ライブストリーミングECはもはや魅力がないのか？グループ購入型ライブストリーミングは、トップインフルエンサーの「新たなお気に入り」となっている。 最近、Douyinのローカルライフサービスは、著名人やトップインフルエンサーを特集した「全国トップインフルエンサー生配信月間ランキング」を発表しました。あるインフルエンサーは月間売上高5,000万元を達成しました。 過去2年間、ローカルサービス市場の競争は激化しています。Meituanのようなプラットフォームと比較して、DouyinやKuaishouといったショート動画プラットフォームは、トラフィックとコンテンツエコシステムにおいて優位性を持っています。これは、ブランドのプロモーションや販売のための新たなチャネルをもたらすだけでなく、プラットフォーム上のコンテンツクリエイターにとって新たな収益化の機会ももたらします。 では、トップインフルエンサーのグループ購入の成果はどうなっているのでしょうか？独自のオーディエンスを持つトップインフルエンサーは、地域サービスに新たな可能性をもたらすのでしょうか？ I. グループ購入ライブストリーミングへのインフルエンサーの流入
最近、New Broadcastingは、Office Xiao YeやXiao Bawangなど、数千万人のフォロワーを持つ多くのインフルエンサーを含む、ますます多くのトップDouyinインフルエンサーがライブストリーミング電子商取引を「放棄」し、グループ購入ライブストリーミングを採用していることを発見しました。 Office Xiao Yeを例に挙げると、同社は今年3月にグループ購入ライブストリーミング市場に参入し、Tastin、Tongren Siji、Yihetang、Chabaidao、Baheliなどのブランドと提携しました。Feigua Dataによると、Office Xiao Yeは5月に21回のグループ購入ライブストリーミングを実施し、500万元から750万元の売上を達成しました。 2022年5月、Office Xiao Yeはライブ配信によるEC事業に挑戦しましたが、結果は芳しくありませんでした。Feigua Dataによると、彼女は2022年に12回のライブ配信を行い、売上高は100万元から250万元に上りました。彼女は2023年5月に配信を停止し、1年後までグループ購入型ライブ配信は開始しませんでした。 Office Xiao Yeのように商品販売型のライブ配信からグループ購入型のライブ配信に移行したトップインフルエンサー以外にも、収益化の方法を模索する際にグループ購入型のライブ配信を選択したインフルエンサーもいました。 例えば、鍾千児は5月に10回の共同購入ライブ配信を開始し、主にHeytea、Nayuki、Cocoなどの茶飲料ブランドの特別なライブ配信に焦点を当て、他の分野には関与しませんでした。茶飲料ブランドの垂直軌道に向けて展開し、合計76の共同購入商品を発売しました。共同購入売上高は75万元から100万元、共同購入売上高は750万元から1,000万元でした。 新放送プラットフォームは、Douyin Life Servicesが最近5月の「全国トップインフルエンサーライブストリーミング月間ランキング」を発表したことを発見した。このランキングには、Office Xiao YeやZhong Qian'erなど多くの有名人やトップインフルエンサー、Jiao Ge Peng Youなどの大手組織が含まれている。 データによると、交歌鵬有は5月に14回のグループ購入ライブ配信を開始し、家具・インテリア、美容・健康相談の3つの主要カテゴリーをカバーしました。合計26の商品が発売され、グループ購入による販売数は1万点から2万5千点、グループ購入による売上高は2,500万元から5,000万元に上りました。その中で、家具・インテリアの売上高が最も高く、最大のシェアを占めました。 友達を作ることで、お茶やファストフードブランドに限らず、より幅広い商品から選ぶことができます。取扱商品数は多くありませんが、平均注文額は1,000元を超えています。 さらに、Xu Juncong、Calvin Chen、Da Zuo、Christy Chung、Xu Haiqiao、Jin Guizi、Paul Che、Zhang Rui、He Shengming など、他の多くの有名人がリストに名を連ねました。 「スーパーインフルエンサー月間ランキング」は4月に開始されたばかりだと理解されています。このランキングの基本的な基準は、インフルエンサーのリスク管理費控除後の1日平均GMVが100万以上、またはリスク管理費控除後の累計GMVが1ヶ月間に少なくとも1日100万以上であることです。5月には、プラットフォームはランキング入りの条件として、インフルエンサーの還元率が5%以上であることを追加しました。 II. 才能ある個人が変革するための新たな選択肢?