な富であり、新興産業から得たものです。また、中国にインターネットを持ち込んだことで、私の虚栄心と自己陶酔は育まれました。表面上は非常に謙虚ですが、実際は非常に傲慢です。これほどの傲慢さは、他の著名人や有名人には見たことがありません。」 画像出典：Sohu Video 張朝陽は、頻繁に起こる「妄想」に気づき、1年半の隠遁生活を選びました。彼が姿を現した時、すべてが一変していました。テンセントは急速に発展し、WeChatはWeiboを追い抜いて新たなトレンドとなり、捜狐は追いつけない様子でした。その影響力はかつてとは比べものにならないほど大きくなっていました。張朝陽はまた、「講演」にも熱中し始めました。 「張朝陽の物理教室」は今年で3周年を迎え、張朝陽はこれまでに250回近くの講義を行い、同名の著書を3冊出版しました。捜狐にとって更なる発展は困難かもしれませんが、張朝陽は満足感に満ちています。 画像出典：Douyin III. 新しいキャラクターまたは付加価値ネットの有名人になることに関して言えば、雷軍を羨ましがらない起業家はいないだろう。つまるところ、彼こそが真の「トラフィックの王」なのである。 「この願望充足小説を読んで、雷軍は『結局、それほど面白くない』と言った」雷軍のコメント欄には、ネットユーザーが雷軍を究極の願望充足小説の主人公として位置づけていることが表れていた。 ネットユーザーは雷軍の人生のハイライトを「心温まる」物語にまとめ、「大学入試でトップの成績を収めた」「銀行口座に40億元しか残っていない」「武漢大学の授業は大したことない」といった章を添えた。雷軍とXiaomiは繰り返し噂を否定したが、ネットユーザーは独自の空想に耽り続けた。 彼の発言の多くはネットユーザーによってユーモラスなコンピレーションや思い出に残る瞬間に編集され、広く流布されており、その中には「私たちの競争相手は**だ」「Huaweiをぶっ潰せ」「カメラ5台」「1億画素」などが含まれるが、これらに限定されない。 画像出典：Douyin 雷軍の長い脚は、たった一枚の写真でもネットユーザーを驚かせ、「ビール腹すらない」「この男には欠点が全くないのか？」 画像出典：小紅書 実際、雷軍はキングソフトで15年以上勤務し、プロジェクトの売上が低迷し、WPSはマイクロソフトと著作権侵害による困難に直面し、開発部門の3分の2が退職するといった状況を経験しました。最も困難な時期には、彼はバーで過ごし、開業することさえ考えていました。 彼がネットユーザーの間で広く人気を博したのは、作り話のような「お世辞」ではなく、Xiaomiを驚異的な成功へと導いたリーダーシップと、ユーザーとの真摯な交流によって得た信頼、そして地に足のついたイメージを確立し、「セレブCEO」としての地位を確立したからである。雷軍は、少なくともある程度はネットユーザーとの交流を大切にし、Xiaomiを宣伝してきた。例えば、Xiaomi SU7のどの色が一番人気かと聞かれた際、雷軍は「サンセットパープルでもいいですか？」と答え、「宥和CEO」という称号を得た。 トラフィックの増加と視聴者の注目度は、Xiaomiの継続的な発展に大きく貢献しています。この観点から見ると、雷軍のインターネットセレブとしての地位は、彼のビジネス成功の甘い副産物と言えるでしょう。 終わり インターネットの有名人になるか、ライブストリーミング電子商取引に参加するかは、起業家の個人的な希望と戦略的な考慮に完全に依存します。 鍾睿睿のような伝統的な起業家にとって、今日のインターネットは全く未知の領域であり、注目を集めるためにネットセレブになる必要はありません。しかし、多くの現代の起業家にとって、トラフィックの力はビジネスの暗黙の真理です。情報過多の現代において、トラフィックはブランド露出に不可欠であるだけでなく、売上を直接的に促進し、ユーザーインタラクションを強化し、企業に具体的な利益をもたらす強力なツールでもあります。 起業家にとって重要なのは、最終的にどの道を選ぶかに関係なく、自分に最も適した道を見つけることです。 執筆者 | シャオ・ブ・ドン 編集者 | リー・シンマ |
