昨夜、「Joy of Life 2」が最終回を迎えました。このS級ドラマから私たちは何を学ぶべきでしょうか？

昨夜、ドラマ「Celebration 2」が完結しました。週末に一気に見てしまい、テンセントの財務報告に少しだけ貢献しました。この大満足のドラマの結末を振り返りながら、ビジネスのダイナミクスについて少しお話ししたいと思います。

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ちょっとしたネタバレ：葉霊児と何宗衛の交代は不安を掻き立てますが、燕冰雲と易妃の交代は喜ばしいものです。さらに、鄧子月、賴明成、洪珠、明佳、葉柳雲といった新キャラクターも嬉しいサプライズです。

最大の違いは、シーズン1の政治的陰謀（一部の登場人物がプロット、ユーモア、そしてどんでん返しを担う）から、シーズン2の軽快なコメディ（ほぼ全員が視聴者を笑わせる）への移行です。最初の数話は少し違和感があり、展開も遅かったですが、テンポが良く楽しめるドラマという全体的な雰囲気は変わらず、質の高い作品となっています。

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テンセント・ビデオは今回も成功を収めた。『三体』から『ロング・シーズン』、『長香寺1』から『故郷、お元気ですか？』、『上海花瓢』から『鳳凰伝説』、『成歓伝説』から『歓楽2』まで、この2年間はヒット作が続出した。この成功の裏には、IP＋産業化された創作・制作＋プラットフォームによるプロモーション＋商業化という成熟したシステムがある。特に『歓楽2』のIPは、一流ドラマのスタンダードテンプレートとなっている。

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一流ドラマの商業的魅力は否定できない。5月16日の初回放送以来、「ジョイ・オブ・ライフ2」は視聴率で常に1位を獲得し、昨夜の最終回では驚異の51.2%を記録し、上半期のトップドラマとしての地位をほぼ確立した。

会員数の増加、早期アクセス視聴、IPグッズ販売による収益に加え、主要スポンサーからの広告が主な収入源となっている。「Celebration 2」のようなドラマが、本編放送前に広告主リストを公開したのは前例がなく、26のブランドが5つの階層に分かれており、まるで広告主間の権力闘争のようだ。

第1層は「タイトルスポンサー」の春珍、第2層は「共同スポンサー」の百長者、第3層は「リーディングスペシャルスポンサー」の京東スーパーマーケット、第4層は「スペシャルパートナー」の東夷娜、TCL、OPPO、魔景線、残りの層は杜小曼、ネスレ、エイリアンウェアなど19のブランドです。

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一流ドラマは視聴者の心を掴む強力な力を持っています。ドラマの商業化がパレートの法則（80/20の法則）に従うとすれば、つまり20%のドラマが広告収入の80%を占めるとすれば、ドラマの影響力もパレートの法則（80/20の2乗の法則）に従うとすれば、つまり4%のドラマが「有効な」商業的マインドシェアの96%を獲得することになります。これらの数字は完全に正確ではありませんが、客観的な事実を示しており、その根底には3つの理由があります。

1. S級ドラマの話題性は、視聴者が話題にする自然なトレンドトピックを生み出す可能性があります。
2. 一流のドラマシリーズの内容は非常に魅力的であるため、期待感を喚起するポップコーンを食べる瞬間は広告が占めてしまいます。
3. 一流ドラマシリーズの精神的な価値は、ブランドが露出を得られるだけでなく、記憶に残る司会者も得られることです。

あらゆるブランド広告の意思決定において、全国的に有名なS級テレビドラマやバラエティ番組への投資は、もはや考えるまでもない選択と言えるでしょう。CMOは年末の総括会議で心理的なプレッシャーを感じることはないでしょう。考慮すべき要素はただ一つ、コストです。ブランドが積極的に参加を希望するのは、まさに綿密な計算の賜物と言えるでしょう。

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成熟した革新的なアプローチ。「2周年記念」は広告密度が高すぎるという視聴者からの批判もあったが、業界の観点から見ると、コンテンツと商業性の最適なバランスを実現した、非常に繊細で巧みな演出だった。