トップインフルエンサーやセレブがグループ購入ライブストリームに集まるのはなぜでしょうか? まず、インフルエンサーは依然として収益化の課題に直面しています。広告の減少とeコマースの売上がますます厳しくなる中、グループ購入によるライブストリーミングが新たな選択肢として浮上しています。 Office Xiao Yeはかつて、ショートビデオの中で、ショートビデオクリエイターが広告契約を獲得することがますます困難になっていることを明かしました。彼女が以前制作したクリエイティブなフードショートビデオは制作コストが高く、収益化も困難だったため、彼女はアプローチを変えることを決意しました。 彼女は当初、eコマースのライブストリーミングを選択しましたが、一人で取り組むためサプライチェーンの利点がなく、ライブストリーミングに移行する短編動画インフルエンサーとして、販売手法や運営の面で新たな課題に直面しました。 一方、eコマースのライブストリーミングは、インフルエンサーに新たな機会をもたらす可能性は低いでしょう。この市場は既に飽和状態にあり、特にプラットフォーム側は既に商品配置と低価格に注力していることから、その傾向は顕著です。単独で活動し、調達面で優位性を持たないショート動画インフルエンサーは、競争に勝つことが困難になるでしょう。 従来のECライブ配信と比較すると、グループ購入型ライブ配信の参入障壁は大幅に低くなっています。インフルエンサーがプロモーションする商品を見ればわかるように、グループ購入型ライブ配信は主にブランド主導のイベントであり、価格も実店舗よりも有利です。 「グループ購入クーポンの販売は、インフルエンサーにそれほど高度なスキルは必要ありません。クーポンを掲載し、割引内容や同梱物の説明さえすれば、多くのユーザーが自主的に注文してくれるでしょう。詳細な情報やコンテンツが求められるEC商品とは異なり、インフルエンサーにとって比較的手軽に始められるのです。」 地元のライフスタイル分野のMCN代理店の責任者は、かつてNew Broadcastに対し、「必需品であり、非常に安価なため、電子商取引の製品よりも売れ行きが良い」と語ったことがある。 第二に、Douyinのローカルサービス事業の急速な発展と多くのブランドの参入は、多くのインフルエンサーにとって新たなチャンスを意味します。 LatePostによると、Douyinのローカルサービス売上高は2024年第1四半期に1,000億人民元を超え、前年同期比100%以上の成長率を記録しました。Douyinのローカルサービス事業は、止まるところを知らない勢いで急速に発展しています。 ユーザーの消費マインドとニーズが変化するにつれ、Douyin上のローカルライフサービス分野は引き続き活況を呈しており、ますます多くの商店やブランドが投資し、ライフサービス分野での存在感を積極的に拡大し、新たな成長ポイントを模索しています。 6月4日、MetersbonweはDouyinローカルサービス事業の業績を発表しました。Douyinローカルサービス事業の開始からわずか1か月余りで、MetersbonweのGMVは1億人民元を突破しました。 Metersbonweは、1ヶ月以上にわたり、Douyinプラットフォームにおける運営モデルを継続的に最適化し、ユーザーとのインタラクションとコミュニケーションを強化し、魅力的なプロモーション活動や注目商品を次々と展開してきたと述べています。同時に、DouyinのインフルエンサーやKOLと積極的に連携し、彼らの影響力とファンベースを活用して、現地のライフスタイル市場における影響力をさらに拡大し、急速な成長と安定した拡大を実現しました。 市場に参入するブランドは、プロモーションのためにインフルエンサーと協力する必要があり、それが間違いなくインフルエンサーに新たな収益化の機会をもたらすでしょう。 しかし、インフルエンサーがグループ購入のライブ配信を行う際には、課題や困難がないわけではありません。 まず、Eコマースのライブ配信における直販と実店舗販売の論争と同様に、グループ購入ライブ配信も同じ問題に直面しています。新放送プラットフォームは、5月のDouyinローカルライフグループ購入インフルエンサーランキングで、Luckin Coffeeが1位、KFCの食品局が3位にランクインし、上位10位の半数以上がブランドライブ配信だったことを明らかにしました。 第二に、インフルエンサーの共同購入商品は似通っているため、大きな違いはないでしょう。ユーザーが購入するかどうかは、商品を見たか、ライブ配信やショートビデオコンテンツに惹かれたかによって決まります。そのため、インフルエンサーがどのように販売し、どのように売上を維持していくかは、今後の課題となる可能性があります。しかしながら、インフルエンサーにとって、新しい収益化方法が存在する以上、それらを試してみることは最善の選択肢です。 著者：Changmei、WeChat公式アカウント：Xinbochang |