こうした「性的搾取」の手法は、「心からの」商慣行によって支えられている。

1) 俳優間で高度な調整が求められることを考慮すると、劇中の特徴的なキャラクターを使用してユニークな広告を作成するのは、このような大規模なものでは本当にまれです。

2) すべての広告は非常に独創的で、基本的にプロット、世界観、キャラクターデザイン、プロット展開などに適合しています。没入感を壊さないだけでなく、メインコンテンツを効果的に補完します。

3) コンテンツはエンターテイメント性が高く、ミーム効果も高く、製品のセールスポイントを的確に取り入れ、記憶に残るアンカーを生み出しています。多くのブランドが特定のマーケティングスタイルに関してコンセンサスを持っているのは、番組のプロモーション価値に対する共通の理解に基づいています。

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私にとって最も記憶に残るシーンは、ファン・シエンが5年間待ち続けた観客の感情の解放に応えるために春真を呼び戻したこと、「市場は京都の東にあるので京東スーパーマーケットと名付けましょう」というジョーク、東阿嬌の飲める小さな金塊、杜暁曼のビジネスローンのための先祖伝来の麺棒、ペチョイン×ウー・ジューのポストクレジットシーンなどです。

全体的に、この番組は 10 点満点中 8.5 点ですが、コマーシャルは 10 点満点中 9 点に値します。

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一部のブランドはマーケティング効果を重視しています。繁忙期にはIPコラボレーションが標準的な手法となっており、DeyouとJoy of Lifeのコラボレーションでは、全チャネルのトラフィックが70%以上増加しました。

張若雲氏がプロデュースした商品、例えばシュレイシャンプー＆コンディショナー、ドゥオリクッキングオイル、EKOスマートゴミ箱なども飛ぶように売れています。中でも、シュレイが新たにプロモーションしたシャンプー＆コンディショナーは、前月比400%増を記録しました。ソーシャルメディアで話題になったり、売上ランキングで上位にランクインしたりと、成功の鍵は洗練された統制力のある運営力にあります。

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コスト削減と効率性の向上は依然としてAIに大きく依存すると予測しています。「南部黒胡麻ペースト」や「康美愛」といったキャンペーンが何年も続いた後、広告はコンテンツの質に再び重点を置くようになり、遠い昔の感覚のように感じます。

現状の基盤をベースにシリーズを最適化し、発展させていくためには、俳優の撮影スケジュール、各エピソードに合わせた制作、スピンオフ広告、中小規模ブランドの個別ニーズへの対応など、克服すべき制約やハードルが依然として多く存在します。すべてのドラマが「Joy of Life」のような巨額の予算を投じるわけではありません。コスト削減と効率化は不可欠であり、AIはこれらのクリエイティブな課題を解決する絶好の機会となります。

おそらく、セレブレーション第3シーズンでは、AIが生成した駄洒落やジョーク満載の広告が見られるようになるでしょう。

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大ヒットの核心は確実性です。振り返ってみると、「Joy of Life」IPは、共同ブランディング、段階的広告、クリエイティブ広告、著名人による推薦、ユーザーオペレーション、そして技術協力といった点で、S級ドラマの商業化の枠組みを塗り替えました。

一流の作品は、消費者のニーズの最大公約数を満たすだけでなく、プロデューサー、プラットフォーム、ブランドが商品を商品化するための最適なソリューションでもあります。

これをヒット作だとか、標準外だとか、真似できないものだという人もいるが、深く考えてみると、コンテンツ、ユーザー、プラットフォーム、ブランドに対する理解は、より多くのテレビドラマやバラエティ番組の共通標準になるに値する。

ヒット動画の核心は、決してギャンブルではなく、確実性に限りなく近づくことにあります。もし信じられないなら、過去2年間のTencent Videoのヒット動画の数を数えてみてください。ほぼ毎月1本です。さらに興味深いのは、これらの連続ヒットの背後には、このプラットフォームに多額の投資をした多くの広告主がおり、彼らはすでにその恩恵を受けているはずだということです。

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最後に、まだ見ていない人へのアドバイス：注意深く読むことで、視聴体験が向上します。

「『ジョイ・オブ・ライフ』はスリリングなドラマだが、その広告は宮廷の陰謀ドラマだ。」